销售就是搞定人-第98部分
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息怒息怒。‘开开心心过大年！
＇6470楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100129 16：48：51
淡定，淡定。
选择一个好老板，就是选择一个好前途。
选择一份好工作，就是选择一份好的生活！
选择一个群，就是选择修炼自己要淡定。。。
各位为群吵架的同学，就当是生活的一种修炼，就当对自己是一种修炼吧！群是子墨建立的，据说有100200人，也是个大家庭了，所以难免有些管理上不人性的地方，管理是件比销售更让人头疼的事情。
我的销售指路人曾经对我说：管理，就是设定个道路，你在路上跑，没事，有胡萝卜吃，但是你偏离了道路，对不起，请吃我一鞭！
这个销售理念，在我在应聘销售管理岗位时，总被人问，我总答这个理念，皆得高分！
周末了，祝福你们都开心这一天！
＇6482楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100130 11：03：02
作者：骑牛追火箭回复日期：2010013001：22：16
。。。
这是SPIN第一层意思。。知道他的忧虑与困惑
后面还有N多层。。暂时只能理解到这里。。。
还有一点就是俺觉得SPIN的确是比较适用于大项目中。。
妄言勿怪。。。
回：
随着销售岁月的流逝你会越来越成熟。对这些销售的理论你会越来越远离！
一开始可能需要找到这些理论灯光，来指引你的方向。
但销售到后期，你就发现这些东西对你没价值！
这时候你的风格就建立起来了。
SPIN只是我们要运用的很多的武器之一，但是一些培训师把它吹嘘成为百战百胜的东西，这很搞笑。。我说主要是这个：它只是个小小的工具，类似这样的工具我们还需要掌握很多，如果仅仅掌握SPIN就去打天下，只会徒增笑耳。
你真正的操作大项目的时候，你就明白，SPIN这东西就是低级销售的玩意。在大项目上根本无用武之地。
＇6485楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100130 13：05：09
作者：larry6006回复日期：2010013011：59：03
看色哥在，问个问题，好的手机号码对业务人员来说重要么，如果用888尾数的号码或者22222一类的号码给对方打电话，会给对方留下比较深刻的印象么。
或者即使说对方看到是个陌生号码，但因为是888一类的也会接一下呢。
回：
这个问题~~很有意思。。。
好电话号码对销售没帮助。
但对你的信心有帮助，可能会促进你的销售信心吧？
＇6496楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100130 23：36：46
作者：xrfcn回复日期：2010013002：40：47
请教：针对老板的态度我该怎样应对？就目前的情况在别的片区我也可以搞事，但总觉不妥，我又该怎样处理？还请前辈支招，在此谢过！
回：
1，以牙还牙是古老的法则，如果你能在别人的地盘上搞事，成功的话，你是英雄！在老板的眼里，你会加分的！
2，老板的思路站在他的角度，他不管是谁做的，只要做下，就是好的！这无可非议、
3，任何时候，能在别人地盘上抢到蛋糕，你都是英雄人物！
＇6497楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100130 23：39：54
作者：changoo回复日期：2010013023：31：55
色哥，好的电话号码应该可以算做是一种 异 的一种方式吧。
回；
电话号码对销售没帮助，已经说的很明白了！
很多时候，客户连你的资料，名片都不看，谁去去瞅你名片上的小小的手机号码？
只是对你自己有强烈的心理暗示作用！一般这样的人都具备些自卑心理。
有好号码的作用是：对自己有加强信心的价值。
＇6503楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100131 09：52：19
作者：信仰森回复日期：2010013100：58：23
几年以后我除了有一颗不死的心，不灭的信念，我一无所有。我做过很多行业，都没成功，也去创业过摆地摊也被城管抓住过……。
回：
敬佩你的奋斗之心。
你要找的答案帖子里都有。
你的问题网友也有人提出，也回答了，请细看。
如果，你真的具备潜力和魅力，我建议你去销售“游艇”或“私人飞机”。。
很多中国富豪，已经富裕到名车满足不了虚荣心的地步，而游艇或者私人飞机则可以继续满足他的虚荣心。这个东西价值也大。
＇6511楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100131 18：54：08
作者：gqx_228回复日期：2010013118：06：34
色哥，向你求助，请你帮忙分析：
前段时间参加泵设备投标，参与的企业有三家：台湾一家，武汉一家，还有我在的公司。技术上我排第一，武汉那家最差，价格上我处在中间水平，定标人是招标企业的副总，最后确定用武汉那家，价格只有我的2/3不到。
最近一朋友打电话说，定标后招标方董事长感觉中标的企业档次太低，想引入国际性品牌企业，决定废标后重新议标并亲自参与，于是找来了GDNC，这样参与二次议标的企业有GDNC、武汉那家还有我这边。我感觉招标方应该不会选择用武汉那边的，主要是我在的企业和GDNC竞争，价格上我有优势，但是技术排名上会比GDNC稍差一点。
请色哥帮我分析下，我这边有多大的希望中标，目前是坐已等待还是主动出击。
回：
你行业竞争对手知识太匮乏！！！
你的竞争对手2008年发生的那么大的事件都不知道？都不会加以利用？
还跑来问我？
我是不会告诉你的！
＇6518楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100131 21：22：41
作者：yangwulang09回复日期：2010013120：34：50
色大叔，你的小说还会有续集吗？？？？
真的特别期待，这是我在天涯上看到最棒的商业小说。。。。。。
顺便问问，工业销售的门槛高吗？？做工业销售是不是选世界五百强的外企？？？？
回：
一：有续集。
这个《销售无冬天》是写一个办事处主任带3，5个销售员去做单的故事。
这个故事能让销售员由普通到优秀。
续集的故事能让人，由优秀到卓越。
二：
你给的我的帖子评价太高了！让我汗颜！
希望将来出实体书的时候能抽时间去书店去买我的书一本！
不胜感激。
三：
你的问题看你自己的抱负。
一般而言，优秀的人，到外企只能是个普通的员工，晋级主管，分公司BOSS的可能性很校
而同样这个优秀的人，如果在国内企业，可能一出手就是一个分公司经理。
也就是说，想当个小主管，在国内企业很容易实现。
但在外企，则很难。。。。。。
所以，还是看你自己的规划。。
＇6519楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100131 21：29：22
作者：gqx_228回复日期：2010013121：12：15
呵呵，谢谢指点！
回：
不客气。
平时要积累一些知识，你的主要竞争对手，前几年出过大事，已经在某些省的某些行业撤出市场了！这对销售来说绝对是个极大的机会去打击对手的。
看你的帖子，你都根本不知道此事。
＇6524楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100201 12：21：52
作者：风雨英雄回复日期：2010020110：52：59
作者：gqx_228回复日期：2010013118：06：34
色哥，向你求助，请你帮忙分析：
请色哥帮我分析下，我这边有多大的希望中标，目前是坐已等待还是主动出击。
老总真正废标的原因是这个吗？
看你的说法，你没有打进客户内部，可能打进你没有说，但如果没有打进去的，但现在是有人在搅浑水，还是有机会的。
回：
GDNS和武汉某厂各自有各自的市场定位，有各自相对稳定的客户群，一般不会在一个平台竞争的！
既然出现一个平台竞争这样的违反常理的事情，基本上可以断定有人为的操作痕迹。
这个操作者就是武汉某厂，拉NS进来只是想抬高价格，扩大利益最大化而已、。
但NS的代理商在武汉的实力非常的雄厚，所以可能找到董事长了，于是又出现翻盘。
总体上，这件事情已经和帖主的公司没什么关系了！（如果贴主没什么背后的动作话）。
但销售不到最后一刻谁也不知道鹿死谁手！所以贴主要祷告，这个单子的董事长为了平衡各方面的关系，而采取抽身事外的做法，重新招标给关系一个面子，但是可能会折中，或许贴主会渔翁得利，意外中标。
但这样的可能性是1％概率不到。这样的事情见过，长达10多年的做单里，也只亲身经历2次而已。
总之，做为销售员的帖主，无论这个单子最后如何，其实已经是个失败者，已经都是别人在玩，只有他自己在外面看着别人玩~~~~
＇6525楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100201 12：23：39
作者：云云20回复日期：2010020110：26：42
色兄你好，这几天每天都看你的帖子，手机上网还是不方便啊！从你的文章和经历中学到了很多东西啊，感谢你。我今年都25了，由于耽误了两年，明年才本科毕业。看到身边的同学，总感觉到自己年纪大了，为自己的前途感到担忧，看了你的文章学到了很多东西，真的谢谢！
回：
谢谢你，快过年的情况下，得到你们网友的认可我还是非常开心的！
＇6551楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100202 11：36：44
作者：电子精灵回复日期：2010020210：16：36
作者：风雨英雄回复日期：2010020210：08：14
快过年了，不知道色哥会送什么礼物给客户？特产还是信封？呵呵
我打赌色哥过年一个信封都不会送的，呵呵。
回：
哈哈，你打赌输了。
我送的是世博会门票。。。
＇6562楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100203 08：57：31
简论：如何找到一份好工作
2月2日，正在家里潜心写作的《狗血武汉》的时候，手机突然响了又挺，挺了又想，这样反复想了约有6，7次，我于是拿过来看看究竟发生了什么事情。
我按照电话回了过去，这很少见，年前需要闭关，实际我已经很少接电话，都是自己打电话出去，而且准备换电话了。
接电话的是个女孩，很是激动，叽里呱啦说了一堆，一开始没明白，后来自信一联想，推敲，再加上细致的问询，终于搞明白了：
原来，她去应聘世界第一药企，失败了！感觉郁闷，所以来咨询下的。
《销售无冬天》写出以后，接到很多电话，有牛气插插的，让我出谋划策，许诺我回扣的，也有纯粹是好奇想听听我声音的（这就是我手机换号的原因），当然更多的是做单时的困惑。也有几个关于找工作困惑。于是，我想，我就利用下楼给老婆买早点前的这丁点功夫和大家谈谈找工作吧！
找工作可以简单的做这样的分析：
1，你要出卖自己的某一方面。 （销售？体力？技能？相貌？智慧？等等不一而足，看你想找什么工作定位，比如你想做鸭，就必须看你的体力）。
2，有人或者机构要买。
从上面基本的逻辑我们可以得出这样的结论：
找工作其实就是一个销售案例，就是把自己的某一方面卖给一个有这需求的潜在客户！这个客户可以是个人，也可以是组织。
既然判定找工作是这样的一个销售过程！那么接下来的事情，就很简单的，根据我的《销售无冬天》的基本销售理�
