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第4部分

局道:中国历史中的博弈术-第4部分

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    1914年2月,袁世凯又将这个由进步党组成的内阁也抛弃了,熊希龄被迫辞职。在没有了国会、内阁这些形式上的约束之后,袁世凯的权力行使得越来越畅快。


设局之策吕不韦的长线投资(1)

    近几年来,盛宣怀、胡雪岩等大商人被炒得非常热,各种传记和电视剧层出不穷。的确,他们作为商人,达到了经商事业的顶峰,其手段是非常了不起的。    
    但是我国历史上,最大的一单生意,还是另外一个人做成的。什么样的人可以买到一个国家?在今天,这似乎是一件不可想象的事情,但在2000多年以前,有一个人做到了。    
    他买了一个国家,即使自己最终失败而死,但是他的儿子却成为中国历史上最负盛名的统治者。他就是吕不韦。    
    吕不韦出生在韩国的阳翟,也就是今天的河南禹县,在当时,他只是一个商人。在中国古代,商人是没有地位的。吕不韦很希望光大门楣,争取政治地位,他知道,改变现状的途径要在社会现有的机制内寻找。或许是出于商人的本能,他选择了“风险投资”。吕不韦看中了子楚,把他当作可以创造巨大价值的“奇货”。    
    子楚是什么人呢?他是秦国派到赵国做人质的王子。秦昭王40年,秦国太子死。昭王42年,立昭王次子安国君为太子。安国君有子女20余人。其爱姬被立为正夫人,赐号华阳夫人。华阳夫人膝下无子。安国君有一排行居中的儿子子楚,子楚的母亲叫夏姬,不受宠爱。子楚就被作为秦国的人质生活在赵国。因为秦屡次攻赵,所以赵国对子楚也很不礼貌。    
    子楚作为人质,经济拮据,日子过得很不称心,天天借酒浇愁,当时的人们都不大看得起他。    
    有一次,很懂得研究市场的吕不韦去邯郸做生意,见到子楚被酒家揪着衣服索债,大为感慨地说:“这真是一个难得的可积存的财货啊!”心里就已经有了一个谱。认为子楚就是他弃商从政的切入点,发现自己利用子楚不仅可以改换门庭,还可以赢得政治地位时,他开始了自己的计划。    
    上海某衣肆,一日有华服者至,言欲购貂马褂。选择既合,旋服之以试身量。已而步至柜外,若欲就明处细视者,遽举步出门去。肆中人大惊,遽跃出将追执之。至门外,忽有一人持瓷瓶过,突相撞,瓶堕地碎。遽拦门牵伙衣索赔,他伙复不得出,逮与徐言致慰,使稍候,则贼已去久矣。盖二人固串通为之者。初时使追捕者仓猝阻不得前,事后又无从致诘,亦狡矣哉!    
    于是,吕不韦走上前解了围,子楚自然是感激不已。这时,吕不韦却说:“我能让您富有天下贵为天子。”子楚听后,讥笑着说:“这怎么可能呢?你先自己富贵了再说吧!”    
    吕不韦神秘地笑了笑,说:“您有所不知,我的富贵得待您富贵后才能实现啊。”说完,便带着子楚回到自己府上。到了密室,吕不韦才把话挑明了,他说:“秦王老了,安国君如今又是太子。我听说安国君最宠爱华阳夫人,而华阳夫人膝下无子,如此,能推立继承人的就只有华阳夫人了。您兄弟20余人,而您排行居中,且您长年在外国做人质,又如何能被安国君重视。如此看来,即使昭王死后,安国君得立为秦王,您也没有多少把握和长兄及诸公子争得太子之位。”这一席话打动了子楚,子楚深以为然,说:“那依先生之见,该如何是好?”    
    吕不韦说:“您现在没有钱财,我吕不韦可以出钱去帮你铺路,让安国君及华阳夫人立公子为继承人。”子楚一听,高兴都来不及,忙说:“如果能够做到,我当秦王后,我们一起分享荣华富贵。”    
    如果认为吕不韦只是一时投机走上政治之路,或者只是为了谋取高官厚禄、赢得无数资财,那么也未免太小看吕不韦了。以吕不韦当时的家资来看,已经足够用上一辈子,大可不必做这笔很可能惹来杀身之祸的生意。所以说,吕不韦的兴趣不是金钱,而是一个国家。倒腾皇帝玩真是NB到顶了!    
    在这一环节里,吕不韦以最廉价的价格买下了一只最大的潜力股。    
    虽说,吕不韦和子楚已经结交上了,但是,子楚能不能变成成长股,也就是能不能当上太子,还不是件容易的事。因为吕不韦清楚,现在的太子已经有20多个儿子,并且子楚不是长子,又长期不呆在秦国,要想让子楚能够被太子(安国君)看中并立为嗣,谈何容易。    
    于是,吕不韦便开始推销了,也就是游说秦国的决策层。    
    如何让秦国的决策层听自己的话呢?吕不韦的超强社交能力开始显山露水了。    
    他坚信,只要是人,他就有弱点,只要有弱点,就可以利用。他发现秦国的决策层的弱点是贪财,只要开出足够大的筹码,就能使得秦国的上层之流都被牵着鼻子走。吕不韦有钱,也舍得花钱。    
    吕不韦拿出五百金交给了子楚,以供日常用度及结纳宾客贤达之需;又以五百金买了很多珠宝,这些奇珍异宝被吕不韦爱妾看到后,很是喜欢,就缠着吕不韦要,吕不韦说:“这些东西是要派上大用场的,等我这单生意成功了,一定一件一件地给你找回来!”    
    吕不韦来到秦国,他决定走“枕头风路线”。    
    首先,他找到当时太子宠爱的华阳夫人的姐姐,求她引见华阳夫人,以子楚的名义,将奇珍异宝转送给华阳夫人,又极赞公子子楚才高德贤,且结纳天下贤士豪杰,把子楚包装成一个贤人。然后,针对华阳夫人又搞起了精神贿赂,对女人,这一手是很管用的。    
    吕不韦说子楚常念叨:“华阳夫人是我子楚的精神依靠,日夜泣思父王及夫人。”华阳夫人听后大为感动。    
    吕不韦又对华阳夫人说:“自古以来,以美色而得到宠幸的,等人老珠黄时,宠幸也就不再有了,现在您侍奉太子(安国君),也是这样!”    
    这句话点中了华阳夫人的要害!这的的确确是她的最大担忧所在!华阳夫人露出了焦虑。    
    这时,吕不韦便趁机鼓动说:“夫人应该赶紧选出有利于自己的继承人,这样一来,安国君百年之后,您也能永葆荣华富贵。”华阳夫人深以为然,急忙追问吕不韦是否有合适人选。吕不韦继续加紧对手中潜力股的促销,他说:“子楚对您最孝,但自知排行居中,而且按照国律,次子又不得立为继承人,其母亦不见宠幸,故想依附夫人。夫人如能在此时立子楚为继承人,那夫人将终生得宠于秦国啊!”华阳夫人听后,深有同感。这里,吕不韦的诡辩之术可就表现得淋漓尽致了,与张仪、苏秦、苏代等相比,似乎毫不逊色。吕不韦的“枕头风路线”到此成功了一半!    
    枕头风果然是世界上最大最强的风。有一次,在侍奉安国君时,华阳夫人就说起子楚,夸他虽身在赵为人质,实是诸公子中最为贤孝者,从赵国来的人都称颂他。接着哭道:“我得大王错爱以服侍左右,却不幸膝下无子,我想让子楚立为继承人,以减贱妾无后之过。”安国君见夫人为了国家如此悲切,就答应了。为防日后生变,又与夫人刻玉符为据,立子楚为继承人。安国君和夫人厚赐子楚,并请吕不韦做子楚的老师,时时侍其左右。子楚因而在诸侯中名声大振。    
    吕不韦的游说十分奏效,已经完成了在秦国初级阶段的任务。剩下的就是让子楚如何回到秦国了。    
    子楚,这支潜力股终于有了起色。吕不韦决定加大投资,在子楚回到秦国之后也能将这支潜力股牢牢把住,不让别人争走。


设局之策吕不韦的长线投资(2)

    加大投资?嘿嘿,说到底,不是用钱,就是用色。吕不韦深知子楚的为人。    
    他决定用色,但是,他的“美人计”又多了一层意思,完全称得上是历史上最高明的美人计。    
    吕不韦的小妾中,有一个不仅漂亮,并且能歌善舞,最关键的是已怀有身孕了。大家都知道,送别人一个怀孕的女人,还不如不送。但是,吕不韦就是要送这个怀孕的女人。因为他要让子楚当自己孩子的父亲。当然,这个怀孕不能是外观上明显的怀孕,只能是天知、地知,吕不韦和他女人知。    
    吕不韦开始给子楚下套了,先是设了酒局,酒在促成男女好事的时候很起作用的。    
    果然,子楚在醉眼朦胧之际,爱上了这个绝色的女子。借着酒劲,他请吕不韦把那个漂亮姑娘赐给他。    
    吕不韦表演了一番吃惊、发怒的戏后,马上就答应了。    
    吕不韦的继续投资,使他实际上成为控股方。到此为止,这单生意成功的基础,已经结结实实地打好了,无论子楚日后如何经营,都逃不出吕不韦的算计。吕不韦通过慧眼参股、发股上市、注资控股,最终赢得了一个国家,做成了历史上最大的一单生意。    
    秦昭王四十八年(前259)正月,这个女人生了个儿子,取名叫政,这就是后来的秦始皇。这段历史是记载于《史记》中的,说“姬自匿有身,至大期时,生子政”。意思是政是吕不韦的儿子。秦孝文王元年(前250)安国君即位为秦孝文王,但登上宝座刚三天就去世了。子楚继位,是为秦庄襄王。按照原来的约定,就让吕不韦任相国,这样秦国的大权开始操在吕不韦手中了。    
    吕不韦才华出众竟不得善终,他在秦王嬴政年少时,还经常与自己的老情人、嬴政的母亲,也就是当时的太后私通,随着嬴政逐渐长大,他开始感到恐惧,竟然想办法送了一个性能力极强的男人给太后,太后“绝爱之”。他想借机脱身,其实已种下大祸。当太后的奸情败露后,吕不韦受到牵连,服毒而死。当然,也有小说写道,吕不韦的败亡是秦王嬴政要求归政、反抗父权的必然结果。    
    吕不韦的成功,我们作为现代人来分析,用现代词汇来讲,就是他具有商业眼光和投资勇气。的确,吕不韦的这个优势是超越时代的,在今天仍不失为经典之作。首先是投资五百金给穷困潦倒的子楚,“为进用,结宾客”,然后再以五百金“买奇物玩好,自奉而西游秦”,用贿赂的手段使子楚顺利成了秦国的嗣君。最后的一笔花销是当赵国要杀子楚时,吕不韦又慷慨“行金六百斤予守者吏,得脱”。结算下来,吕不韦共花费一千六百金,终于完成了历史上最大的一桩买卖,使走投无路的子楚当上了最强大国家的君王,吕不韦也理所当然地成了威势熏天的宰相。当然,吕不韦还通过赵姬的肚皮,顺利完成了一桩偷天换日、暗移江山的好把戏,为中国培育了一个历史上最残暴,也是最伟大的君主——秦始皇,这要算买卖之外分得的一个大红包了。    
    一个人,一个企业,要想获取最大的投资回报,要么出最大的成本,要么冒最大的风险,没有其他超越经济规律的道理可讲。吕不韦就是付出了最大的成本,不仅罄尽所有的资金,还搭进了自己的老婆,并且还冒了最大的风险。为什么说是最大的风险呢?因为他所投资的对象在当时被普遍不看好,认为那是一个扶不起的阿斗,不值得投资。但是,吕不韦不这么看,他以过人的眼力发现了这个机会和目标,这也正是他的高明所在。    

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