会说话得天下-第22部分
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其次是理解对方的感情,维护对方的自尊。这就要求我们在批评别人时,充分注意到对方的情感、自尊的承受力。
做到了这两点,我们就不会再采取争论和指责的方式,与别人争论,不客气地指责对方的错误了,论证自己是如何地正确,这种方式不仅不能解决任何人际矛盾和难题,反而会增加隔阂,增加偏见,加深矛盾。
怎样才能做到不伤害他人的感情又能改变他人呢?
1.赞扬和友善。在批评纠正别人之前,先提到别人的优点。这样在肯定和尊重对方人格尊严,赞扬他人优点的基础上,再提出你的批评意见,这样对方比较容易接受。比如:“小王,你各方面表现一直都挺不错,大家都觉得你很认真负责,今天这件事你看这么办是不是更好?……”这可以表明你的真诚,从而打开对方的心扉。
2.措辞准确婉转。在纠正别人、批评别人时,不能主观命令,不能夸大其词,不要生硬直露,更不要纠缠旧帐。应该委婉地说:“这种做法不符合上面的规定,会带来很多麻烦,你看这样做是不是更好些?”“你已经有两次是这样了……”“你出这样的错,可能是不小心、缺乏经验造成的……”等等。许多善意但措辞不当的批评往往会出现“好心不得好报”的后果,导致对方怨恨,甚至关系破裂,根本达不到改变人的目的。所以,在批评、纠正别人时,要三思而后行,要在心里琢磨一下。想一想如何才能做到更客观、更准确、更婉转,更能达到目的。不要直率得让人觉得你粗俗简单、容易伤人。
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三 聚会交际(1)
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时下各种聚会常被人们用来消除陌生,建立友谊的桥梁,因此,各种名目的大宴小酌就都出笼了。比如娱乐、交际、谈生意,都要到饭庄餐馆去或到家里来。但家是自己的秘殿,若把朋友邀到家里来,那就更能显示出你的诚意。不过,在事前一定要做好充分的准备。
交际安排
如果你经常参加宴会,那么你一定很会交际,很会安排。就拿社交宴会的东道主来说吧,要想做得称职,是非常不容易的,因为从筹备到结束,其中每一环节都要了解到,并照顾到,所有可能发生的事情都应该在意料之中。那么,怎样才能做到尽量完美呢?第一、办力所能及的宴会。一些人为了将宴会办成功,会间忙得“不亦乐乎”,最后把自己累得够戗;还有一些人则是不切实际地热情邀客,结果弄得客人身无立锥,有苦难言。第二、明确宴会的目的,一切行动为目的服务。第三、礼貌周全,客气有礼。
比如,举行宴会是为朋友庆贺生日,那就要看他是喜欢排场的酒会还是小型的家庭餐会,然后再做选择。同时,还应注意,邀来的陪客与主角一定要有共同的话题可谈,不允许出现喧宾夺主的情况。此外,居间再摆几盆鲜花,灯光柔和些,那效果就更好了。这时,准备一些简明的姓名标签,上面写上来宾的姓名和身份是非常有必要的,当然,如果你想亲自介绍来宾姓名和身份及工作,那样也可以,但不要夸张渲染。之后,要“眼观六路,耳听八方”,“该出手时就出手”。如果看见有人被冷落或沉默不言,一定要上前去解围,这就需要技巧,若硬把他拉到人多话杂的地方,他的自尊就会受到伤害。所以应缓缓地接近他,找些他感兴趣的话题和他谈谈,慢慢地,别的客人就会过来加入你们的谈话,这时,你就可以适机地离开了。如果遇到有人吵架,就尽量和稀泥,及时喊暂停,比如:好了,好了,先到此为止吧。
客人要离开时,应像迎接时一样站在门口与他们依依握别,就算与宴者像雪崩似的成群离去,也应送至门口,挥手告别,并致意说:非常感谢各位的光临,正因为有了你们的参与,宴会才会办得如此成功。不要以时间过早挽留客人,尤其是星期天晚上,因为在第二天,客人还要起早去工作呢!对于迟迟不愿离去的客人,你可以停止斟酒或停止供糖果、瓜子等等,来暗示客人该是离去的时候了。如果仍不生效,则可以委婉地说:“我真想让你留在这儿,和您在一块儿,我愉快地连时间都忘了,只有困了才想起来。”或是你再直接一点儿:“我多么希望时间还早、宴会才刚刚开始啊,但事实却并非如此,真遗憾!”
宴会上,做演讲时,不可空谈理论,最好事先熟读稿子,然后脱稿演讲,这样,既省时间,又表达尽意。另外,客人还有义务让主人相信,这次宴会使自己很快乐。你在宴会中的行为,要表现得很高兴的样子。如果你觉得不舒服,你要掩饰你的不适。如果你心情不好,你不仅不要皱眉头,脸上还要带着微笑,莫要影响了别人的情绪。你不可以在宴会上和别人吵架,但这并不是说让你任由别人牵着自己鼻子走。你可以表示相左的意见,只要你不口出恶言或发动人身攻击,而是在有意真诚地表达自己的意见就行,最重要的是不得用自己的意见去压制别人的意见。如果主人很忙而没有时间把你介绍给别人,那你应主动“出击”,尽快和别人熟识之后,帮忙招待其他的客人。
告别时,如果是女主人,则应该表示自己的赞美之情,如花插得多美、面包烤得真香、举止从容、体态优雅等,或真诚地请教她那可爱可口的甜点是怎么做的。如果是男主人,则应告诉他你从没这么自在过,或你从未参加过这么令人兴奋陶醉的宴会。
如果你是和刚认识的人在一起交谈,或是与朋友谈论你根本不认识的人,那么最好的办法是从一个话题到另一个话题地试着说,或者轮到你讲话时可讲述你曾经做过的事情或想过的事情,比如修整花园、计划旅行等。总之,不要因为片刻的沉默而慌张,毕竟,谈话不是竞赛,没必要像跑步一样拼命地直冲终点。
假如在聚会上坐在您身边的是个陌生人,应该如何交谈呢?这有几个开头的方法:
1.最好先介绍一下自己,然后设问。如果主人已经告诉你一些关于他的消息,你可以说:“听说,您的球队在上星期的决赛中获胜了。一定很精彩吧。”如果你对他一点都不了解,可以说:“您是住在Homeville还是游客?”这样你们的谈话就能展开了,注意,期间一定要给他充足地发言机会。
2.征求建议或观点,可以起到立竿见影的效果。例如,您可以问一个热心的园艺家:“我想把花园中的一年生植物改种多年生的,您能给点儿建议吗?”或对一个在家或在办公室办公的人,您可以问:“我想买一部传真机。您有什么好的推荐吗?”如果没有反应,可以问他的观点比如政治、体育、股市、时尚和当地新闻方面的,但不要就那些常引起争论的话题进行谈论。
3.在餐桌上能提供良好开端的话题是食品或酒:“好吃吗?我没有时间在厨房里真正地做一顿好饭。您自己做饭吗?”
而作为“被动方”则不应避开话题。比如,在大选的年份,“您怎样看待副总统候选人?”可以毫不费力地开始话题,但要记住您对回答的反应不能冷嘲热讽或激烈反对。
另外,交际的切入对交际的结果也起着至关重要的作用。切入得好,交际圆满成功;切入得不好,就不能取得预期的效果。那么,交际该怎么准确地切入呢?
努力寻求亲近和认同
往往第一印象比较重要,虽然内在品质不能完全展现,但至少也有百分之八十,所以要特别注意给人的第一印象。一个人能否招人喜爱,就看他能不能获得别人的认同,看他怎样恰到好处地适应别人的情感需求。那么应如何做好呢?
1。关心他最亲近的人。任何人总是关心自己最亲近的人,如果发现别人也在关心着自己所关心的人,大都会产生一种无比的亲近感。交际就可以利用人们这种共同的心理倾向,从关心他最亲近的人切入,拉近彼此间的距离。
2。建“兄弟姐妹”情。《三国演义》里,关羽、张飞何以对刘备如此忠贞不渝呢?主要是因为在他们相识之初,就八拜结交,成了有难同当、有福同享的兄弟,“同胞”意识在关、张心目中牢牢地扎下了根。能在交际之初迅速建立起“同胞”意识,一切事情就都好办了,要不然张作霖怎么能称霸东北三省呢?
3。不要吝啬你的一只手。其实热情相助最能博得人的好感。日常生活中,那些为人厚道、乐于助人的人总能在邻里之间、同事之间获得好名声,因为人们一般都乐意与这些热心肠的人相识相交。比如你帮正在上楼的邻居抬一把煤气,你就可以成为他家中的常客;替一个刚刚上车的旅客摆放好行李,你的旅途就多一个伙伴;为忙碌的同事沏一杯茶,你就会得到善意的微笑。
4。退一步海阔天空。如果彼此之间出现了矛盾,其中一方若能主动做出一个与对方预期截然相反的善意举动,那么对方就会在惊愕、感叹、佩服、敬意之中认同你,从而化敌为友。这样,交际的冰点就成了成功交际的切入点,何乐而不为呢!
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三 聚会交际(2)
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满足对方的心理需求
人有共性,又有个性。如果能针对人们的共性心理切入交际活动,那么要想获得满意的交际效果就不难了。人们的共性心理共有八种:称许心理、成就心理、自炫心理、自信心理、年轻心理、共趣心理、尊敬心理、好胜心理。
那么如何切入呢?
1。赞扬法满足人的称许心理。人们都有一种显示自我价值的欲望。真诚的赞扬不仅能激发人们积极的心理情绪,得到心理上的满足,还能使被赞扬者产生一种交往的冲动。
2。激励法满足人的成就心理。人们都希望尽量做好自己喜爱的工作并取得令人称赞的成就,这种成就心理如果能得到别人的激励,就必定能引起双方的感激心理和报偿心理。
3。求教法满足人的自炫心理。人们对于自己具备的技能都有一种引以为荣的心理,如果想同这些人结识相交,那采取求教法是最有效的切入。
4。欣赏法满足人的自信心理。一个人往往对自己所崇信的对象采取的做法是坚信不移,有时宁愿相信自己一向认定的事实,也不愿意接受来自他人的纠正。如果双方所喜欢的东西能够得到你的欣赏,你便能得到他的认可。有对新婚夫妇订做了一套家具。一天,一位熟人来访,一眼就看到了新家具,用欣赏的目光打量起家具和居室的布置,并一再表示家具的色泽、式样和居室的搭配十分和谐。因此主人的心情格外高兴,谈话的气氛也十分的融洽。
5。降岁法满足人的年轻心理。人们都希望在别人面前表现得更年轻,更具有青春的活力。如果交际从满足人的年轻心理切入,很快便能营造出温馨和谐的交际氛围,为成功交际开启一扇方便之门。
6。投合法满足人的共趣心理。生活中我们常常听到这样的话:谁与谁说不到一块儿去,一见面就顶牛;谁与谁很投缘,恨不得能穿一条裤子。说不到一块儿去就是没有共同的兴趣和爱好,很投缘就是情趣相投。人们一般都喜欢和那些与自己有“共同语言”的人交往,而与情趣相左的人交往则往往不太容易成功。那么,如果你希望交际成功,寻找共同情趣切入则是一个非常明智的选择。
7。问