销售就是搞定人-第108部分
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首先这是个小说，里面无疑会省略不少细节，去当真正的销售教科书是远远不够的，但是对于有点销售基础，销售25年的人，我想提高是肯定的！
由于读贴的人，经历和学识，和智慧，的种种不同，所以对解读我的这个帖子也产生很多的问题。
我一直在帖子里强调：这个帖子给人启迪和启发就够了，千万别按照它去生搬硬套。
其实我想让大家看帖后有自己的独立的：思考。
而不是：去“模仿”。
更不愿意：去“改变”其他人。
我何德何能哪有资格去别人的人生说三道四？
和你聊了几次后，我实际上已经收敛很多，也更加谦虚了，就是怕张扬的文字无形中会影响到别人的思想和工作或者生活。。。
我的心情是非常矛盾的，一方面我希望我的小说给很多从农村出来的孩子以帮助，使他们缩短从零到小富的距离，又一方面，文字写出来的时候，其实和真正的思想就有点偏差了，有时候词不达意的时候，往往会误导人。
写的《经理狗》我也删帖了，后来也会继续删帖，也会把《人生是个轮回》也删掉，确实怕有时候读者阅读的时候，站的角度不一样，可能产生负面的影响。。
有时候浑浑噩噩未尝不是幸福，给他一道光，给他亮一扇窗，给他开一个门，有的人会迎来新天地，有的人则会害怕的躲在光照不到的地方。。
最后祝你事业顺利，工作快乐。
＇7874楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100524 17：49：31
作者：aabiflf回复日期：2010052411：36：20
她笑着说我有点色：您好！
、所有系统加起来不是能用千万来计算的，如果您能看到我留言的话，希望能认识你，好好交流一下，我的邮箱：aabiflf@163。
回：
交流什么？
这么大的单子你们领导估计也志在必得你多请教你的领导吧，这样的大单是个团体战。。里面的复杂的事情太多，必须见客户的面，做个销售模型才能一步一步向前走。
这不是网络交流就是可以解决的。。
祝好
＇7894楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100526 17：29：32
作者：二八楼回复日期：2010052421：09：13
色哥：
你好！
我看了你的帖子后，介绍给身边很多朋友在看。而且我在厦门一个知名网站写了一个长篇关于自己工作经历的帖子。点击量非常高。在文中我多次提到崇拜你！
回：
你的帖子，我几个月前就已经看到还留了言。。
那是去厦门的拜访一个石化的客户的时候去特意去浏览厦门的当地论坛的，确实写的不错，很有感觉。
崇拜一词你用的太严肃了。。我的这些经验可以说一个老业务都会整理归纳的。并没有什么出奇的地方，可能是比较系统的说出的销售里的“道”于“术”和“术”的“察，异，勇”三招。
这些招法说实话只是本土的业务会经常运用的，因为本土的企业的企业特点不具备，企业没有独创性，所以他们不能靠品牌，靠技术，靠口碑来获得客户，只能通过这些竞争手段。
竞争手段是销售员做的，目的是抢单成功，获得个人成功、、
而企业的竞争，它的核心个人理解已经由90年代的“使客户满意”的企业宗旨，演化为“使客户增值”或者“解决问题者”。
一个瓷器厂的厂长对我说，他的判断是以后的商业竞争就是：整体系统解决方案竞争。
这和工程上的“交钥匙工程”想类似。
比如：你想搞装修，那么销售就可以从材料采购，效果展示，最后施工，完工等全方位的帮你解决。。你不需要动一个手指头。
工业销售的销售演变是比较缓慢的，但是也在逐渐变异，这点希望有心的销售精英们留意其中的巨大商机！
90年代以前，中国的经商模式是：做商。
就是开个店等待客户上门来采购。。
90年代中期，国外的销售理念传入中国，曰“行商”。
简单的说，就是派业务员在外面疯狂的拜访客户。。
这一个字的转变，就淘汰了很多中国的特大型企业，温州商人在这一浪潮中把握住机会，成为中国的新兴的富裕区域。、
以前中国有“五大泵厂”，就是在这一销售模式的转变中被淘汰了，破产的破产，合并的合并，已经衰落的不成样子了。
这一浪潮中，温州的一个修摩托车的小老板林某某，被台风吹去上海创业，按传统模式卖泵卖不动，第2年认识个搞行销的，转换一下模式，把握住机会，现在是中国水泵企业的第一人了。。
时势造英雄，机会永远只给那些有“勇”的人。。。
也希望帖子里的英雄们能敏锐的观察到现在的销售模式已经在慢慢发生演变，谁能清晰的看到演变的方向，我想，无论你才是什么行业，时代都会把你推倒顶点的、
＇7895楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100526 18：21：37
说几句无聊的话：
发帖一年多，交往很多朋友甚是高兴。。对有些朋友的真情，能由衷的感到他的拳拳之心。。
无论帖子里还是帖子外的其他的联系方式，也都在和网友进行获多获少的交流，有时候比较认真，有时候比较随意，有时候也开开玩笑，当然幽默程度不够，只能比较冷笑话了。
最近也看到有几个问题所以就说一说，讲讲自己的看法：
1；网友发短信来，我不回答你，或者回答错误，就是不是证明我是个心口不一，沽名钓誉的人？
答：
这个问题我想不是出在我身上，每个人都有拒绝，都有说不的权力，虽然我尽力做大每个短信都回复，但是有时候确实会遗漏，最近更是这样，真正的关心我的朋友知道，我最近添了个小孩，说实在的，我现在是家庭妇男，要照顾2个人。所以对待一些网友的问题更是有点不那么积极。
比积极的原因，我想也不要扯到我身上！
为什么？
因为你的问题不够有特点，有特色，不够表达清楚？
比如一个网友论坛来信说：色哥，在吗？聊聊天啊
第二天他又发：倪峰，在么？ 有事想请你开解
我隔了一天上网看到就回复说：
对聊天没兴趣，。你的问题我看了，你在里就跑跑腿而已，和我能谈什么？我说的你也落实不了，你没权利做主埃
于是网友再度短信：你的回话很能证明天下攘攘，皆为利往！不过你说我发的问题你看过了，我记得好像没发什么问题。在回信里这么高傲，在天涯帖子里却又那么人心，说明你在获得生活中的满足后，想在网上获得更多的精神满足感以及希望能扩大自己的影响力
遇上这样的网友回答，我真的感到我自己的失败，
第一：我给人的印象就是陪别人聊天的无聊男吗？
说句不客气的话，你的时间或许不值钱，说的话或许也不值钱，但别人的时间也不值钱吗？别人的话也不值钱吗？
第二：问题想得到帮助，就必须清晰说出来。。
我们每个人都存在问题，都有想得到别人关注，帮助的时候，我们在见客户的时候，也会遇到这样的问题，你去拜访一个新客户，你会问客户：
“你在忙吗？”。
“可以聊聊天吗？
客户会怎么回答你？你会得到一个满意的销售环境吗？
尊重客户的工作，比尊敬客户还重要。。
尊重客户，客户认为是对他的恭维，不值一谈。
尊重客户的工作，客户认为对他的工作的赞赏，是值得高兴的。
二：看我帖子，照着做，失败了！是不是说明我倪锋在妖言惑众，误导众人？
一个人新发个帖子里表达这个意思，他的帖子云云，按照我的方法做了，失败了，所以我是妖言惑众。。
这样的人的逻辑很有问题，智力也很低，如果高于小学毕业，我想都是我判断失误。。
幼儿园的学生都知道，学习成绩不好，不能怨老师，要怪自己不够努力！
有个人也跟帖说：她也按照我的帖子方法去实践也失败了，失败了，失败了。。
照搬我的帖子里的方法，而不去“察”，察自己，察别人，察产品，察竞争对手各个方面的情况，察客户的不同的人不同的性格，不同的需求。
只照搬的我的方法，不失败才怪呢！！！
销售之术的第一就是：“察”。
知己知彼，百战不殆。。
有人质疑的我的术，
术分三个要素，其实就是个工作方法，第一曰“察”，来自孙子的〃知己知彼，百战不殆”。怀疑我的人，你有推翻孙子的这个论坛的能力后，再来批判我吧、
第二曰“异”。异来自“差异化营销”。这个营销是西方的当代几乎是最新的研究成功了，也在营销界被证明和落实很久。。你想反驳，那么也写出你的观点和证据吧。
第三曰“勇”。“敢为人先”乃是真正人杰的共同特点，这个你想反驳的话，你在自己身上写个“我是个没勇的人”。就可以了。。因为你不具备，不代表别人不具备。
我搞不懂，这三个工作理念为什么还会有人质疑？？？
说他是弱智？
我想他不是弱智，可能是夹带仇恨吧，我不知道他是不是和那个数字ID是同一个人，那个数字ID几次辱骂人，被我封了ID。
想说的就是这么多。
最后说的是：
成功属于你自己的学习和努力
失败来自于你的不够努力。
我在销售无冬天的第2部的小说开篇第一句就是：
问：“你会骑自行车吗？”
答：“会”
问：“你能告诉我学会骑自行车的经验吗？”。
答：“摔倒足够次数时就自然会骑了”。
那些失败了，找借口的人，请不要再去找借口，我们可以找借口给自己的领导这样回避责任，但是找借口安慰自己，把失败原因归纳为仅仅是网络论坛的一文之交的老色，这就难免让人感到有点无厘头和对自己的太随意了！
＇8032楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100609 05：59：55
作者：大良造2010回复日期：2010060821：01：24
色哥去哪里了？多少天都不来和我们交流了。最近在看色哥的博客《＇职场＇教你2年从零成为小老板！－－一个销售公司老板 。doc》感觉没写完嘛。
期待啊。。。
回：
《2年成为老板》，这个文章，发在舞文版块，由于小说里引用了网友提供的一些真实素材，但后期小说案例里的朋友投诉，说暴露了一些商业机密，给他工作带来麻烦，所以整体删帖了。。。
甚歉，本来这个小说是能完本的，其实在2009年的10月份，就开始酝酿，春节前后开始动笔写的。。没想到，案例的里的敌我双方都看到了我写的这个东西并对号入座，结果使他们的矛盾更加激化，接到电话投诉，为了不给他（弱势一方）麻烦，所以整体删帖了。。
很久没和他联系，也不知道他的情况如何了。。。
生活，就是一出故事。。
＇8033楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100609 06：13：47
者：她笑着说我狠色回复日期：2010060722：44：02
色哥
你好
老弟现在不知道怎么谈回扣
能让客户心安理得的接受
多谢谢了
真的
回：
回扣这个事情，第一是关系不到位，刚刚接触的时候不能提，关系没到，你提也没用。
目前的这个社会阶段，关系到了，这个东西提也可以，不提也可以，因为行业潜规则，不管你提和不提，这个东西都是免不了的，只不过是你兑现多少的问题。
回扣远没有我们想想的那么重要！
你可以设想一下你自己，你去买个汽车，你会考虑回扣吗？你首先考虑的是：
1，企业
2，产品
3，人
