左手犹太人右手温州人-第21部分
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浙江人，特别是温州人，走的是小商品、大市场的路，不怕赚钱少，就怕不去赚。纽扣、标签、标牌、小饰品、小玩具，这些被人看不起、懒得做的“小东西”，温州人却做起来而且做“发”了，做成全国最大规模、形成辐射和影响全国的大型专业市场，如永嘉县桥头镇的纽扣市场，其规模和影响力之大无人可敌。
◎ 不怕没财路，就怕没财智
穷人与富人最大的区别是自我认知的不同。穷人很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。正相反，富人深信自己生下来就不是穷人的命，他有强烈的赚钱意识，这是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。
心理学家认为：一个人一旦强化了某方面的意识，这种意识会渗透到他的生活之中，表现在他的一举一动之中，他做起工作来就一定非常自觉、非常认真，也就非常得心应手。这就表示，强烈的赚钱意识是使致富成为可能。
“在金钱上我从小就喜欢以万和千万为单位，即使是在身无分文的时候也是这样。”一位成功的温州商人如是说，“我们一般从小就确立了赚钱的志向，而且把目标定在1000万元以上。”有人统计，美国《财富》杂志每年所列的全球最富的100个人，其中有95％以上的人从小就有发财欲望，57％的全球巨富在16岁之前就想到了要开自己的公司，43％的全球巨富在成年之前已做过第一桩生意。我们可以得出结论：要想致富，需要从小树立赚钱意识。
《塔木德》箴言提到：身体依靠心灵而生存，心灵则依靠钱包而生存。而任何东西到了温州商人手里，都会变成商品，然后变成钱。贫穷是什么？在温州人看来，贫穷不是缺米少盐，也不是缺衣少食。贫穷是无能，是罪恶。
一个温州人一次路过西瓜地灵机一动，决定把西瓜秧卖个好价钱。他花20元钱批发了100个塑料花盆，把西瓜苗移植进去，再在花盆上搭个小木架，把瓜秧缠上去，一根瓜秧能挂三、四个小西瓜。结果，在花木市场的西瓜秧吸引了很多人的围观，以30块钱一盆的价格被人哄抢一空，100盆的西瓜净挣了1000多块钱。
有的人智商很高，聪明绝顶，才高八斗；有的人情商很高，左右逢源，八面玲珑。但他们为什么却时常入不敷出，捉襟见肘，穷困潦倒？温商会告诉你，因为他们欠缺钱商分数，所谓钱商就是关于金钱的智慧和能力，主要包括两方面的内容：一是正确认识金钱及金钱规律；二是正确应用金钱及金钱规律。书 包 网 txt小说上传分享
商钱篇（7）
◎ 能挣一分是一分
这一点和犹太人“即使１美元也不嫌少”有异曲同工之妙。
“做任何事，都得从小做起，一步登天的事是不可能的。”温州人把这条准则运用到商业上就是“微利是图”。温州商人的商业哲学是：“唯利是图”不足取，“微利是图”才是长远的生财之道。
最早贩卖纽扣的叶荛林、叶荛青兄弟俩在上世纪80年代初刚开始在温州桥头镇试卖纽扣时，并没有想到，不到一天的时间，价值400元的纽扣竟然销售一空，这让兄弟俩非常高兴。同时，这个消息像长了翅膀一样，一下子传到了其他人的耳朵里。结果，大家都跟着做起纽扣生意，纽扣在桥头镇的小商品市场中越来越占主导地位。到1981年下半年，纽扣摊位已经达100多个。1983年2月，纽扣市场正式开放，成为全国闻名的纽扣交易中心，还被香港《文汇报》称为“东方第一纽扣市场”。
能挣一分是一分，这是温州人获得第一桶金的秘诀。正如香港古谷惠时装有限公司总经理陈伟雄在评价温州人的时候所说：“他们把普通的事、把小事做大，这是其他地方的人做不到的事情。要研究的是他们如何能把很小的事情做成全世界最大的事情。”
温州人做生意，从来都是从小处着手，分毫必挣。
卖纽扣，每粒只赚1分钱，温州人就干；
做标签，每条只赚几分钱，温州人就干；
修鞋子，每双只赚2毛钱，温州人也干；
卖服装，每套只赚几元钱，温州人还干。
纽扣、标签、徽章、商标、印刷品、小饰品、小玩意儿……别人看来挣不了多少钱的生意，温州人都在做，而且做得有声有色。如今的温州，小商品做成了大市场。乐清柳市的五金电器市场、永嘉桥头的纽扣市场、苍南金乡的小商品市场等，都是温州人的财富聚宝盆。
温州人认为，不怕赚钱少，只怕赚不来，只要踏踏实实，一步一个脚印地挣钱，财富就会越积越多。微利是图是许多温州人取得第一桶金的方式。
三、犹太人的理财观
◎ 明白什么是值得冒的风险
创业也好，经商也好，没有不冒险的。高风险才有高回报，冒险是必然，没有谁会轻轻松松地就能赚到钱。许多犹太商人承认，他们的胆量是在他们的生活中培养并有意识地发展起来的。创业的风险是很高的，但只要你能坚持学习、不断努力，事业的回报也将是无限的。
犹太人的谨慎明智与他们的冒险气质同样闻名于世，犹太人爱冒险敢冒险，但他们不是愣头青，在每次冒险之前，他们会问自己：这个风险值得我去冒吗？
过于谨小慎微的投资者是不可能获得巨额财富的。同样的过于冒进冲动的投资者也会一夜之间从富翁变成穷光蛋。只有明智的人才能做出正确的抉择，让风险为自己服务。慎微者、冒进者、明智者他们的冒险不在冒险过程中的运作经营不同，而是在选择什么风险值得去一搏上不同。就像有的道路本来就是一条死路，只要你走上去了，除非你回头，否则不管你怎么去拼怎么去闯，也只有走向灭亡。
有专业机构专门调查过1000位高收入者一个简单的问题：“合理的经济风险对于你们在经济上的成功有多大的重要性呢？”净资产在1000万美元以上的富翁中有41％人回答：“非常重要。”而净资产在100万到200万美元的高收入者给出同样回答的，仅有21％。愿意冒具有合理回报的经济风险与净资产之间明显存在着重要的联系。 。。 。。
商钱篇（8）
越是爱冒险、善于冒险的人，越是不会蛮干，他们不会奢望自己会瞎猫遇到死耗子。犹太人认为，把赌博当作自己的经济来源是一种愚蠢的选择，比如在买彩票中，是否能赢全靠运气。不信你可以去观察，买彩票的人没有几个是有钱人，基本上都是些穷人，他们总想花几块钱就能博得几百万的大奖，从此自己能咸鱼翻身。犹太人中间流行这样一句话：“每周用火烧掉几张美钞也比把钱丢到彩票中去更强！”
犹太人对风险超强的把握能力也不是天生的，而是来源于他们独特的商业哲学。犹太人是算术天才，都熟悉概率论，他们知道可能性和期望值。他们知道，在大多数的赌博中，尤其是玩彩票，玩者根本无法知道中彩的可能性或期望值，期望值肯定要小于总的彩票的价格。
一位犹太富翁指出，一周只是投入1美元、2美元或10美元，要获得奖金的期望值是多少呢？一张彩票要1美元，要买几百万张彩票才有一张能中到100万美元的彩票。所以，你赢的机会是几百万分之一。比如说，共有500万张彩票，你买了一张，你赢的机会是500万分之一，而你的期望值只有100万美元。按照风险与回报之比，大多数彩票游戏是顾客包输的游戏。
什么该赌，什么不该赌，确实是一个应该谨慎考虑的问题。
◎ 坚持理财计划
犹太人认为，投资是一个枯燥无味的计划，是一个通过机械操作而达到富裕的过程。或者说，投资仅仅是一个由固定程序、策略和一系列能使人变富的措施组合而成的计划，这一切几乎能保证你成为富翁。
既然投资和发财就像犹太人说的是照食谱烤面包这样简单，那为什么有那么多人不愿意遵循投资程序呢？那么为何富翁总是少数，乃至在致富机会人人平等的国度里，每100个美国人中只有三个人是富翁？为什么对大多数人而言，遵循一个简单的计划却难如登天呢？因为人的本性不喜欢枯燥的东西。遵循一个简单的计划是一件单调而乏味的事情，因此人们总要寻求刺激和有趣的事情来做。就是这个原因，导致100个人中只有三个人是富翁。
很多人都有计划，起先照计划去做，没过多久，就感到这种日子索然无味。于是他们抛开计划，寻找一种能迅速致富的魔法。他们的一生都在单调和趣味往返交错的过程中度过，所以他们没有成为富翁。他们不能忍受日复一日地遵循一个简单而枯燥的致富计划。还有很多人喜欢把简单的事情复杂化，他们也不能坚守简单的计划，非要弄复杂点才认为自己有水平有能力。
许多犹太富翁认为，只有傻瓜才会去迷恋那些快速赚钱、一夜暴富的童话，这种故事只能吸引“单纯”的人。如果一种股票为众人熟知并能赚很多的钱，这就意味着好事已过去了或马上就要过去。
巴菲特与索罗斯是全世界最成功的两个投资者，所谓英雄所见略同，他们有相同的投资与理财法则，这在他们几十年的投资生涯中从未改变。
1。 投资时要避免损及本金；
2。 投资要量力而为；
3。 根据自己性格而创立出一套适合自己的选股策略，例如保守型的投资者就不应投放太多资金于衍生工具上；
4。 将自己的买卖策略程序化，减少受情绪波动的影响；
5。 尽量减少税务上的支出；
6。 只投资于了解其经营模式的企业；
7。 坚决不投资于不合适自己选股策略的公司；
商钱篇（9）
8。 主动对公司的经营状况做研究，以寻找投资机会；
9。 要有耐性等待最好时机的出现，才做投资；
10。 当有决定时，便应立即执行，不应犹豫不决；
11。 对已经获利的投资要有耐性，别轻易将其卖出；
12。 有纪律地执行预先设下的选股策略；
13。 要掌握自己易于出错的地方，若犯错时要勇于承认，并设法弥补；
14。 要明白失败是成功之母的道理；
15。 随着经验的累积，回报亦会与日俱增；
16。 不要透露自己的持货仓位，以免受到不必要的心理困扰；
17。 适当的时候要下放权力，并谨记“疑人不用，用人不疑”的道理；
18。 不要只为金钱工作，要拨出部分时间实现理想及做自己想做的事；
19。 受情绪困扰时，不应硬要下投资决定，应适时离开；
20。 投资就如呼吸一样，是24小时运作的；
21。 设法将资金投放于值得信赖的地方上。
巴菲特和索罗斯两人就靠着这上面的计划成为了巨富，尤其是巴菲特，这个远离市场、从不看股票行情的人，却成了股神，真叫所有整天盯着电脑炒股的股民汗颜。
◎ 相信自己的判断
犹太人很多都是从事金融、证券或者对其非常了解的，他们知道经纪人、理财师所谓的专业和技巧，不是真的能为客户赚多少钱，而是如何把客户忽悠进去收取佣金和其他收益。
许多犹太富翁对证券经纪人和一些理财服务公司所提出的许多建议并不放在眼里，他们认为，证券经纪人擅长于买进卖出，但是，如果他们花了大部分的时间在买进卖出上，那么就几乎没时间去研究投资机会。正如一位百万富翁所说：“如果证券投资经纪人真能够预测未来，那他们就用不着老当证券经纪人。他
