金融危机下开创个人事业的秘籍:穷人创业经-第11部分

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　　人组织起来可以成为政党，钱组织起来可以变成银行，真正的大老板就是一面聚光镜，无数小钱被他聚敛起来，变成高能强光，投资，放大，尽情膨胀，让许多不起眼的事物，汇成令人仰视的景观。

不要盲目跟从
　　跑在前头的鸭子喝清水，跟在后头的鸭子喝浑水。人人都晓得木匠的开山祖师爷是鲁班，但我问一个问题，就是诸葛亮这样的牛人也回答不上来——如果鲁班可以拿金牌，那银牌选手姓甚名谁？
　　枪打出头鸟，出头的檩子先遭殃，这是中国五千年用无数鲜血总结出来的。因为在中国，峣峣者尚且易折，皎皎者尚且易污，何况你一个不峣不皎的家伙，凭什么还来强出头？所以，你读中国的处世哲学，最高的境界，无非是让你做个跟屁的虫，是为中庸之道。
　　我也在很用心地研究老庄之道，我的体会是，在中国做人，羽毛向外、锋芒向内是极为重要的。如果你像刺猬一样人挡刺人，佛挡刺佛，那绝对就是人民公敌，世间公害，像少壮时期的周处先生一样，杀周处，简直跟武松打死老虎是一样的丰功伟绩。
　　但具体说到做生意这种事情，特别是穷人兄弟们如果也信奉宁为牛后，不为鸡头的策略，很多时候根本就做不起来。你新开一个小店，人家卖皮鞋，你卖皮鞋；人家买一送一，你也买一送一。我想，你这样亦步亦趋，完全没有自己的判断，完全不考虑实际情况，结果很可能人家吃肉，而你只能看人家吃肉。
　　赚钱还用模式吗？不就是低价进，高价卖，中间是利润吗？但赚钱真的就那么简单吗？进什么，就一定卖得动，变成大把白花花的银子吗？越简单的东西，其实越深奥，也是越有价值的。随便问一句，人类从哪里来，到哪里去？这些问题科学家、人类学家还有什么家都前赴后继研究到今天了，也还是没有一个标准答案。
　　用什么方式赚什么人的钱？答案可能五花八门，但对于穷人兄弟的生意，我的建议是，不要盲目跟从别人，要从成功的人身上找经验。

及早为人生规划赚钱目标
　　棋坛高手和普通人的差别，往往就在于眼光的远近，高手能算到几十步之后，一般的人也就只能看到两三步远。高瞻远瞩，才能运筹帷幄，这就是素养的问题。
　　想赚钱就要认真赚钱，把赚钱当成职业，以专业的精神去对待财富，而不是几个哥儿们喝醉了酒，随便说说而已。
　　《福布斯》财富榜中的日籍韩裔富豪孙正义，19岁的时候曾做过一个50年生涯规划：二十多岁时，要向所投身的行业宣布自己的存在；三十多岁时，要有1亿美元的种子资金，足够做一件大事情；四十多岁时，要选一个非常重要的行业，然后把重点都放在这个行业上，并在这个行业中取得第一，公司拥有10亿美元以上的资产用于投资，整个集团拥有1000家以上的公司；五十多岁时，完成自己的事业，公司营业额超过100亿美元；六十多岁时，把事业传给下一代，自己回归家庭，颐养天年。现在看来，孙正义正在逐步实现着他的计划，从一个弹子房小老板的儿子，到今天闻名世界的大富豪，孙正义只用了短短的十几年。
　　以前一直以为世界上只有两个民族有着超强的理性和意志，一个是西方的德意志，一个是东方的日本，现在看来，高丽人有过之而无不及，所以韩国的崛起也势在必行。
　　有计划地赚钱，是很多富人的必由之路。有计划，是高素质赚钱人才的标志之一。
　　人们常常将富人的成功归结于聪明和勤奋。聪明犹如一部车的四个轮子，灵敏、结实、质量很好，车要跑得快，跑得远，离不了这样的轮子，通常所说的聪明才智，就属于这个范畴。
　　但光有好轮子显然不够，一部好车最重要的是发动机，没有发动机就没有动力，再精美的汽车都只是摆设。对于人来说，发动机相当于理想和激情，它使人产生创造的欲望，产生工作的积极性和持久性。
　　然而，这还是不够的，如果没有方向盘和刹车、油门，车跑得越快就死得越惨。对于人来说，这些控制着人生的方向和方式的因素，就是信念和理性。
　　一个人成功的素质中，聪明是比较重要的东西，虽然必不可少，但并不是决定因素，光有聪明远远不够，如果不解决好其他问题，聪明甚至是有害的。
　　能够有计划地赚钱，就说明你拥有了方向盘和发动机。路线是个纲，纲举目张，人生的规划同样如此，有计划地赚钱，一步一个脚印地赚钱，所赚到的钱才是真正的钱，而不是一堆泡沫，随时有破灭的危险。

钱不是靠计划赚来的
　　赚钱这东西，我的体会是，有两种赚法：一种是姜太公钓鱼，先占卜好时间地点，再放长线，钓大鱼，发大财；二是王小二放牛，马放南山，哪里有草哪里放，牛吃哪里哪里放，肚子整饱了，就收工回家。
　　要我说，穷人出来做生意，就是当王小二的徒弟，哪样赚钱做哪样，没有定数的。小目标小计划也不是没有，比如把牛儿的肚子胀得溜圆溜圆，多长三分膘，耕地多出二两力，地主老财年底多给我三斤年糕四袋枣。别笑咱穷人鼠目寸光，的确是人穷志气短。计划定得老远老大，真要下油锅、上刀山、下火海，需要你视金钱为粪土，抱起金冬瓜银冬瓜往悬崖下砸，你看许多起初说话硬气的穷人们，此时可能逃得比兔子还快呢。
　　眼珠子是黑的，银子是白的，有就是有，没有就是没有。如果你不过是一个穷人，出来做点小生意，有天大的发财梦想，当然是可以的，但我还是奉劝你，别向拔根寒毛都可以做芭蕉扇扇座山下来的阔人们学习。MBA的课堂上，老教授们讲得唾沫横飞，口中说的动辄都是亿万级的全球500强的评书，下面的阔老板们也听得入神。如果你在菜市场上摆个地摊卖点大力丸、狗皮膏药，我想还是不要去听，也更不要相信这些玄之又玄的龙门阵。
　　我就不相信，你5毛一张，贴在人家身上还不晓得有没有效的狗皮膏药真的能吸引海外VC、天使基金们的目光，跟你合作搞什么资本运作，登陆纳斯达克。你当然可以这样计划，三年一小赚，十年一大赚，三赚两赚就成了中国狗皮膏药行业的一哥。但我想，当你还在菜市场靠忽悠老太婆、老太爷为生的现在，还是谦虚一点，别整天老琢磨你的狗皮膏药帝国，能赚一个铜板是一个铜板吧。

彻底了解自己的能耐
　　我们常常听到各种人发财致富的故事，也看到周围有人不断成功，但自己去干，却远不是别人那样潇洒。
　　许多钱是看得见得不到的，就像电视里的美人，只适合养眼。
　　机会确实很多，但并非你都能抓住，因为每一个机会的实现，都有赖于大量的准备工作和复杂的操作过程，这就将大多数人淘汰在外。
　　我们往往只看见别人成功时的荣耀，却体会不到过程的艰辛，所以会产生错觉，以为遍地机会唾手可得。如此一来，很容易见异思迁，消耗了很多精力，最后还是一事无成。
　　经商和治学、为人一样，也需要专一，需要有定性。共产党之所以能从小到大，最后夺取政权，很重要的原因就是建立了红色根据地。有了根据地，才有了立足点，有了事业发展的基础。经商若没有一个主攻方向，不能在某一领域潜心经营，则形同浅水，翻不起太大的波浪。
　　其实，人之所以迷失方向，往往是因为不能认识自己。对自己估计太高，则流于幻想，虽有远大抱负，却无实际可能，除了碰壁，终究是一场空；估计太低又可能浪费资源，高射炮打蚊子，不仅可惜了炮弹，蚊子也不一定打得好。
　　杀鸡用牛刀，杀牛用鸡刀，都是不对的。分不清是鸡是牛，就找不到合适的那把刀。
　　决策失误总是由认识失误造成的，所以关键是认识自己，任何事业的成功之路，都是从认识自己开始的。

做自己的领导
　　其实我也怀疑赵匡胤陈桥兵变那阵，十有是老赵和手下的死党们事先商量好了的。今日你给我老赵龙袍加身，明日我老赵给你封官提干。至于杯酒释兵权那段，导演，请忽略，没有将这帮知根知底的老家伙们咔嚓掉永绝后患，我老赵已是非常仁至义尽了。身为开国元勋，还能回家抱娃娃，算是便宜得很了。
　　穷人做生意，不管你把它比作落草为寇，还是跳海求生，反正就那么个意思，龙袍加身，不好意思，你就得把皇帝的架子抖到底，否则就是谋反，就得诛九族。那你老赵还有什么好谦虚的，拼得一身剐，也得把皇帝老儿拉下马。要不然，皇帝佬儿就得把你的脑袋取下来当尿壶。
　　道理就这么简单。穷人做生意，就是要解决娃娃的奶粉钱，老婆的胭脂口红钱，老妈老爹的养老活命钱。这话让善于资本运作、项目投资、资源整合的豪强们听起来，固然又好玩又好笑——匹夫之志，吃喝而已，哀哉！
　　做自己的生意，让老爷们去笑吧。在你小小的豆腐作坊里，跟他们在自己的豆腐集团里，感觉都是豆腐们的君王，没什么两样。你既然穿上了豆皮做的龙袍，那你就是豆腐家族的皇帝，你就得把皇帝进行到底。先不要问自己有没有能力、资格、阅历、学识、德行来坐这把龙椅。
　　你要去翻老学究们的书，没有哪个不说只有像尧舜禹这样的圣贤才有资格当皇帝。你再翻下去，可能他们还说过，只有孔孟老庄才算是个标准的人。这一点，我看，你应该向陈胜吴广学习，揭竿而起，做个“王侯将相，宁有种乎”的牛人。龙椅又不是谁家的，你凤阳朱元璋、河北赵匡胤坐得，我绵阳的狗娃也坐得！不就是赚钱当老板吗，没吃过猪肉还没有见过猪跑吗？

时刻学习
　　北大的学生埋怨说，来上学的大腕太多了，伙食都贵了。
　　确实，不光是北大，只要是稍有名气的大学，都办着名目繁多的进修班，上至MBA，下至短期培训，越是价格不菲，越是门庭若市。只要专业设计得好，再有几个名气大的老师，再高的学费也不愁没有人读。就专业的设置来说，最热门的当然是经营管理，教人如何赚钱，自己也就不愁赚不到钱了。
　　某策划大师替人洗脑，所到之处人头攒动，买一张200元的门票，还要开后门。听完出来的人，个个红光满面，很开窍的样子。
　　知识和文化仿佛空前地值钱。
　　80年代中期，改革开放以来最早的市场化是流通领域的市场化。无非就是买进卖出，赚个差价，只要你不怕背上个“投机倒把”的罪名，南下广州，北上俄罗斯，几年跑下来，没有不赚钱的。
　　乱世出英雄。当年的陈胜、吴广，一介农民，还称了王，把个秦朝弄得摇摇欲坠。但是最先揭竿的人，总是坐不了江山的，最终把事情搞定的，还是刘邦。历史上无数次的农民起义都是如此，除了客观的诸多原因，恐怕还是与自身的素质有关。
　　最早起事的人，大多是草莽英雄，靠的是侠肝义胆，甚至一身蛮力，本能的东西多一点，深厚的底蕴少一点，终是难成大事。
　　现在再来看80年代的倒爷，钱是赚了不少，但素质普遍不高，就凭那几板斧，在风起云涌的改革浪潮中，很难走得更远。
　　随之而来的第二次市场化浪潮，是生产�