当生米遇上熟饭(vip完结)-第73部分

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　　李莎显得比我平静：“人家养了十多年的父亲都可以陷害了，更何况是我们这种生意上的对手。”
　　“那我们现在怎么办？如果我们赶一赶，能不能在一星期之内把样品生产出来。”
　　“不必了。”李莎说，“既然汤姆斯说我们只需要提供精准的报价就可以的话，那我们就只报价。生产样品一事，等把订单谈定了再说吧。”
　　“没有样品怎么谈订单？”
　　李莎笑了笑：“我说了：平常心。天下能赚钱的地方多的是，为了赚钱把自己逼上绝路就不值得了。”
　　一个星期之后，李莎把报价单拟定了出来，我看到这份报价压根就高兴不起来：“莎姐，你这价格已经贴近成本了，就算那个汤姆斯把订单下给我们，我们接这个订单也没有意义啊，并且，如果再算上运费的话，我们说不定还得赔。”
　　“先这样吧。”李莎一点都不在乎，“这个汤姆斯的订单一定很大，如果我们真的接了下来，可以再从材料商和加工厂那边压压价，这样成本就降了，利润也就出来了。”
　　我一点信心都没有：“我就怕那个罗兰也报成本价。我们还是接不到订单。”
　　“我说了：平常心。”李莎英姿飒爽地说，“记住了：输人不输阵。打起点精神来，走吧！”
　　
第一百零六章
　　汤姆斯这家伙似乎没有什么时间观念，我们双方人马等了他一个多小时了，依然不见他到场。
　　“不会冒出第三个竞争者出来吧？”我猜测。
　　李莎非常有耐心，也非常沉得住气：“我不在乎，对我而言，多一个竞争者与多两个竞争者没有什么区别。”
　　“在我眼里，根本就没有什么别的竞争者。”罗兰坐在我们对面，信心十足，淡紫色的眼影晕出几分得意，挂在眉梢。
　　李莎根本就不理会罗兰的挑衅，在她看来，和一个不喜欢的人做口舌之争，没有意义。
　　又过了半小时，汤姆斯才匆匆赶来，神色倦怠，一副睡眠不足的模样，像是刚从床上爬起来不久：“对不起，我迟到了。昨天晚上我去酒吧喝酒，遇上一个女孩，她非得要我教英文，我是一个热心的男人，而她又很好学，我们昨天晚上学习到很晚……”
　　“那女孩漂亮吗？”罗兰笑着问。
　　“哦，当然，很典型的东方美女……哦，不对，她的外表很东方，但是她在某方面与我想像中的东方女孩很不一样。”汤姆斯似乎还沉浸于昨晚的艳遇中不可自拔，“我没有来中国之前，我一直以为东方女孩是很神秘、很含蓄的，可昨晚我遇到的那个女孩……哦，原来教人家英文是这么美妙的一件事情，我之前并不知道。”
　　我真的很怀疑眼前这个汤姆斯与我们谈这笔生意的诚意。
　　汤姆斯一边打着哈欠一边翻阅着我们交给他的报价单，眉头紧锁：“我想我遇到一件让我很为难的事情：你们两家公司给出的报价，完全一样，这让我不知道该如何选择。”
　　罗兰抢先说：“汤姆斯先生，我想您应该了解：李小姐所在的三科公司是一家很小的贸易公司，她们没有自己的工厂，从技术到生产都必须依靠别人，完全是在拿别人的劳动成果来炒买炒卖，与这样的公司合作，隐含着许多弊端。我们公司就不一样了，我们有工厂，有技师，如果产品出现什么问题，我们可以第一时间想办法解决，所以，与我们公司合作，是您最明智的选择。”
　　汤姆斯耸了耸肩膀，两手一摊：“罗小姐的话说得没错，不过，我们公司要的是质量过硬产品和优质的售后服务，至于你们用什么方法和手段把产品生产出来，这不是我们所关心的问题。”
　　李莎说：“汤姆斯先生说得很对，对于客户而言，他要的是产品，而不是产品的生产过程，产品我们是找加工厂代工的还是自己生产的、生产这批产品的时候用了多少人，这个都不重要。”
　　汤姆斯说：“我们公司这次订单数量一万套，根据你们两家目前68美元/套的报价，金额就是68万美金。我可以告诉你们，这只是第一批订单，后继还有，并且后继的订单也许会更大……”
　　“我愿意把产品的单价再往下调3美金。”罗兰开始不按牌理出牌，放弃以书面的形式递交资料，当场降价。
　　李莎紧跟：“我也可以把产品的单价降到65美元。”
　　双方的谈判陷入了僵局，而汤姆斯很乐意看到我们两边的人马斗得你死我活，因为我们斗得越狠，他得到的利益也就越大。
　　李莎今天的表现大大地出乎我的意料，以她的风格，按道理是不会与罗兰用这样的方式正面的。65美元，这个已经是我们的成本了，再拼下去的话，就真成了赔本买卖了。
　　汤姆斯的态度很明显，谁开出的条件优厚，他就把订单给谁。
　　我偷偷地拉了一下李莎的衣角，小声地说：“莎姐，我们放弃吧。”
　　李莎没有理会我，不久前她还在用平常心来要求我，此刻却成了一个斗红眼的公鸡，不分个胜败出来绝不罢休。
　　而此刻的罗兰骄傲得像只孔雀：“想跟我拼价格？你拼不过我的。”
　　李莎经过一番思想斗争，缓缓开了口：“我愿意将订金改为百分之三十。”
　　罗兰的脸色变了。
　　一般而言，类似于这种订单，双方签认好合同之后，买方会先付百分之五十的订金给卖方，如果中途出现变数，买方突然撤单的话，订金是不用退还的，而用来作为对卖方的赔偿。
　　可以说，订金是卖方用来约束买方的砝码，也是一种安全保障。
　　罗兰出招更狠：“我愿意不收取任何订金！”
　　李莎被罗兰这种做法震住了：“你有必要这样吗？如果没有订金，先不说那么大的一笔原材料需要资金购买，一旦他们中途撤单的话，你会一无所有的。罗小姐，我劝你还是三思而后行。”
　　“我已经考虑得很清楚了。”罗兰执迷不悟。
　　“你这么做，有意义吗？”
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　　“我觉得有意义。”罗兰的笑容里有种刺骨的寒意，“我就是要让你三科公司没有客户，接不到订单，最后这个公司开不下去。”
　　翻译向汤姆斯报告了罗兰所开出的愿意取消订金条件，汤姆斯整个人都兴奋起来，当场表示愿意与她签合同，然后非常抱歉地对李莎说：“很遗憾，李小姐。希望下次我们会有合作的机会！”
　　李莎跟他握了握手：“我也希望你下次来中国的时候依然会来找我！”
　　输了，真的输了。
　　我的心冷到冰点，回家的路上一直在唉声叹气，李莎也一直没有说话，不知道她心里怎么想的，是否还保持着一颗平常心。
　　汤姆斯第二天就回美国了，李莎拖着我去送他，汤姆斯似乎还没有玩尽兴，一直在跟我们念叨着他这两天新学会的一句中国话：“吃了没？”
　　吃吃吃，这家伙不但吃了中国的美食，还把中国妞也吃了，真不知道是这个美国人精明，还是那些中国人太傻。
　　汤姆斯与李莎拥抱、告别，准备跟我也来一个拥抱的时候，我一脸嫌弃地避开，弄得他尴尬地张着手站在原处，李莎跟他了几句什么，他哈哈大笑起来，冲我挥了挥手：“再见！”
　　再见？不必了，还是bye…bye吧。
　　
第一百零七章
　　熟饭十分讶异于我居然不喜欢汤姆斯：“听我姐说，他是个帅哥呢。”
　　“是挺帅的。不过，我不喜欢。”
　　“为什么？就因为这回合作不成功？”
　　“不是。”
　　“因为他看起来像个骗吃骗喝的老外？”
　　“不是。”
　　“因为他喜欢教那些女孩子英文？”
　　“不是。”我解释道，“我说的不喜欢，已经撇开了那些道德上的观点以及中西文化之间的差异和公事上的纠葛，而非常单纯地从外形上评论他。”
　　“哦，我很好奇，他哪点让你不满意了？”
　　“他有胸毛。”我清楚地记得我和李莎陪汤姆斯爬山，中途因为他感到热解开过衬衣的两颗纽扣，他的胸前露出了黑压压、毛茸茸的一片，立马让我对他外表的惊艳恢复到了平静。
　　我讨厌男人的毛发过于茂密，我也无法理解为什么很多人视男人拥有浓密的胸毛为性感。念大学那会，同寝室有一女同学，喜欢汤姆克鲁斯，她在自己的床头贴了一个巨幅的汤姆克鲁斯的半身照，夜夜在入睡前对其大流口水，想入非非，对照片看上去没什么美感的胸毛极尽赞美之词，不恶心死我们全宿舍的女生就死不罢休，以至于我在此之后只要看到男人浓密的胸毛，就会条件反射式地掉一地的鸡皮疙瘩。
　　熟饭听得捧腹大笑：“米，西方人的毛发比东方人浓密，这说明有可能东方人和西方人有可能不是同一种猩猩进化成的。”
　　我反驳道：“也有可能说明东方人进化得比西方人更完全。”
　　罗兰接到了朗高公司这笔订单之后，开始采购材料，并且尽量往下压价，以求降低成本。我们公司虽然已经与这笔生意没有了任何关系，但李莎对罗兰的一举一动都非常感兴趣，时刻收集对方的新资讯。
　　我拿着计算机按了半天，最后跟李莎说：“根据现在罗兰的成本，她这笔订单的利润应该在百分之八左右，最多不会超过十。”
　　“很好。”李莎说，“罗兰还是很能干的。”
　　“投入几十万美金，最后才赚几万美金，风险又那么大，利润这么低，不太合乎我们这一行的投资理念。”
　　李莎点点头：“你说得没错，用高风险去搏取一个低回报，的确不太值得。”
　　“那我们当初为什么还要去竞争，甚至报出了一个65美元的成本价？”
　　李莎笑了：“其实，从我知道罗兰已经插手这笔生意的时候，我就没有打算要把朗高公司的订单接下来。依我对罗兰的了解，在那次与汤姆斯的谈判中，只要我拿捏得当，她一定会一路跟到底，哪怕是撞得自己头破血流，她都不会回头。我之所以会报出一个65美元的成本价，无非是想让罗兰即便能拿到合同，也赚不到钱。这是她不按行规办事，中途硬要插到这笔生意里面来所应该付出的代价。”
　　“那你为什么不报得更低一点？”这不就可以让罗兰赚更少点了吗？
　　“65美元是我们这边估算出来的成本，我相信罗兰那边的成本与我们的成本不会相差太远，罗兰虽然喜欢意气用事，但毕竟是生意人，没有人会把一个赔本的生意接到自己的手上来，她为了对付我们，可以不赚钱，但不可以赔钱。所以，在当时，65美元应该是罗兰的最后底线，突破了这个底线，她应该就不会跟下去了。”
　　“这招真是厉害。”我真是越来越佩服李莎了，“不过，她现在向材料供应商那边压价，最终还是有钱赚。”
　　“但是不多。”
　　“对。”
　　李莎突然诡异地笑了：“如果我们找人放风出去，说罗兰公司财务状况出现了问题，你说那些材料供应商还敢放这么多钱的贷款给她吗？要知道，几十万美金的材料，好几百万人民币呢，谁会有这么大的胆子去�