禽迷婚骨-第211部分
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郭明明在明知我与刘天以前关系的情况下,对我还和从前一样。这样的女人,这样的肚量,我真心佩服,也觉得她配刘天,才是最合适的。
挂了刘天的电话,我接到了客户的电话,他在那边找着各种不能继续合作下去的理由。
我听得有点烦了,于是直接说:“袁先生,您要是觉得我们做得不好,我们可以根据您的要求修改宣传方案。”
“不是不是,我只是觉得价格可以更低一点吗?”他在那头问。
一听他的语气,我就知道,他一定也被那家广告公司游说了,马上笑着说:“好啊,要不明天咱们见个面,商量一下价格的问题?”
“不不,我的意思是说,我已经找到了价格更低的公司,所以明年就不和您这边签合作协议了。”他终于被我逼出了实话。
“袁先生,我想问一下,哪边给的价格比我们优惠多少,咱们毕竟都是合作几年的关系,再给您让一部分利润出去,也是可以的。总之,一切都还有商量的余地。”我耐心细致,想从他嘴里问出点蛛丝蚂迹。
他大概被我的话说得没法再继续推托了,想了一会儿才说:“林小姐,咱们一直合作挺好的,但是今年这事儿是我上头的领导拍下来的,说是要和另外一家公司合作。要是您还有关系,现在就得尽快用了,要不就真签到别的公司了。”
“谢谢你,如果方便,请您吃个饭,聊一聊这个事儿?”我试探着问。
打电话过来要求主动解约的合作商很少有说这么多的,他们都是态度非常坚决,用着非常柔和有礼的语气说,抱歉,明年不能和您继续合作了,祝您生意兴隆。
基本上都是说完这几句,就直接挂了电话,然后发过来已经盖好公章的解约函。这个客户是合作时间较长了,中间到底有一些私交了。
“那好吧,明天晚上下班以后。”袁在那头应道。
“谢谢。”我说。
他一定知道我想问什么,也知道有些事在电话里说不方便,所以答应了我的饭局。
我约了袁原去了沈末的无名居,他是那家公司负责宣传的总监,不过三十多岁,上有老下有小的年纪,因为工作压力大,整个人看起来有点老气横秋。他家的情况我知道,双方父母都跟着小两口过活,每个月夫妻两个的工资紧巴巴的。当年之所以能拿下这个项目,就是因为我这边许诺的点位高一点。
合作三年以来,他那边从来没出过差子。
我喜欢和这种明白人合作,拿人钱财替人消灾,比那种只拿东西不办事的人品要强好多倍。
“林小姐。”他有点不好意思的和我打招呼。
“你能出来和我吃饭,我已经很感谢了。”我说着,和他一前一后进了无名居。
在小包间里坐定,他才算舒了一口气,自己倒了一杯茶说:“这些年,你没少帮我,真的谢谢你。只是这件事,现在不是我说了算的,何况那家公司的报价确实低很多。”
“低到什么程度?”我问。
“你们价格的百分之五十。”他说着从公文包里拿出一份复印的材料说,“你看一下,这是项目合作意向书。”
021 困境
我听了他的话,倒吸一口凉气,价格低一半,这根本不是赔本赚吆喝了,而是自杀式经营方式。这到底是哪家财大气粗,有钱没地儿花的公司干的事儿?
“谢谢。”我没细看,把资料收进自己的手提包里,把事先准备好的红包递过去,“拿着给孩子买点玩具吧。”
“这怎么好意思。”袁原推辞着。
“我了解你们现在的情况,你能这么帮我一把,很感激了。”我说着把红包硬塞到他手里,他顺势也就收了下来。
商业社会就是这样,从别人手里拿到利益的时候,一定要送出去一部分。这样大家的合作才会长久,没人有义务不计利益的对你好。
从袁原这里,我才了解到整个事件的经过。
大约在一周之前,另外一家广告公司的人找到他们,说想聊了聊明年合作的事。他因为与我合作时间较久,双方都磨合得非常顺畅了,不想轻易换公司,就委婉拒绝了。
隔了不到三天,关于合作的事就直接从上头压下来了。
“林小姐,不是我不帮你,现在的情况是,我没这个权限。”他有点不好意思的说。
“不不,你这样已经帮了我很大的忙,至少我知道了死在哪儿了。是关系还是创意?”我真诚的感谢他。
“那真是对不起,以后有什么需要我的地方你尽管说。”袁原说。
他们公司每年在我这里大概需要抽八十到一百万,我税后返给袁原的点位能差不多抵他一年的工资。一是因为这单合作利润确实高一些,二是觉得袁原的处境有点像当年捉襟见肘的我,动了点恻隐之心。
送走袁原,我打开了他给我的材料。
那一家公司的广告创意与我们相比,不相上下,报价明明确确地写着,只有我们报价的一半。媒介都一样,日报和晚报每周三和周五的第三版。
门被人轻轻叩响,我有点奇怪地走过去,打开,看到沈末站到门口。
“听说你带陌生男人过来吃饭,好奇,来看看,以为你约的是程新,没想到不是。”沈末笑嘻嘻的说。
“袁原,我的一个合作商,一直在我们公司投放广告,差不多三年了吧。前几天突然提出要终止合作,我约他过来谈谈。”我简略向他说着事由。
“竟然还出这事儿了?”沈末走进来,随手关上门,来到桌子前坐下来。
“是,出乎意料,刘天也提醒了我。可是,我想来想去,在商场之中除非无意中得罪人,否则我还真没故意得罪的仇家。”我一摊手,无奈极了。
恶性竞争的事我遇到过,但是做到这么卑劣不要脸的,我第一次遇到。
沈末听了说了事情的经过,按着脑门儿想了一会儿说:“这家公司必定有一家财大气粗的财团支持,否则做不出这样的大手笔。刚才你说的那几个单子,我替你算了一下,按你说的成本率来算,他们以这个水平的低价接了这几个单子过去,每年至少要贴出来两百万。看样子,接下来他是准备把你手上所有的客户都抢走,甚至连阿卡这样广告公司的巨头客户都要用低价攻势抢走,他至少要在第一年准备两到三千万的资料亏损,否则明年绝对维持不下去。”沈末分析到这儿,看向我说,“那么问题来了,他为什么要花这样的大价钱整倒你?那一定是整倒你,他有更大的利益。”
他的分析很有道理,我刚才一时性急竟然没想到这一点。沈末一分析,一切就明了。这绝对不是普通的恶性竞争,而是有人在背后故意整我。
想到这儿,我忽然冒出了一身的冷汗。难道我的一举一动都被某些人盯着吗?那他们要从我身上图谋什么?
财富?我没有。这几年所有的盈利加起来,也不足他们一年要赔的数字的三分之一;人?我也没有。我毕竟是三个孩子的妈妈,我不觉得有男人会为我下这么大的本钱,我有自知之明。
思来想去,一切又陷入死局!
“他会图我什么?”我自言自语。
“还有一种可能,你的成功是他某个计划当中的绊脚石。”沈末突然抬头又说。
我眼睛亮了又暗,真是倒了邪霉了,怎么老是撞这么邪性的事儿。我是不是应该在周末带着三个小宝去庙里上上香,去去晦气!
沈末最擅长的就是分析问题,一件事他能把所有的可能性都分析出来,然后挑出其中可能性最大的做比较。
这一次也一样,被沈末帮忙分板以后,我满脑袋顶着“我被人黑了”这几个大字一路回家。
今天因为有事,是委托史兰帮我接的孩子。我到家的时候,她正抱着宽宽在玩,对着宽宽的小脸蛋又亲又捏。
“史兰,借机沾我儿子便宜!”我看到他们,终于扫清了头顶上的雾霾,笑不由自主挂在脸上。
“怎么?今天加班去了?”史兰问。
她是下午三点去办公室接走了宽宽,然后赶在四点前去接了元元和童童。
“应酬,为了一个合同的事儿。”我放下东西,一边往洗手间走,一边回头对宽宽说,“等妈妈一会儿,马上出来哈。”
宽宽见过史兰几次,倒没认生。这个小东西,向来对漂亮阿姨没抵抗力,只要长得漂亮的,谁抱他他都不哭。有时候,我就在想,要是万一遇到人贩子长着一张美丽的脸,这小东西还不扑腾就跟着走了!
史兰和我有一阵子没见,她也不着急走。等三个小东西都睡了,她才凑过来坐在我身边,伸手揽了一下我的腰说:“今天晚上我不回去了,和你睡一起,好久没夜聊了。你怎么样,明天扛得住吗?”
“你家宝贝疙瘩呢,离了你行吗?”我问。
“没事,她老公这三天都休假,和他的同事预约了一次爸爸去哪儿的冒险,今天下午已经带着小公主飞三亚了。”史兰说,“他们五个男的,单独带孩子出去,说实话,我还有点担心。你说咱们普通人家,跟那破电视学什么。人家明里是星爸带孩子出去,后面跟着一个摄制组呢,说不定还有医疗队。”
史兰说起女儿,到底有点不放心,说到这儿停了一下说:“等我一会儿,我去打个电话。”
我看着她站在窗户前,神态柔和地说着电话,忽然心里超级羡慕她。一个女人,有一个家,一个孩子,一个知冷暖有担当的男人,其实就足够了。
富贵这东西,向来只能锦上添花,不会雪中送炭。
史兰说了有十多分钟,最后带着一脸的笑走回来,看到我直愣愣地看着她,有点不好意思地笑了笑说:“担心孩子头一回跟老爸出门,可没想到小东西见到大海就疯了,说等一下还要去玩水,一个劲儿催我快点挂电话。”
“孩子嘛,玩心大。”我笑了笑。
看到史兰这个样子,我心里对三个小东西的愧疚感更深。我从来没带他们出去玩过,于是马上决定过春节的时候带三个小东西,如果何则林回来,就带上宽宽爷爷,一起去三亚放松几天。
和史兰聊到大半夜,我犹豫了几次都把到嘴边的话咽了下去。
关于程新有可能是何连成的事,我自己都没确定,还是不要乱说的好,免得好朋友跟着我一起担心。公司经营当中遇到的问题,和史兰说也没用,平添一个人陪着我烦恼。
又过了一周时间,除了阿卡公司以外,剩下来的客户只有三个了。
我真佩服对方的动作速度,我这边只打听到收购他们的是一家投资公司,其它消息都没摸着门道呢,自己这边已经溃不成军了。
我不能再这么等下去,于是主动给刘天打了电话。他在那边说:“乐怡,你先别急,我只能保得住阿卡一定在你那边做。其它的事,正在帮你查。”
“谢谢。”听了他的话,我知道他没什么大的进展,于是说了几句闲话挂了电话。
电话一挂断,我马上想到了红日投资,迅速拨通了程新的电话。
那边响了好大一阵子,我以为没人接准备挂断的时候,电话接通了。他在那边喂了一声问:“哪位?”
“您好,程总,我是林乐怡,关于推广的事儿想和您再约个时间沟通一下。”我简单的自报家门。
“哦。”他应了一声,犹豫了一会儿说,“好的,不