商海迷情-第35部分
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理略显激动地说：〃太好了，3个车皮的货我全要了，我马上回公司去办款。〃
怀疑地问：〃是不是又要涨价了哟？〃
理说：〃没听说，我急着要这批货的确是因为我们下属的企业因缺这种材料而停产了，你这儿正好有这种材料卖，问题一下就解决了。谢谢梦总。〃说完，高经理急冲冲地走了。
几天，梦心得到消息，12mm的直条和16mm的螺纹钢一吨涨了好几百元，她这才意识到高经理又在编故事，她又上了高经理的当。明明是因为钢厂的钢材紧俏涨价了没提到货，他偏在她面前装出一副受了委屈的样子，还瞎说他们下属的企业停产了。梦心在心里骂道：〃高经理呀，高经理，你骗我没商量，下次决不会上你的当了。〃
公司。几个月后的一天上午。
理又来到了梦心的办公室。梦心一见是他，就有些气不过，把头一偏，没好气地说：〃高经理今天又是哪股风把你吹来了？这回又是你们下属的哪个厂子停产了吧。〃
理很过意不去地说：〃不好意思，上次你的确是帮了我一个大忙，我一直感到好像欠着你一个人情似的。今天我是专门赶过来告诉你一个绝密情报，这两天，赶紧把手里的货抛完，价格要大跌了，这消息绝对可靠，当然信不信由你。〃他一副诚恳和焦急的样子。
疑惑地问：〃你从哪里得到这消息的？〃
理神秘地说：〃北京有个亲戚是中央的一位领导干部，他昨天晚上亲自打电话告诉我的，说现在通货膨胀严重，国家要进行宏观调控，要出台强制性的政策遏制通货膨胀，你千万不可对外泄漏哟。〃
理又关切地问：〃你手里还有多少货？〃
说：〃最近这几天在本地接了一批货，另外还在深圳订了十几个车皮的货，如不出什么意外的话，深圳那批货应该是今明两天就该发出来了。〃
理力劝道：〃发不得了，你赶快通知深圳那边不能发货了，你相信我好了，这消息绝对可靠。我得走了，我手里也有些货，我得赶回去处理。〃高经理说完就急急匆匆地走了。
心里有点发慌。她来到业务室，走到业务经理小何面前，说：〃小何，你马上到金属材料公司和生产资料公司去看一下，他们今天的挂牌价有没有什么大的变化，如有什么情况，立即打电话告诉我。〃
敏感地问：〃梦总，是不是发生了什么事情？〃
毫不隐瞒地说：〃刚才光大物资公司的高经理来过，他得到内部消息说钢材价格要大跌，叫我赶紧抛货。〃
提醒道：〃你还信他的，上次就是你信了他，我们公司一吨少赚了好几百元。〃
说：〃我也不太相信，你先到市场去了解一下情况再说，不过有些事情宁可信其有。〃
不再说什么，收起桌上的资料，提着公文包走了出去。
办公桌上的电话铃响起，她拿起电话。是小何打回来的。
总，我已到金材公司和生资公司去看了，行情比昨天降了些，有些品种下降了50元/吨，有些品种下降了100元/吨，我装着要货的样子和他们砍价，价格都还能往下砍，看来情况是有些不妙。〃小何急促地说。
第五章
这般年龄的女孩是不容易把持住
梦心听后果断作出决定：〃你负责组织人力，赶紧把库房里的货在短时间内全部抛出。我马上给深圳张总那边打电话叫他们暂停发货。〃放下电话，她立即拔打张总的手提电话。
问：〃张总，我们这次订购的那批货你们发出来没有？〃
说：〃货已经全部拉进了货场，可能是今天起运。〃
急了，说：〃你可不可以立即通知货场停运？〃
问：〃为什么？〃
说：〃我已得到消息钢材价格要下降，我们今天到市场去了解了，的确价格在往下滑，这批货运过来，风险太大了。嗯，你也可以去问一下，看这消息可不可靠？〃
说：〃好，知道了，待一会儿再和你联系。〃
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总从有关人士那里证实了这消息的可靠性时，吓得背心渗出了一窝子冷汗，他立刻通知货场暂停发运，但不幸的是货已经发出。
打电话告诉梦心：〃梦心，降价消息已得以证实，是千真万确的，我们这边已开始在抛货了。我通知货场停运时，已经晚了。货已发出，你得想办法先把提货单卖出去，恐怕等这批货运到时，就已经抛不出去了。你不用管价格，只要能把货尽快卖出去就行。我想这批货我们两家公司都不要考虑利润了，亏损部分由我们来承担。〃
说：〃我知道了。〃
！十几个车皮的货已上路了，而且库房里面还放有这么多的货，这可怎么了得，梦心听得心惊胆颤。放下电话后，有好一阵子她的手都在颤抖。她心里完全清楚，手里的钢材要是抛不出去会带来什么严重的后果。情况十万火急，她心急如火，一刻不停地拨打客户的电话，与常在他们公司拿货的那些老客户都逐一地通了话。她告知他们只要在明天之内打来订金，她就能保证以最优惠的价格卖给他们。打完电话后，她感到嗓子又干又哑，头涨痛得几乎要炸裂了。
，明媚的阳光穿过玻璃窗射了进来，洒落在梦心的脸上，把原本铁青的脸映得青一块紫一块的。她一点也没感到阳光的温暖，反倒觉得周身冰冷透心。
走进梦心的办公室，把好消息和坏消息同时带了进来。
自鸣得意地说：〃梦总，库房的货已卖出一部分，每吨只少了100元，我刚从两个市场回来，你知道今天的挂牌价是多少？〃
摇头没开腔，等着他说下文。
继续说：〃就拿我卖出去的那些品种来说，现在每吨降了200多元，你说险不险？〃
脸上的得意劲还没来得及收，见梦总的脸色苍白，就打住话题问：〃梦总，你是不是哪里不舒服？要不要去医院看看？〃
还是摇头，沉默了好一会儿才发出冰凉的声音：〃小何，我们在张总那儿预订的那批货已发出来了，十几车皮的货已在路上了，我没能阻止住。我已通知了所有的老客户，要是他们在今天打来订金的话，每吨钢材降价300…500元卖给他们。目前还不知道有没有公司打来订金，要等到明天到银行去查了账才知道。〃
的话听起来虽然有些轻描淡写，但小何在心里已掂量出了它的分量。
说：〃那，我现在又赶到市场上去挂牌，把我们每吨降300…500元的消息发布出去，这种降价的幅度今天恐怕得数我们公司最大，还是很有吸引力的。〃
显得特别冷静地说：〃你今天就不要去了，把这个时间留给我们的那些老客户。要是今天挂出去，被他们看见了，他们就不会把订金打来了，而且马上会引起市场的恐慌，对我们是很不利的。但是，你明天可以这样做，不过最好是只标明钢材的品种、规格和数量，不要标上具体的价格，可打上特价，或优惠价什么的，要是有单位要的话，我们再根据市场的情况来定，要是价格垮得太凶，我们还得给张总商量一下，你看如何？〃话虽听起来带有与他商量的口吻，但小何知道这就是决定。
与梦总共事了两年多，也掌握了梦总的一些处事方法。小何从内心一直是很佩服梦总的，特别是遇到了什么大事情，还能沉着冷静地应对，像她这般年龄的女孩是不容易把持住的。
梦心是十分害怕的，但又无可抗拒。她在心里估算了一下，不算深圳发过来的那批货的损失，就算公司在本地进的那些钢材，这一下就要亏几十万元，前提是在货卖得出去的情况下，要是卖不出去损失就更大了，她不敢再往下想……
以后各大报纸和电台就刊登和播放了中央有关领导人的讲话：我们要遏制通货膨胀，整顿和规范生产资料市场，杜绝乱涨价的行为……
去银行查账才得知只有几家老用户打来了订金，这几家的订货数量加起来还不到三分之一。她把这边的情况打电话告诉了张总，张总叫她赶紧把剩下的货运回来，不要囤积，他想办法退回厂里，这样可以减少一些损失。
问张总她能不能把她公司未卖出去的货也一起发过去，以当时的行情与钢厂结算。张总听后着实为她捏了一把冷汗。
问：〃你公司还剩多少货？〃
回答：〃还有几百吨。〃
说：〃你这样做不是把你这几年辛辛苦苦赚的钱全亏进去了？这样吧，反正钢厂是我的一个同学办的，收到货后我们集团公司就按当时的行情把货款先结算给你们，我们再与钢厂进行结算。哎，目前这情况我也算是尽我所能了，其他方面也帮不了你什么了。〃
第五章
依依不舍的离开了梦想公司
梦心万般感激地说：〃谢谢你，你已是帮了我的大忙了，按理说你们发过来的那十几个车皮货的损失我也应该承担一部分，你全帮我扛了不说还帮我处理我手里的货，你对我的帮助我今生今世都不会忘，只要以后有机会我定会报答你的。〃
万万没料到一个生意人在关键时候能站出来帮她解难，她感动得泪流满面。
公司。白天。
南站打来电话通知他们：从深圳发来的十几个车皮的货已运到，叫他们去取货。
还像往常一样，通知打了订金的客户带支票到公司来开提单提货。可他们却不像以前那样持积极的态度。有客户借故公司资金短缺，提出先提货后付款，有的甚至要求退还订金。小何与他们据理力争，不但没有结果，还找了一肚子的气受。小何不得已来到梦总办公室，神情沮丧地说：〃梦总，他们都在找各种理由退款退货，你看怎么办？〃
早料到会有这样的结果出现，她只好出此下策道：〃你告诉他们要是在三天内不来提货，就照协议办，从订金中扣除50％的款，作为违约赔付。〃
说：〃他们巴不得（求之不得），他们就是这样告诉我的，叫我们公司照协议扣除违约金，其余的款退回他们。当时我们为了急于把货卖出去，就妥协了，同意从订金中扣除50％的款作为违约金，要是当时我们坚持从全部货款中扣除，哪怕是10％，怕是他们也不敢要求退货了。〃
说：〃算了，有许多事情都是天意。你干脆告诉他们要提货的，就今天来提，我们每吨再降500元，不愿提货的扣除违约金后，就把其余的款退给他们。〃
愤愤不平道：〃也就是说我们每吨几乎降了1000元，那我们的损失谁来承担呢？行情掉得很凶，大家都买涨不买落，恐怕日后我们的货是一吨也卖不出去了，这样做我们公司会倒闭的。〃
说：〃我已和张总联系好了，请他帮忙把这些货退还给厂家，他说了他们发过来的那十几个车皮的损失由他们来承担，我们只承担我们这些货的损失。赶紧把车皮联系好，一刻也不能耽误，把剩余的货全部运到深圳去，张总会帮我们想办法的，越拖到后面就越不好办了。〃
问道：〃也包括我们公司自己进的那些货？〃
肯定地说：〃是的，全部。钢材不比其他的货，存放久了会生锈，锈坏了就成一堆废铁，况且还不知价格会滑到哪个程度。不如把它们运到钢厂去，钢厂的人总比我们有办法，要是钢材生锈了，至少他们还可以回炉熔炼。〃
想说什么，欲言又止。
问：〃你好像有什么话想说？〃
犹豫了一
