做人不要太老实-第9部分
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这个例子告诉我们，做任何事，热情和自信都是必要的。但过分的热情和盲目的自信，容易使人们忽视实际操作过程中的技术性问题，更容易使人们对成功的期望值过高。所以，失败的可能性也就更大。
总以为优秀者必定成功
理论上应该是这样的，但任何成功都需要一定外部条件的配合。如果忽视外部条件的配合和存在，只能失败。而优秀的人往往最容易忽视外部条件，因此，越是优秀的人才，越应该重视成功的外部条件。否则，在能力上很优秀的人，往往还不如那些在能力上一般而特别重视外部条件的人更容易把事情做成。
总以为“好酒不怕巷子深”这句话在商品社会中的欺骗性非常大。事实上不论是好商品，还是好人才，都需要把“它”宣传出去。否则那巷子肯定会成为“它”的坟墓。
美国万宝路香烟的事例可以说明这个问题。“万宝路”产生于1924年，当时是一种女士香烟。但女士们反映白色的香烟总是使女士粘在上面的口红非常醒目，很失雅观。万宝路公司于是改变策略，以粗犷的牛仔作为万宝路香烟的广告形象，用来吸引男士。万宝路从此风靡世界，以至于全世界的吸烟者每抽4支烟，其中就有1支万宝路：后来，万宝路公司搞了一项调查，为吸烟者们提供简装的同样质量的万宝路，吸烟者们却反映感觉与盒装的万宝路大不相同。
其实吸烟者感觉出来的只是在心理上所接受的万宝路广告的滋味，而不是香烟的滋味——这个例子可以给人以深刻的启示。
总以为广告的力量是无穷的
这又是另一个极端。其实在“市场”上占据不败之地的“东西”，只能是那些质量优秀的“东西”。对于不好的“商品”，广告顶多能带来一时的效益。如果你想要永久地占有“市场”，必须是好“东西”和广告的结合。
总以为一分耕耘就有一分收获
市场复杂而多变，付出虔诚的努力，却得到失败的结局，这并不罕见。如果轻信耕耘与收获之间存在必然的联系，一次失败就可能挫伤创造的锐气，在往后的日子里，失败就会不请自来。
总以为无商不奸，所以就“每商必奸”
传统上轻视商业的中国，流传着很多对商业和商人的不公正评语，长期以来，害人非浅。就比如“无商不奸”这一句话，它一方面使人们对商人产生偏见，另一方面挫伤很多人经商的积极性。更重要的是，对那些经商的人在心理和品格上产生误导，将他们导向失败。真正的商业，是人们性格和智慧的较量，而不是人们劣根性的角逐。不明白这一点的人去从商，最终必定会倒大霉的——它已经不是失败，而是完蛋！
有一句话说：
“种瓜得瓜，种豆得豆。”
在市场上也是这样。
不要被表象迷惑，要深刻揭示蕴含其中的真实。
老实人斤斤计较
老实人属于什么都看不惯的一类人，他们总是对人对事提出一些过于刻薄的批评，显得斤斤计较。老实人总喜欢用完美的道德标准来要求人，而现实的人又有谁没有缺点呢？这样，在老实人眼里，有缺点的人就等同于道德不好的人了，而道德上的瑕疵是老实人最不能容忍的。这里的关键乃在于，老实人不会理解人，不会设身处地地从对方的角度出发来考虑问题，如果他们能切身体会到对方行为中的合理成份，他们就可能会多一些宽容。此外，老实人戴着道德的有色眼镜看人，很容易使自己把目光仅仅停留在那些缺点和不足上，而忘记了对
对方优点的关注。老实人在一些小事小节上吹毛求疵，得理不让人，在很大程度上就是由于放大了对方的缺点，忽视了对方的优点。老实人应多些宽容，学会包容异己，容忍缺点，这不仅会使自己的人际关系变得更加富有弹性，也会使老实人的胸怀和境界得到提高。
老实人在一些小事小节上吹毛求疵，得理不让人，在很大程度上就是由于放大了对方的缺点，忽视了对方的优点。
老实人自尊心过强
人是应当自尊自爱的，一个人只有自己尊重自己才能获得别人的尊重，一个有尊严感的人往往会有一个比较良好的社会形象。从心理学上讲，自尊也是人格的一部分，没有自尊就不能称为是一个正常的人、一个健康的人。自尊是社会交际的心理基础之一。
但是，像世间万事万物一样，自尊也有其限度。这种限度并不是由自尊本身决定的，而是由自尊在其他人类现象中的位置和相互关系决定的。把自尊不适当地放在首要的和凌驾于
一切的位置上，显然要破坏它与其他事物之间和平相处和共同发展的和谐关系，造成种种损害。这种损害的一个集中表现，就是在保全面子的同时也付出了巨大的代价，损害了自己的正当利益。
在这方面，老实人的尊严感就超过了正常的限度，显得有些过分的强烈和敏感了。有些老实人，只要你能满足其虚荣心和表面上的尊严，即使你对其利益有所侵犯，他也能够接受，但是如果你出于好心却又言行不谨，冒犯了他心中那根敏感的神经，使其面子受损，他就会怀恨在心甚至是反目成仇。
老实人的尊严感为什么那样敏感而强烈，这是有其心理原因的。老实人在长期的以道德为核心的教育中已形成了尊严不可侵犯的心理定势，一旦现实生活与书本宣扬的东西发生了冲突，自尊并不那么容易实现，就觉得受不了，反应失当。很显然，总是以道德的眼镜视人视物，老实人的自尊心怎么能不草木皆兵呢！这就导致老实人的心理空间比较小，活动余地小，缺乏应有的弹性和适应性，遇见问题往往钻牛角尖，想不开，结果自己觉得受了伤害又伤害了与别人的关系。另外，老实人在现实生活中往往是弱势者，他们不愿争或争不到世俗社会中的各种被视为是成功标志的东西（如权力、财富和名声），这样，自尊便成为其心理平衡的一个重要筹码。当自尊成为一个人心理防线上的最后一个可以凭藉的堡垒时，它就变得十分的重要，任何小小的触动都可能会造成很大的心理波澜，引起过度的反应。
老实人往往把自尊与利益对立起来，分割开来，这实在是一种大误解，更是对尊严内涵的一种无知。其实，尊严总是与一定的物质基础相对应的。当一个人没有足够的实力而又不注重增强自己的实力时，别人即使给你面子，也是假的，因为那个面子远远大于了你的实际实力。如果你能够学会不断地积攒自己的实力，学会汲取更多的利益，你就可以形成一种不能被人忽视的影响力，到那时，别人就必须给你面子，而且是真的尊敬，只有在这时，人的尊严才会得到真正的满足和实现。也就是说，人的尊严往往要通过面子的有无、大小及长短来体现，而面子的有无、大小及长短又要有赖于利益的积累作为后盾。大凡事业有成而最终成名者，皆不能逃脱自律。
老实人往往把自尊与利益对立起来，分割开来，这实在是一种大误解，更是对尊严内涵的一种无知。
老实人不懂满足他人需要
在传统社会里，老实人常常吃不开，《窦娥冤》里就曾有这样的控诉——“为善的受贫穷又命短，作恶的享富贵又寿延”。而随着现代商业社会的来临，我们发现，老实人面临着更严重的生存危机，如果他们不能针对商业社会的需要和自身存在的弱点作出适应性调整，那么很可能又会成为新一轮的、更加残酷的人才竞赛的落伍者，更加吃不开。
现代商业社会是人类文明发展到一定阶段的产物，它既为我们带来了巨大的机遇，又对人提出了更新的挑战和更高的要求。现代商业社会核心和基础的部分就是市场经济，市场运用所遵循的一套法则使我们的社会生活发生了革命性的变化。
市场经济是一种商品经济，商品的出现对人类生活的各个方面的影响具有革命性的意义。商品是一种用于交换的产品。它被生产出来的目的就是为了卖出去，而能否卖得出去，能卖出一个什么样的价钱，从根本上说，就要取决于别人需要什么。这就是所谓的“供求关系决定价格”的规律。这一规律告诉我们：一件东西即使再好，如果不能满足别人的某种需求，不能够拿到市场上去交换，这件东西就没有价值。
因此，现代商业社会最主要的社会关系就是一种交换关系，通过交换，人们彼此的需要得到了满足，也只有通过交换，任何一种商品的价值才能够得到衡量和体现。你的东西能否被别人接受，其中有它的价值衡量标准，而别人接受与否又要取决于别人是否需求。如果我们不能学会了解别人的需求，不能用自己的某种东西满足别人的需求，那么我们就无法通过交换来获取自己所需的东西，就无法实现自己的生存，使自己不断获得发展。所以，了解人、了解人的需求乃是现代人成功的重要因素，无论哪行哪业，这都是一句至理名言。
老实人对人性缺乏了解，也疏于体察人的需求，更不愿主动地去满足别人的需求，进而也就谈不到激发别人的需求了。他们把这些东西都看作是“小人之术”，是不道德的东西。这种思维障碍使得他们变得无足轻重（因为无法通过交换从别人那里得到好处）。
老实人面临着更严重的生存危机，如果他们不能针对商业社会的需要和自身存在的弱点作出适应性调整，那么很可能又会成为新一轮的、更加残酷的人才竞赛的落伍者，更加吃不开。
聪明人的成功物质
积极心态
人与人之间的差异很小，但它会造成巨大的差异。前者的差异是，你具有的是积极的心态还是消极的心态；后者的差异是，你是成功还是失败。
明确目标有了明确的目标，内心的力量才能找到方向。否则，你心中那一座无价金矿，就因为没有目标而没有开采。所以，同平凡的尘土无异。
多走些路（多实践）
做个主动的人，勇于实践，不要什么事也不做。
正确的思考
成功，是正确的思考方法和信念、行动相结合的结果。
高度自制力
自制是最难得的美德，也是成功最需要的品质。
领导才能
（其实每个人都是领导，因为追求成功和富有，需要有驾驭生活的能力）因此，领导的才能是：信念的深度，雄心的高度，理想的广度，对人爱的程度。
自信
成功者一般是那些拥有坚强信念的普通人。成功的程度决定于信念的深度，信心多一分，成功的可能就多十分。
迷人的个性
人生的美好在于人情的美好，人情的美好决定于人性的美丽。人性的美丽会造就迷人的个性，也表现于迷人的个性；迷人的个性吸引着人，也肯定吸引着财富。
创新精神
创造力是最珍贵的财富，它能真正把握并掌握住生活的最佳时机，从而缔造伟大的奇迹。
热忱的性格
疑惑、畏惧、绝望使人衰老，信仰、自信、希望使人年轻，热忱是年轻的魅力和力量，它以美好和希望召唤着成功的到来。
