超级大忽悠-第142部分
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这话说得有点怵然心惊，一百多个摊位，分布在东西长二十公里内、四十多处景点，两个小时打个来回时间勉强，要是连配货也办了，在座的心里都明白，这是一起策划周密的市场抢滩，目的就是要从飞鹏公司虎口夺食，不是一个两个人，应该是一个团队在操作，一念及此处，叶主管话放缓了，看到了林总眼神闪过的怒意，每每在大发雷霆或者炒谁鱿鱼的时候这种眼神才会出来，一惊话停下了……
李秘书、秦助理、办公室主任、一位副总和营销部的经理，都噤若寒蝉地瞥着叶主管，都知道中州周边景区只要占住市场，对于那家饮业代理都是棵摇钱树，而这棵树现在被人连根拨了，看叶主管说话的意思还不知道是被谁拨，接下来要发生什么，都有点担心了。
“我问你，是谁？查到了没有。”林鹏飞冷眼剜了眼，强调着重心。
“不……不知道应该是渥尔玛派到中州的代理吧？”叶主管弱弱说了句。紧张地看着林总的表情。
没什么表情，没有想像中的悖然大怒，也没有像平时那样拍桌骂娘，更没有怒发冲冠直接来个爆炒鱿鱼，只是不置可否地吐了三个字：“往下说……”
“林总，这次事主要责任在我。”
叶育成挺挺胸，扮了个很有担当的样子，话锋一转，咬牙说上了：“……我也挺窝火，本来我想咱们的品牌优势尽占，他们无论如何也挤不走咱们，不过没想到他们会用咱们的货来铺市场，我看了下，基本是三比一、四比一的比例上货的，而且把咱们的货哄抬了价格，大部分利润回到终端零售商手里，而且涨价无形中压缩了我们的销量，把渥尔玛的销售空间提起来了………给我三天时间，我把他们黄河景区赶走，把和渥尔玛穿一条裤子的批发商全挖出来。”
“你准备把他们怎么赶走。”林鹏飞抬眼，征询似地问。
“我想过了，以批发价给景区摊点上货，比现在的上货价低出五毛多钱，或者咱们可以设点在景区直销，把价格强行拉回到原有水平甚至更低，同等价位下他们根本没有优势……上货价和市区的批发价持平之后，他们就无利可图了……这个损失在我们能承受的范围之内……”
“糊涂……”林鹏飞重重一拍桌面，驳斥着：“…生意不是生气，你这是在逼他们铤而走险，你想过没有，现在好歹还在销咱们的货，如果你逼得太急，把他们逼到对立面，他要拿着其他二线品牌做市场，你怎么办？百事和可口天生是冤家，果汁、茶饮、功能饮料那个没有叫得响的几个品牌，三个小时能抢滩市场，三天时间足够把咱们全部挤出市场了……还有价格，咱们的价格体系全省一盘棋，小品牌巴不得大牌打价格战，你这是用咱们的劣势去碰别人优势，你降到零售三块，他降到一块五，你怎么办？等你降到无利可图的时候，他们可以拔腿走人，再去其他地方找市场，咱们呢？你恢复原状得用多少时间？”
否决了，很不客气地否决了，叶主管悻然侧着头，有点不敢直视林总的眼光，副总打着圆场附合着林总的意思，不过这附合可没有逢迎之意，也确如林总所说，对于打价格战，品牌产品确实伤不起，正因为是品牌，生产商在广告上的投入很大，留给代理、经销的利润空间很薄，在价格上是没有什么优势的，争一时之气的结果往往是给经营带来长久的痛。
“这个……咱们还是从长计议，林总，我看要不再把批发商召集起来，商量商量对策？”闫副总提议着，一位年届半百的老头，是林总的亲戚兼早期追随者，现在已经很少过问经营了，主要负责人事和财务上的事，一提议，各位看着林总，等着决策，还是没来由地感到有点棘手，沉吟片刻，林鹏飞摇摇头同样否决着：
“不用，以明对暗，咱们优势尽失，他可以在中州任何一家批发商手里拿到货，即便咱们控制住中州，也控制不住邻近的县市，逼急了逼到其他代理商的阵营里，多这么一个竞争对手要是后院处处放火，够咱们受得了。”
摇着头，似乎对这个搅局的有点无可奈何，更似乎从某种角度还免不了有几分欣赏，听出来此中的意思让秦苒诧异地看了眼林总，暗道着这是起了惜才心思了，说起来林总本人而言也是个路子颇野的人物，比如市场部的叶主管，以前是个保险销售员、比如车队的队长崔浩，以前是公交公司的客车司机；比如自己，曾经是厂家驻中州的销售代表，都是被林总挖到飞鹏公司来的，把以我为敌化作为我所用，不外乎解决问题的最好途径。
端倪乍现，跟着更明显了，林总起身，迎着众人的眼光，安排着：“……秦助理，你查一下厂家的所在地、中州的代理商究竟是谁，最好摸清他们的场地、人员以及其他发展情况，要快，越快越好。”
“我马上着手。”秦苒应着。
“李秘书，你联系一下景区管理处，看能不能从侧面打听到点消息，这么大动静景区管理部门他们不可能不知道，说不定他们和经销商已经有什么私下协议。”林总再道。
“好的，我马上办。”李秘书应声道。
“小叶，你摸一下他们的渠道，是光在景区，还是在其他地方也有发展的市场，老办法，收编为主，竞争为辅，打价格战咱们什么时候也伤不起，这不是争一时之气的时候，这个人的行销能做到这个水平，肯定在这一行不是一天两天了，最好能收编到你们市场部，给你当个副手绰绰有余了……”林总突然浮着笑容，很自得。
听得此言余下诸人都明白林总的意图了，呵呵笑着，叶主管点头应了声，感觉有点怪异。
“闫副总，还得劳您大架啊……”林总的神色更和霭了几分，揽着副总的肩安排着：“通知一下市区的各批发商，大点的最好能亲自走一趟，今天的情况私下里说说就行了，别摆到桌面上说事，告知一下大伙，就说这两天供货可能紧张，让大伙消停点出货，合适的话敲山震震虎，就说公司发现有批发商跨区窜货，对这种行为要课以重罚，引起大家重视吧……”
“好的，这事我来办。”闫副总应着，这个意图更明了了几分，货源紧张再加上窜货公司有所察觉，那么接下来肯定是批发商重视，惜售，无形中断了捣乱分子可能得到的低价货源，即便对方敢咬着牙干，那得利的还是飞鹏公司和旗下的批发商，等于免费找了个经销商，大不了利润摊薄点，不过不至于失了市场，而且这法子更利于争取时间。
“嗯，都站着干什么？忙去吧？我到景区看看去，有些年没去过黄河景区了……”
林总提醒了办公室诧异和愕然的一干属下，众人省觉，各告辞着忙去了……
此时的时间，指向午后一时四十分，下楼的林鹏飞驾车出了公司大门的时候，才想起今天原本是要准备回岳丈家里嘘寒问暖一番的，却不料被这猝来的事搅乱了心绪。
乱，心很乱，再怎么说已经囊中的利润眼瞅着被人抢走，谁心里也不会好受，更何况黄河景区四十多个景点，一百多个终端销售摊位，每年有接近二百万的游客能创多少利润，对于那家代理都小觑不得，几家代理在这个市场上你争我夺已经交战过几回来，飞鹏从来没有这么失败了，一夕之间丢了市场，连谁抢走了现在都无从得知。
从公司驶到环城路，驶进解放路时才省得自己走错了方向，好像准备去景区的，绕了个大圈记忆中没来由地对那个竖在路中央，挡着货柜车去向的水泥墩是那么的清晰，于是直驶高速路口，准备从那里到五龙口景区实地看一看，驶了不久过了收费站，却是又省起一件事来，今天忙得，连中午饭也忘记吃了……
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午饭？对了，午饭，兄弟们乐得连午饭也忘了，直到帅朗和罗嗦驾着车停到畅怀亭不远，打了电话等了很久，才见得肥肉颤危危带着四个帮手奔下来的程拐，到了车跟前看着罗嗦从车后厢里拿盒饭，递给帮手一人一份，自己是一手拿一份，喊着饿死了、饿死了，席地而座，蹲在车边蹭蹭筷子，狼吞虎咽地吃上了。
“耶耶……不能把娃饿成这样吧？”罗嗦取笑道。
“嗯…哦哟，光顾干呢，忘吃了……”程拐咽着米饭，含混不清地说着，吃了两口压住饥意见来了，叫着副驾上的帅朗道：“帅朗，今儿办这么大事，你怎么着也得犒劳犒劳兄弟们，这就算请了？丫的青菜、粉条，连肉都没有……”
“差不多就行了啊，别得了便宜卖乖，谁请谁你搞清楚，我和罗嗦找你商量，你还不乐意是吧？现在钱挣得连吃饭也忘了……爽了吧？”帅朗脚搭在车窗上，嘻笑着看着程拐，狼吞虎咽着不时地嘿嘿傻笑几声，确实乐得快忘乎所以了，正吃着后座窗玻璃下来了，伸出一只手，吧唧朝程拐和脑袋就是一下子，跟着听到了大牛骂了句：“吃死你，哥可跑几十公里给你们买的饭，谢一句都没有。”
“谢个屁呀？拉饮料顺便就捎回来了，多大人情呀，吓死人啦……”程拐不理大牛这茬了。
吃着，几块一份的盒饭流星赶月地消失着，喝着，一大瓶纯净水咕嘟一口下一半，这货典型的暴饮暴食，那几个帮手饭没下一半，程拐早打着饱嗝两份全进肚子了，“呃…呃…”打了俩饱嗝，一回眼愣了愣，又瞪上眼了，帅朗、大牛、罗嗦三个人正眼巴巴看着自己，程拐翻着白眼不知道自己怎么了，一愣，仨人都促狭地笑了，大牛呲着白牙指着嘴角还沾着大米的程拐笑道：“我就喜欢看老拐吃，真他**开胃。”
“饱啦，要不再来俩份？”罗嗦笑着问。
“你多吃多占吧啊，算今天的成本里啊，明儿给我交饭钱。”帅朗提醒道。
“**，合伙挤兑我是不是？”程拐反击了，抚着肚皮，胖手指着，眼斜忒着，嘴撇着，痞相外露地叫嚣着：“信不信哥明儿把你仨的****都印盗版杂志上，故事标题就叫《仨个爱滋病患者的心声》，哈哈……要不叫《菊花之恋》，不恶心死你们都枉干这么多年书商了……”
“**……这么拽？”大牛被刺激了一下下，一挥手，罗嗦会意，知道接下该怎么整人了，怎么整呢，俩人一人有边，俱伸着手yin笑着，要摸程拐的胸，这货肥得很有肉感，兄弟们当年没妞摸的时候就拿程拐暂解手瘾，程拐早谙此虞，嘻嘻笑着两臂夹得紧紧地就是不让摸，逗着的时候帅朗倒从程拐话里听出点什么来了，眼珠来回转转，果真从下山的某位游客手里随意拿着的东西上发现了端倪，心里一惊，凑上来一巴掌扇到程拐脑后小声骂着：“你大爷的，你在这儿卖上盗版了？你个王八蛋纯粹搅和生意是不是？”
“啊？谁卖了？”程拐不承认了，摇着头：“绝对不是我。”
“你少装，除了你就没别人，我说老拐你积点德行不行？怎么走到那儿把盗版带到那儿。”帅朗斥着，早知道这货的得性，罗嗦一点都不意外，看看几位还吃着帮手偷笑，估计肯定私下的推销给小贩了，拍拍程拐挽惜地说着：“完了，拐哥你木救了啊，只要你来了，黄河景区的形象肯定要掉一大截。”
“怎么了
