从普通女孩到银行家-第6部分

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语中，老板强调女儿是一个工作勤奋、充满活力、学习快捷的青年。她相信，女儿将来在金融投资业会取得巨大的成功。

实习结束前，老板还请女儿吃午餐，表示愿意做女儿将来就业的推荐人。最难能可贵的是，这位老板并没有本位主义倾向。她对女儿讲，即使毕业时女儿不想从事现在和她学的资产管理这一行，想干投资银行或证券交易，也可以找她做推荐人。这使我不能不感叹这位副总裁胸襟的宽广。当然，这也体现出她愿意栽培女儿这样对金融投资事业充满热情的青年。

感受华尔街的强悍

对于从事金融投资业的年轻人来说，纽约的魅力不在于自由女神的安详和威严，也不在于曼哈顿商城的购物天堂，更不在于联合国总部迎风招展的万国旗，纽约的魅力全部集中在华尔街——这个全球资本市场的中心。

２００４年８月底，女儿和ＰＭＦ投资组合管理基金项目的其他５位同学，在学校的安排下来到了纽约。他们拜访了美琳、摩根·斯丹利、高盛、花旗银行集团、瑞士联合银行和斋陴·摩根等华尔街著名的金融投资机构。加拿大帝国商业银行在纽约的国际市场部也专门接待了他们。

在到达纽约之前，他们的校友——ＰＭＦ项目在华尔街工作的毕业生，早已把女儿一行每个人的简历转交给了这些金融投资机构的负责人。因此在访问时，他们只需要简单地介绍自己的情况，重点在于了解这些公司。而这些投资银行和金融机构在让他们参观了整个公司之后，也在会议室向他们详细介绍了公司的特征和招聘与培训新雇员的制度。

在华尔街，美琳是一个拥有大约１．３亿多客户资产的世界顶级投资公司。ＰＭＦ项目有７个毕业生在该公司工作，其中有些校友已经成为公司的高级管理人员。这次女儿访问美琳，接待他们的负责人当中，有的就是这些担任要职的校友。他们的介绍使女儿了解到，美琳是第一个使华尔街走向大众的公司，是一个在为机构、团体提供投资服务的同时，特别注重私人客户投资的公司。

与美琳相比，摩根·斯丹利和高盛更重视机构、团体的投资。在访问摩根·斯丹利时，在温哥华见过女儿的该公司负责固定收入投资的董事总经理接待了他们，还请他们共进午餐。由于知道他们也会走访高盛，这位总经理在向他们介绍自己公司的同时，还特别强调了摩根·斯丹利和高盛两个公司的一些相同点和不同点。

他指出，虽然摩根·斯丹利和高盛是华尔街仅有的两家拥有商品交易部门的公司，但是两个公司在经营理念和管理上有许多不同的特征。他认为，在业务上，摩根·斯丹利更重视客户，而高盛的注意力则较少地集中在客户上，他们更注重长期投资机构。在管理上，摩根·斯丹利的管理人员是从下至上一步步提升上来的，而高盛的高级管理人员大多数是以前的出色交易师，因此高盛具有较浓厚的交易文化色彩。

以前女儿只知道，高盛在投资银行领域是数一数二的，当初微软公司上市就是高盛承办的。现在她亲身来到了华尔街，才知道各大投资公司在经营和管理上有许多的不同点，在公司文化上也有不小的差异。了解这些细节，可以帮助她根据自己的专业定位和更喜好哪个公司的管理模式与企业文化，来选择毕业时申请哪个公司的哪种职位。初访这些公司，使华尔街在女儿心里已经不再陌生。

当访问瑞士联合银行（简称瑞银）在美国的总部时，该行负责人主要向女儿一行介绍了瑞银的各个业务部门，以及他们独特的招聘和培训新雇员的各种项目。女儿被告知，瑞银每年都会从像哈佛大学这样世界顶尖大学的商学院，招收２０—２５名年轻人，他们大多数是ＭＢＡ毕业生，参加长达两年的职业培训，在第三年培训结束的时候再重新面试，公司只聘用合格者。该培训项目的淘汰率为１０％—２０％。虽然ＰＭＦ只是一个培养本科生的项目，但是由于其毕业生在瑞银的工作业绩出色，他们鼓励女儿毕业时申请这些培训项目。

无论是在美琳、摩根·斯丹利、高盛，还是在瑞银等著名投资银行，到处都有ＰＭＦ的毕业生。其中有的学长已经成为高盛资产管理公司的董事总经理。有的年轻学姐在美琳也已经被提升为重要业务部门的负责人。他们都热情地向女儿一行介绍了在纽约工作的特点和求职机会，以及承担这些职务所要掌握的知识、技能和将要面临的各种挑战。

ＰＭＦ项目有一个不成文的规矩，年长的校友见到年幼的校友一定要热情地伸出援手，帮助他们在业界立足，同时还要请他们吃饭。因此，不论女儿一行访问到哪家公司，都会有学长或学姐出来接待。他们像爱护家人一样关照这些小校友。在访问摩根·斯丹利时，有一位学长热情地对女儿讲，你们什么都不用怕，尽管提问题，我们什么都会教你们，什么问题都会帮你们解决。这些话使女儿更深切地感到ＰＭＦ大家庭的温暖。

我从女儿那里了解到，金融投资职业又分投资银行、买卖交易和资产管理三大领域。投资银行主要从事公司上市、合并和兼并等业务。买卖交易是从事股票、债券和其他金融商品的交易。资产管理是帮助机构或个人进行股票或债券等金融产品的投资。

女儿访问纽约时，校友们还很关心他们的专业选择，热情地询问他们想在以上三个领域中的哪一个部门工作。校友们在得知他们的专业选择后，还分别向他们介绍了不同领域的就业机会与求职技巧。所有这些都是女儿在学校里学不到的。

到了华尔街，自然要参观访问纽约证券交易所、纳斯达克市场和国家证券经纪商协会自动报价系统。女儿告诉我，“９·１１”恐怖事件之后的华尔街戒备森严，他们在访问各大银行和投资公司时，早已提前办好了特别通行证。访问纽约证券交易所和纳斯达克市场时也是一样。即使他们有特别通行证，也只能在里面停留不长的时间。

但是，即使是这不长的片刻，已经使女儿感觉到华尔街的强悍。在这里聚集着世界上最杰出的超级投资精英。站在纽约证券交易所和纳斯达克的大门口，女儿强烈地感觉到，她应该向这些金融巨人学习，使自己也变得强悍起来，成为过硬的投资银行家。

充分展示性格魅力

前面提到，大学二年级的暑期，女儿去了多伦多，在道明银行资产管理公司做股票分析和产业分析。这是她进入北美金融界的第一个工作。由于以前没有业界的工作经历，再加上又是暑期实习生，当时她的年薪相当于２０多万元人民币。

可能是由于女儿在道明银行资产管理公司表现出色，在大学三年级申请暑期工作时，道明银行证券公司又在众多的竞争者中选择了她。这次女儿的工作是做投资银行的暑期分析师，工资年薪相当于５０多万元人民币。这样一个薪酬水平，对于一个年仅２０岁、还在上大学三年级的学生来说，不能不说是相当可观的。

其实，对于女儿来讲，取得业界的工作经历，在工作中学到在大学里学不到的投资技巧，获得第一手的投资经验，远远比挣钱、拿高薪更重要。她知道，只要增长了才干，有了真正的本领，金融投资业是一个天高任鸟飞的高薪就业市场。

使女儿感到兴奋的是，这份工作可以使她获得在卖方公司学习的机会。她告诉我，一般来讲，各大银行都会同时拥有买方公司和卖方公司。

她曾经工作过的道明银行资产管理公司是买方公司，其业务是用公司持有的资产购买各种股票和债券进行投资。因此，去年她在该公司的工作是研究哪个行业有哪些好的公司可以投资。

与之不同，道明银行证券公司是卖方公司，其业务是把手中的股票或债券卖给客户，同时从事公司上市、合并与兼并业务。今年她在该公司的工作就是参与包装两个公司在国际资本市场上市的准备工作。

由于买方公司和卖方公司从事的是性质截然不同的金融业务，为了避免利益冲突和恪守职业道德，一般规模大的银行都会建两栋大楼，把买方公司和卖方公司隔离开来，以防他们之间互通信息。因此，道明银行在多伦多和温哥华都有两栋大楼。这些知识女儿要是不讲，我还真的不知道。使我高兴的是，女儿有机会获得先在买方公司，后在卖方公司，两个方面难得的工作机会。

女儿被道明银行总部安排在其证券公司的温哥华分部工作。她的老板是该分部的总裁。与女儿去年工作时的老板一样，这位总裁也是一位中年女性。当时布列颠哥伦比亚大学负责ＰＭＦ项目的教授得知后，对女儿讲，她很幸运，能够有机会在两位伟大女性的指导下工作。这两位伟大的女性，在金融投资业都非常受人尊敬。

是的，女儿的确很幸运。去年，她在道明银行资产管理公司董事副总裁的亲自指导下，学会了针对银行的投资标准和投资取向对公司和行业进行分析研究。这位副总裁在业务上认真栽培女儿，在事业上热情鼓励女儿，在生活上细心照顾女儿，使女儿更加热衷于从事投资这一职业。当时，我就在暗地里祝福女儿，将来能够多遇上一些这么博学精干、品格一流的老板。

可能是由于我的祝福吧，女儿的第二个老板也是一位在金融投资界备受尊敬的女士。她的最大特点是具有很强的感染力、表现力与亲和力，并且特别关爱下属。女儿在她的手下，不仅学到了成为投资银行家所应掌握的知识和技能，更重要的是，懂得了如何使自己的性格更具魅力，如何使自己的名字尽快被业界的同人所熟知。

老板要求她，想办法做到让别人一看到她就感受到她的能力、影响力和性格魅力，愿意和她一起共事。做到这一点当然不容易。为了训练女儿，老板曾多次带她去参加由拟上市公司管理层、投资银行家和律师三方面组成的联席会议。每次会前老板都教导女儿，要设法学会让人家在看到你的第一眼时，就知道你是一个外向型的人，爱和你聊天儿。而你也应该会和别人开玩笑，让刚刚认识你的人，就能把你当成老朋友一样对待，爱和你一起讨论问题。

这种交际技巧，不经过反复多次的大胆练习，当然是很难掌握的。好在女儿是一个不害羞的孩子。她敢于主动和陌生人打招呼，敢于主动和不同年龄、不同职务的人攀谈。这种练习，首先从她主动接近不认识的邻居开始，进而扩展到接近社团组织中不认识的成员。

几个月之后，当我带女儿参加朋友聚会时，大家都吃惊地感觉到，女儿的个性特征已经明显表现得比以前更加外向、健谈、幽默和具有感染力。女儿和我的朋友在年龄上相差几十岁，但是每个人都愿意和她聊天儿，而且是谈笑风生，幽默诙谐，气氛融洽，丝毫没有代沟。

请注意：不能把这种与陌生人的攀谈和年轻人的轻浮混为一谈。因为这种交谈的目的是结交生意伙伴，交谈中虽然可以搀杂许多玩笑，但是内容既要表现出你良好的个人修养，又要符合当今商业交往的时尚，切忌粗俗。

不露声色的各种测试

朋友聚会结束后，回家的路上我问女儿，她怎么和我所有的朋友都有的可聊？女儿告诉我，这和她老板