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第57部分

一边享受一边泪流-第57部分

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  “翟总如果真的是有心搞,我当然是支持呢,这是厂家之幸啊!”我跟他客气地说。“那很好,就一言为定了!到时请阿华这个靓女也过来帮我们几天忙!”翟老板说得眉飞色舞。
  回到了办事处,我给肥牛电话,叫他马上调查“南×”跟永生之间的关系是否出了问题。不久肥牛回复我道,听说“南×”准备收回永生的代理权,好像厂家要自动做配送的样子。我听了才恍然大悟,原来翟老板知道快要丢了这个金娃娃,才急着要扶起美臣的。不过,这样一来,我就为难了,永生一发力,伟源就很难抵挡了,但我又不能将独家的经销权交给永生。如何是好?txt电子书分享平台 
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花落谁家(2)
“小丰,我不明白,永生老板肯积极订货是好事呢!难得两家都在争,这不是提高了你的业绩吗?怎么你反而不高兴呢?”阿华看我皱眉头,不解地问。
  “阿华,没有。从短期来说,他们两家为了争独家经销权,积极备货,是有利于提高我的业绩的。但是之后呢?一旦其中一家的经销权旁落了,那其剩下的庞大库存怎么处理?为了尽快回笼资金,必然会低价倾货处理。到时候对市场的冲击就大了。所以不能贪图一时之利,放任他们乱进货。一定要控制在可消化的范围内才行。”我跟阿华详细地分析道。
  “可是,如果永生确实有心做,也未尝不好呢。毕竟它的实力摆在那里,你也不一定非要伟源做才行啊,难道你非要报答伟源当初的知遇之恩?”阿华倒也会动脑筋。
  “不可以完全这样说的。除了跟伟源合作默契,还有一个原因就是永生的老板比较贪,喜欢打厂家费用的主意,连原先的经理张帆也是无可奈何的。以后一旦翟总做了独家的经销商。我可能也是无法驾驭他的。伟源的陈生则实实在在做事的。我们有专人帮着经销商做市场,从这个角度考虑,实力倒是其次。综合各方面来说,还是伟源做独家最合适。”我对阿华解开谜团。
  “话虽如此,可是永生全力来做,真的可能会比伟源做得多。”阿华也跟着叹气说。“所以现在,一方面就是要及时通知陈生,叫他还要加大力度扩大美臣的销售,顶住永生的压力;另一方面就是要看看永生办的订货会成不成功。幸好翟总好大喜功,提前告诉了我这个消息。这样,我倒是有个比较损的办法来对付他。”我灵机一动地说。
  “什么办法?”阿华饶有兴致地问。她的眼神充满了羡盼的表情,被美女这样注视着,我的感觉如飘飘欲仙。“就是要求陈生赶紧做一个促销计划出来,刺激终端订货。目的是尽量将市场填满,等到永生的订货会一开,各商场、超市等卖场也基本饱和,再也无力订货了。”我跟阿华说道。
  “果然是好办法!”当我们到了伟源,再次跟陈生碰面,我交代以上的情况时,陈生也不禁赞道。“那么,小丰,你认为怎么样的促销力度会好一点,才对商场较有吸引力?”陈生细细地问道。
  “陈生,这次促销是由伟源自己操作的,我们作为厂家基本不会参与,我不插手你和永生之间的争夺战,所涉及的费用也是由你们承担的,我做的只是一个建议。这点希望你能理解。”陈生点点头。
  于是我继续说:“我认为最好是搞堆头,这样便于商场囤货,才会达到我们的目的。促销力度如何把握,还是要你作个计算。我想的是买一送一,也就是订一件送一罐,五件起订。这样你看好不好?”
  “没问题,这次我就是亏本也要打败永生,那家伙实在太可恶了。平时店大欺客,不将我们同行放在眼里。现在不声不响的,暗地里却要来和我争!我总要出一口气!”陈生怒不可遏地说。
  “不过,陈生,有两点要注意的,一是要低调而迅速地进行,以防永生过早知道,进行反击;二是不能折现交易,一定要以货代款。不然就是低价倾销了,有违公司的政策,到时我也不好交差。”我提醒陈生道。“小丰,你放心,我不会让你为难的,而且这是我自己的行动,与你无关。”陈生颇为妥帖地说。
花落谁家(3)
大战在即,陈生豪气地请了自己的业务员和我们厂家吃了一顿海鲜大餐,以壮士气。果然,他的人马进展很神速,短短几天就拿回来了大量的订单。库存销售一空,又马上要订货。
  那厢,永生还蒙在鼓里,他们摩拳擦掌地筹备订货会,一片喜气洋洋。到了永生开订货会的日子,我看了伟源的出货数字,很令我满意,我认为永生基本无力回天了。所以也很大方地带着阿华和肥牛去参加永生的订货会。
  肥牛这些日子,除了工作,回到家里基本也没有闲着,在辛勤耕作。他告诉我,娜娜又怀上了第二胎了,这次他可以当真正的“爹”了。那就是怎么也得跟他姓。他说,现在他成了一家之主,娜娜都听他的,除了在床上娜娜可以在上面,其余都是唯“牛”首是瞻。做村长的岳父大人也基本不再管这个可能会离家出走的上门女婿了。
  肥牛听到我暗斗永生的事,兴致勃勃地说:“靠,小丰,要不要我去砸他的场子?搞得他订货也订不成,好不?”我轻松地说:“你就光吃抽奖好了,听说永生翟老板这次大方的很,得到了好些大厂家的支持,搞得很隆重,光是客户就来了上千人。抽奖的最高奖品是等离子大屏幕彩电!”肥牛听了不禁咋舌。
  永生的订货会安排在市区的五星大酒店里面。那天商贾云集,热闹非凡。肥牛居然穿了一件“踢死兔”的西服。里面的衣服口袋特别大,他嘿嘿地笑道,准备偷偷多捞点样品和礼物好回家哄小肥牛。而阿华则穿得简洁大方,一件白色的吊带裙,让全场的男人都目不转睛。
  不过阿华不是最抢眼的人,因为那天多了许多穿得花枝招展的女孩子,有的还居然有相当的“透明度”,让肥牛差点流鼻血。这些都是平时的文员和各厂家的业务员、促销员,她们在悄悄地议论,据说永生的翟老板今年为搞活气跃,还搞了一个礼仪之花的评比,全场之冠有神秘礼物和不菲的奖金呢!
  想不到翟老板还会搞出这样的噱头来。在商家洽谈生意之余,也可看女孩子们争妍斗艳,让来客大饱眼福。实在是别出心裁的安排,不过这倒不是他特具聪明才智,而是他平素好色的本性发挥使焉,才有这样引人入胜的局面。这些礼仪小姐就是专门向客人介绍和促请订货的。客人手上都有一个号码,这个号码既是作为抽奖之用,也可作礼仪小姐的评比之用。只要客人觉得满意,并且有订货,就可以投给自己心仪的目标一票。全场得票最多的就会成为礼仪之花,而投中的客人还可以和她共桌!
  翟老板倒是没有虚言,我们的产品果然有一个很漂亮的专区,阿华就在那里当了产品的形象代言人,还有两个永生自己的礼仪小姐在招呼客人。阿华早已在我的交代下,只是虚以应付,并不是真的要帮永生卖力促销。
  倒是那两个礼仪小姐使出浑身解数,对客人*热情,老求人家投她们一票。倒是奇怪,阿华在那里算是个冷美人,却有很多主动跟她搭讪的。有面善的也有不认识的,让阿华实在忙不过来。
  我见状,忙向肥牛使了一下眼色。肥牛会意,马上出动去帮阿华解围。肥牛热情过度地招呼大家。那些人本是冲阿华的姣好身材和样貌打算一香芳泽的,骤然来了肥牛这样的五大三粗人物,胃口也就没了,于是纷纷躲避地走开。
  肥牛这样“赶走”了永生的潜在顾客,还装着很无辜地说,唉,有事好商量嘛,价钱还可以谈的,怎么就这样跑了呢?生意不成,人情在嘛!我和阿华相对而笑。估计如果永生老板知道肥牛在这里“吓客”,一定非叫人把他架走不可。
花落谁家(4)
永生的翟老板穿得西装革履,正四处装腔作势地跟人打招呼。当他见到我们,更是踌躇满志地说:“怎么样,小丰经理,我这里搞得还行吧?放心,以今天这么大的场面,美臣的产品肯定会蹿上一层楼的!到时好好地给我一个独家经销商当当吧!”
  “行啊,既然翟总那么抬举我们,如果到时销量比伟源的好,我当然是投票给你啦!以后还要靠你吃饭的嘛!”我捧着高帽给翟老板。
  他果然是哈哈大笑:“客气了,咦,阿华,你今天果然是打扮得迷人极了!真是仙女下凡啊。我想今天的礼仪小姐的冠军一定非你莫属了!我等着你呢,哈哈!”翟老板得意忘形地笑着。
  “翟老板,你真客气,我何德何能哟,可不敢抢了你们礼仪小姐的风头!我只给我们公司卖命罢了。到时有好的奖品给我抽一份就行了。”阿华也在逢迎笑道。
  “我抽中自己奖给你,要不要?赏不赏脸今晚和我们出去玩,好好庆祝呢!嘿嘿!”翟老板似假似真地说。“我怕自己被礼仪小姐们揍呢,还是饶了我吧。”阿华打趣道。
  “看他趾高气扬的样子就讨厌了,一副暴发户的派头。”望着翟老板离开,阿华小声对我说。“就让他笑吧,到晚上看我们的订货记录,他就笑不出来了。”我嘿嘿地对阿华说。
  订货会持续了三个小时,压轴的时间到了。礼仪小姐们身上都贴满了客人号码的不干胶纸,那是客人的投票。经过清点,翟总当场宣布冠军得主,那一群女孩子中爆发了一阵尖叫,一个女孩子在客人的高呼中姗姗而出。
  她身材高挑,样子虽然不是绝色,但胜在笑容迷人,翟老板将装有一千元奖金的红包递给她,还有一个神秘大礼包,里面包含各厂家赞助的各式精美化妆品和参茸、燕窝等补品,价值不菲。翟总还做作地在她脸颊上亲了一下。全场又是一阵尖叫和哨子声。
  接着就是抽奖,肥牛紧张看着从永生抢来的号码,他就是希望抽到那款大屏幕彩电呢!奖品共有一百多个奖项,开始由永生的业务员来抽,都是一些洗头水、沐浴露之类的小奖,大奖在后面呢。所以大家就边听边吃,轻松地嘲笑着那些“不幸”中安慰奖的人。
  突然,肥牛也惨叫了一声,原来他寄以厚望的那张号码过早地被点中了,奖品居然是一包日夜两用装卫生巾,搞得他再也没有胃口吃东西。我和阿华都在窃笑他。
  我看永生这次办的订货会确实很成功,不由得担心地问阿华:“美臣的订货究竟如何?”阿华说:“你放心吧,绝对不会多,但具体的数字在永生的业务员手里。而据那两个礼仪小姐说法,订得真是很少,还直嚷说怎么这样倒霉被派到做这个牌子呢,搞得自己做不了冠军。”
  我放下心头大石了,任凭翟老板搞得气氛如何热闹,场面如何精彩,但是他对美臣的预期确实落空了。这正在我的计划之内。我也不由得陪肥牛多喝两杯红酒。肥牛本来很丧气,所以把红酒当开水一样牛饮。说是不能便宜了那老贼,居然那么小气只给他一包卫生巾。
  最后的压轴来了,翟老板又亲自上台,去抽前三名的大奖了。分别是三等奖:高级音响一套;二等奖:手提电脑一台;一等奖:等离子大彩电一

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