胜景山河厂区暗访:铁皮墙设备锈工-第3部分

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　　每经记者　赵笛　张昊　王炯业　李智

　　黄酒行业由于极强的区域性，历来是江浙沪企业的天下。

　　一家地处湖南岳阳，远离黄酒主要消费区域、产销量排名连国内前五都进不了的企业，却创造了奇迹：毛利率高于行业平均水平10个百分点，销售均价高出古越龙山（600059，收盘价14。74元）等行业龙头1。7~3。6倍，人均产能甚至比古越龙山还高出358％。

　　这家企业就是胜景山河（证券代码：002525），12月8日以85。5倍的超高市盈率发行，成功圈得5。8亿元，即将在本周五（12月17日）登陆深圳中小板市场，其实际控制人姚胜的身家也将膨胀到6。3亿元。然而，这个奇迹却遭到众多业内人士的质疑：销售量大幅注水，收入利润虚增，高端产品勾兑，虚构行业地位等等。

　　这究竟是个真实存在的奇迹，还是人为虚构的骗局？为了揭开真相，《每日经济新闻》派出4位记者，分别前往胜景山河招股书揭示的优势地区——岳阳、长沙；黄酒主要消费地区——上海、苏州；潜力优势地区——成都，实地调查胜景山河的真实销售情况。在持续10多天的调查后，胜景山河的真面目浮出水面，层层通过承销商、律师事务所、会计师事务所、证监会发审委的IPO项目，极有可能只是一个精心编织的弥天大谎。

　　公司招股书

　　数据远高于行业均值　胜景山河披着华丽外衣

　　根据招股书介绍，胜景山河旗下拥有“胜景山河”、“古越楼台”两大品牌，“喜酿”“典”“道”等多个系列10余种产品。

　　胜景山河的实际控制人姚胜，曾用名姚圣，起先从事白酒生产，拥有岳阳楼台酒厂。2003年，姚胜及其岳阳楼台酒厂与浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司　（以下简称古越龙山）合作，设立古越楼台。2008年，古越龙山在入股5年后，在仅获得固定回报126。5万元的情况下，以略高于原价蹊跷转让了所持股权。2009年岳阳楼台也宣告注销。

　　作为非传统消费区的一家黄酒企业，胜景山河在黄酒行业中还属于“小字辈”。2008年公司销售收入1。23亿元，占当年黄酒行业销售收入比重的1。65％，这一数额排在行业前五名开外，与行业第一的金枫酒业（600616，收盘价14。13元）（市场占比12。77％），行业第五的塔牌（市场占比4。29％）均有很大差距。

　　然而，就是这样一家不起眼的公司，却将成为黄酒行业的第三家上市公司，其招股书揭示的是一连串耀眼的数据。

　　从销售价格看，胜景山河酒出厂价高出行业龙头1。7~3。6倍。2008年、2009年，胜景山河酒平均销售价格为2。436万元/吨、2。133万元/吨，而行业龙头金枫酒业、会稽山、古越龙山、张家港、塔牌等知名黄酒企业，2008年平均销售价格分别只有0。53万元/吨、0。6万元/吨、0。62万元/吨、0。84万元/吨、0。91万元/吨；

　　从人均产能看，古越龙山人均产能为99。9吨/年；金枫酒业人均产能为238。6吨/年。而按照公司2008年之后的产能利用率约100％计算，仅有35名生产人员的胜景山河产能竟达到约1。6万吨，即人均产能457。1吨/年，这一数字比古越龙山高出358％，比金枫酒业高出92％；

　　从毛利率看，胜景山河2007年、2008年、2009年和2010年上半年的毛利率分别为54。42％、48。22％、50。02％和51。37％，高于行业40％的平均水平10个百分点。

　　面对实力和业绩的巨大反差，投资者不禁要问，胜景山河到底有何过人之处，能够在高手林立的黄酒市场异军突起，是公司拥有极强的销售渠道，还是掌握了独树一帜的经营模式？

　　在招股书中，胜景山河向投资者展示了强有力的销售网络：目前拥有112家总经销商、411家重点分销商或特许经销商、15000家终端酒店铺，覆盖华中、华东、华南等8大区近15个省市自治区。这其中，非传统黄酒消费市场是公司的重点开发地区。

　　2008年，公司在湖南及周边地区的市场占有率已经高达26％，预计未来5年将在该区域市场占有率达到40％以上，位居同行业首位。

　　2009年，胜景山河在华中地区的销售收入为8104万元，占销售收入比例50。88％；在华东地区，公司销售收入为3483。42万元，占销售收入比例的21。87％；在四川成都地区，公司称有较高的市场占有率，经过多年的市场开拓，公司在四川等地取得了较大的竞争优势。

　　对于竞争优势的展示，胜景山河的招股书可谓不遗余力。但情况真是这样吗？

　　《每日经济新闻》派出的多路记者，历时10多天进行地毯式调查，将为读者一一展现胜景山河的真实情况。

　　【实地调查1】

　　湖南地区：狭小市场中的弱势企业

　　招股书描述，胜景山河在湖南及周边地区消费者中具有较高的知名度、美誉度和忠诚度，拥有较高的市场份额。2006年、2007年、2008年公司的市场占有率分别达到11％、20％、26％。2009年，胜景山河在华中地区的销售收入为8104万元，占销售收入比例的50。88％。

　　在本埠市场（主要指长沙和岳阳地区），胜景山河多采用直销，即对本埠的KA等终端市场销售由公司统一配货、结算、收款。（注：KA是指国际、国内大型的连锁超市，专业大卖场等）。针对胜景山河的表述，《每日经济新闻》记者展开了对胜景山河市场占有率的调查。

　　长沙

　　未发现大型卖场销售

　　作为湖南省省会，长沙地区也被胜景山河纳入自己的势力范围，然而现实真的如此吗？

　　12月8日~9日，《每日经济新闻》记者走访了长沙家乐福、沃尔玛、大润发、家润多（25。40；…0。38；…1。47％）共13家大型卖场。

　　家乐福在长沙有3个卖场，分别是芙蓉店、韶山南路店和贺龙体育馆店。记者在这3家卖场均发现有古越龙山、会稽山、塔牌、唐宋等品牌的黄酒，价格在5。9元至128元不等，不过始终未见古越楼台酒的身影。

　　“在长沙，黄酒卖得怎么样啊？”记者向家乐福韶山南路店负责酒品销售的周女士打听。她告诉记者，在长沙，黄酒的整体销量一般，一般是买来做炒菜配料的。

　　“听说过古越楼台和胜景山河黄酒吗？”记者问道。周女士告诉记者，古越楼台，或者胜景山河黄酒她没有听说过，也从未卖过。

　　“别的家乐福卖场会不会有售呢？”记者问。周女士表示，“家乐福进的黄酒主要就是上述几个品牌，然后再分销到各个卖场，应该也没有。”

　　沃尔玛在长沙有3家店，分别是雨花店、长沙高桥分店和黄兴南路分店。这3家卖的黄酒主要有古越龙山、塔牌、会稽山、绍兴大越黄酒等，价格从5元至728元不等。沃尔玛雨花店酒品销售主管张智告诉记者，沃尔玛只卖上述品牌，且所有黄酒都是总部采购，然后再分配至各个店，公司从来没有卖过古越楼台。

　　大润发在长沙有两家店，分别是天心店和芙蓉店，卖的黄酒有古越龙山、石库门、会稽山、中粮黄中皇，价格在6。2元至298元不等。和家乐福工作人员介绍的一样，大润发天心店一位李姓销售主管告诉记者，本地人对绍兴酒黄酒不熟悉，买的人较少，且买来都是作为做菜的配料。当记者问有无古越楼台黄酒时，她告诉记者：“是古越龙山吧？古越龙山这个品牌相对而言卖得还不错。”

　　在家润多长沙的人民路店和新世纪（26。30；…0。31；…1。16％）店，黄酒有会稽山、塔牌、中粮黄中皇、古越龙山、沈永和，价格在5。8元至288元不等。当记者向家润多人民路店张姓销售人员询问，有无古越楼台黄酒时，她的第一反应也是：“你说的是古越龙山吧？”当记者明确表示是“古越楼台”时，她表示从未听过有古越楼台黄酒。

　　此后，记者一行还走访了步步高（26。44；…0。16；…0。60％）韶山南路店、易初莲花星沙店、通程万慧左家塘店等大型卖场，仍然没有发现胜景山河公司旗下的任何品牌的黄酒销售。

　　在对上述13家长沙大型卖场的调查中，除了没有古越楼台及胜景山河黄酒销售外，有两个卖场的销售人员还给记者指正不是　“古越楼台”而是“古越龙山”，这不禁让人对胜景山河招股书描绘的“优势地区”产生怀疑。

　　古越楼台出现在小饭馆

　　《每日经济新闻》记者发现，在整个长沙市场，黄酒销量非常平淡，且中低端价格的黄酒占据主流，10元以下的黄酒销量相对较多，且主要是用作配料，而对于300元以上的黄酒，包括古越龙山在内，都卖得很少。

　　大型卖场没有找到古越楼台及胜景山河黄酒的身影，记者又走访了长沙两个最大的食品饮料批发市场——高桥大市场与火焰商贸城。

　　在高桥大市场酒类批发新一区，记者首先来到古越龙山专卖店。该店工作人员告诉记者，整个大市场只有古越龙山有专卖店，并且有两家门店，黄酒的消费在长沙当地还未形成气候，这里的一个店铺一个月只能卖1~2件，每件6瓶，也就是每个月的销量估计在10斤~20斤。

　　随后记者在新一区酒类批发市场走了一圈，发现确实除了古越龙山的2家专卖店外，再也没有看见其他黄酒品牌专卖店，并且也没有店铺在售其他品牌的黄酒。

　　需要注意的是，远离批发和大型卖场的古越楼台，在路边的小饭馆、小副食店、小酒行却能见到，但基本是一些低端黄酒。记者在长沙雨花区曙光中路一街边饭馆看见了一瓶古越楼台8年“奧典”，售价是45元。该饭店老板介绍，古越楼台黄酒卖得不好，放在柜台上相当于展示，很少有客人问津，一个月最多就卖1~2瓶。

　　岳阳

　　个别超市有少量出售

　　在岳阳，胜景山河的名气并不小，出租车司机都知道它是做黄酒的，“据说还不错”。但若问喝过没有、喜不喜欢喝，他们更多的是摇头：“我们这里的人还是不习惯黄酒的口感。”

　　岳阳市面积不大，城区大型超市包括一家沃尔玛超市，3家步步高超市（荣家湾店、桥西店、华瑞店）以及3家福润多超市（学坡店、火车站店、巴陵西路店）。

　　由于胜景山河在招股书中写明，本地市场多采取直销超市的KA模式，记者于是把调查首先放在了大型超市上。

　　福润多是岳阳本地的连锁超市，12月3日，在毗邻洞庭湖的福润多巴陵西路店，记者发现，该店有3种古越楼台酒，最贵的是古越楼台“古典20”，标价为218元，500ml的“悟道花雕”标价为98元。另外，这里还有一种8年陈酿“奥典”，标价是49元。有意思的是，在其旁边摆放着同样是8年陈酿的古越龙山花雕酒，其价格为98元。

　　随后，记者来到福润多超市另外两家店，和此前巴陵西路店的情况类似，这两家店也有古越楼台黄酒出售，只不过种类依旧非常少。

　　在距离福润多巴陵西路店不远，有一家步步高超市桥西店，与福润多相比，步步高超市的人气明显旺一些。作为湖南本地的大型连锁超市，步步高是否也有古越楼台销售呢？

　　在该店的酒品柜台上，记者发现有古越龙山的黄酒销售，但没有发现古越楼台酒。这里的古越龙山黄酒多是低端