胡笳 leidewen-第22部分
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蔡夫人一向听蔡琰的话，刚蔡琰一说她便已经在脑子里做着打算，现在蔡邕都说了，便忙不迭的点头。
第27章 赚钱不易
蔡琰只负责提意见，至于怎么做她从来不过问，如果按蔡邕和卫家说定的，两年半之后，她就得嫁到卫家，这房子其实是为父母准备的，所以以他们的喜好来做最好。
羊家和卫家分别跟蔡家行了纳采之礼，羊家高高兴兴的回了吴地，卫家本想把仲道还是留下，至少能在蔡邕身边混个出身，可是蔡邕却没答应，对他来说‘礼’最重，都定了 亲了，就不该再见面了。仲道只好悻悻的跟父母回了河东。亲事定了，蔡家就安宁了，可以办点正事了。
到了长安，蔡邕不能再收徒了，也不愿意去朝中受董卓的左右，每日就在家里做琴，读书，可是这换不来钱。对蔡家来说，宅子大了，花费也就更大了，蔡夫人还要偷偷的支 付小宅里的改装费用，还有蔡圭和蔡琰的婚事，两年后先后都得办，嫁妆也是要用钱的，蔡夫人手中的细软也不见得能支持到那时。当然蔡邕是俸禄的，可是蔡氏家族并没有散， 蔡邕这个名义上的族长还得管起事来，蔡家人回到自己祖地，蔡邕按规矩就得把俸禄交还入族里去。好在蔡家人没跟到长安，不然蔡夫人更痛苦。
所以蔡邕是指望不上了，蔡夫人来找蔡琰，不能教书，不能做买卖，那么蔡琰也不知道能做什么了，木然的看着蔡夫人。
“你说我们出去放贷好不好，听说很不错？”蔡夫人提着建议，蔡琰马上摇头，开什么玩笑，真敢出去放高利贷，蔡邕就能把蔡夫人踹出家门去。再就是，没有蔡邕罩着，放 了贷怎么保证安全？直接被人卷跑了，血本无归。
“那跟卫夫人说说，去他店里参一股……不行，不能让你难做。”蔡夫人自己就否决了，蔡琰点头，总算蔡夫人还没疯到底。
“那怎么办，府里现在织的布只够你爹请人吃一顿饭……”蔡夫人真的快急死了。
“您说什么？”蔡琰好像抓到了什么，打断了蔡夫人话。
“织布啊，怎么啦？你不是想用织布赚钱吧？那是不成的，府里就这么几个人，纺线都不够啦。本就是下人闲时没事做着玩，真的让他们专门做这个，他们会不干的。”蔡夫 人白了女儿一眼，絮絮叨叨的说道。
“也就是说织布，卖钱是可以的？”蔡琰摆摆手，懒得理她的絮叨。
“就是家里用不完的，拿到布店里可以换丝绸，如果也不要丝绸才换点钱，买其它的东西，怎么啦？”蔡夫人顺嘴说道，这是一般人家惯用的手法，并不丢人。
“那织布吧！把家里用不着的人召集在一起纺纱织布，让工匠把我让他改的纺车，多做几辆，素儿说纺得极快，纺也细。我这两天去看看织布机，看看能不能改轻便些。”蔡 琰想想说道，没注意到蔡夫人已经快抱着她大笑了。
蔡夫人先让素儿纺给她看，素儿虽然不情愿，可是还是照做了，于是蔡夫人不用蔡琰说什么了，直接冲了出去。蔡琰自然知道当家理财是蔡夫人的强项，不用她提醒她就能做 得很好，最重要的是她比自己做得好得多。
织布机倒是没法改什么，她在电视上看的农村织机好像也差不多是这个样子，她会织，只有前一段时间全把心思放到纺车上了，哪哪能想到这个上头了。上去试试觉得太重， 这个严重影响效率，而且手脚并用，以她十二岁的身体其实弄起来是很吃力的。细想想织布机的个个部件，分别画在纸上，看看里面能不能简化一下，结合《墨子》那些攻城的器 械，先用厚纸做成模型，一个个拼在一起，拼倒是能拼上，可是能不能做成就不知道了。
找来木匠，把自己画的图纸给他看，并且把纸模型给他看，上下摇动倒是能动，得做出来再试了。木匠倒也机灵，知道蔡琰只是觉得沉重，于是建议可以把一些部件改成竹制 的。这样会轻便很多。蔡琰提出把一些关节点用铁铸，木匠倒吓到了，用铁做那不是更重？可是蔡琰却不以为然，画了现代轴承的样式，让木匠去找铁匠打，尺寸一定要精确，不 可以乱一点。木匠了解二小姐的脾气，也不废话，直接出去让人做去了。
第二天蔡夫人又来了，现在的问题是，木匠一个人忙不过来，可是精明的蔡夫人自然知道这个不能传出去，那么她怎么改纺车？怎么大规模生产？
蔡琰愣住了，是啊，她倒没想到这个，望天半天，轻轻的拍拍自己的脑子，叹了一口气，“咱们真笨！”
“什么？”蔡夫人知道蔡琰想到办法了，眼睛瞪得溜圆。
“您派人请卫家的掌柜来，把纺车给他看，问他能卖多少钱。”蔡琰轻叹一口气，真是，笨死了，怎么会想到去卖布的，卖技术就成了啊！她拍拍自己的脑袋。
“把纺车卖了？”蔡夫人还没有想明白。
蔡琰笑了笑，提笔起草起合约书来，她没写过，也没见过这玩艺，所以还真是不好说。边写边想，只不过是看过几部商战大戏，只能说没吃过猪肉还没见过猪跑不成？反正古 人很诚信，不会临时悔约。她写了改，改了写，本想着只写几条互利互惠的条款，最后写交易金额时，她又怔住了，她也不知道行情，这个东西得去调查，想想又摇头，真傻，这 又不是真的是高科技，人一看就能学会的。想想改为分成计划，也就是头几个月出的蔡家占几成而已。写完了，再细细的推敲了一番后，觉得没问题之后，才把合约写在了羊皮上 。写完了，递给了蔡夫人。
“这个好，还是你脑子好使，找卫家成不，卫家会不会……”
“要不是亲戚，你干嘛便宜他们？”蔡琰懒得再说什么了，后头的事蔡夫人会办，想想，“纺车他们生产了，您倒是可以买几个回来，布还是要织的。”
“哈哈，你这小脑瓜怎么长的？就随娘，要是像你爹，才是见了鬼了。”蔡夫人奉着两张羊皮跑出去了，蔡琰笑着摇摇头，自己谁也不像，这是生活所迫！
后面的事就简单了，蔡夫人找来卫家在长安的管事儿，让素儿远远的隔着一层细纱在里纺线，管事本奇怪的，这么老远让自己看什么？送丫头给自己不应试啊，但很快明白蔡 夫人让自己看的是那样奇怪的纺车，坐着的看多了，这纺车这么高？也没看到手摇，小丫头的手动的飞快，看着就觉得这机子好使，想走近点，背后蔡夫人轻轻的咳嗽了一声。管 事的忙退了回来，笑着跟蔡夫人过来搭话。
“夫人这是请小的来所为何事。”
“来请掌柜的掌掌眼，家里木匠瞎琢磨，弄出个四不像的玩艺，不过倒也好使，掌柜您看呢？”
“夫人家的自然是好东西，小的远远的看看就觉着不错。”掌柜的摸不清蔡夫人的用意何在，于是陪着打哈哈。
“您看这一架车能卖多少钱？”
“这……”掌柜的吓着了，纺车倒是卖过，只是值不了什么钱。
“蔡卫两家是亲戚，信不谁也得信你们不是，所以让你们来看看定个价，我们也好找人谈？”蔡夫人微笑起来。
“小的愚昧，没听明白您想说啥？”
“就是咱们出图纸，商家出人工、材料，将来卖的钱，蔡家只要两成，而且也不是要一辈子，只要头三个月，掌柜的觉得这条件蔡家出的如何？”
“小的真是茅塞顿开，夫人的精明让小的佩服。”掌柜的笑得跟一朵花一样，可是就是不松口，蔡夫人有点不耐烦了。
“掌柜的觉得好那我就找崔家谈了。”蔡夫人不笑了，准备起身送客了。崔家是长安另一家商户，也是财大气粗。
“小的也做不了主，得跟东家商议，夫人能不能容小的两天，小的马上派人给东家送信商议一下？”
“我们二小姐将来是嫁到你们卫家的，不然也想不到把这东西交给卫家来经营了，也是看着亲戚的情分在里头，真的交给崔家，就不是两成了，是三成，要收半年。”蔡夫人 白了他一眼，掌柜的赔着笑脸，低头应着。蔡夫人让素儿把纺的纱取了过来，递给了他。
几天后卫家来人了，不是卫老爷，是大少爷。十八九岁的样子，看上去非常英俊有礼，说了一堆的客气话，送上一堆礼物之后，直接抬了两箱钱出来，“家父接到管事的信之 后，马上派小侄前来问问，是不是伯母这儿遇到了难处，卫蔡两家此为一体，伯母可千万别跟卫家客气。”
“这话说得就没法谈了，弄得好像蔡家吃定卫家了？大侄子，东西好坏咱们就不说了，条件开的也实在不高，我只是怕跟崔家合作，伤了蔡卫两家的情谊，让仲道觉得岳家不 给他颜面。来人送卫大少爷出去。”蔡夫人摆摆手，早知道直接跟崔家谈就好了。
第28章 买卖人
卫家早就知道蔡家有这种立式的纺车了，用脚踩的，仲道上次回家特意跟父母说过。但他也说不清楚，他只是远远的看素儿纺过，但具体是怎么做的，他也不太清楚，但他说 ，二小姐已经研究很长时间了。仲道这么说是希望家人能了解二小姐是多么聪明贤惠，不仅仅会读书写字，更会生产。仲道是说者无心，可是让一家子的商人听来，更加坚定的觉 得蔡家的二小姐是只会下金蛋的鸡，比仲道强多了，所以他们坚持要尽快迎娶。
只是他们怎么也没想到，蔡家人会这么精明，竟然会想到要把纺车的技术卖出价来。卫老爷接到长安掌柜的信时，气得直跳脚。其实他当时都没有想到要把脚踩式纺车卖钱， 他当时知道蔡家有新式的纺车时，只想到要运用到自己工厂里，想到的是，如果真的提高产量，他们就可以用来换更多的钱，可是现在蔡家却提出来了一个新的思路，是啊，为什 么不能卖？什么叫买卖人？就是便宜的买了，高高的卖；人无我有，当然就可以卖？竟然让读书人来告诉他们，什么叫买卖了，这让卫老爷的自尊心很是受伤了。
卫老爷就和几位管事们商量得很清楚，纺车他们一定要，但蔡家提的分成计划倒是个新鲜的提法，可是在商言商，他们不能开此先例，卫家纵横商场这些年也不是白来的，他 们更喜欢钱货两讫，不然也不会让卫大少演这么一出了。希望蔡老爷一介大儒，看到卫家这么诚心诚意，会把问题简单化。
可是没想到蔡邕根本就不出现，一切以精明强干的蔡夫人出面。这些年，吴地的掌柜常会把蔡夫人挑选的单子递回去给卫老爷看看。卫老爷常常会把相同的珠宝放到面前长久 的凝视，他是生意人，什么时候他都希望把对手琢磨得透透的，可是唯有蔡家他一直没有把握，他看不清。
蔡邕是清雅的读书人，没什么可谈的；蔡夫人见过一次后，看着倒是强干，但没有想像中那么精明，后来他特意让掌柜拿了些珍贵的玉壁和珠宝放在一起，可是蔡夫人却看也 不看那些能让普通贵妇趋之若鹜的玉壁，只是精心的挑选着体积小，硬度高的域外宝石。
掌柜的把蔡夫人表现详细的汇报给卫老爷，然后他还汇报了一件让卫老爷很吃惊的事，掌柜看卫老爷这么关注着蔡家的事，便派人偷偷的打听起来，竟然让他发现，这些年， 蔡夫人一
