销售就是搞定人-第105部分
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回：
1，怎么找到经理和老板？
答：
这个很是简单。百度是那么强大，随便搜搜就能搜出吧？
即使搜不出，可以电话找销售或者人事套近乎。一般而言，还是可以曲线问出领导的姓氏的、
2，应届大学生是不是有机会就进大企业？
答：
这个问题表面很小，其实很大。
答案是肯定的有的。问题是你有没有机会。
比如我孩子还很小，但当他高中毕业后，我送他去进某个我熟悉的外企，也就是打个电话的事情。因为外企的领导和我是朋友。
一句现实的话是：
没有熟人，没有特殊能力。普通水平的新毕业生想进高端企业很难！
但不是没有机会。机会就是擒贼先擒王。
你HR这关过不了，就直接去闯经理这关。。但不建议这样做！这又牵涉到很复杂的事情
我去年的同事就聘请了一个新生，因为他在填资料的时候 填写，某某行业局长是他叔叔。经查证也确实如此，，于是我朋友便录用了那人。。
背景是经理级别必须考虑的、。
＇7257楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100403 05：12：13
作者：墨明之徒回复日期：2010040301：38：44
靠 今天转宝安书城，新华书店，打电话给深圳购书中心，都没有
我泱泱大国，以诚信为本，到底有没有出来啊？
回：
对不起，那个出版社又卡住了，原因不明。。
反正就是这段时间了。。。
对不住了，出版社给我的出版时间是3月10号左右能面世的，一直拖到现在了。。这个效率有点高了。
＇7259楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100403 05：38：31
作者：guocm360 提交日期：201042 21：35：00
色哥好，上天涯时候，从未忘记过色哥，呵呵，真想请您做我的人生导师，想问您一个问题，有无数的人崇拜着您，羡慕您的成就，在您生活中有没有令自己烦恼的事情，有没有让您觉得无可奈何的情况呢？您有没有想过出一本自传呢？呵呵……
回；
我是一个无名小卒，过去是，现在是，将来也是。。
我不值得崇拜，也不接受崇拜。。
曾经豪情万丈过，曾经指点山河过，但是岁月把我刻画成一个有点啤酒肚的中年老男人。。
10多年，唯一未割舍的是销售情节。。一直都在销售第一线奔波，因为经历了做单，抢单这样的斗智斗勇的生活，再回复做办公室或者管理的工作，我有点感到孤寂，是浪费生命。。
现在这个阶段说到烦恼的有无，认真的审核自己的话，可能大的烦恼没有，小的烦恼也几乎没有，因为我们销售就是：
解决问题的！
如果我们认真对待我们销售工作的话，你会发现，我们没有解决不了的问题，即使我们的实力解决不掉，但是我们会“借助外力”去搞定。
实际上“借力”，这一直是销售界一个很有效的销售技巧，这个技巧一般掌握在高级销售手里。年轻的销售还不懂的，年轻的销售以为靠自己就 能征服天下，实际上碰壁以后，他会明白外力的强大，自然会改变自己。这个貌似跑题了，汗~~~
《销售无冬天》就是自传，里面的每个单子都有出处。。如果结合《狗血》看的话，就很明显了：
1；<；销售无冬天》是些工作状态中的我。。毫无疑问，我是事业型的。。
2，《狗血》，是生活状态的我，是曾经的年轻的时候一段生活。。它也基本真实的。甚至不敢将它完全真实，完全真实的话会更虚幻，比狗血更狗血。正是因为有点写实，所以怕带坏人，所以停笔了。
因为曾经很繁华，所以现在才甘于简单。
因为曾经很虚荣，所以现在才甘于平淡。
因为曾经灯红酒绿，所以现在才宅在家里。
因为曾经忙忙碌碌，所以现在才无欲则刚。
＇7260楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100403 05：39：51
作者：只想做你的开发商回复日期：2010040305：33：58
色哥还没睡觉；厉害啊
回
我是睡早了，起床了。。（汗~~~~）。
＇7268楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100403 18：09：18
作者：hubeizbl回复日期：2010040315：58：13
收益不上，色哥能否发一份至我邮箱，
回：
书，即将出来，我当然希望你能买我的实体书了，（嘿嘿，自私了）。
你要电子版的，可以发帖问其他人要。。我不会给你的。
＇7285楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100405 10：41：18
作者：tutengli回复日期：2010040508：13：26
楼主的书什么时候发行呀？ 在广东这边有没有签售活动呀？ 希望能一睹楼主的英姿！嘿嘿
回：
看到本人你会吐的。。
人到中年，岁月把我雕刻的一塌糊涂。。。
面皱，
人老，
啤酒肚。
不帅已经好多年了！
＇7309楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100407 06：54：59
作者：豪门King回复日期：2010040622：19：46
色哥，您好！我大学读的商务英语专业，刚毕业时本来想做外贸的，一个人跑到宁波，身上钱也不多，，我打印了一份出来，经常拿出来品读，现在静待你小说的出版
回：
你的情况我知道了，不要急，这个情况是必然的，年轻的时候不知道自己的路很正常。甚至入错行也很正常。。人生不是以钱为目的的。
赚钱只是让我们，让我们的家人生活的更好而已。
《销售无冬天》有个情节很有意思，故事里的我的业务员老唐，也是从深圳回武汉的，也是卖几年家具没赚钱才返回武汉的，故事里还描写了一个细节，就是老唐在刚刚上班的时候，问我借了100元钱。
由此可见，你和老唐的经历有点类似。。都是农村出来，有进入家具销售，都陷入经济的泥淖里。。。
只是不知道你有没有老唐的运气，靠勤奋和不放弃，2年之内改变了自己的命运。。
记忆里，老唐当时的家具品牌还是美资的品牌。。。
家具行业想大发展，靠自己做点小单是不行的，但是靠做工程，你又没那个实力，估计很难发展。。
同样发生在小说里的描写的一个失败案例的故事的，财政局的案例，当时这个财政局工程买家具好像是500多万呢。。也是招投标进行的。
你的以后怎么做，我岂敢指点？我有什么资格给别人的人生指手画脚？如果是案例还是可以帮忙分析的，我想说的，在《销售无冬天》里，已经足够了。。
＇7311楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100407 10：42：53
700头猪回复日期：2010040710：31：53
恭喜色哥！
回：
谢谢你。祝福工作开心！
＇7325楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100407 21：56：40
作者：风雨英雄回复日期：2010040721：09：45
恭喜色哥申请成功，继续努力色哥，
今天出差在外地，刚接手以前一个同事的区域的客户，他是去和以前也是我们公司高管也开一家公司了，和我现在的公司做一样的，他原来客户的国企多点，今天接触了下来，有点摸不到方向，以前都是做外企多点。不知道第一次拜访该注意点些什么，或突出自己什么，以前的同事肯定也在搞关系。他做好几年了。
我现在是表现的豪爽点，并向客户传递我是他原来的上级。在客户的办公室，简单交谈几句就撤。明天发短信感谢。那一些以前关系特殊的客户该怎么处理呢？晚上请他出来聚聚，聊一下？我是和老板一起来的，晚上是我一个去比较合适把？
请色哥和大家帮我出出注意，分析一下。先谢过了
回：
你的同事出走又开个和你们一样产品的公司，势必影响你的生意，不知道你们有没有签订《竟业合同》就是离职后不得在2年内从是相同或者类似产品销售，生产的合同。
如果签订这样的合同的话，可以起诉他，或者威胁他，迫使他推出你这个市常
如果没有的话，你则要考虑很多方面，首先，他肯定会带走几个小的客户。大客户还是认品牌不认个人的。。所以你也不要担心。。
能胜利的场合就说些冠冕堂皇的话，比如你现在做的，一是表明拿人自己去开个小公司了去祝福他，另一方面以自己是他的领导的角度进行设防。。这都很对。
新的产品，新的公司面临最大的问题，是业绩！所以你在客户那里广而告之的话，客户一般不敢选择他们的产品！没有那个客户愿意当试验品！所以攻击他的话，就说他们没业绩，怎么敢用？这样的话。。当然说坏话的时候是确定他是你的主要竞争对手才去做的！
你的竞争对手不是他的话，你理他作甚？市场永远是这样分分合合的，新公司成活下去很难的，所以你不必太在意他，，你只勤跑客户，把客户关系接在手上就OK了
＇7335楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100408 17：50：09
作者：轻风淡舞回复日期：2010040816：54：55
不过别向余秋雨那样钓名沽誉的一样，
回：
谢谢提醒。。
不用担心，，我只回复我有把握能行得通的事。
不了解的事情，我不会回复的。
我只是个做了10多年的老销售，当培训员还是勉强够格的。因为：
一流销售人才当高管。（这个曾经当过了）
二流销售人才搞培训。（当不了高管，只有去当培训大师去培训别人怎么能成为高管了）。
三流销售人才搞销售。（他在追求2流和1流的路上）。
呵呵，
＇7366楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100411 12：01：50
工业销售网络联盟的会员027，055你们索要项目信息已发我个人头像下面，请查阅。由于工作比较忙，且刚刚申请到这个小论坛，所以发的项目信息并不多，但会慢慢更新的，不急！
另，事情进展这么缓慢，抱歉。
祝工作快乐！
倪锋
＇7422楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100417 07：22：08
者：rockefellerpeng回复日期：2010041701：38：39
色哥，我的书呢？？？？？签名了吗？？？？小弟谢谢您啊
书还没印刷呢，出版社又跳票了，和谐需要啊
＇7423楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100417 07：28：21
作者：麦蒂门徒回复日期：2010041621：00：25
3个新人基本每天无所事事（上级没有任何要求，目标，信息，线索，交流，甚至培训也几乎没有，所以只能无所事事），还不得不天天准时报到，想请教一下色兄，目前这样的情况你有什么看法？几乎每天没事，最多帮忙传真，打印个合同，3个新人皆如此。（我是想在这个公司长期工作的）
是不是这是日资公司的特色？
回：
以前我所在的外企，比日企管理送的多，5个月不给主管说话都可以。没任何人来管理你！
但是销售吗？到时候总是给你销售指标的，这个完成了，你就继续呆下去。完成不来，你就牺牲了，又的去找工作了。
中外企业虽然差距很大，但是做管理者来说，找你们进来都是寄托希望的，所以哪怕表面看的没有管理和希望，但是主管内心也会有自己的标准。
所以，新人，应该积极主动的去学习，去融入，去了解这个企业，然后发现问题。。别莫名其妙的被干掉了！拿就惨了。。
很多新人，试用期内，主管不和�
