家具网络营销实战兵法-第25部分
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综上所述：“红木”家具的特点为：
优点：
1）颜色较深，多体现出古香古色的风格，用于传统家具。
2）木质较重，给人感觉质量不错。
3）一般木材本身都有自身所散发出的香味，尤其是檀木。
4）材质较硬，强度高，耐磨，耐久性好。（奇*书*网。整*理*提*供）
缺点：
1）因为产量较少，所以很难有优质树种，质量参差不齐。
2）纹路与年轮不清晰，视觉效果不够清新。
3）材质较重，不容易搬运。
4）材质较硬，加工难度高，而且容易出现开裂的现象。
5）材质比较油腻，高温下容易返油。
国内的主要红木“品牌”有：京拓、凌云，裕隆、高俊（厦门）
2、橡木
橡木属麻栎，属山毛榉科，树心呈黄褐至红褐，生长轮明显，略成波状，质重且硬，我国北至吉林、辽宁南至海南、云南都有分布，但优质材并不多见，优等橡木仍需要从国外进口，优良用材每立方达近万元，这也是橡木家具价格高的重要原因。
橡木家具的特性：
优点：
1） 具有比较鲜明的山形木纹，并且触摸表面有着良好的质感
2） 档次较高，适合制作欧式家具
缺点：
1）优质树种比较少，如果采用进口，价格较高。
2）由于橡木质地硬沉，水份脱净比较难，未脱净水制作的家具，过一年半载才开始变形。
3）市场上以橡胶木代替橡木的现象，普遍存在，如果顾客专业知识不足，直接影响着消费者的利益。
3、橡胶木
橡胶木原产于巴西、马来西亚、泰国等。国内产于云南、海南及沿海一带，使乳胶的原料。橡胶木颜色呈浅黄褐色，年轮明显，轮界为深色带，管孔甚少。木质结构粗且均匀。纹理斜，木质较硬。
优点：切面光滑，易胶粘，油漆涂装性能好。
缺点：橡胶木有异味，因含糖分多，易变色、腐朽和虫蛀。不容易干燥，不耐磨，易开裂，容易弯曲变形，木材加工易，而板材加工易变形。
4、水曲柳
水曲柳主要产于东北、华北等地。呈黄白色（边材）或褐色略黄（心材）。年轮明显但不均匀，木质结构粗，纹理直，花纹美丽，有光泽，硬度较大。水曲柳具有弹性、韧性好，耐磨，耐湿等特点。但干燥困难，易翘曲。加工性能好，但应防止撕裂。切面光滑，油漆，较粘性能好。
5、栎木
俗称柞木。重、硬、生长缓慢，心边材区分明显。纹理直或斜，耐水耐腐蚀性强，加工难度高，但切面光滑，耐磨损，胶接要求高，油漆着色、涂饰性能良好。国内的家具厂商多采用柞木作为原材料。国内厂家多用栎木作为家具用材：华日、华丰、汇丰、双叶
栎木的缺点：
1）生长缓慢，生长周期长（上百年），优质树种较少。
2）胶结要求很高，容易在接缝处开裂。
3）加工难度高，存在较多的加工缺陷。
6。胡桃木
胡桃属木材中较优质的一种，主要产自北美和欧洲。国产的胡桃木，颜色较浅。黑胡桃呈浅黑褐色带紫色，弦切面为美丽的大抛物线花纹（大山纹）。黑胡桃非常昂贵，做家具通常用木皮，极少用实木。
7、樱桃木
进口樱桃木主要产自欧洲和北美，木材浅黄褐色，纹理雅致，弦切面为中等的抛物线花纹，间有小圈纹。樱桃木也是高档木材，做家具也是通常用木皮，很少用实木。
8、枫木
枫木分软枫和硬枫两种，属温带木材，产于长江流域以南直至台湾，国外产于美国东部。木材呈灰褐至灰红色，年轮不明显，官孔多而小，分布均匀。枫木纹里交错，结构肾细而均匀，质轻而较硬，花纹图案优良。容易加工，切面欠光滑，干燥时易翘曲。油漆涂装性能好，胶合性强。主要用于板材类贴薄面。
第十二章家具广告
兵法要旨：
势者，因利而制权也。
………………《孙子兵法》
家具广告宣传主题经历了3个阶段，第一个阶段以宣传产品设计、产品传播的阶段，那个阶段就是产品吸引客户，以产品和设计为中心，很像我们营销里面的4P理论的中产品驱动营销，企业只要把产品设计漂亮了和客户在审美情趣、文化品味有着强烈的共鸣，让客户产生强烈的购买冲动，所以这个阶段产品就是最好的传播途径；第二个阶段就是通过家具展厅体现形象，设计师逐渐认识到家具要和空间融为一体才能完美表达艺术感觉，体现设计创意、才能烘托主题，家具是空间的点睛之笔，是这个充满想像力的家的主角，它可使你的家变幻无穷，也可以为你带来不同的新鲜感。尽管它可能会使你的家有些“杂乱无章”，但充满生活气息的小窠或许会给你的生活带来无尽的快乐与满足。所以这个阶段很多企业都在设计样板间和家具专厅体现整体形象，去吸引客户；第三个阶段设计生活方式，“你的房间，应该可以被人阅读”，这句经典的广告语表达了人们家居生活的心声。你的家应该有看得见的风景，看得出你的个性、你的品味、你对生活的理解、生活方式与家居哲学。所以这个阶段各种风格、各种主义层出不穷，各种风格最底层的东西还是文化底蕴，所以现在家居文化文化走到了形而上的层面，只有从文化深度的认同，才认同你设计产品，这也是品牌的核心，也是企业是否能发展壮大的软体支撑，一个没有深厚文化底蕴的企业是做不出有内涵的产品，是谈不上做百年企业。
第一节家具广告创意与案例
人们的需求多种多样，对于家具的要求也是五花八门，有的追求色彩丰富、线条简洁的时尚，有的崇尚古典的沉稳，有的喜欢异域风情，有的钟情本土特色。所以不是每一个风格都能被所有消费者接受，在营销上我们都要做STP分析，从市场细分、目标市场、市场定位来确立企业的营销策略和广告传播策略。 家具广告有的着重物质属性、有的着重心里感觉，从美感、情感、文化感、形象感挖掘概念，有的进行综合应用，目的只有一个通过简短有力的slogan给予心灵的震撼、给人们留下深刻影响，在人们消费的时候能够想起他们。
一、以美取胜
也就是把产品的美感表现到极致，从线条、纹理、图案、形状、材质搭配等，很多时候这就是很好的广告表现手法，家具造型的养眼对消费者来说也就是最简单、最自然、最直接的广告形式。家具在购买的关键一环就是通过展厅布置烘托出的气氛和氛围让客户感受到强烈的视觉冲击，形成这就是我想要的。所以家具展厅的灯光、摆放、装饰是要设计师重量考量的因素，形成的DM单页和广告素材都是从展厅进行加工
“梦想可以变成现实、在健威世界里每一款每一组家具都市灵动音符的凝固，无尽的美感，极佳的舒适享受都伴随你的美好梦想翩翩起舞。”载歌载舞、灵动活泼的家具形象跃然纸上，空间那种旋律感给人许多美好的遐想，健威家具成为美的化身。
二、情感片………家具与心灵的交流
聚艺术灵感 成就家居梦想（Realize your dream home）
无论是洛可可式的温婉细腻，还是印象派的明朗绚烂；无论是文艺复兴时期的自由奔放，抑或是维多利亚时代的严谨工整，都无声地演绎着那个时代的经典梦想。艺术，是表现主义的，更应该是浸染进生活细节里的。美克美家，跨越全球数百年家居历史，以不同事情的艺术经典引发创作灵感，精心造就近30种艺术文化的生活形态，满足您对家居生活的不同理解与梦想。
美克美家是上市公司，因为产品众多，有30多种不同序列的产品，每种产品都针对不同的需求，美克美家的总体诉求就是设计、梦想，强调原创的设计满足不同的需求，营造你梦想的家。
每天，穿插于楼宇之间，见证着时间的流逝，压抑了自我的思想；每天，只有当我回到温暖的家中，才能释放心中的激情！
夜色如水，屋内如此宁静；洗去一身的疲惫，躺在舒适柔软的大床上，尽情放纵着自由的思想！喜庆的红色，传递我亲情的温暖；滑丝的布料，给予我自然的体贴！
城市的上空，星光闪耀，指引着城市内忙碌的人群；城市的一角，灯光柔和，陪伴着家庭里寂寞的自我！
家丽家具，让我的家庭最自由！
家就是让人感觉做舒适、最休闲、最轻松的地方，每天家是我们的起点，也是我们生活的终点，忙碌一天的人们在家获得全心身的放松，准备明天的挑战。家丽家具从感情上进行诉求找到同理心，从年轻人生活压力大，需要自由的家、自由的家具让我很放松。
2001年9月上海国际家具展览会，杭州海龙公司推出新的广告语“因为顾家、所以爱家”。
顾家是一种行为标准，也是一种行为方式，对于中国人来说爱家、顾家都是一种传统的美德。对于顾家工艺来说这句广告语意义双关，也可以解释有了顾家家具，我们可以营造出更美好更温馨的家，所以更爱这个家。这句广告语巧妙的借用了商品品牌与情感诉求的融合，少了一些商业味道，给人更多的人文关怀，容易被消费者接受和传播。顾家工艺对于这经典的广告文案有如下理解：
“因为顾家，所以爱家”这句朗朗上口的广告语，伴随着顾家工艺沙发，传入千家万户，在浙江更是到了家喻户晓的程度。听到过它的人都不禁夸赞：贴切、朴实、充满温情。
因为顾家，所以爱家——代表一种品质。
在充满竞争、压力、功利的当今社会，再坚强的人也有柔弱的时候，再成功的人也少不了工作和生活的压力。我们需要在“家”的怀抱里感受轻松，感受被呵护和包容。因此，“家” 的概念日愈强化。人们对家居品质的要求也越来越高。顾家工艺以专家的水准和艺术的眼光一心一意只做沙发。“因为顾家，所以爱家”，我们努力将顾家工艺沙发打造成为优质家居环境不可缺少的组成部分，更希望因为有了顾家工艺沙发的存在，你会更爱家、恋家。
因为顾家，所以爱家——代表一种思想。
“家”的概念不仅仅在空间上，只有学会照顾、爱护家，用心经营家，才可能享受到家的温馨和舒适。“因为顾家，所以爱家”与其说是一句宣传口号，倒不如说是一句公益口号，因为它时时提醒奔波忙碌的人们，因为忙碌，更应该用心于家，不要忘了为家、为家人做些什么。
因为顾家，所以爱家——代表一种气魄。
顾家工艺的领航人姓“顾”，这与产品名称“顾家工艺”不谋而合，不了解的人可能以为是在取巧，事实恰恰相反，中国人对姓氏向来看重，“行不更名，坐不改姓”亦体现了中国人视姓氏如生命的传统。顾家人敢拿姓氏为企业命名，为产品命名，没有坚实的品质保证，没有莫大的决心和气魄，轻意是不敢为的。当“顾家工艺”这个名字响彻海内外，“因为顾家，所以爱家”这句广告语家喻户晓的今天，顾家人亦在向消费者传达这样一个信号：我们可以保证产品品质，我们可以对消费者负责。
第二节低成本传播策略
确定了传播的方向和收受主体，接下来你就需要确定传播的途径与渠道了。传播的形式是多样的，目的也各有不同，在快速微利化的市场环境中，低成本传播策略显然是促进品牌�
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