医圣记-第203部分

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　　　　“文老东家。”陈璟和那位老先生见礼。
　　　　文老东家今年七十三岁，是很高的高龄了。到了他这个年纪，精神矍铄，红光满面，是很难得的。
　　　　看得出，文老东家很健康。
　　　　“人说陈央及乃少年英才，我原是不信的。如今一见，果然是年轻。天纵奇才，有生之年能得一见，也是我的运数啊！”文老东家呵呵笑道。
　　　　他笑的时候，露出一口整齐的牙齿。
　　　　牙齿很整齐，没有一颗脱落病变，足见他的身体的确很好。
　　　　“老东家过誉了。”陈璟道，“楼上说话吧。”
　　　　说着，陈璟就把益延堂的众人，请到了楼上雅间。上次他们拿了陈璟的成药，如今还登门，足见是有了诚意和陈璟合作。
　　　　说实在话，成药生意比陈璟预想的还要难做。
　　　　他的药，分出去这么久，至今才一家登门，还不知道能不能谈成。其中的缓慢，若是性格着急的，只怕早跳脚了。
　　　　这方面，陈璟还算稳重。
　　　　陈璟把益延堂的人请到了楼上雅间，倪先生和朱鹤也放下手头的事，过来一起招待。雅间到底不像后世的会议室那么大，一下子挤了七个人，顿时就感觉拥挤了。
　　　　朱鹤是掌柜的，他开门见山，问益延堂的老东家：“上次唐先生带回去的成药，不知效果如何？”
　　　　“效果很好。”文老东家道，“论起来，绝大部分的成药，宗德堂都没有。虽说没有见过，但是听了陈东家的吩咐，对症用药，起效甚佳。
　　　　我们早就想来，只是到底和玉和堂没有过生意来往，陈东家上次又言明，需得长久供药，故而犹豫至今。”
　　　　文老东家说话很直接。
　　　　像做生意的，为了压价，多半不会把对方的东西夸得如何厉害；而是会半夸半贬，做出一种为难的模样，等着对方沉不住气，主动降低价格。
　　　　而文老东家没有这样做。
　　　　不是文老东家不会，而是他不想因为这些生意上的小事，搅合了与玉和堂的合作。他们是诚心实意想和玉和堂有生意来往。
　　　　所以，陈璟给益延堂的药，药效比文老东家夸得还要好。
　　　　虽然大部分的药他们没有听说过，也怕百姓不相信。但是，最后证明，这些药的奇效，足以让陌生的它们取信整个市场。
　　　　“这没什么。做生意，自然要谨慎。”朱鹤笑道，“文老东家是个痛快人，如今登门，自然是想和咱们玉和堂来往了？”
　　　　“这个是自然了。”文老东家道，“不知是怎么个供药法？”
　　　　接下来，就要谈下合作的具体事宜。
　　　　双方都有意向，怎么供药，如何供药，什么价位，都需要仔细商榷，不是一时半会儿能定下来的。
　　　　陈璟见已经是半下午，就对文老东家等人道：“你们从越州过来，路途遥远，不如先找间客栈落脚，梳洗梳洗风尘。
　　　　我这个雅间，也着实太过于拥挤，说话都不便宜。不如这样，我也去诸位下榻的客栈，租间上房，宽敞明亮，咱们再仔细谈。”
　　　　文老东家听了，眼睛微亮，不由点头：“如此，倒是不错。”
　　　　这位老东家也是个儒商，希望舒服和体面。这么急匆匆的，不太符合他的性格。缓一缓，让他们整顿一番，再开始谈生意，更显得慎重和有诚意。
　　　　这点，陈璟做得深合老先生的心思。
　　　　“既然如此，我送你们过去。”陈璟起身道。
　　　　陈璟把朱鹤留在铺子里，暂时照看一二。他和倪先生，跟着益延堂众人，去了城里最好的客栈。
　　　　三楼的五间天字号房，陈璟全部包了，给益延堂众人落脚，还有间空闲下来，可以谈生意。
　　　　文老东家很满意。
　　　　文家的两位老爷，也觉得不错。
　　　　“你们先歇息，我去醉霄阁定了席面，咱们晚上先喝酒，吃饱了再说。”陈璟笑着道。
　　　　他留下倪先生，和几位应酬，自己去了酒楼定饭菜。
　　　　这也许是他成药开张的第一笔生意。陈璟心情甚好。
　　　　***（未完待续。。）

第236天价
　　　　第236章天价
　　　　越州益延堂的人，非常有诚意和陈璟他们做成买卖。
　　　　现在的老百姓，没有“品牌”这个概念。并不是宗德堂的药就格外好些，只是宗德堂多年积累了声誉，人人知晓罢了。
　　　　若是去店里买药，坐堂先生开了其他的成药，百姓也未必会多嘴去问一句。再加上陈璟的成药效果更好，比宗德堂实惠多了，迟早会被百姓熟知。
　　　　益延堂不怕卖不出去。
　　　　但是第一次合作，大家都不清楚对方的人品，所以比较小心。
　　　　他们谈了三天。
　　　　陈璟有很多的成药。有些成药，益延堂都没有听说过，也没人用过。但是，陈璟的名声，足以保证这种药的效果。
　　　　而且，成药会打上玉和堂的名字，哪怕真的出事了，也是陈璟承担后果。
　　　　光这一项，他们就谈了两天，才谈拢。陈璟把各种成药的用法、效果，仔细告诉了文家众人，还写了下来。
　　　　剩下的，怎么进药，如何确保陈璟的药总是品质如一，如何付款等问题，都要彼此协商。
　　　　“。。。。。。先要签下两年内的成药供应。”到了最后快要定下来的时候，陈璟终于把他最看重的一项事宜，说了出来，
　　　　“益延堂要先预付我一万两的订金，这笔钱在咱们两年之后生意的最后一次，我可以全数还给益延堂，也可以作为进药的成本。”
　　　　这话。似平地惊雷，屋子里的众人都懵了。
　　　　倪先生和朱鹤也在场。听到这话，两人愕然看着自己的东家。惊诧丝毫不比益延堂的人少。
　　　　“东家，您也太异想天开了吧？这还怎么做生意啊？”朱鹤在心里腹诽。他觉得陈璟这个要求，着实太过分了。
　　　　从来就没有见过这样的。
　　　　一万两！
　　　　那是多大的一笔钱啊？
　　　　开个药铺，如果没有贵重的人参、天麻等稀罕药，都用不了一万两。这一万两，也可能是整个益延堂的周转现银。
　　　　谁会先拿出这么多钱呢？
　　　　这不可能。
　　　　文家的众人，也是惊愕良久。特别是文老东家。以为自己没有听清楚，反问陈璟：“什么？”
　　　　“先给一万两的订金。”陈璟道，“往后呢。我才放心把成药供应给你们。这是我们玉和堂的规矩。”
　　　　陈璟也有他的考虑。
　　　　在这个年代，没有太多的律法，来保证商业机敏和来往。签订合同，没有法律效用。完全靠道德去约束。是不可能的。
　　　　唯有先要一万两订金，这算做他们违约的机会成本。
　　　　若是他们违约，两年内改进其他的成药，这笔钱就归了陈璟。要不然，陈璟也不必和他们谈这么久。
　　　　他要做的，就是这种长久供应的生意，绝不是零卖。
　　　　零卖，永远难在江南甚至全国胜过宗德堂。
　　　　“这。。。。。。”文老东家想不出应该用什么词来形容陈璟。
　　　　他都词穷了。
　　　　大概从来没有见过这样的人。
　　　　“这怎么行？”文二老爷不悦。“陈东家，您做生意没有诚意。又何必耽误我们这些天，还叫我们跑一趟呢？”
　　　　“当然是有诚意，才提出如此的要求。”陈璟道，“我当初就有言在先，若是咱们谈生意，自然是要定两年内的供应。若是你们中途反悔，去进其他的成药，我又能如何？”
　　　　“陈东家不信任我们？”文二老爷更怒了。
　　　　“你们难道信任我？”陈璟反诘。
　　　　文家那边又是一默。
　　　　的确是这样。文家不太信任陈璟，陈璟也不信任他们。因为不信任，陈璟又不想卖一批药算一批。
　　　　这方面，陈璟不肯让步，他非要两年内的供应。
　　　　他做生意，野心太大了。
　　　　“文老东家，两位官人，不如你们先歇会儿。眼瞧着晌午了，天气也热，咱们先用了午膳，歇个午觉，等傍晚凉快些再谈？”朱鹤立马起身，对文家众人道。
　　　　这样，把暂时的紧张气氛缓解。
　　　　而且，朱鹤和倪先生也要劝陈璟。
　　　　“如此也好。”文老东家道。
　　　　他们是本着诚心过来做生意的，而且陈璟的药真的很好，对益延堂大有裨益，这点文老东家非常清楚。
　　　　成药药效好，会让萧县的百姓以为是益延堂的本事。从此，益延堂的生意也好。
　　　　他们很想做成。
　　　　只是，他们着实没有想到陈璟会提出这种过分无礼的要求。接下来怎么办，文家父子也要商量。
　　　　“文老东家，我们这就告辞了。”陈璟站起身，和他们作辞。
　　　　他带着朱鹤、倪先生，下了楼。
　　　　还没有出客栈的大门，倪先生就迫不及待对陈璟道：“东家，您是怎么个想法？您提出这种要求，这笔买卖是不想做了？”
　　　　倪先生以为陈璟是突然反悔了，不想做这笔生意，才故意为难益延堂。如若不然，陈璟简直是脑子突然进水了。
　　　　从来就没见过这么做生意的！
　　　　这简直是滑天下之大稽。
　　　　“想做。”陈璟回答倪先生，“就是因为想做这笔买卖，才提出如此要求的。倪先生，咱们玉和堂的药，普天之下独一份。
　　　　这是咱们的长处。若是咱们现在不好好利用，将来等咱们的药被其他人琢磨出秘方，或者仿造了，咱们就亏大了。到时候再想赚钱，就难了。”
　　　　倪先生也微愣。
　　　　成药的秘方，虽然很难被人知晓。但是，天下的能人异士多了去。并不是每种药的秘方，都能永远不被识破。
　　　　哪怕真的不能被知晓。只要药卖得好，就会有人仿制。到时候，造出个药效相似四五成的。价格又低，完全会取代陈璟的药。
　　　　这些问题，是没有法子规避的。
　　　　整个医药行自古如此。
　　　　“可是东家，文家不会先给您一万两的订金的。”倪先生被陈璟说服，没有再反驳他的话。
　　　　倪先生也是这个行业内的人，他很清楚陈璟的担忧绝不是杞人忧天，而是迟早会发生的事。
　　　　凡事谋则立。不谋则废。
　　　　一万两，太多了！
　　　　若是一千两，倒合理些。但是一千两的话。算是比较少的钱。等到更其他更大的利润时，益延堂也许会放弃那一千两。
　　　　一万两的话，任谁都要难以舍去。就连宗德堂，都不敢如此。
　　　　“等他们考虑考虑。若是他们肯谈。愿意同咱们还价。那么就有可能。”陈璟道，“若是他们一口拒绝，这笔买卖就真的做不成。。。。。。”
　　　　“若是他们还价，您准备降多少？若是他们不做这笔买卖，您以后要如何？”朱鹤问陈璟。
　　　　相对于倪先生的专业，朱鹤在钱财方面更加娴熟。
　　　　他想知道陈璟的打算。
　　　　“我必须坚持。”陈璟站定脚步，对朱鹤和倪先生道，“一旦降低了条件。就等于自己否定了自己。到时候，再想爬上去。就难了。”
　　　　陈璟说这话的时候，正站在阳光灿烂的街头。
　　　　六月中旬的日光，炙热毒辣。照在脸上，似微烫的水流过肌肤，肌肤有刺痛感。汗沿着额头，不由自主沁出来。
　　　　后背立马被汗浸湿。
　　　　陈璟的眸光坚定。他背着日光，整张脸融在阴影里，看不清楚他的具体轮廓。阳光在他身后，为他镀上了一层金光。
　　　　他坚挺的身影，宛如一樽不喜不悲的佛，让人心生敬畏，又充满了无限的希望。
　　　　“东家，听您的！”朱鹤情不自禁被陈璟说服了，“大不了，咱们仍做点小买卖，反正有东家您，饿不着咱们。”