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第722部分

官家 作者:不信天上掉馅饼(起点vip完结)-第722部分


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第905章 柳齐攻略
  作为一个全盛时期有上千职工的工厂,青山化肥厂的规模并不小。和很多老式的工厂一样,化肥厂的生活区和生产区只是略作分隔,并没有非常严格的界线。所谓查封,也并不是说厂里就没有一个工人和家属居住了。事实上,还有不少的职工和家属住在厂内。公安局查封化肥厂,只是保证工厂的生产设备和库存原材料以及机器零配件不丢失,自然不会禁止职工和家属进出。
  车间和仓库,全都加了锁,还做了其他的防盗处理。值班的警察陪同刘书记等人,一起巡视工厂,打开紧闭的车间和仓库大门,请领导视察。
  要在化肥厂内转悠一整圈,差不多也需要好几十分钟。一些留守在厂里的职工和家属,闻讯赶过来看热闹,和刘书记一起在工厂内转悠,热心地充当临时解说员。刘伟鸿自然十分和善,绝不会在普通职工群众面前端架子。
  柳齐看得很认真,边看便向张宪军询问一些技术性的问题。他以前没有搞过化工厂,但这没关系,作为厂长,并不见得要懂技术。他主要是要懂得经营管理之道。技术人员和生产人员,总是能够找得到的。就好像刘书记,并不懂得公安业务,但公安局长照样做得有声有色。
  转悠完一圈之后,刘伟鸿说道:“柳齐,老张,咱们就在厂里开个座谈会吧,请大伙一起参加,好好商量一下,化肥厂今后怎么弄。”
  这倒也是刘伟鸿的工作习惯,喜欢去基层,喜欢开现场会。这种良好的工作作风,总是能够受到一线群众的欢迎,也确实能够解决具体的问题。
  作为刘伟鸿的“忠实信徒”,柳齐自然没意见,张宪军就更加不会反对了。他也特别喜欢刘伟鸿这样务实的领导。
  当下大伙簇拥着刘书记和柳厂长等人,来到了办公楼会议室。因为长时间没人打扫,办公室的桌椅,早已经积满灰尘。不待刘书记吩咐,跟随而来的职工便争相动手,擦拭桌椅,请刘书记柳厂长张厂长等领导上座。
  刘伟鸿微笑说道:“今天这个座谈会,咱们就简单点了,没什么吃的东西招待大伙。要不,辛苦哪位同志弄点水来喝吧。”
  立即便有两名女职工自告奋勇的去弄茶水。其他职工则相继落座,望着刘书记那张年轻英俊的脸庞,眼里露出无比希冀的神情。工厂倒闭之后的这一年时间,这些依旧留守在工厂的职工和家属,日子最难过。没有了工资,也就没有了生活来源,但日子还得一天天过下去,怎一个“难熬”了得。如今刘书记亲口承诺,化肥厂还要继续搞下去,自然让他们满怀希望了。
  “柳齐啊,你可是经营工厂的行家里手,你先谈谈看法吧。”
  刘伟鸿望向柳齐,笑着说道。
  柳齐连忙谦虚地摆了摆手,说道:“书记,你这可是笑话我了。在你面前,谁敢自称是经营的行家里手?我那两下子,还不全都是在你那学的?”
  “呵呵,这就不要谦虚了。术业有专攻,我以前也就是给你们指了个方向。具体的经营管理,市场开拓,都是你们自己在摸索。这种实战经验,是最宝贵的。谈谈吧。”
  “好,书记,那我就班门弄斧了。就目前化肥厂这个情况来看,有几个方面的问题急须解决。第一个就是要重建销售网络,这是恢复生产的前提。不然我们这边开足马力生产,销路却没有保证,一下子就会把流动资金压死,同时也很挫伤工人的积极性……”柳齐谦虚几句之后,便开始侃侃而谈:“张厂长,我们化肥厂以前在哪些地方建了销售部?”
  张宪军连忙答道:“就是在久安市里面有一个销售部,以前主要是通过供销社和农资公司在销售。”
  这倒是九十年代初期很多国有企业的特点,一般都是和政府直属部门对口,基本上没有自身的销售网络,带着很浓郁的计划经济的痕迹。这种体制,几乎没有竞争,也就更不存在压力。一旦开始市场化,群众可选择的产品多了起来,国有企业的很多产品,市场占有率便迅速下降,很快便被挤出市场。化肥厂就是属于这种情况。
  作为一个有着后世记忆的人,在刘伟鸿看来,一旦出现市场份额快速下降的苗头,就应该马上采取相应的对策,这是企业的本能,就好像人遇到危险便会立即趋避一样,都不用过脑子。但国有企业却没有这种本能的反应。因为国有企业的干部,是真正的国家干部,一切都有保障的,至少在国有企业大规模改制之前,这一点毋庸置疑。多少年了,大伙全都习惯了一切行动听指挥的模式,连一点市场的概念都没有,又怎会对市场的变化作出反应?
  柳齐摇摇头,说道:“这可不行。单纯依靠供销社和农资公司,肯定不行。他们和我们没有隶属关系,我们的化肥,销不销得出去,与他们没有什么关系。销出去了,他们不多得一分奖金,销不出去,他们也不少得一分工资。一点动力都没有。这个销售网络,必须由我们厂里自己建起来。所以当务之急,是要马上重组厂部,把必要的科室和部门,重新搞起来。张厂长,这个事情,可能要辛苦你了。这几天,我就在化肥厂住下了,现场办公,请你把能够找到的人员,都尽快找回来,我给他们开会,布置工作。”
  刘伟鸿已经跟柳齐说过,市里面会先给他拨款一百万过来,作为化肥厂重新启动的资金。有了钱,这个重建的工作,就能搞得起来。
  张宪军忙不迭地点头应诺。
  “柳厂长,这个,这段时间回来上班的话,有工资发吗?”
  一个参加座谈会的职工,禁不住插口问道。
  其他职工便一齐露出了关注的神情。
  柳齐笑道:“肯定有工资发了,既然上班,怎么会没有工资呢?咱们暂时还是按照以前的老规矩来。以前是什么工资待遇,暂时还是这个待遇不变。当然了,今后肯定要变化,实行绩效工资制度,多劳多得,少劳少得,不劳不得。那种铁饭碗,大锅饭,必须要打破。不然企业就不会有活力,大伙也不会有干劲。这一点,大家没有什么意见吧?”
  “没有没有,没有意见,多劳多得是应该的嘛……”
  所有参加座谈会的职工齐声说道,似乎生怕柳齐变卦,就此失去了重新上班领工资的机会。
  其实国有企业改制,最大的难题就在于干部职工的思想观念转变。一些老干部老职工,吃惯了大锅饭,对于所谓的绩效工资制度,坚决抵制。以前化肥厂改制,就遇到过这样的问题。不过现在看来,柳齐上任之后,解决这个问题的难度,应该会大为降低。
  都已经好久没有领到过工资了,化肥厂干部职工的心态,早已经起了极大的变化,哪里还能像以前那么硬气?
  这么闹了一出之后,也不是一点好处都没有的。
  柳齐笑着点头,继续说道:“书记,这个销售渠道的建立,我想打打夹山工业园的主意。那边的几个工厂,尤其是饲料厂,已经建立起了完整的销售网络。饲料和肥料,都是用在农村比较多,有重叠新。他们的销售网可以帮得上忙,至少能够给我们介绍些有实力的代理商。这样搞的话,就要省力得多了,也能节省不少的开支。”
  刘伟鸿微笑说道:“这是你自己的事,你自己做主,不必请示我。再说了,有现成的便宜不占,你就不是柳齐了。”
  柳齐不由搔了搔头,嘿嘿地笑了起来。
  大家便跟着一起笑。
  这个时候,出去弄茶水的两名女职工,提着大茶壶,拿着许多茶杯走了进来,带着歉意说道:“刘书记,柳厂长,先喝点水吧……”
  市里面的大领导来了,大伙没有什么好招待的,就一杯茶水,确实有点不好意思。
  刘伟鸿哈哈笑道:“行啊,能有水喝就很不错了。”
  这倒也是实话,搁以前,好些市里的领导,还被化肥厂愤怒的职工们赶了出去呢,别说喝水了,吐沫星子淹死人。
  当下女职工给大伙都倒了茶水。
  “柳齐,你接着说。”
  对于柳齐的工作能力,刘伟鸿其实很信得过,不一定要听这么详细的汇报。不过今天既然召开座谈会,那就不妨谈得详细点。主要是让在座的职工都听听,坚定他们的信心。然后,他们会自动给新厂长做宣传,对于快速召回原先的干部职工,凝聚人心和战斗力,很有好处。也算是一种舆论宣传的策略吧。
  “哎,好的。其实销售网络的建立就是一个市场调查了解的过程。张厂长,我希望技术科的人员和销售人员一起出去,顺带搞市场调查,了解一下现在市面上是什么样的肥料最受欢迎。我们今后就重点研发和生产这些受欢迎的肥料。这个东西,一定要有明确的目标,不能盲目生产。”
  张宪军又是连连点头,脸上已经露出了很佩服的神情。


第906章 狗急跳墙
  “田市长,怎么那么忙啊?”
  银燕大酒店的某个豪华包厢里,赖文超板着脸,朝巨大的移动电话说道,语气有些不悦。包厢的沙发上,沈云天坐在那里,不紧不慢地抽烟,一身合体的灰西装,不知是什么料子,带着金属的色泽。沈云天不时望赖文超一眼,眼神比较特别,似乎觉得赖文超很有趣。
  “呵呵,赖总啊,我这里确实比较忙,很多事情等着处理呢……不好意思不好意思,今天我可能去不了啦,抱歉抱歉……”
  电话的另一边,田宝山打着哈哈,很客气地说道。
  “田市长,工作再忙,饭还是要吃的吧?不瞒田市长说,我这里还有两个挺水灵的姑娘,都是从南方过来的,特别漂亮啊。两位小姐说,很想见识见识大人物。”
  赖文超强压怒火,皮笑肉不笑地说道。
  电话那边就迟滞了一下,似乎田宝山颇为动心。田副市长这辈子,最大的爱好就两样,一是钱,二是女人。或者应该反过来,排在第一位的是女人。因为田副市长拼命捞钱,也是为了用钱去换得女人的欢心。田宝山五十多岁了,长相乏善可陈。别人还可以称为“老白脸”,田副市长连“老白脸”的水准都够不着。除了利用手里的权力和金钱接近女人,也想不出其他的高招了。
  赖文超特别了解田宝山这个特点,每次只要一拿女人说事,田宝山便哈喇子流得老长,屁颠屁颠地来了,丑态百出,什么事都好商量。
  赖文超虽然文化程度并不高,但这些年走南闯北,见识却很足,算得是“实践出真知”。尤其对官员的脉,号得很准。他的家当,几乎都是从官员们那弄来的,有时候弄个条子批文什么的,转手就能换钱。此番回久安,也算是“衣锦还乡”了,准备好好的抖一把。不料就出了岔子,现在赖文超心里是真着了急。
  谁知这一回,连南方来的小姐都不管用了,田宝山也就是略微犹豫了一下,便即笑嘻嘻地拒绝了,说道:“哎呀,赖总啊,不是我不给你面子,实在是今天真的抽不开身,改天吧改天吧,改天我请你吃饭……哈哈,我还有点事,先就这样啊,你玩得开心点。”
  “喂,喂喂,田市长……王八蛋!”
  电话里已经传来嘟嘟的忙音,赖文超气得狠狠一擂桌子,大骂出声。
  沈云天哈哈一笑,站起身来,走到赖文超的身边,拍了拍他的肩膀,关切地问道:“怎么,田市长那边真的那么忙啊

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