家具网络营销实战兵法-第16部分

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不行。如何清楚的明确的描述你的目标，你是否有决心和勇气去实现：

我立志选择一分乐此不疲、充分展现自我的工作
我立志做好关于工作选择的决定，并对他进行充分的了解，对于行业、状态、创新？
承诺就是说道做到，充实生活过程中，避免产生不确定以及不安情绪的最佳方式。立大志的重点在于，使不会发生的事情发生。没有试着去做，只有做与不做，二者选择一。
勇气不是一种情绪，而是自己明知不想做但却许诺要做的事情。它是你面临危难时，不选择背弃而求苟安的行为。
如何制定你的目标内容和步骤：

B　　希望、欲望、梦想
　知识、洞察力
　资讯、观念、点子
　感觉、热情、观点

A
　实现目标
　符合价值观的报酬
　相容的工作环境
　底线

天分、天赋的才能
　个性特质、性情
　宗旨、意义、使命
　愿意、超越极限

要实现的目标

明确的条件与承诺

C

（表8…2）
先把A项的内容通过自我提问的方式进行确认清楚，然后去确认B项的事情，最后得出的就是你的目标，你所希望的生活C项。实现目标的步骤：

立下誓约、矢志不渝的决定未来的职业。
开始深入的了解自己。
充分的表现自我。意味着充分表现个人的本性以及意念的一切，充分的做自己，自然的发挥本性。
将我要如何度过此生的大问题进行切割为较小的部分。
天赋（无法改变只有善加利用）：人生有7种智能：语言、音乐、逻辑数理、空间、体能、人际关系、个人内省。

人的天赋是不一样的，比如对数字敏感、逻辑思维能力强、记忆力好、好奇心，这些天赋可以决定人生不同的职业，如果你对数字敏感你可以选择数学、财务、经济等封面的职业。你的天赋是与生俱来的，在你擅长的领域与人竞争你的起点就高很多。
个性：个性心理由两方面组成：

一是个性心理倾向性，包括需要、动机、兴趣等，它是人的行为的潜在动力，是人的积极性的不尽源泉。需要是人对一定客观事物的渴求或欲望。动机是直接推动人去行动以达到一定目的的内部动力。如饥渴时求饮食，寒冷时求衣被，孤单时求伴侣，疲劳时求休息，其中饮食、衣被、伴侣、休息是需要，而采取行动以获取这些需要的直接动因就是动机。兴趣是指一个人积极探究某种事物或从事某种活动的心理倾向。一个人无论从事脑力劳动或体力劳动，无论从事什么具体工作，只要他是感兴趣的，他就一定会积极地、兴高采烈地、富有创造性地投入进去，并容易做出成绩来。
二是个性心理特征，包括气质、性格、能力，它比较稳定地反映了个体的特色风貌。气质是人典型的、稳定的心理特点，即人的性情或脾气。性格是指个人对现实稳定的态度和稳定行为方式的心理特征。有人大公无私，有人自私自利；有人勤劳朴实，有人懒惰奢侈；有人自尊自强，有人自暴自弃等等，这些都是人的性格特征。当某些特征稳定地而不是偶然地表现在某人身上时，就可以说这个人具有这种性格特征。能力是成功地完成某种活动的个性心理特征。一个人要能够顺利、成功地完成某种活动，主要的心理前提是要具备某些能力，能力是人完成任何活动不可缺少的一种心理品质。
外向　　直觉　　思考　领悟
性格冒险、能够综观全局、微小细节、点子新颖、充满想象力和刺激的冒险精神。
合适的职业：广告业的创意总监。高科技的总裁，电脑维护人员，企业家、工业设计师，投资经纪人、行销人员、系统分析师、策划人员、高科技企业的技术人员。高风险资本家。企业管理顾问、设计师。一流企业的经理人

符合价值观的报酬
符合价值观的报酬，报酬像是饼干之于狗，它有助于激励一个人心情愉悦的表现工作的才能，你若认为将事情做好十分重要，你必然会认真的工作。

相容的工作环境：
企业文化、工作伙伴、座位配置、办公室风格、客户关系

底线：
你的行业是否适合？是否可行？
提出建设性的意见
问题的品质视此人愿意多专注、多简洁、多清楚地提出重要的问题而定。
运用探究工具的以及自我测试的方式，挖掘一切重要的问题，使你清楚的了解未来工作所需的要素。
逐步规划生涯、立下明确的目标
做出勾画生涯道路的决策
像拼凑平图一样，将一切要素整合
追求多姿多彩的、充满活力的人生，而非只求安逸
人生在世光是步步为营是不够的，你必须眷顾自己的心灵，学会去冒险。处世之道有2种，一种是当一个受难者进行被动的回应、逆来顺受。另外一种主动的出击、自己掌握发牌权。你如果不下定决心掌握命运，就会被命运所摆布。
跨步而出，迎向世界，主动找到出路
下功夫研究行业趋势、他们的运作状态、工作状况、与自己的承诺是否想配合？需要做那些准备工作。下功夫的研究加上诚实的自我观照，将是成功之钥。
重复整个过程的各项步骤，一直到已经胸有成竹，能够拟定最后的决策为止。
不畏险阻，坚持到底
庆祝胜利
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第五节采用ERP构建运营体系
一、国内家具企业的需求

随着家具企业的规模不断扩大，国内、外家具行业竞争程度日益加剧，市场的需求不断的变化，很多家具企业还在延续传统的思维、管理模式。家具企业如何“苦练内功”面对家具行业的第二次再创业，实现其质的飞跃，以下问题值得家具同行重视：

1、各个部门协调的问题：

A．决策管理层不能及时掌握整个企业的经营生产状况，所有信息资料分散在各个部门，要拿什么数据资料，只能一个个部门去要，数据资料不能有效共享；
B．每个部门各自为政，信息的传递和反馈渠道不畅（主要是生产信息、成本信息、销售信息、客户信息等），对于信息的收集、整理、加工、反馈没形成体制；
C．各部门职责不清，工作效率低下，出现问题后互相推卸责任；
D．采购与生产部门配合不上，停工待料情况时有发生；
E．销售与生产部门衔接不上，客户交货期无保障，客户满意度低；
F．采购和销售部门的单据不能及时提交财务部门，造成财务部门对帐困难；
G．企业内部没有标准、统一、规范的基础资料（料品资料的分类、编码），同一料品多种叫法，乱拿错用、张冠李戴司空见惯，发出去的产品不配套，甚至把A客户要的货发给B客户；

2、营销管理方面的问题：

A．不能随时掌握各区域、各专卖店或经销商的销售、退货、补货情况；
B．不了解各个区域、各个地区的消费习惯，哪些产品适合在当地销售；
C．不能随时掌握每个系列、每个款式销售情况；
D．每个产品的生命周期怎样？哪些系列、哪些产品该淘汰；
E．客户订单交货跟踪不到位，哪些客户的订单已发货，哪些没发货，哪些超期没发货，有些客户是分批发货的，发了多少货，还剩多少货没发，不能及时掌握，造成发货延期、发错货、发多货、发漏货情况时有发生，企业信誉度降低；
F．客户档案资料、交易价格管理体系不健全，报错价情况时有发生；
G．很多产品是要区分材质（包括颜色、布号、皮号等）的，不同的材质有不同的价格，一不小心就会出现报错价，出错货的情况；
H．不同的客户有不同的价格，经常报价时给错；
I．客户回款情况掌握不明；
J．如何考核每个销售业务人员的销售业绩；
K．销售部门不能及时掌握生产进度，无法及时回复客户交货期；
L．造成客户退货的主要原因是什么；

3、采购管理方面的问题：

A．采购部门对原材料供应商的订单跟踪不到位，哪些材料到货了，哪些材料还没到，哪些材料超期没到，有些材料是分批到货的，到了多少材料，还有多少材料没到，不能及时掌握，造成生产停工待料情况时有发生；
B．采购部门与生产部门信息传递有误，造成原材料采购错误，不该进的原材料进回来了，该进的原材料没进回来；
C．采购部门不能及时掌握仓库的库存情况及生产需求量，采购计划出现很大偏差，造成原材料的缺货和积压；
D．因为原材料品种多，每个原材料供应商以往的交易价格记不清楚，买贵了也不知道；
E．如何筛选原材料供应商，供应商的评价凭印象；

4、仓库管理方面的问题：

A．材料仓、半成品仓、成品仓无帐物卡、料品进出随意性大（管好大门，只要没人把料品往外拿就行），各类料品库存不合理，积压、缺货情况经常发生，造成企业资源的严重浪费；
B．仓库数经常不准，间接造成采购部门采购失误，销售部门交不了货给客户。
C．生产过程中，产品以包件形式分批进仓，销售时又以整件产品出库，统计及盘点很麻烦；

5、生产管理方面的问题：

A．生产计划凭主观经验，造成好卖的产品缺货，不好卖的产品积压；
B．生产过程中材料的领用没定额没标准，工人领料随意性很大，材料浪费情况严重；
C．生产完工后，原材料的耗用情况无法统计，产品的原材料实际成本只是个模糊的概念；
D．生产过程哪些材料浪费了，哪些材料节省无法统计；
E．哪个车间、哪道工序造成了材料的浪费和节省无法统计；
F．产品的生产进度、各车间各工序的完工状况没法及时把握；
G．激励和约束机制不健全，拿计件工资的员工只求产量，忽视质量和多浪费原料的情况相当普遍；
H．产品质量出现问题，无依据可查，找不到相关的责任人；

6、财务管理方面的问题：

A．原材料供应商的应付帐款、经销商的应收帐款不明析，把大量的时间消耗在查帐对帐方面；
B．应收款、应付款管理不到位，企业资金运作不畅顺；
C．原材料的进耗存、产品的产销存统计工作量很大，大量的时间耗费在计算上面；
D．采购、销售和财务部门重复工作多，有关单据不能自动生成财务凭证，财务部门还要再做一次凭证；
E．工人计件工资计算量大，一到发工资的时候，日夜加班，还经常出现算错工资的情况；

二、对ERP的认识要转化

多年以来，我国家具制造企业大多管理粗化，都是人的经验在发挥主导作用，尤其是生产管理中普遍存在的一些问题，长久地困扰着企业决策者，严重影响着其管