每天进步一点点-第12部分

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　　史东幼年丧父，母亲靠替人缝衣服维持生活。为补贴家用，他很小就出去卖报纸了。有一次他走进一家饭馆叫卖报纸，被赶了出来。他趁餐馆老板不备，又溜了进去。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去，可是史东只是揉了揉屁股，手里拿着更多的报纸，又一次溜进餐馆。那些客人见到他这种勇气，纷纷劝主人不要再撵他，并买他的报纸看。史东的屁股被踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。
　　勇敢地面对困难，不达目的绝不罢休——史东就是这样的孩子，后来仍是这种人。
　　史东还在上中学的时候，就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前，当年贩卖报纸时的情景又出现在他眼前。他一边发抖，一边安慰自己“如果你做了，没有损失，而可能有大的收获，那就下手去做”，“马上就做”。
　　他走进大楼，如果被踢出来，他准备像当年卖报纸被踢出餐馆一样，再试着进去。他没有被踢出来。每一间办公室，他都去了。他的脑海里一直想着：“马上就做！”每走出一间办公室却没有收获的话，他就担心到下一个办公室也会碰到钉子。不过，他毫不迟疑地强迫自己走进下一个办公室。他找到一项秘诀，就是立刻冲进下一个办公室，这样就没有时间因为感到害怕而放弃。
　　那天，有两个人跟他买了保险。就推销数量来说，他是失败的，但在了解自己和推销术方面，他有了极大的收获。第二天，他卖出了四份保险。第三天，六份。他的事业开始了。
　　20岁的时候，史东自己设立了只有他一个人的保险经纪公司。开业的第一天，他就在繁华的大街上销出了54份保险。有一天，他有个令人几乎不敢相信的纪录——122份。以一天八小时计算，每四分钟就成交一份。1938年底，克里蒙·史东成了一名资产过百万的富翁。
　　第三篇　成功就在不远处
　　我可以成功
　　人生在世，绝不能事事如愿。反正，遇见了什么失望的事情，你也不必灰心丧气。你应当下个决心，想法子争回这口气才对。
　　——马克·吐温
　　1832年，林肯失业了，这显然使他很伤心，但他下决心要当政治家，当州议员。糟糕的是，他竞选失败了。在一年里遭受两次打击，这对他来说无疑是痛苦的。
　　接着，林肯着手自己开办企业，可一年不到，这家企业又倒闭了。在以后的17年间，他不得不为偿还企业倒闭时所欠的债务而到处奔波，历尽磨难。
　　随后，林肯再一次决定参加竞选州议员，这次他成功了。他内心萌发了一丝希望，认为自己的生活有了转机：“可能我可以成功了！”
　　1835年，他订婚了。但离结婚还差几个月的时候，未婚妻不幸去世。这对他精神上的打击实在太大丁，他心力交瘁，数月卧床不起。
　　1838年，林肯觉得身体状况良好，于是决定竞选州议会议长，可他失败了。1843年，他又参加竞选美国国会议员，但这次仍然没有成功。
　　林肯虽然一次次地尝试，但却是一次次地遭受失败：企业倒闭、情人去世、竞选败北。要是你碰到这一切，你会不会放弃——放弃这些对你来说很重要的事情？
　　林肯是一个聪明人，他具有执著的性格，他没有放弃，他也没有说：“要是失败会怎样？”1846年，他又一次参加竞选国会议员，最后终于当选了。
　　两年任期很快过去了，他决定要争取连任。他认为自己作为国会议员表现是出色的，相信选民会继续选举他。但结果很遗憾，他落选了。
　　因为这次竞选他赔了一大笔钱，林肯申请当本州的土地官员。但州政府把他的申请退了回来，上面指出：“作本州的土地官员要求有卓越的才能和超常的智力，你的申请未能满足这些要求。”
　　接连又是两次失败。在这种情况下，换上你会坚持继续努力吗？你会不会说“我失败了”？
　　然而，林肯没有服输。1854年，他竞选参议员，但失败了；两年后他竞选美国副总统提名，结果被对手击败；又过了两年，他再一次竞选参议员，还是失败了。
　　林肯尝试了11次，只成功了两次，但他一直没有放弃自己的追求，他一直在做自己生活的主宰者。1860年，他当选为美国总统。
　　遇到过的困境很多人都有体会。但他而对困难没有退却、没有逃跑，他坚持着，奋斗着。他压根就没有想过要放弃努力，他不愿放弃，所以他成功了。
　　分期付款
　　光有知识是不够的，还应当运用；光有愿望是不够的，还应当行动。
　　——歌德
　　杰米先生是个普通的年轻人，大约二十几岁，有太太和小孩儿，收入并不多。
　　他们全家住在一间小公寓，夫妇两人都渴望有一套自己的新房子。他们希望有较大的活动空间、比较干净的环境，这样既让小孩儿有地方玩，同时也增添了一份产业。
　　买房子的确很难，必须有钱支付分期付款的首付才行。有一天，当杰米签发下个月的房租支票时，突然很不耐烦，因为房租跟新房子每月的分期付款差不多。
　　杰米跟太太说：“下个礼拜我们就去买一套新房子，你看怎样？”
　　“你怎么突然想到这个？”她问，“开玩笑！我们哪有能力！可能连首付都付不起！”
　　但是杰米已经下定决心：“跟我们一样想买一套新房子的夫妇大约有几十万，其中只有一半能如愿以偿，一定是什么事情才使另一半人打消了这个念头。我们一定要想办法买一套房子。虽然我现在远不知道怎么凑钱，可是一定要想办法。”
　　下个礼拜他们真的找到了一套两人都喜欢的房子，朴素大方又实用，首付是1200美元。现在的问题是如何凑够1千多美元。杰米知道无法从银行借到这笔钱，因为这样会损害他的信用，使他无法获得一项关于销售款项的抵押借款。
　　可是皇天不负有心人，他突然有了一个灵感：为什么不直接找承包商谈谈，向他私人贷款呢？他真的这么做了。承包商起先很冷淡，由于杰米一再坚持，终于同意了。他同意杰米把1200美元的借款按月交还100美元，利息另外计算。
　　现在杰米要做的是，每个月凑出100美元。夫妇两人想尽办法，一个月可以省下25美元，还有75美元要另外设法筹措。
　　杰米又想到另一个点子。第二天早上他直接跟老板解释这件事，他的老板也很高兴他要买房子了。
　　杰米说：“彼恩先生，你看，为了买房子，我每个月要多赚75美元才行。我知道，当你认为我值得加薪时一定会加，可是我现在很想多赚一点钱。公司的某些事情可能在周末做更好，你能不能答应我在周末加班呢？有没有这个可能呢？”
　　老板被他的诚恳和雄心感动了，真的找出许多事情让他在周末工作十小时，他们因此欢欢喜喜地搬进新房子了。
　　轻信与多疑
　　二十岁时支配作用的是意志，三十岁时是机智，四十岁时是判断。
　　——富兰克林
　　杰克十分轻信他人。
　　在求职的路上，他被一个骗子用假金像骗走了3000美元。
　　于是人们提醒他：“小心啊，现在大街上到处都是骗子、恶棍、小偷和无赖，千万不能轻信任何人啊！”
　　轻信的杰克全盘接受了人们的劝告。从此，他变成了一个多疑的人。
　　杰克虽然身材健美、知识丰富且多才多艺，然而还没有找到理想的工作。他必须每天奔走于大街小巷，为寻找一份自己较满意的工作而忙碌不休。
　　这天，一位中年女画家看中了他的体形，欲以高薪聘请他作她的业余模特。要知道，这位女画家开出的价钱，足够他十年坐享其成！
　　“怎么样？20万美元，小伙子，你给我做业余模特。平时你尽可以从事你的正式工作。”
　　杰克先是惊喜，而后便生疑：“天下哪有这种凭空掉馅饼的事儿？哼！骗局！骗局！”
　　多疑的杰克朝女画家冷冷看了一眼，走了。
　　他失去了一次净赚20万美元的机会。
　　又过了几天，他到一家德国公司应聘。经过面试，老总看中了他一口流利的德语、一副健美的身材和那种稳重且略显忧郁的气质。
　　“你被录用了，就做我的助手兼翻译，月薪三万美元。请你今晚就开始工作，因为今晚有一个重要宴会，需要你出面翻译。”老总说。
　　“那我的家呢？”杰克担心家里无人照看。
　　“家就不用去管它了，上班吧。”老总说完，忙别的事去了。
　　多疑的杰克却想：“不让我回家照看，莫非这是一家骗子公司？企图用谎言留住我，然后派人把我家偷个一干二净？况且，三万美元的月薪，怎么可能这么高？哼！一定是个阴谋，不能相信，不能相信！”
　　杰克走了，不告而别。走在路上，他还在庆幸：“天哪，幸亏我警惕性高，要不然……”
　　到了家，看到家里一切完好无损，他高兴地笑了。然而，他哪里知道，他损失了更多的东西呢？
　　学会善待自己
　　不会休息就不会工作。
　　——列宁
　　数年后，前国ING公司聘用了一位精力充沛的女业务员，负责在高尔夫球场及网球场上的新人当中发掘明日之星。美国西岸有位网球手特别受她赏识，她决定招揽对方加盟IMG公司。从此，纵使每天在纽约的办公室忙上12小时，她依然不忘时时打电话到加州，关心这个选手受训的情形。他到欧洲比赛时，她也会趁着出差之际抽空去探望探望，为他打理打理。有好几次，她居然连续一周都未合眼，忙着飞来飞去，追踪这个选手的进步状况，虽然身边还有一大堆积压已久的报告。可悲的事终于在法国公开赛上发生了。照原订日程，这位女业务代表不必出席这项比赛，但是她说服主管，为了维持与那位年轻选手的关系，她要求到场。主管勉强应允，但要求她得在出发前把一些紧急公务处理完毕，结果她又几个晚上没合眼。
　　最后，她终于乘上了飞往巴黎的飞机，但时差及重大赛事产生的压力感随之而来，这位非常积极能干的女士到最后已是大脑空空。抵达巴黎当天，在一个为选手、新闻界与特别来宾举行的宴会上，她依旧盯着那位美国选手，并且时时为他引见一些要人。当时是瑞典名将柏格独领风骚的年代，他刚好又是IMG公司的客户，也是那位年轻选手的偶像，自然她就介绍了他俩认识，然而，令人难堪的事却发生了。柏格正在房间与一些欧洲体育记者闲聊，她与年轻选手迎上前去。
　　对方望向这边时，她说：“柏格，容我介绍这位……”天哪！她居然忘了自己最得意的这位球员的姓名！她实在是精疲力竭，过度疲劳使她大脑刹那间一片空白。好在柏格有风度，尽力设法打圆场，解决了尴尬场面，可是这位年轻选手却面红耳赤、张口结舌，心中更是难过得不得了，从此他再也不相信IMG的业务代表是真心对他了。
　　可悲的是，她一片苦心，却由于疲劳过度这单纯的因素而造成无可挽回的失误。她发掘的这位选手后来果真打入世界排名前十名，却从此再也不是IMG公司的客户了。
　　亮出你自己
　　我们对自己抱有的信心，将使别人对我们萌生信心的绿芽。
　　——拉罗什富科
　　从二十多岁起，杰克就开始在证券界