重生之八零年代-第109部分
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前锋？马德凯正色道：“那好，小俊。我就踢好这场球。”
三天后马德凯就和曾鸿章一起去香港了。谭辉安排好手底下的业务骨干趁春晚广告的余热去全国各大城市推销林溪山泉的产品以后，就在林溪忙起了保安公司的事，谭辉跟谢文俊说他是一头真正地老牛，自己挂名在水厂做业务经理，可干的不止这活儿。其他乱七八糟只要是谢文俊地事情都找他去办，虽然荷包见涨但也累得够呛。于是问谢文俊为什么不找刘华帮忙，谢文俊只说了一句话，你比他闲。
的确，水厂虽然很忙但还有老爸老妈他们一起帮忙管理，壹佰便利可就是刘华一个人亲力亲为了，更何况现在是壹佰便利走出林溪往全国扩张的大好时机，谢文俊怎么能在这个时候去“骚扰”刘华呢，得让他专心搞好便利店扩张的事。
壹佰便利光光在林溪的加盟店截止96年12月31日已经达到了86家，可谓是见缝插针，无处不在了，96年下半年外商大型超市美国的沃尔玛和法国地家乐福都来林溪做过市场调查，得出来的结论惊人的一致，林溪市的人均GDP和人均纯收入都已经能够排上全国城市地前二十强，但在这里开设大型超市却不会比在人均GDP和人均纯收入二十名以后地城市效果好，甚至还有亏本的可能，因为这里很早就有了一家本土民营的，且林溪人都知道的便利连锁发展有限公司壹佰便利。
壹佰便利现在的管理、货源、促销等各方面已经是一流地了，而且林溪人已经习惯了消费品购物首选壹佰便利，外商大型超市如果要进驻林溪倒不是没得做，两种不同形式的消费品销售模式不存在明显竞争，各有各地客户，但是由于壹佰便利在谢文俊的提示下提前做足了应付外商大型超市的许多准备工作，牢牢抓住了一批忠诚客户，所以外商大型超市要是进驻林溪，市场份额肯定会减少一大部分，中国市场那么大，是不是非要在林溪插上一足，这就成了沃尔玛和家乐福对于进不进驻林溪市场所考虑的首要因素。
两家世界零售业巨头在认真分析考虑了以后，法国家乐福选择放弃，而世界零售业NO。1的美国沃尔玛还是选择进驻林溪，蛋糕虽小但还是有得吃，只要有得吃为何要放弃，蚂蚱也是肉，只要还能赚到钱就不能轻言放弃，于是林溪市的第一家外商大型超市沃尔玛便在1997年的元旦那天开张了。
沃尔玛开张当天壹佰便利的整体营业额下降了20个百分点，之后壹佰便利的整体营业额都比沃尔玛进驻林溪之前下降10～15个百分点，此后一直都保持这个水平，沃尔玛的进驻的确还是对壹佰便利有稍许影响，沃尔玛抢蚂蚱肉吃的策略也成功了，撑死胆大的，饿死胆小的，谢文俊心想这也许就是沃尔玛能成为零售业世界第一，并且比家福乐成功的原因之一吧。
该来的还是来了，沃尔玛一进驻林溪，谢文俊就想着要让壹佰便利走出林溪了，林溪现在的八十多家“100便利”已经饱和了，要想再靠加盟连锁把沃尔玛抢走的那一部分销售额给弥补上在林溪这个地方已经不可能了，再加上现在壹佰便利在林溪的根基已经打得相当牢固了，对于出外扩张已经不存在什么障碍了，所以得走出去，寻求更大的发展。
壹佰便利目前的供货商来自全国各地。关系也相当良好，所以对外发展最大地难题货源基本上已经解决，只要把管理经验和模式，以及连锁加盟的这一套发展策略带出去就行了。
壹佰便利目前的自有资金实力亦是不凡，所以有能力支持自身同时在许多城市进行扩张试点，谢文俊和刘华的意思都是先选择北京、上海、天津、广州、深圳、重庆、成都、厦门、南京、杭州等十个城市，每个城市设立一到两间自营的“100便利”作为试点。按照在林溪摸索多年的经验，一有效益就马上收回投资。直接采取连锁加盟。
刘华这个壹佰便利的总经理搞便利店企国扩张虽然不用像水厂地业务部门一样全国搞推销，但他也得一个城市一个城市的去看试点效果，接下来地这一年里刘华大部分时间应该都在出差，很少有时间能待在林溪，待在大办公室里享受茶水空调，他当然是比谭辉更忙了。所以谢文俊找谭辉做老牛也是理所当然的了。
为了刘华要经常出差这事谢文俊还专门让表姐曹晓婷也来壹佰便利帮忙，做刘华的助手，因为两人在大年三十那天晚上压了压马路就确定了恋爱关系，这刚一热恋就要长时间不见面有碍两人的个人问题发展。所以谢文俊本着以人为本的理念。让他俩男女搭配，干活不累，刘华又一次对谢文俊的体贴入微感激涕零，直夸谢文俊这个未来地表小舅子真是个有心人，真是个好“老板”。
林溪山泉水厂的业务员们在两个月的时间里跑遍了大江南北。业务员的勤奋再加上央视广告效应，林溪山泉有点甜！地球人都知道！鲜橙多更甜！地广告语几乎可谓是众人皆知。生产订单像潮水一般涌入谢清强地眼帘，这时候他才真正体会到儿子当初说的办水厂能赚钱，而且是赚大钱这句话。
资金充裕的林溪山泉水厂马上购买了新的生产线，招聘工人，加班加点完成春季订货量的任务，软饮料大肆做广告，大力搞宣传推广林溪山泉水厂还是全国头一家，在林溪山泉水厂地一轮订货热潮过后，谢文俊前世记忆里的国内软饮料行业巨头——杭州娃哈哈集团才紧跟着步林溪山泉地后尘，大力宣传推广其产品，虽然效果也不差，但比起第一个吃螃蟹的林溪山泉水厂来说效果可就大打折扣了。
杭州娃哈哈集团刚有了大动作，敏感的谢文俊立马就让业务员在推销产品的同时兼做一份市场抽样调查，在全国几个大中城市的超市以及小卖部里调查林溪山泉水厂产品和杭州娃哈哈集团产品各自的销售情况。
经过一个多月的详细调研，最后得出来的结果令林溪山泉水厂的所有员工大为振奋，目前企国软饮料市场除了可口可乐和百事可乐等一些外国品牌，在国产品牌里最有实力的就数林溪山泉和杭州娃哈哈两家，而林溪山泉水厂产品的销售情况更为乐观，是杭州娃哈哈集团产品的两倍有余，这就说明林溪山泉目前已经成为国内软饮料行业的龙头老大。
谢文俊心想本来现在这个软饮料行业龙头老大的位置应该是杭州娃哈哈的，就因为自己有领先的意识，再加上动作快速才把这个头衔收入囊中，所以以后无论借助前世里的记忆做任何事，都得快、狠、准，这样才能最有效的发挥这一优势，像自己本来想做的互联网，就因为某些人为的原因，一直没有领先，现在整了个半拉子在那搁着，高不成低不就，就相当失败了，现在就希望皮蓬能好好的把他那财务软件给弄出来，这样起码还能赶上趟做做即将到来的IT时代的弄潮儿。
林溪山泉仅用了短短两个多月的时间就站住了国内软饮料行业龙头的地位，当然这只是暂时性的，谢文俊知道，将来铺天盖地的各种软饮料陆续会以同样的宣传推广方式来占领这个市场，要想保持住行业龙头老大的地位，还得不断的开发新产品，创新争优才是唯一途径。
马德凯从香港回来后带了一批原社团里的精英过去，通过曾鸿章的关系帮忙，他在那边已经把保安公司该办地手续都给办了。现在就等把人办过去，通过培训以后就可以开张做生意了。
林溪这边的保安公司在审批的过程当中受到一些政策上阻碍，后来还是在黎友的大力帮忙下才得以搞起来，黎友的《林溪市社会治安综合治理与整治》报告里提过的巡警机制有一项立体联防就是社区警察和社区保安共同防止罪案发生，这就需要从公安部门里拨出一项专款来聘请社会上的待业青年来参与社区保安地工作。
谢文俊提出保安公司成立以后可以专门免费为立体联防提供保安援助，这样一来便有效的节省了社会资源，各个娱乐场所派驻持牌地保安人员进行管理也对社会治安有许多好处。总之保安公司的成立似乎是利大于弊，市里的领导再一次商量以后便允许了谭辉他们成立保安公司。
保安公司成立以后原猪油社的所有成员都摇身一变披上了合法的外衣。在娱乐场所里当保安的当保安，在有钱人家地豪宅里做保镖的做保镖，再也不是原来那些烂泥扶不上墙的小混混了，公司也一改原来猪油社的那一套分红制度，所有员工都按照公司合约，领工资，拿奖金。
社团地制度变了，成员地身份也变了，唯一没变的就是原来看场子收保护费拿多少钱，现在派驻保安收管理费依然拿多少钱。实际利益没少。社会地位还提高了，原来的小混混们也乐得接受这种改变，一个个欣然的每月领领薪水，高高兴兴的做起了这合法外衣下地“灰色行业”。
保安公司一成立，郑刚这个原猪油社里的“最佳男主角”也光荣退役了。无所谓，退役就退役。过了一把老大瘾，郑刚这丫已经十分满足了。
五一劳动节这天，也是国家实行第一个旅游黄金周地日子，趁着各单位都放假，谢文俊便拉着曾鸿章上老爸的原单位林溪市机床厂转悠了起来。
在谢文俊的前世记忆里，国家实行的第一个旅游黄金周好像是在1999年国庆的时候，当时前世的老爸还带他们一家子去深圳玩了几天，所以谢文对这事有印象，这才1997年的五一，时代果然不同了，小蝴蝶又引起了波动，不过这倒是件好事，说明时代已然在提前进步。
平时忙碌不堪的曾鸿章号称要学习国家政策，与时俱讲，跟着政策自己给自己放了个“黄金周”，一年到头难得休息几日，却被谢文俊这小子拉到这距离倒闭只有一步之遥的破厂子里转悠，谢文俊这小子又在那儿老卖关子，迟迟不肯说来这干什么，搞得曾鸿章是呵欠满天飞，睏意渐起。
在这破厂子里转悠了一大圈以后谢文俊问道：“怎么样，曾叔，这地儿够大吧。”
曾鸿章一脸不屑：“大又怎么样，现在连几十个员工都养不起了，有个屁用，还不顶我一间小的建筑公司。”
“话可不能这么说，”谢文俊笑了笑，“这是资源，厂房和土地都是资源，养不起员工是其他因素，和这地方本身无关，你想要是换一个人，呵呵，比如你，比如我，绝对搞得有生有色。”
曾鸿章哈哈大笑：“你小子这是什么意思，拍我马屁么？那怎么连自己也一块给拍了，哈哈。”
谢文俊目前有一件大事要找曾鸿章帮忙，当然要拍他马屁了，要突出自己的能力，当然也要拍拍自己的马屁了。
“呵呵，你和我都受得起这马屁，”谢文俊转。道，“你觉得这地方怎么样？呃……以一个房地产发展商的眼光来看。”
精明的商人曾鸿章眼睛一亮，心说这小子果然有事，且不说事大事小，一般这小子这么正二八经的来找我都是好事，于是考虑了一下，说：“这地方倒是够大，位置好像就偏僻了一点，作为商业用地发展效用不大，作为住宅用地嘛……马马虎虎，也不是太好，关键就是周围没有连片的小区，配套设施也不多，如果光在这一块地方立一座住宅的话……升值潜力很小很小，总之就是勉勉强强，要是我的话，这地方如果按照平均地价来
