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第51部分

一边享受一边泪流-第51部分

小说: 一边享受一边泪流 字数: 每页4000字

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  “才不呢,有压力才有动力,我是棵小草,越是有压力越是生长得顽强呢!我要好好地做给她们看,我也行的,一定会让她们对我刮目相看,我要让她们知道,只要给我时间,我一点也不逊色于她们!”泓自信地说。
  泓又重新春风满面地去上班了,对于她,那将是很大的挑战。但是她信心十足,她说下次回来一定会带给我胜利的消息,且分享她的快乐。而我则是同样有挑战,旺季的来临,意味着销售大战的爆发。我背负着压力,因为挪用的公款必须要巧妙地填还,而超标完成公司的销售指标,则是我的救命草。不仅提成和奖金可以填补空洞,哪怕被发现,也是可以一俊遮百丑。只要业绩好,其他的一切过失都是细枝末节,是可以被原谅的。
  幸好在我的努力下,销售回款的势头都在自己的控制下顺利进行,如期地完成了近两月的目标。那大区经理也果然很践诺,他将那家超市连锁的堆头协议给了我。我按合同上面总费用的百分之二十给了他。这点算做是公关费用,我是跟张总报备过的。反正在公司看来,只要总费用能控制好,不超出预算就行,至于这些钱是给了超市呢还是个人,都不是很重要。张总就是这样的一个能灵活处理事情的人。
  在我和那大区经理单聊时,我好奇地问他:“大哥,其实以你和那连锁超市总监的关系,你完全可以将你们自己的产品做得更大,说不定会更有好处,怎么肯帮我这个竞争对手呢?”
  他听了哈哈大笑,道:“程兄弟果然快人快语,真人面前不打诨话。岂不闻:铁打的营盘流水的兵?这次我帮你,下次你帮我,大家互相帮忙总是可以的吧?大家出来打工多一个敌人,不如多一个朋友。再说市场这么大,不是光一两家就可以鲸吞的。而你能给我这个,我何乐而不为呢?”
  我听了,微微一笑说:“大哥说得很精辟,我们是朋友,这点就不用多说了,小弟入行阅历尚浅,还望大哥能给我多多指点迷津,我定能受益匪浅。此事肯定另有玄机吧,恕我愚昧,请再指点一二。”我猜这位大区经理肯定还没有说真话。
  刚才他对我说的不过是门面话而已!试想他身为大区市场的一员大将。如果单纯是为了回佣的一点点蝇头小利,就放竞争对方行方便之门,那肯定是说不过去的。毕竟一个市场做得好,收入又岂止是那几千元的外快呢?我再敬他一杯酒。
  那大区经理爽快地连饮了两杯,笑道:“哈哈,真让你看穿呢,坦白说吧!与其等最大的对手来和我们打正面,倒不如让给你们来占这个位置。因为你们和我们的产品定位点不同,价格也拉开距离,消费层的交集度不太。我们的最大竞争对手是国内的‘南X’。如果是他们做了,那对我们才是更大的麻烦呢!”
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美女的反间计(5)
我听了也很认同。我开始筹划跟他合作也是隐约觉得我们有合作的可能,因为市场上的竞争,大家不是很尖锐。现在他顺水推舟帮我了,既是让自己的小金库有了进账,也间接地打击了竞争对手,可谓是一石二鸟。
  “大哥果然是老谋深算,能审时度势,真是让我佩服。大哥纵横驰骋营销界这么多年,一定有很多的经验可以让我学习的。今晚我是向你讨教定了,拜你为师,请不要嫌弃。”我继续捧他,心里还是有一丝不满足,凭直觉,他还是没有说尽心事。这我从他眼神的闪烁中可以看出来。只是我也想不出有什么更充分的理由让他妥妥服服地帮我。
  “这三杯拜师酒,我先饮为敬!”我连饮了三杯,心想今晚拼老命也要捧得你飘飘然,让你说真话,摸清你的老底。“哈哈,程老弟真是性情中人,拜师我不敢当。我只是痴长你几岁罢了。以老弟你的道行,将来的成就必在我之上。难得你虚心谦让,没有营销人的那种浮夸狂妄之气。只要好好琢磨,那终成大器之日,则不久矣。”大区经理不知是真是假,虚与委蛇地说,却没有说真章。
  “大哥你就别吹捧我了。我是诚心向你求教,你却跟我兜圈子,看来大哥是不把我当真正朋友了,罢罢,是小丰做得不够好。我还是自罚三杯算了。”这样,我就自己连饮三杯。那大区经理想挡也挡不住。
  “程老弟,你太见外了。老哥我可是那样的人吗?那都是我真心的想法呢,我确实欣赏你呢!如果你不嫌我■唆,那我就不妨跟你直说吧!其实呢,我这次帮你还有一个理由。这个理由,想必也可以让你参考一下。如果你想在美臣这样的公司多待一点的话。”大区经理终于面露真诚地说。
  “是什么理由,我洗耳恭听!”我喜出望外,这老狐狸终于肯说第三层的真话了。“哈哈,做职场同做市场一样,最终为王的不是抢一时风头的人,而是懂得稳扎稳打的人。试想如果公司交给一个市场你做,你第一年就做得如火如荼,那第二年就艰难了。所谓创业容易守业难。所以我们做市场的,都是有十成的把握,却只施八分的力,给市场留有点余地嘛,不能做得太尽。为什么前苏联的撑竿冠军每年都能破纪录,而每年的成绩都是只提高一点点?你愿破一次十年未遇的纪录呢?还是年年都破纪录好?我们做市场也跟跳撑竿一样,成绩是一点点提高的。公司给我百分之一百的任务,我本可以完成超过百分之三十以上,但我却最多完成百分之十。这样明年公司给我的任务才不会太高,我照样可以超越。不然,你一下子就冲到顶了,明年可就歇菜啦。”
  听了他的一番见解我有点认同,毕竟这是生存之道。这种智慧看似很简单,但是要拿捏得恰到好处,却是要有过人的手腕的。试看市场风云莫测,凭什么你能掌控自如呢?这必定又有大学问,不是光聆听就可以学得到的。可能这就是他经我再三询问,才敢倾囊相授的原因吧。“要想保持第一年的目标不困难,可是凭什么保证下一年还能再接再厉呢,毕竟市场机遇是稍纵即逝的。控得不好,那岂不是弄巧成拙,得不偿失?”要想学东西,就得装懵一点,我继续痴问。
  “哈哈,庸人可能不行,但是高手却是有窍门的。市场无论怎么变,都离不开竞争对手,只要我们能钳制住主要的竞争对手,就可立于不败之地。而要扼住对手,最重要的就是控制终端!终端就是我们的战略要地。我前面说过,你们的产品与其他品牌相比,还不是我们的最大对手,与其放狼过来,倒不如放羊进来!我是出于下年的考虑,才跟你合作,携手抵御狼群。这样我才可以安枕无忧。同时,你们是市场的跟从者,你们的市场费用是同行之中投入力度最大的,跟你们的堆头在一起,我才可以跟公司反映,争取更多的资源投入!”
美女的反间计(6)
大区经理老谋深算地说:“虽然,我好像有讨巧之嫌,但程老弟,我也确实帮了你一个大忙呢!所以我们是共赢的局面!这点你也否认不了吧?”
  我得承认,他说的不错。只是我原先还在为自己的聪明才智而感到扬扬自得。自己曲线逢迎,讨好其为我所用,想不到反是正中人家的下怀呢!还能赚一笔意外之财。那才叫游刃有余。
  我跟人家这样的深谋远虑相比,实在是小巫见大巫。人家真是老江湖,老狐狸。我忽而想,同这样的人交朋友不啻是一件危险的事。以后万一有利益冲突,说不定会受他算计。那岂不是抱憾莫及?我的心倏然更加得痛了。一想到抱憾的事,抱憾就来了——
  和这个老狐狸在一起,那阿华岂不是给吃得连渣也没的剩?那晚他带阿华先行离开,想必是得心应手了。想到阿华如此的宏城之花,却落在了这样不肯投入感情,只知猎取与占有的情场老手手里!第二天的阿华是何其灿烂若花,难道是被他迷了魂不成?如果是阿华伤心也罢了,但她却是这样开心,我实在是连愤怒的借口也没有了!
  可能是我的脸色让大区经理觉得有异,他不禁地说:“程老弟,是不是觉得我刚才说话太直接了?老哥我可从来没有当你是羊呢!你可是千里马,这是大实话。”
  “不是,大哥,‘听君一席话,胜读十年书’!只是刚才和你拼酒拼得太厉害,不胜酒力罢了。头正晕着呢!可不要笑话我。”我故意借酒掩饰自己,颇有当年刘备借惊雷以避曹操煮酒论英雄的味道。
  “呵呵,其实老弟的酒量是可以了,能跟我干酒的人不多呢!喝多了就别喝了,老哥我请你洗足去。听说名流那边来了一批新人,捏推压拿,莫不精通,人又靓正。”他热情相邀。
  “老哥既有新人相伴又何必去拈野花野草呢?那岂不是冷落佳人?”我故意说道。“老弟此话何解?”这家伙倒会装蒜呢!难道是偷吃了就忘得干干净净了。
  “老哥,可别耍太极了呢,那晚你不是带阿华出去了吗?如此了得。实在让人佩服啊。难道这么快就贪新忘旧了?”我带着醉意,刺他一下。
  “哦,阿华,是你的业务员,唉。不错,她可是太厉害,太厉害了。”大区经理意味深长地说。我听着有点刺耳,这家伙怎么说话这么难听呢。
  我心里很恼火,这一切竟是因为阿华!老实说,阿华的美貌,没有男人不动心的,但我一直克制着,当她妹妹一样栽培着。可是我却控制不了,自己像一般的男人一样会为她吃醋,妒忌和她上过床的男人!
  我蹒跚地回到住所,在转动锁匙的那一刹,我突然听到一阵男女之间的急促呼吸声!我拍了一下自己的脑袋,以清醒一下。我发觉自己确实没有醉,真的有那种男女的声音。屋里除了泓去上班,就是剩下阿华在了,难道她是刚被大区经理抛弃了,耐不住寂寞,找男人发泄不满?我不由得轻轻地开门,但是转念一想,这种事,碰到了是何等尴尬!我不如回避算了。
  但是刚要离开,忽而又听到:“姜德?你敢,我可以让你不得好死!”那是阿华的声音。“阿华,你就给了我吧,我为了你得罪了大区经理,现在还让他炒了鱿鱼,全是为了你呢!我控制不了自己,我太喜欢你了……”那正是姜德压低而猥琐的声音!
  丫的,竟然敢霸王硬上弓?他原本跟那大区经理是一路货色的人,只不过他更像个徒弟,只懂些皮毛,师傅的道貌岸然学不到,只会急狗跳墙,盲目施强。
美女的反间计(7)
我顿时心急如焚,哆嗦地开着门。可是越急就是越打不开!锁匙在插着扭来扭去,脑里的画面却是姜德的兽行情景。说时迟,那时快,等我终于打开门,发现姜德正趴在阿华身上。
  “姜德你这人渣!”我怒吼上前,勒住他的脖子,然后把他扳倒在地上,狠狠地朝他下裆踢了一脚。姜德猝不及防,惨叫地在地上打滚。阿华突然看到我出现,

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