窑窕淑女-第34部分
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二憨装了一大碗饭，夹了菜，三口并着两口，嘴里塞得鼓鼓囊囊，口词不清地朝范氏道，“嫂子，你做的菜味儿怪好。”大家看着他那副饿死鬼投胎的样，一番哄笑。
“来之前，我媳妇跟我说，让我多干活少吃饭，说我饭量大，敞开了肚子吃怕是要把东家吃穷，让我记住点。”二憨认认真真地说着，一本正经的神情不带半点玩笑话，看了看大伙，又低头看了看碗里的饭菜，嘿嘿干笑两声，“我媳妇的话我是时刻记住心上……可我管得住自个的胃，管不住自个的嘴。”
大家齐刷刷地从碗里抬头看着二憨那副傻样，又是一番哄笑。
“二憨，瞧你媳妇说的啥话，难不成嫂子还不让你吃饱饭。菜是没有好菜，但这口饭咱家还是供得起的。”范氏忍不住发笑，还好平日里只供两个陶匠师傅的米，不管菜。
萧玉珠看着二憨这副海吃海喝的样子，皱了皱眉头，真弄不明白当初老爹怎么就看中他了呢。
“大哥嫂子，我别的没有，就是有一把子力气，到时候耕田犁地叫上我，我在我们村种田可是一把好手，这不是吹的，不信可以问问陈大哥。”二憨碗里夹了好几块肉，嘴里塞了两块，又急着说话，舌头打不过转来拐着弯儿。然后看了看萧玉珠，用油乎乎的筷子指着她说，“我家的大丫头和玉珠差不多大。”
这说的哪跟哪啊？来个人呐，快来收了这二憨吧！这二憨要吃饭就好生吃饭，还这么多话，不说话没人当他是哑巴！萧玉珠的眉头拧得越来越紧，眼睛盯着二憨的碗看，一小会儿，一大碗饭见了底，不是自个小气，照他这个吃法，早晚得把咱家吃穷了不可，还好今年把荒地种上了，能多收些粮食。
萧景土自是把二憨的话当做玩笑话，笑着招呼大家多吃，把酒坛里面的酒重新给大家倒上，招呼大家喝酒。
吃完了饭，二憨顾不得歇，顺手拿起个水缸土坯，轻轻松松地扛到了肩上，一阵风似的扛到了窑里，猫着腰进了窑洞。萧景土扛了个水缸过来，在窑里打下手，递土坯子。
萧玉珠帮着收拾碗筷，在玉陶坊看了看情况，自个想的法子已经见效了，只是遇上了这场雨打乱了她的计划，背着手在屋里转了转，一面墙上贴满了泥饼，这阵子潮湿，泥潭里的泥干不了，挑了湿泥回来，团成一个个大饼状贴在墙上，干得快些。这老实老爹，销售不行，陶窑里的活计还是做得像模像样。
范氏往箩筐里收拾碗筷，扭头见萧玉珠背着手，低着脑袋，头时不时地一点一点，一副大人的神情，“琢磨啥事，和娘说说。”
萧玉珠抬起头来，咧嘴笑了笑，“没啥，看着这泥饼子好玩。”
“这泥饼是我和你爹贴了好几日。”范氏收拾完碗筷，走到泥墙上看看，用手摸了摸，把干了的泥收了，贴了新的泥糊糊上去。
萧玉珠从屋里转到屋外，场子上晒满了土坯子，今儿没有太阳，是个阴天，天空发亮飞过云朵，不像是要下雨。
黄泥路上，不合时宜地来了一辆马车，和这四面黄土显得有些格格不入，远远地见马车后面的轿子上下来一个身着锦缎衣裳的男子，大腹便便地从路边往陶窑过来。大黑媳妇在水沟里引水灌水潭，来人拦着大黑媳妇，像是要找什么人，在问路。
看那中年男子的穿着打扮像是个商人，萧玉珠一激灵跑上去看个究竟。
“你找他有事吗？”大黑媳妇问道。
“是这样的，我听人说这里有一家姓萧的做陶的，想过来看看……”来人毕恭毕敬地回答。
“今儿他家没人在，要是买陶的话，我家也有。”大黑媳妇上前一步，变脸比变天还快，立马满脸堆笑地说。
“这……”来人含含糊糊，有些为难，看着大黑媳妇尖嘴，豆大眼，不是个面善的。
“我家的陶也是自家烧的，这位大哥你不信，我带你去看看，绝对比他家的陶要好得多。”大黑媳妇王婆卖瓜自卖自夸道。
“竟然今日他家没人在玉陶坊里，那我去村里访访，多谢了，告辞！”来人作了个揖，就要掉头走。
大黑媳妇见人要走，身子一横，挡住他的去路，“这位爷，别着急走啊，上我家陶坊坐坐喝口水解解渴，你看你坐着马车这么大老远来，怕是一路劳顿……”说着，上前扯着那人的衣角，贴近了眼看了看衣裳料子，用手摸了摸，滑得呀比豆腐还嫩，怕是丝绸做的，越看越像个有钱人，送上门的财神爷自得死死拽牢了，别让他跑了。
那人使劲扭着身子摆手，想把衣裳从她手里拽出来，谁知被人抓着不放，两人扭扭捏捏粘在一起，那人气得胡子眉毛直瞪，今儿出门没拜神触了大霉头，遇上恶妇，左右脱不开身，心里那个急啊。再一看那妇人的讨好献媚的模样，一张脸狠不得贴在自个身上，成何体统。
算是听明白看，这人是来寻自家的，这大黑媳妇却说没人在，这不是明摆着要抢自家的生意吗？“谁说玉陶坊没人在？”萧玉珠迎上去，笑盈盈地对来人说，“这位叔你可是要找玉陶坊的萧家？”
第五十章买大送小
“正是正是”来人点点头。
大黑媳妇走上前来，挡在萧玉珠前面插话，“别听这小丫头瞎胡扯，这是萧家村，家家都姓萧，姓萧的多了去了，我家男人也姓萧。”
“玉……玉陶坊……我要找玉陶坊的主人。”来人额头上密密实实冒出汗来，今儿运气不好，一问路遇上一个泼妇，被缠得脱不了身。
萧玉珠从大黑媳妇旁边绕过，走到来人面前，笑脸相迎地道，“这就对了，我家开的就是玉陶坊，叔，你要找的人是我爹，请跟我这边走。”说罢转身领着来人往玉陶坊走，留下大黑媳妇在原地跺脚。
来人大大地松了口气，总算是碰到了救星，能摆脱这个泼妇。
萧玉珠领着人在玉陶坊坐下，范氏见来了客人，在窑门外叫人，“孩子他爹，来了个贵客。”
萧景土一听是贵客，不敢怠慢，停下手里的活计，交给大村，洗净了手过来。
“幸会幸会。”来人拱了拱手，大拇指上套着的翡翠扳指碧绿通透，散发着温润的光。
萧景土是个庄稼汉子，哪见过这阵势，囧得不知所措，把手在长衫上擦了又擦，学着他的样胡乱拱手，陪着笑脸，“幸会。”
“我和陈掌柜是挚友，今年开春我想在城里开家饭庄，前些日子，听陈掌柜说，你家的陶好用，想过来看看，前阵子一直下雨怕路不好走，今儿见雨停了就来了，没有事先知会，失礼了。”来人彬彬有礼地道来。
男子大约三十多岁，身形高大，小肚子微微突起稍显富态，身穿一件绛紫色长袍，显得整个人沉稳历练。萧玉珠看着来人的举止，说起话来一套一套的，像是久经商场的老手。
“我这就领你去看看，这边请。”萧景土伸出手，作了个请的姿势，自个却走在了前头。萧玉珠后脚跟了上去，这老实老爹谈生意，她不放心。
来到玉陶坊后屋，萧景土指着码好的一个个水缸，酒坛子介绍，一个个陶亮晶晶地看着喜人，来人看得频频点头。
萧景土拿出他的看家本领，拣了个水缸，用手指在水缸各个方位上上下下敲了一遍，声音脆响，陶好不好，一听声音就知道。好的陶器敲起来声音清脆响亮，裂了缝的陶敲起来声音沉闷混杂，甚至有些破音。萧景土一一介绍道，又把水缸里外侧了侧身，让来人看个仔细。
来人低头看了一眼，脸上满意地微微笑着，“看得出来，这位大哥是制陶的行家。”
“不敢当不敢当。”萧景土被人夸赞，脸上不好意思。
来人抓了个酒坛子上下看了看，见烧得老成是个结实的，又看了看大肚子菜坛子，看得心里满意频频点头，来之前陈掌柜说这家的陶好，今儿一看名不虚传，看过陶器，问了下价格。
那人身形富态，一身崭新的上好的锦缎料子，萧景土看着这像桩大买卖，把提上去的价格又降了回来。“水缸三十……”
“咳……咳。”萧玉珠在一旁干咳两声，这老实老爹心肠太软，多挣两个钱仿佛是得了天大的恩赐，去年好不容易提上去的价格怎么能说降就降。
“三十二块钱一个，酒坛……”萧景土立马改口。
“如是买得多，价格可否有变。”来人皱了皱眉头。
看来，这人事先从陈掌柜那打听来着，作过一番调查，是个知根知底的，不是那么好糊弄的。
“这……”萧景土愣住了，脑筋一时转不过弯来，不知怎么办才好。
萧玉珠手心捏出汗来，指望着老实老爹，这生意八成是黄了，忍不住插上话来，温婉说道，“叔，这个价钱我想你也事先打听过了，给陈掌柜的也是这个价，这已是最低价了，少是少不了的。咱做的是苦力活，小本买卖，也就挣几个手工钱，今儿你也亲眼见到，要做成一个陶器，得经过十几道工序，从土到陶泥，到土坯子，再烧成陶器……”一番话说得楚楚可怜，道尽了制陶的辛酸。
来人惊讶地看着她，没想到这么小的丫头能从容不迫说出这一番话来，说起话来有板有眼，讲起理来句句是理，让人挑不出刺来。
“价是死的，人是活的，买得多和买得少不可一概而论吧，叔，买得多，你看……”来人背着手站着，双眼注视着她。
“价是少不了，叔也是生意人，这里面的规矩自是懂的。”萧玉珠脸上带着笑，加重了“规矩”这两个字的音，斩钉截铁，一锤定音，给的价格如是比陈掌柜的少，两人又是挚友，平日里少不了相互打听，到时候闹得萧家左右不是人，怕是得罪了两位掌柜又做不来长久生意，这其中的厉害关系她自是知道的。
萧景土在一边干着急上火，看了看来人，又不解地看了看萧玉珠，这丫头耍的哪门子把戏，这不是把上门的生意往外推吗，正想说话挽回局面。
“不过，多买可以多送。”一清新的脆声响起，听得来人喜出望外，又问了怎么个送法。
“这位叔，价虽然少不了，但是咱可以多买多送，买大送小……”萧玉珠细眉一挑，漆黑清亮的眼睛一闪一闪，脸上的笑容如迎春花般明媚恬淡，可爱而不失大方，温婉而不乏伶俐，清脆的嗓音娓娓道来，听得来人捋着胡子，频频点头。
萧景土一拍腿，焕然大悟，“是个好法子，我怎么想不到呢”
这多买多送，买大送小的法子听着倒是新奇，是个好法子，在维持原价的基础上，又不驳了客人面子，小恩小惠给客人来点甜头尝尝，何乐而不为呢若把这个法子实施在饭庄上，还愁招揽不来客人……来人在心里暗自叫好，看向萧玉珠的神情是又惊又喜。
“行，是个爽快人。”来人面色大喜，这买卖就这么定下来，有问有没有笔墨纸砚。说完环顾了一周，看了看玉陶坊里到处都是土坯子，陶泥，怎么会有笔墨纸砚，觉得自个问得太唐突，自个先大笑起来。
见来人莫名其妙地大笑，萧景土陪着笑起来，虽然他也不知道自个笑什么，只是出于礼数罢了。
“叔，你想写什么，用泥写在这，咱着没有笔纸，碎陶片倒是多的很。”萧玉珠找了个水缸碎片递过来。
“也行，那我就把货单写这了，到时候送了陶去，拿着这个，我给换张纸的便是。”来人拿过萧玉珠递上的陶片和干陶泥，在上面写起来。
“叔，小心被碎陶割到手。”萧玉珠柔声温馨提示道。
来人抬头看了她一�
