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第20部分

局道:中国历史中的博弈术-第20部分

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    陈汤当时被任为西域都护府副校尉,与校尉(正职)甘延寿奉命出使西域。当时郅支单于以武力兼并呼偈、坚昆、丁令三国,日益强盛,先囚禁汉朝的使者江乃始,后又杀死使者谷吉。郅支单于自知有负于汉朝,害怕汉朝出兵报复,就向西跑到康居(今新疆北境至俄领中亚)。康居王尊敬郅支,将女儿给他做妻子。郅支便多次借兵袭击邻国乌孙,深入到赤谷城(今山西孝义县西)杀掠人口,抢夺牲畜财物。乌孙不敢还击,而是远远地逃避,于是郅支拥有千里之远的势力范围,自以为大国之主,很不尊重康居王,竟至一怒之下杀死了康居王的女儿、贵人等数百人,还把一些尸体支解后扔进都赖水中。同时他又派出使者到阖苏、大宛等国,胁迫他们年年给他进贡。那些小国慑于郅支的淫威,不敢不给。    
    汉朝也曾三次派出使者到康居,索要使者谷吉等人的尸体,郅支非但不给,而且侮辱汉使,以嘲讽的口吻说:“居困厄,愿归计强汉,遣子入侍。”(《汉书•;傅常郑甘陈段传》)汉使听出他的言外之意,竟有取代皇帝的野心,真是狂妄至极。    
    陈汤与甘延寿了解了郅支单于的这些情况后,于建昭三年出兵西域。每当路过城镇或高山大川时,他都登高远望,认真观察、记忆。这次出使西域,只带着一支护卫军队,而不是征讨大军。当他们走出国境时,陈汤便对甘延寿说:“郅支单于剽悍残暴,称雄于西域,如果他再发展下去,必定是西域的祸患。现在他居地遥远,没有可以固守的城池,也没有善于使用强弩的将士,如果我们召集起屯田戍边的兵卒,再调用乌孙等国的兵员,直接去攻击郅支,他守是守不住的,逃跑也没有可藏之处,这正是我们建功立业千载难逢的大好时机啊!”    
    的确是大好时机!但是却“万事俱备,只欠东风”。什么是东风呢?就是朝廷的圣旨。没有朝廷的授权,他们就不能调动各方力量来成就这个局。    
    但是,要取得圣旨并不容易,那些朝廷公卿都是些凡庸之辈,不会同意陈汤的做法。甘延寿也主张没有圣旨,就不可以自作主张。    
    陈汤等了一天又一天,东风总是不来。怎么办呢?难道眼睁睁地放弃这大好的机会。机会失去了就不会再来了。陈汤的心情非常矛盾。    
    焦急之中,陈汤做出了一个大胆的决定,他要造东风!于是他便果断地采取了假传圣旨的措施,调集汉朝屯田之兵及车师国的兵员。甘延寿在病榻上听到这一消息时大吃一惊,想立即制止陈汤这种犯法的举动,陈汤愤怒地手握剑柄,以威胁的口气呵叱延寿:“大军已经汇集而来,你还想阻挡吗?不抓住战机出击,还算什么将领?”甘延寿只好依从他,他便带领起各路、各族军兵四万多人,规定了统一的号令,编组了分支队伍序列,大张旗鼓向北进发,最终打败了匈奴,为遇难受辱的汉使报仇雪恨,提高了汉朝在西域各国的威信。    
    东风不到,事情就办不成,大好机会就会白白浪费,这是令人非常痛心的。而有胆有识的做局者不会消极的等待,不会一味抱怨,更不会轻易放弃。他们敢于鼓起勇气去自己制造东风,人为地催促时机的全面成熟,从而取得行动的条件。做局者的策划能力,勇气自信,在这个时候,是要充分地体现出来的。    
    陈胜、吴广想造反,可是怕人微言轻,没有号召力,于是假借神灵,让众人以为他们是天命所归,大楚必兴,陈胜称王。其实这也是一种成功的制造东风的策划活动。在今天的人看来,那是装神弄鬼,但当时的人迷信,装神弄鬼同样能造成很大的影响。    
    想成大事的人,就要有敢造东风的勇气。现代企业经营管理活动中,激烈的竞争并不亚于古代的刀光剑影,市场是否成熟是企业的经营者采取行动的前提,当只欠东风的时候,企业家们要敢于去制造东风,人为地催化机会。比如为推出产品进行宣传造势,制造消费理念,培育潜在市场等等。


开局之需在上级面前的种种表演(1)

    以上级为榜样,与上级同好恶    
    《韩非子》中有一段话,论述了臣子取得宠幸的手段,大意是说,凡是奸臣都想顺从君主的心意,以取得君主的亲幸和权势。因此,君主所喜欢的东西,臣子就加以赞美、吹捧;君主所憎恶的东西,臣子就加以诋毁、攻击。臣子同君主的好恶完全相同,这正是臣子取得信任和宠爱的途径。    
    谁都知道,隋炀帝杨广是中国历史上最为奢侈的帝王之一,可他在登上帝位之前,还曾经给他的父亲隋文帝留下了一个生活俭朴、不贪女色的印象。    
    隋文帝杨坚有五个儿子,都是独孤皇后所生。太子杨勇生性宽厚,但过于任性,不懂得如何讨人喜欢。杨坚素来节俭,见杨勇生活奢侈,心中不快。独孤氏堪称天下第一妒妇,绝对不允许丈夫和后宫其他妃子有什么来往,甚至对儿子和大臣的此类事情也不放过。杨勇有很多内宠,其中昭训云氏尤得欢心,而他对嫡妃元氏却十分冷淡。独孤氏为此忿忿不平。元妃不久病故,独孤氏怀疑元妃是被云氏毒死的,派人专门调查杨勇有什么过失,想把他废掉。    
    当时杨广正在阴谋夺取太子的位置,他看出了父母的好恶以后,便刻意迎合,虚情矫饰,把自己装扮成一副十分俭朴规矩的模样。每当父母来到他的居所时,他便事先将自己那众多的宠姬美妾以及他们所生的子女另藏别处,只留下明媒正娶的萧妃在身边,连往来侍候的奴婢,也都是一些非老即丑的女人,穿戴质朴无华。室内原有的华丽的陈设全都撤除,换上陈旧的家什,乐器上的浮土也留着不擦,还故意将琴弦弄断,仿佛好长时间无人摆弄一样。    
    隋文帝果然上当了,对大臣们一再夸赞他的这个儿子是如何的不近女色,不好声乐。    
    杨广又在暗中笼络大臣,通过杨坚最信任的仆射杨素,设计诬陷杨勇,把他定罪后打入大牢。这样,杨广终于如愿以偿,迁居东宫。    
    徽人某姓叔侄,因争坟事,纠讼数年未解。其侄某甲,拟具呈抚辕,百计钻营,求为批准。适有某乙来省垣,自称抚军年侄,甲于酒肆遇之。偶谈及此事,乙一力承当。唯明言事成,馈银若干,不成不索酬。及期,乙公服取讼词纳袖中,迳入抚辕,久之门闭。及晚衙,乙从人丛中从容而出,意气扬扬云:“抚军相待甚厚,所请已谐。”抵甲寓,出批词于袖中,朱墨烂然。甲大喜。乙索酬,如议而去。既而讼仍不得直,疑而探之,始知乙实系巨骗。当入抚署时,适有会元进谒,乘间混入,潜匿于土地堂中。晚衙复乘闹出。至公文印封,皆预造藏于袖中者也。    
    杨坚病危时,杨广喜上眉梢,赶紧和杨素勾结,做登基准备,百忙中还不忘对其父亲宠爱的陈夫人施行非礼(这时独孤氏已入黄泉)。杨坚知道后,方才醒悟,用手敲着床大骂:“这个畜生哪配继位,独孤害了我大事!”说罢派人立即召回杨勇。杨广先发制人入宫杀了父皇。陈夫人闻讯,惊惶失色,自度难免。傍晚,杨广派人送来一只小金盒,陈夫人以为是毒药,哆哆嗦嗦地打开一看,竟是几枚同心结。陈夫人羞愤异常,当晚就被杨广霸占。第二天,杨广登基,这就是历史上著名的淫主隋炀帝。    
    在古代专制社会,君主的权力是无限大的,所以他的好恶往往就成了众人追逐的标准,上行下效,上梁不正下梁歪,这是在所难免的。在这种制度下,那些做局者常常在政见、形象、爱好乃至生活习惯等各个方面尽量掩饰自己的个性色彩,力图表现为在位君主的“翻版”,这是生存和发展的必需,也是一种无奈。    
    展现才能要适度    
    在上级面前,要善于表现自己,但也要把握好尺度,不能“喧宾夺主”,否则会招致麻烦。    
    龚遂是汉宣帝时代一名能干的官员,把渤海郡治理得不错。有一次汉宣帝要听他汇报工作,临行之前,他的一个幕僚问他:“天子如果问大人如何治理渤海,大人当如何回答?”龚遂说:“我就说任用贤才,使人各尽其能,严格执法,赏罚分明。”    
    这位幕僚摇头说:“不好,不好!这么说岂不是自夸其功吗?请大人这么回答:这不是小臣的功劳,而是天子的神灵威武所感化!”    
    龚遂接受了他的建议,按他的话回答了宣帝,宣帝果然大悦,便将龚遂留在朝中,给以要职。    
    喜欢听好话,这是人的通病,是人性的弱点。汉宣帝算不上是雄才大略的君主,也许越是这样的才智平庸的上级,越是喜欢听别人的赞扬,来使自己陶醉于丰功伟绩的幻觉之中吧。    
    隋文帝是位有能力的君主,他与大将韩擒虎曾有一段推功不居的佳话。    
    韩擒虎是隋朝的开国功臣,统一南北的最后一仗——平定陈国,他担任一路军的统帅,首先攻入陈国的都城金陵,陈国的末代皇帝陈叔宝,便是被他俘获的。胜利后,他将自己在战争中的种种谋略、战术加以总结,写成一本书,名为《御授平陈七策》,意思是说这些谋略战术都是由皇帝授予的,因此,平陈一战也就是在皇帝的亲自指挥和领导下取得的。他是名武将,拍马屁的功夫也很到家。    
    好在隋文帝并不是一个与臣下争功的人,他谢绝了韩擒虎的好意,说:“你是替我扬名,可我不求名,你留着写进自己的家史中去吧!”    
    不过隋文帝还是因此而增加了对他的好感,授以高官。有一年,北方的少数民族突厥来朝,文帝问突厥使者:“你们听说江南有个陈国天子吗?”对方回答:“听说过。”文帝便命人将突厥使者引到韩擒虎面前说:“这就是俘获陈国天子的人!”让他在“国际友人”面前露了一脸。    
    做下属的,最忌讳自伐其功,自矜其能,表现自己一定要掌握好尺度。


开局之需在上级面前的种种表演(2)

    文饰不如情饰    
    曹丕和曹植都是曹操的儿子,均能诗善赋,在文学史上,与曹操合称“三曹”。曹操被汉献帝封为魏王后,在诸子中选立自己的继承人。长子曹丕虽被立为世子,但觉得自己的地位很不稳固,认为二弟曹植是自己强有力的竞争者。    
    次子曹植,能文能武,胸有大志,才思敏捷,比曹丕有过之无不及。曹操筑铜雀台,率诸子登台,令他们各自作赋。曹植年仅十九岁,援笔立成,文词通达耐读,曹操很是惊异。每当曹操问及军国大事,他都能应声而答,因而备受宠爱。当时曹操身边有名的谋士杨修、丁仪、贾适、王凌等人,都倾向立曹植为太子,并为曹植应付曹操的考察出谋划策,使曹操认为曹植比曹丕更有能力。    
    长子曹丕也与一帮亲信官吏积极谋划。他虽然文才不如曹植,但在政治斗争经验上却胜他一筹。他笼络的都是些明于政略而且在朝中掌握实权的官僚人士。出于打击曹植的目的,曹丕经常派人探听弟弟的活动,并收买曹植府中的下人,让他们到曹操那里告密,使曹操知道了杨修等人为曹植出谋划策的事情,引起曹操的疑心。    
    面对曹植争立的威胁,曹丕问深有谋略的太中大夫贾诩,如何才能巩

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