销售就是搞定人-第68部分
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回；
1；隐忍自己的要求别发牢骚，只奉献只勤奋工作。（绝对不要提回报，你的领导主动会给你的，你自己千万别提）。。
我下属的一个办事处的一个业务员，是前任留下的，本来应该下手干掉的，但这小子总是任劳任怨的做事，还时不时拍马屁套近乎。人心都是肉长的。所以一直没把他开除。问题是作为一个业务员，他居然2年没签单子。（我把他当司机用了）。
2，注意聆听，是聆听而不是听＃要表现恭顺。使你的领导有被尊敬感。
3，别乱树敌和议论别人。政界太复杂，一句话前途就没了的事情太多了。我亲眼见过鄂北市的市长秘书，因多说了一句话，而事后被调离的案例。。
4，领导的事情都是大事，领导的私事决定比公事重要的多！！！所以假如有机会帮领导做私事，绝对要当人生大事去处理！私事处理多了，领导就会习惯安排你帮他处理问题了，你自然就是他的心腹了、
5，领导不给你私事怎么办，自己多观察，多留心，主动冒出来啊！总是能碰到机会的！
6，要善于表现！好钢在刀刃上，有机会就证明自己的能力给领导看！
＇3995楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090919 19：03：31
另：
上面说的都是一般的做法。
要速成的话，就的运用销售原理了。
比如：
一个重要的你够不上的大官，怎么和他接近？
比如你用上面的招数对你的上级，上级仍然远离你，怎么办？
这些都需要，细细分析，运用销售之“术”了。
既要有表面的，也有有幕后的。既要有精神上的，也要有物资上的，既要有他本人的，也要有他家庭的。
＇4002楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090920 09：14：10
ttssll5220
色兄干嘛不回答我的问题啊；我可是把你的文章从头到尾欣赏了一遍哦；不能辜负你的忠实FANS啊~
回：
最近这几天在整理书稿，大脑一片浆糊，怕分析不对，所以没敢动笔。请谅 。
在销售里，象我们这样的工业销售，在做大客户时，有个词叫：控制。
就是说控制所有可能会起变化的人和部门，提前进行布局，施加影响，做关系。这样不管发生什么变化，都不会影响我们最后拿到合同。
这样去思考你的问题就很简单了。
一：采购你的产品的环节，有几个？有几人？你搞定了几个？
理论上，我们所有的人都搞定才是最佳的。但是工作里这往往做不到。
所以，我们只把关键人，推荐人，拍板人，这3大对我们销售有影响的人搞定或者提前进行关系的疏通。建立友好关系。这样才不怕竞争对手的到来。
你现在其实只是搞定了推荐人里的其中一个。根据你的描述，可能这个推荐人集中了，推荐人，关键人，拍板人这3个角色于一人。
从控制的角度来说：忽略另一个有决定权的人，是危险的。
所以建议：你和另1个推荐人也处理好关系。
二：有良好关系了，需要不需要良好的沟通或者送礼。。
答案很明显：需要。
1，采购是人，也有感情。如果仅仅因为产品本身买你的，而不参杂感情，那么在将来，可能竞争对手也有和你相当的产品。那么你的地位就可能被取代。对他们来说，买谁都是买！
2，采购心里的想法？那个采购不想混点外水？
所以不谈及钱的话，可能合作的链条也不坚固。
3，同客户联系，客户会不会闲烦？
答案也很明显：你朋友经常打电话你，你会不会闲烦？
建议先把客户做成一个朋友！而不仅仅是客户本身。
另：8月十五到了，我买了20部学习机。准备送一件成交的客户和没成交的客户。
学习机给小孩学习用的，客户拒绝也没太大理由，因为我是以关心孩子，对孩子成长有好处名义送的，谁会拒绝呢？
你想想，别人拿了学习机，还会有这样和那样的问题吗？
现实生活，增加感情有时候需要礼物做润滑剂的！
＇4003楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090920 09：21：35
另：
还记得我在文中说我的销售理念是“不害人”吗？
切忌！我们和客户有良好的关系，就得意忘形，肆无忌惮，这样你的客户会害怕你！
我们要保护我们的朋友，我们的关系人，在办公室里尽量装作不认识他，最起码表现和他不熟悉！
这样，才是真正的做生意。
表面上看，啥关系没有，竞争对手也不提防你。
但背地里，你早就和客户一起谋划好这么运作了。
这样，才算上是：操作
＇4020楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090921 16：14：33
kimmisu
1。 我们公司销售的是石油管道防腐产品，公司在国内属于后起，产品质量不错，该产品在管道项目上属于小价值产品（整个工程预算的1％左右），所以在很多地方项目上，业主多会包给施工单位采购。
2。 目前跟进一地方项目，项目业主的正副总工及其中一个副总有见过两次面、吃过一次饭，副总是否负责采购不清楚；两个总工表示欢迎我们，其中副总工似乎没有实权，但我一直通过他了解情况，他也比较帮忙。
3。 问题是：现在说是物资采购准备中，但他们一直告诉我们产品谁来采购、什么时间采购还不确定，让我等通知；公司又不想我常驻那边，怕费用高且暂时抓不住工作重点。
4。 请教老大：
现在我要不要去找业主领导做工作（怕最后包给施工单位采购）？
怎么做工作？公司要求我电话确认准确信息后再出发是否合适？
拜请色老大赐教，也烦请色友指点，多谢啦。
1，管道10有8，9会包给乙方。
2，你现在应该能判定是否包给乙方？如果乙方单位都已经确定的话，那么是否包给乙方其实就确定了。
3，即使包给乙方，也可以做业主工作。业主可以对乙方施加影响，让他们采购你的产品的。
4，价格部分要包含乙方的点数，比如10％左右，乙方有利益也会和你合作的！
5，即使在乙方总包的情况下，有时候业主往往提供给乙方3家品牌，让乙方在里面找一家购买。
6，现在也可以做乙方工作埃现在是设备准备阶段。时间还早，你有充足的时间又做业主又做乙方的工作。当然这个“做”，是比较简单的，就是了解采购归宿那一方。这样你和甲乙方在项目的初期都建立不错的关系，所以无论最后采购归属那一家你有领先的。
7。做关系，不一定要花钱！态度诚恳，有时候也可以和客户建立比较深的关系！
＇4054楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090924 04：12：35
zr3226331
色哥哥
有人严重反驳你
可能你没有看到。
销售运气＋平台＋勤奋＋技巧（经验）。
其中运气占40％；平台占30％；勤奋占20％；技巧占10％
回：
事情起因是：
作者：风雨飘摇ABC写下：
销售运气＋平台＋勤奋＋技巧（经验）。
其中运气占40％；平台占30％；勤奋占20％；技巧占10％。
我在回帖里说：
呵呵：
支持下你。辛苦了。也是为人民服务，结果受到不同意见的疑问。
任何给销售下定义的人，都是吃力不讨好的。
原因是：销售的本质究竟是什么？能不能下个明确的定义？
销售是科学吗？
那为什么还有那么多唯心的影响因素在？
销售是艺术吗？
那为什么还有无数个规律在影响在支配？
销售需要人修炼一生，每个阶段有会有每个阶段的不同感悟！正所谓活到老学到老，即使到老了，也只感悟，只懂了皮毛＃
你的公式，其实只是你个人领悟的投影，有的人赞同，有的人不赞同，经历不一样而已，但有个明显的瑕疵是：
销售运气＋平台＋勤奋＋技巧（经验）。
其中运气占40％；平台占30％；勤奋占20％；技巧占10％。
你没有加入 “人”这个因素！
销售的事情都是操作的人决定的！人的品质如何其实才是最核心最关键的。
一件事情不同的人做，就绝对会有不同的结果。
一件事情即使是同一个人，面对不同类型的人，也是不同的结果。
变数太大！
还有运气？运气是追随人跑的，
不是人追随运气跑的。
这点应该明确！
一个人没有运气，可以创造运气。
一个人有运气，但是可能会因为个人原因会丢掉运气。
你不信的话，可以去问，年龄超过40的人，。
他们几乎都会告诉你：曾经有过机会，但是~~~~~~~~结果现在遗憾。
但是你去访问那些成功的人，他们也会告诉你：曾经自己如何落魄，但是碰上机会，经过拼搏，现在如何如何。
所以说：运气每个人都会有，只不过你认识不认识它而已！
这也是中国传统说的：命由天定。运由己生！
你生下来时高官的小孩还是农夫的小孩，这是命。
但你们以后的机遇，这就是运。就靠自己创造了。
如果讲销售成功的公式，勉强要写一个的话：
我的答案是：
成功的销售 人 ＋ 技巧 ＋勤奋 ＋运气 。
人的因素70％，
技巧15％
勤奋14％
运气1％
很多人可能不解？人能占那么大的比重吗？
我说：人，是创造一切的智慧生物。不可低估。
一个职业的销售员和一个业余的是不可放在一起的。
就好同是打篮球，你是姚明，我是农村里跑出来业余球手，那怎么比？ 比的结果一样吗？
同样，一个职业的销售员去跑个一个单子的结果、
和
一个半路出来，毛毛躁躁的销售也去跑这个单子能是一样的结果吗？
所以：人，才创造一切的。连神都是人自己虚构出来。
妄言莫怪！
然后那个叫"；暗黑"；的就回了上诉的攻击言论。
我想：
由于境界的不同；显然绝大多数没有理解；我加上的"；人"；这个词的含义。
同样的环境；同样的配制；同样的机会；同样的平台；不同素质的人去操作；显然结果是不一样的。
把10个人；裸体投放到一个荒岛。很明显；大家的初始起点是完全一样的；但是；一个月后；结果就出来了。
有2个人会冒出来担当领导。
剩下的8个人；沦为普通劳力。
这就是黄金法则"；2080"；的一个论据。
对一个优秀的人来说：
平台真那么重要吗？
运气真那么重要吗？
勤奋真那么重要吗？
技巧真那么重要吗？
显然；不同素质的人；这些都会在他生命里有不同的影响
对一个新手来说；显然：勤奋是压倒一切的这时候你给他运气和平台；他也不一定能把握
对一个老手来说；显然：平台是最重要的。这时候他有勤奋；有技巧；那么一个好的平台；对他来说是如虎添翼的事情可能一个好的平台；就让他由一个普通人变成一个有的人。
对一个高手来说：运气是最重要的；因为一个高手；基本上已经能该达成的；都会达成的；也会混的很好；可能一个运气会使他有质的改变。
这些还是普通的人。
一个出色的人；比高手还高的人；这些；运气啊；平台啊；什么的；对他已经无所谓了。
9月23日参加的苏州国际阀门展；去看几个朋友。
他们都是世界最顶级的企业里出来的。
自己开个小公司；他们现在就是小草。他们舍弃了平台；舍弃很多。把自己放在一个最艰难的境界：自己创业。
那么：平台；运气。
这东西就由他们自己创造了。
所以我说：人；是最重要的
在销售里；人是最重要的；这是决定性的。
所以销售应该提升自己的素质。
另：对一个网上攻击你的人；没必要理会。
当然；善意的批评那是要诚恳回复的。
＇4055楼＇楼主：她笑着说�
