终极商战_九霄风云 全集-第42部分
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想来想去也没有想出个所以然来，干脆都暂且放下，一切随缘吧！
韧者无敌 第四十六章 决战时刻
燕赤霞坚持在招标前要由他全权做主的约定，方巨来一直愤愤不平又无可奈何。二人成天呆在一起，方巨来三番五次的找茬挑衅，心事重重的燕赤霞毫不理睬，但是抗命不遵却是绝不允许；只要方巨来对他的安排稍有迟疑，便马上翻脸不认人一顿臭骂，搞得方巨来在众人面前颜面扫地；几次发狠想说老子不干了，又终究还是不敢；心里是受饱了燕赤霞的气。
燕赤霞主张首先对两家公司携手合作的事秘而不宣，相反的连续安排了一些活动制造两家公司磨刀霍霍准备火拼的假象。燕赤霞把原来隐藏实力准备出奇不意的方案完全舍弃，走上了完全相反的另一个极端，和方巨来一样采取了全方位轰炸的高调宣传方式。
由曾玉其出面约了《云沙晚报》的一个记者，在报纸刊登了澳大利亚强森财团和香港泰来实业集团的详细背景和对比介绍，详细披露了作为这两家财团在云沙的代言人九霄集团公司和恒高地产公司各自的优势和弱项。
在燕赤霞的授意下，姚辉明也组织发动城东开发区建筑行业大大小小的老板们在纷纷对外表态，有的表示愿意和九霄公司鼎力合作，有的表示愿意为恒高公司添砖加瓦，在云沙建筑行业内掀起了对两家实力对比的空前讨论分析热潮。
方巨来手下的第一副总裁和香港泰来集团的几位高级项目经理也一起频频出现在多种公开社交场合；云沙市建设银行也发布消息说即将提高对恒高地产公司的授信额度。
此时离第二场招标会的举行已进入倒计时。九霄集团公司和恒高地产公司如此姿态，吸引了众多业内人士和政府官员的眼球；另外几家实力雄厚的有意参与竟标的企业也纷纷发表声明不战斗到最后一刻绝不放弃。一时搅得云沙城风声水起，舆论传媒纷纷发表评论，大家都睁大眼睛看着这场角逐中到底谁能笑到最后，到底鹿死谁手。
但是到了离第二场招标会举行的只剩最后两天时间的时候，却形势急转发生了令人大跌眼镜的变化。
当晚云沙电视台《聚焦云沙》栏目的人物访谈时间里，向全云沙市播放了这样一段画面：此前已势成水火准备争个你死我活的两大夺标热门，恒高地产公司总裁方巨来先生和九霄集团公司董事长兼总经理闻心微女士双双出现在电视屏幕上，联合接受了记者的访问。在大家眼中原本对立的竞争阵营里的两位核心领导人物面对电视镜头，亲热的握手宣布：九霄集团公司和恒高地产公司将紧密合作，在云沙市国际贸易商城项目二期工程竞争中合并成一家，以早以秘密注册的九恒公司名义参与竟标。
因为这个消息太过于突然，顿时云沙城内舆论哗然。
第二天，也就是第二场招投标大会举行的前一天，其他几家之前踌躇满志宣布要战斗到最后一刻的企业董事长和总经理接受记者采访时，都拒绝对此事发表评论。事实上他们除了心里增加了许多紧张气氛外，没时间来做出更多反应了。
燕赤霞是这一切的幕后总导演。在决战来临前的最后一刻，他的战术给对手们心理上造成了强大的压力，并且根本就不容许他们有做出反应改变对策的余地！原本的信心十足变成了听天由命。
国际贸易商城文化产业区规划占地三十二亩，解放前就是云沙城的繁华商业区，人口稠密房屋众多，预算的征地拆迁成本高得惊人。好在其中占地四亩的云浓服装公司隶属九霄集团，闻心微三年前收购时只花了不到一千万，这时候派上用场却可以节约一大笔资金。
燕赤霞和方巨来反复计算的开发建成成本至少也不会低于四亿四千万人民币。云浓服装公司连土地带房屋拆迁等费用按市场正常行情估价三千五百万，燕赤霞坚持一分不少的计入了开发预算成本中。经过闻心微、燕赤霞、刘意珊和方巨来四人反复讨论决定的最低报价底线是五亿二千万，低于这个价格一分钱都果断放弃。
朱进透露的政府高层内部理想标底大概是在六亿三千万上下，燕赤霞和方巨来二人据此推断政府对文化产业区比农业区期望要高得多，基本符合现在云沙黄金地段店面均价每平方米四万元以上的市场行情，说明政府对项目的商业前景是持谨慎乐观态度。
双方决定由燕赤霞和方巨来参加招标会，方巨来负责报价。燕赤霞制定的报价方法是每三千万报一次价，而不是投标规定中的每一次一千万元的报价。
按燕赤霞的说法这样能起到一石三鸟的作用：一是向其他竞争对手显示实力和决心；二是强调表明自身有三千五百万的优势；三是报价幅度越大，对手需要考虑的时间就越长，能冷静作出反应的时间就越短。
在政府倾尽全力发动所有宣传机器大力宣传下，加上燕赤霞处心积虑策划的前期炒作，第二场招标会当天成为了云沙城焦点中的焦点。天南省电视台和云沙电视台对招标会进行现场直播，会场外人山人海，很多没能进入现场的媒体记者早早就在外等候采访报道最新的招标消息。燕赤霞和方巨来一起神采飞扬的步入会场的时候，成为了现场的绝对明星。
尽管政府的投标人资格审查非常严格，还是有一十三家企业获得了参与竟标的资格。政府对外开出的公开招标底价高达一十二亿五千万元人民币，主持人刚一宣布，会场内顿时议论纷纷。
燕赤霞的报价方法非常有效，方巨来有规律的每三千万报一次的报价很快就引起了注意，不到十分钟就被其他对手看出了门道。当价格一路往下至九亿元的时候，有四家企业停止了报价，成为了看客；当报至七亿五千万的时候又有五家企业退出，只剩下了四家还在进行报价；当报至七亿的时候，又有一家退出，还在报价的就只有新云公司、鼎盛集团和九恒公司三家了。
已是元月中旬的隆冬季节天气了，方巨来额头上竟然冒出了豆大的汗珠，燕赤霞两臂交叉抱在胸前，手心也满是汗水。几个月的苦心筹划，等待的决战时刻终于到了！
方巨来紧张的问道：“还是三千万？”
燕赤霞面无表情的答道：“还是三千万。”
方巨来毫不犹豫的举起了报价牌。
主持人大叫道：“六亿七千万！九恒公司报价六亿七千万！现在就看新云公司和鼎盛公司两家的报价了！”新云公司的投标代表人的报价牌稍作迟疑又举了起来；犹豫片刻后，鼎盛公司的投标代表人也跟着举起了报价牌。
主持人兴奋的叫道：“六亿五千万！鼎盛公司报价六亿五千万！”
方巨来刚刚把头转向燕赤霞，话还没有问出口，燕赤霞看都没有看他一眼就依然面无表情的道：“还是三千万！”方巨来满脸通红的举起了报价牌。
“六亿二千万！九恒公司报价六亿二千万！新云公司？鼎盛公司？”主持人大声问道。新云公司投标代表人苦笑着放下了手中的报价牌。
燕赤霞此时也和方巨来一样头上冒出来了汗，他咬牙切齿的望着鼎盛公司投标代表人坐的方向，一字一字的跟方巨来说道：“还是三千万！”
鼎盛公司的投标代表人也已是脸色苍白满头大汗，迟疑片刻后又举起了报价牌！
主持人大叫道：“好！鼎盛公司报价六亿一千万！六亿一千万！”
方巨来这次没有再看燕赤霞，只是咬着牙低声道：“这可是你说的！”狠狠的再次举起了报价牌。
燕赤霞恶狠狠的道：“老子就不信他狗日的还敢来！”
主持人的声音因紧张而变得颤抖：“五亿八千万！九恒报价五亿八千万！还有没有更低的？有没有更低的？还有没有人报价？”这一次鼎盛集团公司投标代表人手中的报价牌终于没能再举得起来。
主持人望着鼎盛集团公司投标代表人坐的方向再次询问：“还有没有人报价？还有没有更低的报价？”鼎盛集团公司投标代表人苦笑着连连摇头，对着燕赤霞和方巨来竖起了大拇指。
主持人大声宣布了中标结果：“好！现在我宣布：九恒公司以五亿八千万元的最低价取得了云沙市国际贸易商城二期工程文化产业区的开发权！”
话音刚落，方巨来将手中的报价牌远远扔到了一边，和燕赤霞大笑大叫的拥抱。燕赤霞更是兴奋得笑出了眼泪，口里如范进中举般的大叫：“中了！我中了！我们中了！”
新云公司和鼎盛公司的两位投标代表也颇有风度的走过来与两人握手，并当着众多媒体的镜头向他们表示祝贺。
在九霄大厦员工活动中心电视机前守候的闻心微和刘意珊等人在电视里看到主持人宣布中标结果后，顿时掌声雷动，一片欢腾。
在如众星捧月般的簇拥下，燕赤霞和方巨来走出了会场，马上就被会场外守候的媒体记者包围，二人并未就此离开，都满脸兴奋的接受了采访，滔滔不绝的发表自己的看法。
这个细节燕赤霞事前就已经想到了，要求只要一中标，自己和方巨来都不能马上离开现场，要热情回答包括媒体记者在内的任何人提的问题。
闻心微和方巨来开始还有些摸不着头脑，燕赤霞一句话就让他们茅塞顿开：“难道你们要放过这么好的免费宣传机会？”交代方巨来要大谈特谈敢于低价投标的动机和项目的商业前景。燕赤霞的想法是既然前段已经把项目作了热炒，为了下一步的计划，不但不能让它冷下来，还要狠狠再加上一把火。
当晚闻心微在云广大酒店贵宾大厅举行了盛大的庆功宴会，副市长朱进，澳大利亚强森财团高级代表怀特，欧洲华裔巨商李先生等人作为她特邀的贵宾参加了宴会。
宴会现场是一片欢声笑语，闻心微在应邀来参加宴会的她熟识的政界、商界和金融界的朋友中穿行，兴奋的与众人碰杯交谈；回身却不见了燕赤霞，往大厅里到处张望，只见燕赤霞和朱进、怀特、李先生坐在一起谈论着什么；方巨来却没有参与，傻乎乎的笑着坐在一边。
闻心微走过去和他们再次一一碰杯，才知道他们几人用英语在交谈投资之类的话题，连自己都只能听个一知半解，难怪方巨来插不上话。闻心微发现这时候应该是和燕赤霞在一起的他手下三员大将不见了，不由轻声问道：“曾玉其他们三个哪儿去了？”
燕赤霞只回答了两个字：“加班。”按他的盘算，只要一中标就马上要一步紧跟一步进入下一个环节了。
韧者无敌 第四十七章 输赢难辩
燕赤霞的计划是一环紧套一环，速度快得令人难以置信。
第二天，犹自沉浸在中标喜悦中的闻心微迈着轻快的脚步来上班。经过财务部时，远远就看见围了一大群员工在指指点点；走拢一看，财务部资料档案室已经腾空了，改成了一间办公室。办公桌椅、电脑、传真机、复印机、点钞机、饮水机、文件柜等一应俱全，会客沙发豪华气派，茶几上摆放的茶具高档精致，助理会计�
