曾仕强剖析胡雪岩商道-第15部分

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在这个殡葬进行过程中，很多人只会注意这个好那个不好。胡雪岩却不一样，他已经开始想未来的事情了。我想这是他一个非同一般的习惯，一般人做这个事就只顾这个，后面的事根本顾及不了，甚至做这个时还在回想以前，这是最糟糕的事情。借鉴以前的经验来做现在的事情，如果做得好倒还可以，如果只是沉醉在以前的成就、功劳里，那是很糟糕的。
像雪岩这种人，事情已经在进行了，已经交给别人去办了，他就放心了，不再操心这件事了，但是他也没闲着，而是开始展望未来，想下一步要怎么走，这是一件很不容易的事情。

第六章　办造船厂（1）
（一）
王德榜和杨昌浚对雪岩办义葬颇有微词，他们向左大人告状，并一再劝谏要对雪岩严惩，但左大人不为所动，反而很欣赏雪岩的仗义之举。
雪岩开设雪记粥场，施粥救助穷苦的人。大批难民奔走相告，纷纷前来。胡母和胡妻也身体力行，为难民施粥，用行动支持雪岩。
雪岩的通裕钱庄刚刚开业，就有许多官兵将自己的饷钱存过来。通裕钱庄真是生意兴隆，财源滚滚。成祥急着要拿这些钱放贷，雪岩却说一文也不放，还让成祥去各地筹建新的当铺。
成祥终于琢磨出雪岩的用意：战火一熄，百废待兴，很多人都要到当铺去换钱，这是一个巨大的商机，所以要好好把握。成祥很佩服雪岩，不知他怎么会想出这么多主意。
雪岩放手让成祥总揽大局，让则云去负责上海的业务，他悟出“商无官不安，官无商不富”的道理，打算紧紧靠住左宗棠这棵大树，在商界大展宏图。为了让成祥安心，
雪岩让成祥先将自家的宅子盖起来，他还满怀信心地说要将自己的胡宅建成浙江第一豪宅。
1。王德榜和杨昌浚说雪岩给乱党发丧，左大人为什么不以为然？
王将军和杨将军是左大人的得力干将，他们完全是站在左大人的立场上想问题的。他们听说雪岩办义葬实际上是为了给太平军的首领发丧，就非常着急，赶紧来跟左大人禀报，说这件事情如果闹到朝廷里，后果是很严重的。但是左大人的想法不一样，他采取比较宽松的态度。太平军是不是像一般人所讲的那么可恶，应该赶尽杀绝呢？左宗棠好像也不太同意，他认为人死为大，人已经死了，就应当将其发丧义葬，他是抱持这种见解的，所以认为没有关系。虽然这两个干部还是不放松，再三地劝，但劝到最后，他们还是要听左大人的。
一个干部如果只讲一次就不坚持了，那他并没有尽到责任，如果他非要坚持到底，非要老板听自己的，那就是刚愎自用了。王德榜和杨昌浚认为事态严重，不能说说就算了，应该坚持重复几次。两人苦劝多次，左大人还是不为所动，最后他们当然还是要听左大人的，所以我觉得这两位的表现是可圈可点的，这才叫做好干部，其中的度，要自己去拿捏，自己去掌握。
2。雪记粥场为什么吸引那么多人？
这个时候战争虽然已经平息，但老百姓还是很穷困的，因为粮食不会一下子长出来，很多事情需要有一个恢复的过程。现在胡雪岩开了雪记粥场，自然会吸引很多人，包括雪岩母亲和太太在内的所有人都觉得这个时候能够使大家不再挨饿，能够使大家安定生活，是件好事情，所以都觉得很高兴。
胡雪岩是生意人，而且是非常好的生意人，他不会放弃任何做广告的机会。你看他连粥场的名字都用“雪记”，这个“雪”就是胡雪岩的意思，他生意一路做下来，所有的行业几乎都用“雪记”。他非常清楚，做大生意，不能够这里打一个招牌，那里打一个招牌，所以他的生意统统都是雪记，后来他开的药厂也是雪记药厂。一个招牌要打入人心不是那么容易的。现在很多人学了西方的东西，就说中国人这个不会那个不会，可是我们看胡雪岩，他一直都有这种连锁广告的概念。
3。成祥急着要放款，雪岩为什么说一文不放？
我们可以看出来，雪岩的远见以及他的毅力，到这里已经呈现出一定的效果了。他能够想到，帮左宗棠是一定的，宁可花点钱，贴本都无所谓，因为钱庄这边会赚回来的。我们也看到，当时很多士兵都把他们的军饷存到胡雪岩的钱庄里。那么多钱庄，为什么他们会选这里？因为中国人最会打听，对马路消息最有兴趣。大家都心知肚明，胡雪岩背后是左宗棠，左大人还不可靠吗？所以大家才会不约而同地把钱存到雪岩的钱庄里来。
存款越来越多，弄得成祥非常紧张：这么多存款，怎么办呢？于是他就去跟雪岩讲，要想办法放款，没想到雪岩却说一文钱都不放。我们知道，钱庄就是现在的银行，银行怎么生利？就是付给存款人的利息比较低，然后放款收的利息比较高，利用这个差额来赢利的。现在雪岩说不放款，那怎么办？存款的利息谁来出啊？所以成祥才会很紧张。从这里可以看出，这两个人的格局、眼光和心胸是不一样的。后来，这两个人的差距越拉越大，原因就在这里。书　包　网　txt小说上传分享
第六章　办造船厂（2）
4。成祥问雪岩从哪里学来这么多主意，他是不是不服气？
外国人常常跟我说，中国人很骄傲。我就跟他们讲：你们错了，中国人没有一个人骄傲。我们不像你们美国人，动不动就说以做美国人为荣，那才是骄傲。骄傲的人是不会成功的。他们说中国人看起来就是很骄傲的样子，其实他们不懂，我们这叫神气，不叫骄傲。做一个中国人可以很神气，但是绝对不能骄傲。同样道理，你说成祥服不服气？他绝对服气，但是他不认输。中国人可以不认输，但是不能不服气。很多人分不清楚两者的区别，觉得不认输就是不服气。如果一个人不服气，那还怎么跟别人合作，怎么跟别人配合呢？所以骄傲跟神气不同，不服气跟不认输也不一样。成祥很服气，但是他不认输。
5。雪岩要成祥抓总，则云管钱，他自己做什么？
雪岩自己做老板，要准备未来怎么发展，考虑外面的人脉怎样建立起来。此外，再有新的事项，他也要知道怎样另找人去发展。我们知道，雪岩刚开始从来没有分配成祥和则云，说你做什么他做什么，他们都是有事大家一起干的。但那是刚开始，现在生意慢慢有规模了，就要有分工，要有专职了。
雪岩说则云以前管钱，以后还管钱。老板分派干部工作，不能一会儿让他管，一会儿又不让他管，那样会搞得人心惶惶。如果则云开始管钱就管不好，那当然可以检讨，但他一直都管得很好，那就不要换人，不然反而会带来不好的影响。从这里可以看出，雪岩对这些事情是非常清楚、非常有原则的。
那么成祥做什么呢？雪岩让成祥来抓总，管理所有事情，其实就相当于现在总务部门的经理一样。雪岩在生意粗具规模还没有细分的时候，先设一个总务部门，我觉得这是一个很高明的决定。将来随着事业的发展，可以再慢慢分出人事、财务以及其他部门，因为如果一开始就分得很细，那是没有办法合作的，可惜现在很多老总搞不清楚这一点。
雪岩自己做什么？他自己就准备未来怎么发展，怎么去把外面的人脉建立起来，还有外面该做的事情，他还要再去找另外的人去发展。
6。雪岩要成祥盖家宅，也为他自己盖一座浙江第一宅，这是为什么？
我们中国人最喜欢的就是安居乐业，一个人如果住的地方不安定的话，他是很难乐业的。要知道，中国人对买地，对盖房子，自古以来就非常重视，也非常有兴趣。这和外国人不同，很多外国人都是租房子，随时准备搬家，就算自己盖房子，也是连一个钉子都不敢钉。很多人以为外国人这样是因为爱惜房子，其实不是，他们从搬进去的第一天就开始盘算这房子将来要卖什么价钱。他们是这样的心理，我们不要搞错。
我们现在可以看到，雪岩是典型的中国人。他看到成祥这么奔波，就想要给他建一个宅子，定下他的心，让他专心工作。至于他自己要盖浙江第一宅，那又是另外一种心理，就是对自己童年的一种“报复”，不是那种有抱负的“抱负”，而是有仇必报的“报复”。你想，胡雪岩小时候替人家放牛，家里面住得那么差，现在有钱了，用什么表现？就用盖大宅子来表现。其实这不见得对，但是我们也不能怪他。因为他这么发奋努力，为的就是有一天要出人头地，要让那些以前不把他放在眼里的人对他另眼相看，而他认为最好的方式就是建座浙江第一宅。人不能变成第一，宅子可以建成第一。我们不能怪他，但也不一定要学他。
（二）
晚上，阿贵陪着雪岩来看芮瑾，雪岩虽然很想见芮瑾，但又不知如何面对，索性躲在了门后。阿贵无奈，只好自己进去，却又不知怎么开口，只得没话找话地夸芮瑾晒的茶叶好。芮瑾看出他是奉命而来，让他有话直说。
阿贵拿出银票交给芮瑾，芮瑾明知这是雪岩的心意，就是不要，赌气说她怕那银子上趴着冤魂。阿贵只得悻悻而回。这时，仁德钱庄的任老板来访，他苦苦哀求芮瑾跟雪岩说说好话，顾全一下仁德钱庄，并拿出一千两银票，请芮瑾收下。芮瑾将任老板奚落了一番，严辞回绝了他。
第二天，任老板又亲自到通裕钱庄求雪岩放自己一马，雪岩笑脸相迎，好像尽心竭力地为任老板出谋划策，说由通裕钱庄为仁德钱庄操盘，帮其渡过难关，获利后五五分成。任老板感觉此计甚妙，连连拜谢雪岩，等他回过神儿来才明白并未占到便宜，自己的钱庄反倒成了雪岩的分号。
第六章　办造船厂（3）
王将军到雪岩的钱庄来贺喜，并将几位将军的赏银一同存下。雪岩奇怪左大人为什么不把银子也存过来，王将军告诉雪岩，左大人从来不收不义之财，就连户部给他的赏银都不要，他不是为了银子才做官的。
1。阿贵一直夸赞茶叶真好，是什么用意？
阿贵被胡雪岩指定去陪芮瑾，这对阿贵来说是个难题，因为他没有这方面的经验，又多少知道芮瑾跟雪岩的关系，这就更不好做事了。可是他没有选择，老板要他做事是看得起他，他只好勉为其难了。
阿贵到了芮瑾那里，要说什么呢？他说什么都很危险，所以看到芮瑾那里有很多茶叶，只好拼命说茶叶好。这一方面是客套话，一方面也是为了试探，看看到底该讲什么话才妥当。这方面阿贵是受过训练的，因为他在衙门里面做过事，知道话不能乱讲，开口就讲，那等于下赌注，万一讲错了怎么办？
这样各位就知道，为什么中国人见了面老是讲一些没有用的话。两人见面相互问好，然后就开始说天气，很多话总是讲一半就不敢讲了，因为你不知道讲下去是好还是坏。很多人不了解，始终认为中国人很讨厌，其实是不懂得其中的用意。你一讲话就得罪对方，对你有什么好处？既然你不容易搞清楚对方喜欢听什么话，最好用这种比较中性、模棱两可的话去试探。
我们再看阿贵，他如果对芮瑾说“你还好吗”，让雪岩听到会有什么想法？那就糟糕了；如果他说“今天天气很好啊”，又变成最让人讨厌的打官腔，所以他只好说“你的茶叶真好啊”，然后看芮瑾反应怎么样。我觉得这是非常明智的选择。
2。芮瑾不收雪岩的银子，是什么道理？
其实雪岩是