曾仕强剖析胡雪岩商道-第14部分
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出去接收胜利的成果，这样就好了。这才是大将的风度。
当然，要求雪岩做到这点是不必要的，因为他不是大将军，这个素养对他来说要求太高了。如果打败仗，他投入的钱可就血本无归了，所以他不急才怪。如果他不急，那就表示他这个人很麻痹。他急是正常的，只是不能因为自己着急就批判左大人这样不对。幸好雪岩没有讲，他很守份，虽然他心里急得不行，觉得左大人不应该这样悠闲，但是他还是没有讲出来。
当然雪岩也不会跟左大人说，好，我跟您下棋。这样说就有些太过分了，也是不对的。如果他这样说，左宗棠心里会想：你是大将军吗？这时候你来下什么棋？你要搞好你自己的事情。所以很多事情的度只要一点点差错就不对了，所以他说没有心情下，这才是正常的。
雪岩这么一说，就会让左宗棠觉得：赚钱我不如你，像这么镇定你不如我。这就让左大人觉得很有成就感。所以，有时候在别人面前恰当表现出自己的弱点是很有必要的。如果你总是表现得样样都行，别人怎么跟你相处呢？
6．左大人攻下杭州城，雪岩首先做些什么？
左宗棠打败了太平军，收复了杭州城，如果胡雪岩第一件事情就是进城做东做西，那他这个人心中根本就没有母亲的存在，就是大逆不道，还谈什么孝不孝？所以他什么事情都不做，第一件事情就是回家看母亲。
我这里有一个问题，他回家是要看妈妈还是看妻子？这一点上外国人跟中国人就不一样，我常常问外国人：如果家里失火了，里面有妈妈有太太，你是先救太太还是先救妈妈？他们都回答先要救太太。我问为什么，他们就说妻子比较年轻，比较有价值，妈妈年纪大了，救不了也没办法，这是他们的想法。中国人家里失火了，妈妈和太太都在里面，如果你敢先救太太，那你以后就不要做人了，我们没有选择，只能先救妈妈。但是如果妈妈救出来了，太太被烧死了，那也一定要被人家骂的。所以中国人通常都很勤快，这样救完妈妈赶紧去救太太才能救得出来。如果平常就是慢吞吞的，这时候一定赶不及了。从这种案例我们可以知道，我们的文化跟西方是很不一样的，一定要好好珍惜。 txt小说上传分享
第五章 光复杭州（6）
（四）
大喜过望的胡雪岩回到家中，跪地拜见母亲。母亲悲喜交集，一时不知该说什么。雪岩知道母亲一直在为自己担心，于是跪爬到母亲跟前问道：娘，您看我是不是老了。就这么一句话，逗得母亲破涕为笑。
雪岩兴奋地告诉母亲自己发财了，赶上运气好，钱都往口袋里蹦，但想到自己为此也曾担惊受怕，又感叹钱赚得不容易。
见过母亲和妻女，雪岩又急忙到成祥家探望芮瑾，一进门，赫然看到苏晃的尸体停在院子里，雪岩很震惊，也很无奈。痛失亲人的苏环不依不饶地要和雪岩他们算账，雪岩立刻把这件事担下说：我做的事我一人承担。
芮瑾想到自己的父亲是被官兵逼死的，而雪岩却帮助官兵打败了太平军，不禁怒从心生，也指责雪岩不义。雪岩见芮瑾也不理解自己，一怒之下要还芮瑾的钱。芮瑾没有让步，赌气告诉雪岩，他还得了钱，却还不了人情。
左大人觉得雪岩在剿灭太平军的战役中功不可没，当面送给他一把扇子，以示奖励。雪岩受宠若惊，感激不尽。左大人看出雪岩有事，让他直说。
雪岩壮着胆子说自己想为死难者办义葬，没想到左大人竟欣然同意。
在进行义葬时，雪岩想到朝廷会奖赏有功的将士，而他们肯定要把赏银存到钱庄，所以叮嘱成祥要尽快把杭州的钱庄办起来。另外，他还交代成祥要给百姓免费医治伤痛，打响雪记招牌。
1。雪岩说他是不是老了，胡母为什么破涕为笑？
雪岩回家，母子久别重逢，但妈妈没有很热情地招呼他。为什么呢？因为我们中国人表达感情是很含蓄的。如果妈妈高兴地说“雪岩你回来了”，那就把雪岩当客人了，如果还说欢迎欢迎，那就更是见外了。现在很多人说这才是现代化，但我觉得这是非常奇怪的事情。
雪岩进门就跪在地上，他妈妈板着个脸，根本就不理他，眼泪却不停地往下流。因为她心里想：你是个不孝的儿子，你在外面就没有想到我们？我们几乎都活不下去了，差一点就没有机会再跟你见面了。劫后逢生，其实这才是真情。
雪岩跪在那里，动都不敢动，这时候他太太表现得非常好，赶紧陪他一起跪下。如果他太太站在妈妈一边，一直骂胡雪岩，那雪岩会怎么想？他是要报仇的，你这个时候在妈妈面前欺负我，等妈妈离开了我就教训你。所以我们好好想一下，很多事情都是自己惹出来的。
雪岩也没有跟妈妈说自己在外面怎么辛苦，因为他越讲妈妈会越气：你衣着光鲜地回来了，你辛苦？就只有你一个人辛苦吗？我们差一点就饿死了，难道我们就不辛苦吗？所以讲任何话都要先想一想对方会有什么反应，这才是会讲话的人。
我们已经讲过，雪岩很机灵，很会讨好人家，这时候，他跪爬过去跟妈妈讲了一句话：娘，您看看我是不是老了。就这么一句话，把所有误解都化解掉了，妈妈破涕为笑。因为这句话代表深层的意思：第一个代表说你们在这里受苦，我在外面也吃了不少苦，所以我都觉得自己老了；第二个是说，我虽然在外面吃了不少苦，苍老了很多，但是您看我穿的衣服，还是蛮堂皇的，因为我赚了钱回来，可以好好孝敬您。如果雪岩把这些意思直接讲出来，妈妈一定听不进去，但他就这么一句话，就让妈妈心里很亲切。看到儿子平安回来了，什么事都没有，妈妈就放心了，儿子又说了这句顽皮的话，很自然就让她破涕为笑了。
2。雪岩说钱往口袋里蹦，又说赚来不容易，是什么用意？
雪岩终于还是忍不住要跟妈妈讲：我发财了！因为他以为这个才是妈妈最大的安慰，但其实这是他自己最大的安慰。雪岩不太了解他妈妈的心思，也不太了解妻子的想法。人总是最知道自己想要什么，而不太去理会别人想要什么，所以雪岩说自己发财了。但是妈妈其实并不是很兴奋，她反而担心说，兵荒马乱的，你发什么财？当然她也没有问儿子发的是战争财、国难财还是私人的财，更没有问发这种财有什么好处，其实她只是有点担心儿子这个时候还能不能正正当当做生意。
但是胡雪岩不是这样想的，他认为发财是一回事，如何发财又是另外一回事。我想这一点也会对胡雪岩产生很大的影响。所以他说，钱是很多，但是赚来实在不容易。他这么一来一回，其实也交代了很多事情，就是说有赚钱的机会，但抓住这个机会也是很困难的，跟前面说的“你看我是不是老了”是互相呼应的。当然这些道理雪岩也并不是都知道，然后才去运用，他只是自己摸索出了一套方法，如果要他说出道理来，我想他是说不出来的。一些人有了经验以后，就很喜欢自己去归纳原理原则，却只能弄巧成拙。所以没有那个素养，最好不要这样。书包 网 。 。。 想看书来
第五章 光复杭州（7）
3。雪岩说我做的事我一人承担，是什么用意？
雪岩看过自己的母亲和妻子以后，他一定要去看一看苏晃，因为他本来是答应跟苏晃合作的，现在变成帮左宗棠去打苏晃，他总要有一个交代。他心里也知道，成祥的太太对他是一百个不谅解，甚至于芮瑾也对他满腹的不满，可是他还是要面对，躲不掉的。
果然不出雪岩所料，他一到成祥家就看见苏晃的尸体摆放在院子里，成祥的妻子一看到他就像发疯一样，要向他讨她弟弟的命。成祥这个时候想劝妻子也很难，当然他表现很好，看着实在闹不下去了，他大声地喝止了自己的妻子，他这时的表现可圈可点。但是最终还是要雪岩自己来化解，于是他就摆明说：战争不是我惹出来的，我不想打仗，但是仗打起来了，我能阻止得了吗？然后他又加上一句话：如果我不参与，可能死的人更多。他这话是有道理的，可是站在当事人的立场，苏环和芮瑾是听不进去的。所以她们的反应都是很正常的，我们不要分析谁对谁错，根本没有对错之分，这就是大家现实的表现。
不过雪岩还讲了一句话：我做的事情，我一个人承担。这话就是说这件事跟成祥没有关系。这是在帮成祥洗刷罪名，否则成祥会更麻烦，因为整个事情都是他惹起的。苏晃是他的小舅子，小舅子找姐夫天经地义，姐姐也同意，因为他们是一家人。可是现在相当于成祥帮助外人来打自己的内弟，这还像一家人吗？所以雪岩说，我一个人做事一个人承担，你要恨就恨我好了，这一句话就把成祥撇清了，雪岩表现得非常好，不仅仅是勇敢而已，是很理性、很明智，恰到好处。
4。芮瑾说还得了钱，还不了人情，是真的吗？
芮瑾这句话是千真万确的。如果一个外国人向人家借了一万块，现在把钱连本带息一块儿还给人家，他就觉得债还清了，不欠任何东西了。可是中国人却不是这样想，你向人家借一万块钱，现在你把钱还了，虽然利息很高，多出了两百块，甚至两千块，但你还是不能认为是两清了，就这么一了百了。为什么？因为本息虽然是还清了，但那份人情是永远还不清的。
中国人常常讲，钱债好还，什么债都好还，只有人情债不好还。我觉得身为中国人，这一点应该好好地传承下去。芮瑾讲得很清楚，我借给你的钱，你十倍二十倍地还都没有用，因为人情是还不了的，我对你的这份感情你是永远也还不完的。芮瑾这句话是至理名言。
5。左大人当面赠送扇子，有什么启示？
这件事从头到尾就是一场误会。王将军到钱庄来借钱，回去以后他一定要一五一十地向左宗棠禀报整个事情的来龙去脉，他一定会提到胡雪岩这个人。如果他不禀报的话，将来左宗棠从别人口中听到一些信息，说王将军在钱庄无理取闹，还出了人命，左宗棠一定唯他是问，那时的罪过一定很大。所以一个人不管在外面闯了什么祸或者做了什么事情，回去一定要老老实实向自己的长官报告，这是最好的办法。对长官坦诚，就是对自己最好的保护。
王将军实话实说，也不忘说出胡雪岩在这件事中帮了大忙。左大人一听，心里就对胡雪岩有了很好的印象，于是，就想把从太平军首领那里缴获来的战利品——一把扇子送给胡雪岩作纪念。这把扇子左宗棠自己也很喜欢，虽然不是很昂贵，但是却很有意义。
可是左宗棠没有想到，传来传去就好像是要抓胡雪岩一样，闹得胡雪岩东躲西藏，一直没敢露面。这个扇子也流落了好几个地方，最后又回到了左大人的手上。现在由左大人亲自送给胡雪岩，更加郑重，当然意义更加深刻。
6。在殡葬进行中，雪岩想起了什么？
胡雪岩把家人安顿好，向成祥的妻子表明他的态度以后，他也想对苏晃补偿一下。怎么办？雪岩想到了义葬，把太平军跟官兵所有遇难的、殉职的统统义葬。于是他把这个意思告诉了左宗棠。左宗棠很宽宏大量，爽快地同意了雪岩的请求。
在这个殡葬进行过程中，很多人只会注意这个好那个不好。胡雪岩却不一样，他已经开始想未来的事情了。我想这是他一个非同一般的习惯，一般人做这个
