生活在明朝-第196部分
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连忙道了谢。
吴掌柜也忙还礼，“您这样客套，倒叫我无所适从了。”
苏瑾便笑，“陆家与程家是一回事儿。我与您则又另算。早先生意上得您援手，只单这份情谊便该谢。因此咱们今儿不说陆程两家如何，只当故人叙旧罢了。”
吴掌柜却连连摆手，言语恳切，“表少奶奶这话，我可不敢应。去岁您派人送给我们主母的节礼，我家主母甚是欢喜，还特意叫了我去问话。并道，且不管旁人如何，日后叫小的们见您必以陆家五少奶奶待之。”
苏瑾立时怔住。叶妈妈也怔了。两人对了几个眼神之后。
苏瑾笑起来，这话不管是真是假，总叫人舒心。“即是大姑母发话，我便受着了。若有机会，还请吴掌柜替苏瑾代个话儿，就说，大姑母待苏瑾的情义，我记下了。现今天气炎热，不敢扰她移步。等秋高气爽时，请她来杭州一游，也让苏瑾一尽地主之谊。”
吴掌柜自然连连称是。
因苏瑾现今出门不便，今儿还同时约了尚府的尚老爷在此处商谈合作事宜。与吴掌柜叙了些久别重逢的话，他便告辞而去。
“表小姐，您说吴掌柜的话可作得真？”他身影刚消失在茶楼内，叶妈妈便迫不及待问起来，神情颇有些雀跃，陆家大姑奶奶那是什么份量，有她认可发话，说不得表小姐的好日子就要来了。
苏瑾笑笑，“当是真的罢。吴掌柜老成持重，不是主母发话，他如何会说？再者我又没甚可值得他如此讨好的。”
虽陆家认不认她，她无谓。可，陆家大姑奶奶的好意，她还是领情的。
叶妈妈笑了一会儿，又轻一叹。
苏瑾依旧笑笑，不再接言。
她自到杭州，除了访客，甚少出门。象茶楼这样的地方从未来过，此时，便默默喝茶，听着厅中之人的谈话。
先是只当作闲话儿听，不多时，她便被一处的谈话吸引。
只见那二人坐在靠窗外，相对品茶，你来我往说得甚是兴起，大约是因兴奋的缘故，故而声音也格外大些。
其中一人道，“听说苏州府现兴起一桩卖‘券子’的营生，这生意真真可谓一本万利。以我说，张兄你那米铺子便可借此法子，印些‘券子’卖，早早回收本钱，好再开一间铺子。”
另一人好奇道，“何谓‘券子’？”
“这券子便是白票。我与你打个比方。你家是卖粮，你印些粮券子，如一斤地、二斤地、五斤地……市民们买了券子在家，何时吃，何时去那你提货，岂不方便？你白白拿些纸，就先换了银子来，这还不算一本万利？”
听话的那人还没明白，苏瑾已大致明白了。心中惊讶又大赞，古代人的智慧当真不可小瞧，这……这不是前世的购物券么？
不由把耳朵竖了竖，接着听起来。
只有那位姓张的粮商好奇又惊讶地道，“白纸也能卖银子？可是当真？”
“怎么不当真这是苏州城内一家糕饼铺子想出来的招。他家因生意好，每日顾客在门前排队还供不及，又有一些大户富贵人家经常到他们铺中下大单子。这家糕饼铺子，即不敢得罪大顾客，又舍不得怠慢每日散买的客人，便想了这么一个招，先收订金，再写凭证给人，叫人何时吃，何时再来提货。”
“……先前这铺子的掌柜还战战兢兢，担心客人一窝涌来，自家供应不及。谁成想一个月过去，每日拿着凭证来提货的客人并不多，而门店里的糕饼也没比往日卖出去多少。但，每日收回的银钱可比往常多了许多。他这么一细打听，才发现决窍，你猜怎么着？”
张姓粮商连忙催，“莫卖关子，你快说，快说”
苏瑾也有些好奇，竖起耳朵听起来。
那人又接着道，“那糕饼铺子的掌柜这么细细一问，才发现原先有许多客人来糕饼并不是自己家吃地，而是送人。你想，那糕饼送到谁家，也不一定会全吃，说不得也会再拿它做礼再转送出去。而买了饼券送人也是一样地。张家送到李家，李家不肯自家吃用，就送到王家。王家再送郑家……这么转了一大圈子，这饼券还是饼券，糕饼却还在糕饼铺子里。但那卖饼券的银子，早已到了商家的腰包。说不得已生出几分利钱来喽~~~~~~~”
苏瑾听到这里恍然大悟。在吃惊的同时，又暗笑，她一向自诩在生意上还是通透的，没听人这讲之前，竟然参不能其中的关节。
这在现代当真是很常见的事儿。没想到她到了古代，脑子就锈了
比起苏瑾来，那位张姓粮商，更加吃讶。惊喜地拉着那人道，“这法子当真可行？”
“怎么不可行？苏州府的米铺，肉铺，布店，茶庄，都眼红的很，各家纷纷印制券子，往外发卖。这券子还有另一宗好处。便是买回去后，或转送，或自用，收纳之余，总有不小心遗失的，这也是一笔不小的收入呢”
张姓粮商面色言语很是激动，“若真如此，我也找了工匠刻版，印些粮券”
那人摆手道，“你若不信，只去城西一家刘记布庄瞧瞧，那家已用这招了。”
二人的谈话还在继续……
苏瑾一边听一边连连感叹，古人的智慧真是不容小觑。
对商家而言这确实是个融资的好法子，有利无害。日后她若缺了银子使发展，便也去卖毯子券？
她脸上带着笑意，胡思乱想着，想着想着，却觉哪里不对。慢慢的脸上笑意落下来，以指叩桌，沉思良久，终于找到症结所在，听那人的意思，竟是让以斤数为单位，往外卖。那么……
古代因受交通天气等因素的影响，各种商品价格波动较大。
丰年时卖出一斤粮券，只能得到十文钱。那么灾年时，一斤粮则价值二十文。
此一斤怎么与彼一斤相同？
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“券子”是真事儿。此章是有用地，不是灌水凑字数
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第一卷：梁家巷子 229章 朱老太爷归来
229章 朱老太爷归来
尚老爷到时，那二人还在谈论着“券子”营生，愈谈愈兴起，又勾得几个素不相识地人上前搭话儿。
苏瑾听那人的话头，券子一事，似乎在苏州府已蔓延开来，并有迅速扩大席卷相邻府城的迹象。
听着又加入的四五人高声阔论，狂喜不已。她心底突然有些不安。
因为这让她想起前世八九十年代，突然掀起的养殖狂潮和集资狂潮。那时候她虽小，但父母认得的每个人都用狂喜的语气谈论它们，并深信只要参与其中，定会财源滚滚，一夜暴富……在一股一股让人无法抵挡的风潮中，父母好容易攒下的血汗钱一瞬间化为乌有。
也是从这件事儿起，苏瑾不再相信任何可一夜暴富的东西。
在前世近五年独自掌控家族生意的时光中，她坚信“规律”二字。任何事情都有它自身发展的规律，只有符合事件发展规律的事情她才会沾，而脱离与背离的，有再大的诱惑她也会敬而远之。
八九十年代那种风潮，就是背离市场发展规律的东西。
而眼下这“券子”营生……她皱了下眉头，在现今商业环境下，它是“崭新”的。崭新到几乎没有人了解它可能带来的深广影响和破坏力。
就如当年那些新事物开端时，人们只看见眼前的利益和美好前景，从没有人想过它会失败，或者失控。——也许有，但陷入狂热的人们只会选择相信大多数人都认可的观点，而不愿深入思考。
苏瑾对市场理论研究并不在行。因而也无法很清晰的表达和预测这种新生事物未来会如何。
她有的是经验主义的担忧。
有的是对脱离现下市场发展规律的担忧。
“表小姐，表小姐……”衣袖被人扯了一下，耳边响起低低的提醒声，打断她的胡思乱想。
“哦……”苏瑾如梦初醒般回神，忙调整坐姿，歉意看向坐在对面的尚老爷，微笑，“抱歉，因突然想起一宗事儿，走了神。您是说想要一船货物是么？”
这位尚老爷是典型的杭州本地坐商，其家也是历代经商，不过，生意一直属于不甚出尖的那一类。家境在杭州商贾中属中等，铺子店面也属中等。即便这样，也可称得上富贵之家。
长久以来的优越生活，在他身上得以很好的体现。他年近五十，白胖身材，面目和善，衣着也相当考究。苏瑾一刹的走神让他有些不悦，不过随着这一声道歉，白胖的脸儿上又浮现笑意，拈须道，“正是。不过货却不急，八月底运到即可。陆夫人意下如何？”
“一船货可不少呢，至少三千张毯子。以我之见，尚老爷初次打货，还是慎重些。并非我不肯出货，而是为尚记考量。江南虽富，三千张毯子也不少，若一季卖不完，岂不白白压了银钱？”苏瑾瞬间理清思路，不再听旁桌的闲话。
看尚老爷疑惑，她又笑着说道，“您不必担心后续的供货问题。一旦苏尚两家合作，除非尚老爷的铺子经营情况极差，我们是不会中断供货的。不过，我也有条件，简要说来，我苏记的毯子在江南各府分区发卖。如今苏杭和松江府三地已有合作商户，因而尚老爷不能挑这三地，余下的府城，您可挑一至两个……”
“什么？”尚老爷更加疑惑，拧眉，“您这意思是说，若我尚家想做苏家的毯子，便不能在苏杭、松江发卖？”
苏瑾笑笑，点头，“是的。苏杭归杨家，松江归朱家。至于湖州、宁波、徽州、池州以及南直隶等，这些随您挑。”
尚老爷脸色暗沉下来，似失望，似不解。
苏瑾也知但凡新事物要有个认知的过程，笑微微地将准备好的合约样本推过去，“这些合作的条约，您可先看看。嗯，若您想在苏州二地卖此物也无不可。不过，货物却不是我供您的。而是杨家。”
尚老爷伸手将合约取在手中，依然是满目疑惑。低头衡量片刻，便笑着拱手，“也好，陆夫人即如此说，我先拿回去瞧瞧。若有不明之处，再来叨扰。”
苏瑾微笑点头，“好。”
今日本也是回尚家前些日子递贴子的礼节。并未奢望一下子将事情敲定，苏瑾也不失望。
尚老爷又坐了一会儿，拱手告辞。苏瑾见他走到邻桌时，驻足听了片刻，才下楼而去。
那边关于“券子”的谈话并依旧在继续，并且愈聚人愈多。
苏瑾被吵得头痛，叫叶妈妈，“回罢。”
“表小姐，您说，方才他们说的‘劵子’营生，是不是真的？”叶妈妈疑惑问道。
苏瑾还未说话，来旺媳妇儿就道，“要说这‘券子’也没甚稀奇的，去孙记买货，不也是先拿银子买了本票，再去提货么？”
苏瑾一怔，笑望向来旺媳妇儿，“您不提这遭儿我倒忘了。细细一想，两者倒也真的差不多！”
来旺媳妇儿笑道，“那是有一次，我到孙记置买物件儿，见买货的人甚多，刚拿银子买了本票，便想起一宗急事来儿，就急急的家去。过了几日才又拿着本票去提的货，先前还想，孙记莫不认帐，没成想，很顺溜就把货提了出来，这才记得深刻。”
孙记。苏瑾倒还真设想
