左手曾国藩,右手胡雪岩-第23部分
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第56节：第五章 曾国藩的用人之律（11）
同时，他对有功将士有才良士也倍加爱护，有功即赏。雷嘉澍是已被革职了的一个知县，因为失守德兴县，被江西抚臣毓科弹劾罢免了官职，他其实是一个品行正直端正的人，在清朝宦海中，是难得的清廉刚正的父母官，做事勤奋而又严谨，奉公守法，爱护百姓，深得民心。
离职后，恰逢太平军的一支赖文鸿等人逃往德兴。左宗棠知道他平日颇得民心，就委令他招集兵勇，训练兵丁，阻挡围剿匪军，断其退路。雷嘉澍就在五村地区与左宗棠的官兵齐心协力，会战太平军，大获全胜。
曾国藩知道后就上奏咸丰皇帝，陈述其事为雷嘉澍邀功，同时请求圣上取消对他的处分，并让雷嘉澍到自己的军营内听差，以观后效，再加提拔。
成大事者统率团队需要铁的纪律。要想使得某项主张得以贯彻，必须抓住两点：首先是要一而再、再而三地申明道理、做法，让人们知道如何行动；其次便要照章办事，如有违抗或玩忽职守者，便拣其首恶者，严加惩治，以收惩一儆百之效。而对执行得好的则需加以表彰与奖励。
施恩要讲究方法
曾国藩语录：惟用人极难，听言亦殊不易，全赖见多识广，熟思审处，方寸中有一定之权衡。
译文：用人是最难的事情，听从言语也特别不容易，全靠见多识广，深思熟虑，果断处理，心目之中一定要有一个一定之规。
曾国藩认为，要想使自己的手下心服口服地为自己卖命，就必须对自己的僚属施与恩惠，使僚属自觉地将自己与官长联为…体。让僚属感到自己行为的选择既是对自己负责，但更主要的是对官长负责，否则我就不是人，或我对不起他！施恩的方法不同于施威的方法。对官长对僚属施威则主要是通过有过必罚、严厉督责等方式．使僚属产生惧怕得罪的心理，使其行为选择在主要是对自己负责的基础上，间接对官长负责。比较而言，施威相对单纯，大抵做到〃有过必罚，不论亲疏〃即可，而施恩则颇有讲究，要施得巧妙，施得艺术，施得不露痕迹，才能收到事半功倍的效果。否则，如果把一番盛情好意弄成了…盘盛气凌人的〃嗟来之食〃，反而会弄巧成拙。
在曾国藩看来，施恩之法有以下几种：
一是推功揽罪法，也即是推功于下、归罪于己。功罪的归属，常常涉及到利害关系，官长们推功于下、归罪于己，往往能使僚属避害获利。推功揽罪有时是同时表现在一人身上的。
例如北周赵善做尚书右仆射．其〃职务克举，则曰：〃某官之力。〃有罪责，则曰：〃（赵）善之咎也。〃〃功归下僚，罪责自己承担。不过推功与揽罪在大多数情况下是分离的，某些人以
推功见长，某些人则因揽罪而闻名。
先说推功。西汉赵广汉做郡守，经常〃推功善归下〃。说：这是某某曹掾所为，非我所及。由于赵广汉〃行之发于至诚〃，致使看到或听到此事的僚吏们，都〃输写心腹，无所隐匿，咸愿为用，僵仆无所避〃，东汉的刘宽为南阳太守，也〃事有功善，推之自下〃。酷吏张汤也精于此道。张汤奏事，汉武帝连连说好。张汤说：这个奏章不是我想出来的，而是掾史某某所为。
推功法是僚属主动、积极的再创造过程。它以对僚属过去成绩的肯定，激发他们的自觉并给予充分的再表现的机会。同时．由于推功涉及的是某个具体的个人，而不是笼统的〃大
家〃．所以既鼓励了当事者，又激励了见知的其余僚属。
再说揽罪。揽罪法以官长引咎自责为特征。闻人晋做泰山太守，〃吏有过谬，引以自责。〃官长反躬自责，将僚吏的罪过等同于自己的过错，〃自责〃已经是出人意料的〃过分〃行为。
而一旦从引咎自责进到引咎自罚，〃过分〃就更会带来意外的效果。
西魏文帝时，长孙俭做荆州刺史兼东南道行台仆射。辖区内郑县的县令泉璨有不法行为，被百姓告发，经过审讯，所告属实。长孙俭召集僚属，当众宣布：这都是因为我教诲不够，
恩信不及。是我的罪过，不是泉璨的过错。于是在官衙前，袒衣露肉自罚了三十杖，却没有制裁县令。据说，自此之后，〃属城肃励，莫敢犯法〃。魏文帝听说此事后，下诏褒勉慰劳
第57节：第五章 曾国藩的用人之律（12）
他；权臣宇文察也写信给长孙俭说：近来听说您部内县令犯罪．你自罚三十杖，警示众僚。过去虽听说过〃王臣謇謇，匪躬之故〃，说的是忧公忘私、知无不为的事，但还不如您舍身
自罚、训诫群僚。听说之后，很是赞赏。
揽罪法也创造着僚属的主动积极性。它对僚屑行为的否定．是通过自我反省的〃反躬法〃作出的，这就是传统儒学的〃恕〃道。结果，同样以曲折的方式激励了僚属。因为按照
〃恕〃道．不应当再让官长〃自责〃、〃自罚〃了，谁要再引起这种后果，就会惹发众怒、引火烧身。推功揽罪是一种稀见、难得，过分的极端举动．也正因为如此，它具有撼动人心的感化作用效果。
西魏文帝时，长孙俭做荆州刺史兼东南道行台仆射。辖区内郑县的县令泉璨有不法行为，被百姓告发，经过审讯，所告属实。长孙俭召集僚属，当众宣布：这都是因为我教诲不够，
恩信不及。是我的罪过，不是泉璨的过错。于是在官衙前，袒衣露肉自罚了三十杖，却没有制裁县令。据说，自此之后，〃属城肃励，莫敢犯法〃。魏文帝听说此事后，下诏褒勉慰劳他；权臣宇文察也写信给长孙俭说：近来听说您部内县令犯罪．你自罚三十杖，警示众僚。过去虽听说过〃王臣謇謇，匪躬之故〃，说的是忧公忘私、知无不为的事，但还不如您舍身自罚、圳诫群僚。听说之后，很是赞赏。
揽罪法也创造着僚属的主动积极性。它对僚屑行为的否定．是通过自我反省的〃反躬法〃作出的，这就是传统儒学的〃恕〃道。结果，同样以曲折的方式激励了僚属。因为按照
〃恕〃道．不应当再让官长〃自责〃、〃自罚〃了，谁要再引起这种后果，就会惹发众怒、引火烧身。椎功揽罪是一种稀见、难得，过分的极端举动．也正因为如此，它具有撼动人心的感化作用
三是不罚示恩法。中国古代有一种通行的施之于僚属的责罚力式……杖罚，也即打板子。各级官长都拥有对僚属的杖罚权
。但精于治道、治术的官长们往往放弃这种法定的惩罚权，
不依恃杖罚而求得治理、、唐玄宗开元初，砀山县令韦恒〃为政宽惠，人吏爱之〃。遇皇帝出巡，硒山应当供应衣食住行事宜。当时沿途州县惧怕这一重要事情安排不好，〃务于鞭扑〃，督责吏人。韦恒〃独不杖罚而事皆济理〃。德宗贞元时，吴凑做京兆尹，僚吏〃非大过，不行笞责〃，召来当面问清事情原委，批评之后放归继续工作。〃吏尤惕厉，庶务咸举。〃
陆象先，玄宗先天二年做益州大都督府长史、剑南道按察使，在官〃以宽仁为政〃。同僚司马韦抱真劝说他：希望您厉行杖罚．树立威名。否则．一旦下僚懈怠起来，却没有震慑他们的东西。陆象先说：做官能够治理就行了，何必用严刑来树立威风！损人利己，那不是｛：恕之道。后来，陆象先又做了蒲州刺史、河东道按察使。…次，一个小吏犯罪，陆象先只是批评他几句，就放他回去了。旁边的录事说：这种情况按法应当行杖。陆象先驳斥说：人情都是相差不多的。你怎么就不懂我的意思？如果说今后一定要打板子的话，那就从你开始吧！一席话说得录事〃惭惧面退〃。按照陆象先的说法：天下本来是没有多少事的，只是那些庸人插手干扰，这才搞得繁不胜繁。如果在源头上就以清静安之，不用发愁，事情自然就减少了。因而，陆象先前后做州刺史，〃其政如一，人吏咸怀思之。〃
武则天时．徐有功为蒲州司法参军，〃为政宽仁，不行杖罚〃，胥吏们感恩戴德，互相诫约：谁犯了徐司法杖罚，大家就一起来贬斥惩罚他！结果，胥吏们争相做好自己的工作，直
到徐有功任满离开蒲州，没有…个人被杖罚过。
玄宗先天时，李日知做刑部尚书。他做官的风格是〃不施捶挞而事集〃，即不用杖罚威胁，公事也都办利索了。有一次，一个令史接到诏敕，竟忘记了当天发下去。这当然是了不得的过失，作为刑部长官的李日知自然发怒了。他召集众僚，命人取来杖板，准备杖罚这个小吏。但转而一想，又改变了主意。对那个令史说：我要是打了你，天下人肯定会说你能撩拨我发怒。而一旦真的打了你，你的声名也就完了。不光矮同僚半截，你的妻子儿女也瞧不起你子。这次就饶了你吧！从此之后，〃吏皆感悦，无敢犯者。脱有稽失，众共谪之。〃
第58节：第六章 曾国藩的进退之智（1）
陆象先把大肆杖罚看成不会得一日安宁的〃繁扰〃
下策，以为…施杖罚就会造成〃打而不胜打〃的恶性循环，所以，他认为不用杖罚是〃安静〃、〃简化〃的根源，也即开始不打板子．最终也就无人可打了。其实不罚示恩的功效也在于此，它能使官与吏的关系呈良性循环状态。
一个想成大事的人，必须要在下属心中建立良好的形象，树立有力的权威，只有这样他们才会从内心上真正服从你，真正地为你卖命。因此，除了施威之外，他还必须巧妙地下属施以恩惠，做到投之以桃李，而报之以琼瑶。
第六章 曾国藩的进退之智
曾国藩认为：凡办大事，以识为主。在人生的进退问题，尤其是如此。人生是一个不断进退的过程，如果在该进的时候不前进，在该退的不回收，就会让自己遭致失败。曾国藩把握了进退的智慧，该进则进，该退则退，这不但成就了他的成功人生，也使他成为一代中兴名臣。
进退必先观大局
曾国藩语录：论事，宜从大处分清界限，不宜从小处剖析微茫。
译文：研讨事情，要从大处分清界限，而不适宜从小处剖析细微。
任何事业，某种意义上都是局部的事业，都在一定的大局之内，要想把事业做好，必须先察大局，认清其有利条件和不利条件，特别是大局的发展趋势，然后借势生风。不然的话，纵有千条妙策，亦难有所作为，纵使有所作为，因为局部毕竟决定不了全局，也算不了什么。
曾国藩从办团练那一天开始，因为没有实权，又没有军饷，兵力发展不快，真是惨淡经营，屡战屡败。而他想要实权以便办事的想法，更是屡遭挫折。
至咸丰十年止，曾国藩以客寄的身份办团练，建湘军，剿杀太平天国已有七八个年头。其间，咸丰三年攻克武汉，巡抚一职与他擦肩而过，后来，他费尽心机，甚至剥下理学
家的面具，在守父丧期间伸手公开向清政府要督抚的位置，但遭到拒绝；再往后，听到石达开要进入四川，胡�
