孙正义--挑战世界首富的网络巨子-第18部分
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“OADG最大的贡献，不在于扩展DOS／V电脑的市场占有率，而是刺激市场，将当时仅有200万台的市场规模，一口气扩大至700万台以上。“市场规模一旦扩大，不仅软件厂商随之成长，硬件供应商也可以出售各式各样的周边机器，进一步赋予流通与零售业更多的活力。我认为，促使市场整体的繁荣，才是我们最大的贡献。”
视窗95的巨大影响力
1995年11月3日，微软推出新的个人电脑用OS——日语版“视窗95”，在日本各地引发一股抢购热潮。
东京的秋叶原、大版的日本桥，以及全国各地的电器专卖店或个人电脑零售店，从午夜12点开始销售“视窗95”，在极短的时间内就抢购一空。
位于秋叶原的LaoXS个人电脑专卖店，在午夜12点以前，已经出现长达100公尺以上的抢购长龙；现场还请到微软与个人电脑厂商的负责人，12点一到，他们便拉开计时的彩球。有些店准备了甜酒招待顶着寒风排队购买的顾客，有些店从12点前5分开始倒数计时，还有一家店12点一到就开始施放烟火，让许多排队等候购买的个人电脑玩家，在那一瞬间完全沉浸在一种异样的热烈气氛中。
日本个人电脑软件协会专务理事清水洋三，以兴奋的语气述说当时的盛况。
“我感到仿佛是法国大革命时，将群众力量凝聚起来的一股能源。”
就算是个人电脑厂商研发出最新、最先进的个人电脑，或是其他软件厂商开发出划时代的新产品，也不可能让那么多人一起陷入狂热的气氛中。
长时间担任AX协议会事务长一职，也是开放界面公司总经理的纯浦城，总结了AX以后的业界动向：“为了建立个人电脑的实质标准，才产生AX与OADGo结果竟然由微软取得实质标准。微软才是最后的赢家。我们可以从目前的个人电脑市场得到证实。”
微软的获胜，正确来讲，应该是微软与英特尔联手的胜利，造成目前的个人电脑业界与个人电脑市场，仍旧以英特尔为中心持续发展。
“赢家通吃。”（Winnerg6tsall．）这是个人电脑业界经常使用的词汇，意味着赢的人将独占所有的销售额、市场占有率、地位与名誉，也显示出在个人电脑世界只有第一，没有第二。然而，这句话后面还有一句话：“但是时间很短暂。”（……，butforawhile·）
在技术快速革新的个人电脑世界中，通过革新性的技术开发，可能会使原有的形势为之一变。尽管大家都必须与英特尔妥协，但许多企业也正虎视眈眈地等待机会的降临。
以前孙正义就曾经为个人电脑业界下了一个注脚。他说：“这是一个用右手握手，用左手互殴的世界！”
孙正义挑战世界首富的网络巨子第十二章 软件银行成长物语
第十二章 软件银行成长物语
没有公司简介的公司
“本公司没有记载公司相关介绍的所谓‘公司简介’”软件银行的宣传负责人苦笑说。
由于事业的扩展与公司的成长相当迅速，即使花时间制作一本公司简介，也无法即时反应公司的经营实态，因此软件银行不制作公司简介，也无法制作公司简介。实际上，软件银行在近几年的事业推展是有目共睹的。
1995年4月，软件银行以750亿日元购并全球最大的电脑相关展示会DEX；再于1996年2月，以大约1800亿日元的巨额资金，购并世界最大的资讯出版社齐夫戴维斯出版公司；随后又于1999年6月，用1628亿日元收购个人电脑用记忆体厂商金士顿科技公司；更与澳洲“媒体巨子”梅铎（澳洲新闻集团总裁）合作，成立数位卫星播送公司加jskyB。
通过购并策略，软件银行与孙正义的名声在近几年内已经远近驰名。然而，大众对软件银行究竟从事哪些事业？似乎所知有限。
在1998年11月所发表的期中合并决算快报中，记载着软件银行各事业的主要商品与产品：
1．软件网络事业
个人电脑用软件、主机或周边机器等硬件、以PC－LAN为主的网络相关产品等流通事业。
网际网络相关事业，通过个人电脑网络而形成的网络系统事业。
2媒体事业
个人电脑专业杂志或书籍、娱乐杂志、游戏多媒体等出版事业，以及以出版物为媒介的广告事业。
说明手册、目录等委托制作事业。
卫星播送事业。
3．展示会事业
电脑相关展示会的营运等。
4服务事业
电脑机器记忆体、处理器的设计与制造。
通讯行销事业等。
5其他事业
网际网络相关投资事业。
网际网络搜寻提供事业名
软件银行的事业内容一共可归纳为以上五种，但是以这种方法区分该公司的事业，常会忽略该公司的本质。“世界第一位信息产业基础建设提供者”，才是孙正义创业以来的目标，也是软件银行努力的方向与本质。
无论是创业初期的个人电脑用软件流通批发，创业后所建立的出版事业，还是DEX 与jskyB，都可用数字化信息产业基础建设这条主轴来连接。
孙正义以充满热情的口吻说：“我刚创业不久，《文艺春秋》曾经登过一篇报道，指明我说过要‘成为软件业的大荣！’我的确是从个人电脑用软件的流通批发起家，但我从未想过只是做一家单纯的流通公司或软件批发商。
“自创立软件银行，我一直以成为数字化信息产业基础建设者自期。但是一家刚创业的公司负责人如果说些大话，谁也不会相信，因此当时我一直不敢说出口，只是在内心自我期许。”
1981年创立软件银行时，孙正义才24岁，脑海中就已经浮现出数字化信息产业基础建设者的概念。如果孙正义说的属实，他的先见之明实在令人敬佩。
导入独特的经营管理手法
孙正义认为，软件银行要成为数字化信息产业者，有三个阶段性目标要努力。
第一阶段，通过软件流通与出版事业的成长与扩大，培养企业基础实力。第二阶段，借由创投，利用合伙人的力量，增强自己既有的力量，加速事业推展。第三阶段，利用上柜所取得的资金筹措能力，积极推动购并策略，以更快的速度扩展事业。
从1981年公司成立到1989年为止，是孙正义所谓的第一阶段。在这个阶段，出版事业曾经面临严峻的挑战，所幸公司整体业绩仍能够顺利成长。但是，孙正义因为肝炎反复进出医院，暂时退居董事长一职，专心养病，公司经营发生一些纠纷。在这个阶段，整体企业组织结构尚未十分健全。
孙正义说：“1986年，我重回公司担任总经理，当时尽全力冲刺本业是经营上的重点，因此，我将所有精力都放在强化流通批发与出版事业上。就当时公司的状况与我的体力而言，尚无余力投入新的事业领域。首要之务是集中精神在巩固基础上。”
孙正义所谓的“巩固基础”策略，包含导入“团队制”、“每日决算”、“千图搜寻”等的经营管理手法。这些都是孙正义在病床上想出来的远距离遥控经营方法。
孙正义回忆道：“我一直在思考是不是有一种方法，让我可以在住院时，或在家疗养时，通过遥控操作来经营公司。就是这个时候，我想到‘每日决算’与‘千图搜寻’的初步架构。出院之后便将它付诸实践。”这些架构后来都经过十几次的改良，例如“千图搜寻”在经过重复强化内容后，现在已经成为“万图搜寻”。以下就是这些方法的最新版本。团队制
采用以10人为一组的团队制。目前该公司的团队数量已经高达100组左右。小组领导人大多由课长级的主管担任，为了适才适任，也有由代理课长或主任担任小组领导人。小组的整合与存废，依据状况随时调整。因此，小组领导人也有可能降为小组的一般成员。
以小组为基本单位，可以将组织扁平化。在团队制下，组织结构为总经理一事业部长一小组领导人一小组成员。除了组织扁平化之外，公司内部的信息基础建设之健全，以及决策速度之快，也是软件银行的特征之一。例如，由小组领导人往上提报的问题，几乎可以在48小时内做成最后的决议。每日决算
每天计算出各小组与小组成员的营业额与经常收益，进一步掌握每天预算达成的情况。只要健全个人电脑的基础建设，便能够让这个方法顺利运作。
各小组在独立的预算制度下，一方面各自拥有最大的决定权限，一方面也负有相对的收益责任。各小组通过每日决算的数字，可以了解收益责任的履行状况，期能依据每天的数据，朝既定目标努力。采行每日决算，前提是每一位小组成员必须依据科目别，按月编列出详细的预算。各小组的预算书加起来，厚达三四厘米。万图搜寻从各种角度分析一万种经营指标，这就是所谓的“万图搜寻”。身为总经理的孙正义与经营团队，通过万图搜寻可以确实且及时掌握整体的经营状况，以及每项经营的课题。孙正义强调：“我的目标是朝顾客委托服务型组织的方向改进。拥有大幅权限的各小组，依据每日决算的数据变化，当场立下判断，并立即采取迅速的行动。各小组可以自行决策和行动，也可以通过相互合作的方式，达成协力的效果。”
通过网络踏入全球市场
从1990年至1994年7月股票上柜为止，是软件银行通过创投，加速事业拓展的第二阶段。
1990年4月，软件银行与美国诺贝尔则。bell）共同成立一家合资公司——诺贝尔股份有限公司。诺贝尔公司不仅开发出有网络OS实质标准之称的“Ware”，且倡导小型化电脑闻名于世。经由与该公司合并，软件银行一下子拥有网络基础建设提供者的新头衔。
软件银行的元老级干部宫内谦认为，与诺贝尔公司的合并，对软件银行是一个重要的转折点。
“软件银行从游戏软件流通业起家，随即跨入商务软件市场。通过经销文书处理机软件‘一太郎’，以及计算软件‘totllsl－2－3’等产品，软件银行的业绩一直持续成长，接下来就开始跃上世界舞台。那个时期，我刚好负责诺贝尔的案子。软件银行原本只是一家流通批发与出版公司，完全没有网络相关技术与Know－how，在孙先生的先见之明与强力领导下，软件银行终于跨入网络业。
“只要通过与诺贝尔公司的合并就可以拥有新技术，顾客对软件银行的看法也会有所改变。从那个时候起，无论是营业方法或往来顾客形态都出现180度的转变，与批发商时代单纯销售物品的做法完全不同，与海外供应商的往来也快速增加。进入网络事业后，眼前的网际网络商机突然开阔。如果没有与诺贝尔公司合并的话，我想软件银行不会有往后的成长空间。”就在与诺贝尔公司合资成立新公司的那一年，孙正义开始站在国际性视野来思考事业拓展的方向，公司名称也由原来的“日本软件银行”，更名为“软件银行”。
与美国总统候选人裴洛合作
翌年的1991年4月，孙正义与裴洛（R000omt，1992年美国总统候选人）合作，成立一家从事系统整合事业的合资公司。虽然两人的＿作关系在1992年告一段落，但是借由与美国超级创投企业的经营者合作，软件银行的股市价值也大幅上升。
身为孙正义保护人的夏普顾问佐佐木（现为软件银行顾问�
