企业互联网营销宝典-第10部分

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搜索量，当在视频站上提供相应的视频资源时，就可以获取到大量的流量，如快速记忆表演，很多家长都在视频站上搜索“快速记忆”，想在视频网站上搜索一些快速记忆的课程给孩子看，提升孩子的记忆力。有市场需求，就有资源提供者。一些快速记忆培训学校，就将快速记忆的部分课程视频，以及快速记忆的一些学员表演视频都放到了视频站上，当家长搜索到这些视频以及看到这些震撼的表演时，就会对快速记忆培训感兴趣，从而为孩子报名参加快速记忆培训课程。

相比图片，视频具有更强的可信度和直观性，更容易营销受众人群。在培训行业，利用主动提供视频资源的方式来获取视频站上的搜索流量，是一种非常有效的推广手段，如李阳疯狂英语，上传了大量的疯狂英语训练营的视频课程，很多家长看到疯狂英语的课程，觉得很不错，从而送孩子去参加其训练营了。对于视频站来讲，这也是一件双赢的事情，因为可为其提供了高价值的视频资源。

3．用视频做产品功能性展示

在目前的网络环境下，视频还有一个重要的作用，那就是做产品功能性描述介绍。这种视频不是投放到视频站上的。而是投放到企业网站上的，相比文字以及图片，视频能够用最短的时间，最直观地介绍出产品的优势，如探险英语（www。english500），在网站投放了产品介绍视频，类似电视购物广告一样的设计，有产品介绍，有同行比较，还有用户反馈，在投放上视频介绍以后，成交量翻了好几番，而客服却轻松了许多，很多人是看了视频以后，直接就下单购买了。

一个商品销售型的网站，如果5秒钟内吸引不住访问者，就会损失80％的流量，而视频演示则可以在第一时间吸引住访问者，大大提升产品的成交量。当当网上，现在很多畅销书介绍里也增加了作者采访视频，从而提升了图书的销量。

4．视频式病毒营销

具有传播力和滋生力的图片能够带来很大的商业价值，视频具有更强的传播力和滋生力，那么能不能将具有传播力和滋生力的视频进行商业化运作呢？

2005年，互联网尚未进入真正的视频化阶段，百度的一部由唐伯虎代言、让老外吐血的网络小电影式广告片《我知道你不知道》，没有花费一分钱媒介费，没有发过一篇新闻稿，从一些百度员工发电子邮件给朋友和一些小网站挂出链接开始，只用了一个月，就在网络上至少超过10万个下载或观赏点，播放量超过2000万次，在第12届中国广告节上，荣获中国广告创意最高荣誉。这也是零成本的超级病毒营销的经典案例，很多网民是通过这部小电影熟悉了百度这个名字，该视频大大地提升了网站的知名度。

国外的视频商业化应用要更成熟一些，模式基本类似《我知道你不知道》这种，以搞笑为题材，完美融合进主题广告，很容易得到传播。目前国内很多传播比较疯狂的商业化视频多以该模式，例如《ayawawa的爆笑课堂》就是为七喜饮料拍摄的一部搞笑视频，并被各大视频站都推荐到首页上了，播放量过百万次。

5．视频推广的具体应用

利用视频来推广产品是互联网发展的必然趋势。不同的产品要选择不同的视频推广方法，有的视频是用来展示产品功能，有的视频是用来展示课程以及成功案例，有的视频则是在短时间内快速营销客户，有的视频则是借助搞笑题材来展示广告。来做一个具体的应用题，假如现有一款企业网络数据检测软件，软件加到公司的网关出口，可以监控每个员工的上网情况，员工搜索过什么关键词，聊过什么内容，发过什么邮件，玩过什么游戏，占用了多少网络资源等，这么一款软件如何通过视频化来推广呢？

（1）讲解视频。这是一款很复杂的软件，如果单纯地只是靠文字描述，很少有企业老板有耐心去研究这么复杂的问题介绍，而且还不知道这个软件是否是合法的，是否是侵犯了员工的隐私。所以，要先制作一个讲解视频，详细介绍不安装该软件会出现什么问题，讲解一些真实的案例，如有员工乱发帖引起公司被起诉，公司数据被泄露等，然后介绍该软件的开发背景以及相关的政府批文。现在互联网是打造一个安全的互联网，数据检测是每个上网场所都要具备的功能，然后再详细展示该产品拥有什么功能。

（2）炒起话题。在互联网上以该视频为导火索，引发企业网络监控是否侵犯员工隐私的大PK，在PK的过程中，会有越来越多的企业来关注该产品，从而就会选择该产品，该产品类似视频监控，不是监督员工，而是防止意外的发生和起到督促的作用。

（3）搞笑视频。企业网络数据检测类的视频，在视频网站上应该没有多大的搜索量，所以不需要投放到视频网站上，只投放到企业网站上既可。可以选择一些优秀的搞笑题材，特别是与该软件功能挂钩的题材，如网上有个搞笑视频，员工在开心网上偷了老板的菜，结果被开除了，这个就可以作为一个题材来拍摄搞笑视频。把软件的功能完美地融合进去，老板是如何监控到员工去偷菜的，拍得比较幽默，侧重点是搞笑，软件只是出现一下名字就可以了，太明显的商业性广告，传播力会大打折扣。

视频，不仅可以让产品介绍更直观，还是一种零成本的超级病毒营销捷径。

三、外贸公司利用电子书做广告

1．利用电子书推广网店装修业务

现实中，越来越多的图书开始了商业化运作，如股票类图书，会在后记里为一些股票投资类公司做业务推广，效果非常不错，因为读者群体本身都是这股票类公司的目标客户，而且图书作者本身具有一定的名人效应，其推广具有很强的可信度，这是一种非常有效的营销模式。对于企业而言，想轻松出一本畅销书，再通过图书来推广自己的业务，难度是比较大的。互联网是个开放的舞台，如何在互联网上借助同样的营销模式，为企业投放精准的目标广告呢？

网商是一个越来越大的群体，并且有可能成为未来最大的商业群体。淘宝网店的快速发展，也直接带动了网店装修这个行业，很多网站制作公司纷纷转行专门做淘宝网店的装修模板。传统的推销模式，主要是靠公司的业务员主动与店主沟通交流，给对方讲网店装修的必要性，但是推广的难度越来越大，竞争也越来越激烈，生意做得比较好的淘宝网店，基本上都已经装修过了，而小的淘宝网店本身利润微薄，更不愿意拿钱去装修。虽然网店装修行业潜力比较大，但是竞争同行太多，而且模板几乎都差不多，价格战越来越厉害，一个模板甚至只卖几元钱。在这些网络公司里，有一家网络公司推出了一本淘宝网店推广集锦的电子书，介绍了淘宝网店几十个成功案例，并且详细介绍了这些网店如何采购、发货，如何做客服，最关键的是如何推广。这本电子书在淘宝网论坛上首发的，在一个月内就被下载10万多次，在电子书中，该公司还详细介绍了网店装修给网店带来的改变，同时介绍了公司的一些基本信息，并展示了公司的成功案例，有多少家网店通过网店装修提升了成交量等。在2008年，该公司通过电子书营销成交了800多家客户。类似的电子书，在淘宝网论坛上还是非常多的，大多数都是推广网店服务相关的行业，如网店推广、网店装修、物流服务等。

2．电子书推广外贸公司

电子书营销的成功案例是非常多的。有家报关公司将各国的进出口报关流程整理成了一本电子书，分享到了阿里巴巴论坛上，很多做进出口生意的公司，都非常喜欢这本电子书，这本电子书不仅介绍了一些常识性的概念，还分享了很多实战经验。通过该电子书，很多进出口公司都把业务交给了该报关公司，这本电子书也成了这家报关公司开展互联网营销的第一武器。

类似的电子书现在越来越多了，在阿里巴巴论坛上搜索一下，随处可见。来分析一下这两个成功案例的共同点，都是为自己的目标客户群体提供了高价值的专业类电子书，外贸类公司是报关公司的目标客户，淘宝网店主是网店装饰公司的目标客户，那么就可以总结出来一条经验：如果能够为企业的目标人群提供高价值的专业性电子书，就能够源源不断地为企业带来新客户。

3．高价造就电子书的全自动传播

上面的两本电子书都是借助了高流量平台来进行推广，而有些行业是没有高流量平台可以借助的，那么，能不能制作一套能够自动传播的电子书呢？

刘克亚和王通两个人都是做网络营销培训的，两个人都编写了关于网络营销方面的电子书。刘克亚的电子书制作得非常精美，里面装饰上了好多图片，而王通的电子书则是没有经过刻意地包装，清一色的文字描述；刘克亚的电子书免费下载，王通的电子书则是销售1200元一套，他们两人推广电子书的目的都是为推广其地面培训业务。

1年过后，刘克亚的电子书的下载量越来越小，而王通的电子书的传播则越来越广。因为破解版特别多，很多人破解以后，再去淘宝上销售，而拿到王通电子书的人，觉得这是一本价值1200元的电子书，所以会格外珍惜，甚至会主动分享给朋友。而刘克亚的电子书，在内容以及精美度上都要更胜一筹，但是读者很少有主动分享给朋友的，因为他们是免费下载来的，觉得没有必要分享。

王通采取高价销售电子书的策略，其目的是为其电子书塑造一个高价值，还引起了盗版和破解，反而加速了传播。仅2007年，其电子书便传播60多万人次。这种营销策略非常适合培训行业，优秀的电子书设置上合理的高价，就能够实现全自动营销模式。

4．纯广告内容的电子书

并非所有的电子书都能够实现全自动营销，比如纯广告的电子书，则需要付费购买广告位来进行推广。问学堂整理了一套针对儿童早教类的电子书，里面包含如何开发儿童的右脑、如何激发孩子的潜力、如何教孩子快速记忆、如何教孩子说英语等，具有很强的可读性，每一节后面都是相应产品的广告。虽然电子书具有可读性，但是其核心是广告，所以传播力不是很强，需要依靠付费推广下载的方式，在新浪上购买了广告位来推广相关的电子书业务。这种属于企业自己制作的纯广告的电子书。淘宝网也以杂志的形式推出了纯广告的电子书，每一页都出售给了想做广告的淘宝网店，杂志通过淘宝官方网站进行大力推广。

5．利用电子书推广韩国女装

综上所述，电子书的内容和定位不同，其推广的方式也不同，有的可以借助高流量平台自动下载，有的可以自动传播，有的需要付费传播。来做一个应用题目，假若现在有一家做韩国女装的淘宝网店，准备使用电子书来推广业务，应该如何策划和执行？

（1）选择主题。电子书的内容必须具有可读性，没有可读性的电子书，目标人群不会认真去读，也不会去主动传播，更不会关注电子书上的广告。电子书除了要有可读性外，内容还要有价值，要介绍目标人群很关注、却不知道的内容。喜欢打扮的女生，一定也喜欢彩妆，目前彩妆培训非常火爆，