创业立志书籍-第423部分
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决心买下威尔森公司。威尔森是个老牌的大公司，本身可算是一个企业集团，它多年的销量
是10亿美元，是林恩的两倍。林恩要想吃掉威尔森公司，决非易事。
林恩分析了一下威尔森公司，认为威尔森公司是华尔街的低值公司，就是说他的赢利与
同类公司相比是很低的。因此，威尔森公司的股价很低，有8 000万美元就能拥有该公司的
控股权。
但是，这8 000万美元从何而来呢？用股票去借。先吃掉这家公司再说，免得被别人先
下手。
首先，他买下威尔森公司的大部分股票，使威尔森公司成为自己的一部分。
但是，另一个问题产生了：8 000万美元的债务怎么办呢？
他使用了绝招：他把大部分的欠债转移到威尔森公司的账上，然后，把威尔森公司的三
个子公司分别发行股票。这些新股票大部分自己拥有，其余的卖给大众，卖出股票的钱，基
本上可以偿还那笔债务。
大众知道威尔森公司的后台老板是林恩，子公司的股价一路上涨，结果，三个子公司的
价值合起来，差不多等于威尔森公司的两倍。
结果他几乎是一分钱不花，采用借账买下公司、分割公司还账的办法就得到了一个庞大
的公司，而这不过是一些奇妙想法的结果而已。
林恩买下威尔森公司就是在没有资金的前提下，依靠自己的头脑达到目的的结果。如果
仅仅凭借林恩的经济实力，他是无论如何也不能够买下威尔森公司的，但是在他的眼里几乎
是没有办不到的事情，只要动用自己的智力。所以说，奇妙的想法可以帮助你在没有资金的
情况下干成你想干的事情。
《塔木德》是这样规定的：“不要把一种产品和其他产品混合，但为了提高品质，可以把
度数高的葡萄酒倒入度数低的葡萄酒里。”看来，注重商品的品质，不仅是现在，早在远古时
期，犹太人就意识到了。他们说，同一种作物会因为产地的不同、管理的差异而在品质上有
所差别。因此，应对不同产地的同种作物进行区别，对各类商品进行分门别类，这样买卖才
可以获得好的价格。
对于任何差别都应该注意，因为这些差别带来的是巨大的收益。而要想尊重这些差别就
要想办法推陈出新，以区别同类的物品，这样才能获利。
在这个竞争日益激烈的时代，企业惟有创新才能生存，才能在市场竞争中站稳脚跟，才
能战胜对手；企业惟有创新，才能实现奇迹般的高速增长。否则，企业就会停滞不前，甚至
亏损破产。在这一点上，犹太人是具有代表性的，他们总是出人意料、标新立异，在竞争中
凭借新奇手段击败对手。
犹太巨富威尔逊在筹备他的旅馆的时候，就决定把自己的旅馆建成第一流的旅馆。他在
房间里使用了空调，这是当时世界上第一家有空调的旅馆。
每个房间都有电视。这样可以使外出旅游的一家人在饱览了沿途风光后，还能享受到有
趣的电视节目，而不至于感到寂寞。他还为孩子们设计了一个游泳池，增加了不少照顾孩子
的服务项目，甚至还为旅客的小狗设计了免费狗舍？？所有这些，在当时都是前所未见的。
房间里光线明亮、空气流通、色调柔和，温馨的居住环境让旅客充满了亲切的感觉。于
是别人的旅馆冷冷清清，而他的旅馆却总是挤得满满当当。
威尔逊“假日客栈”的成功之处就在于突破当时一般的经营策略，勇敢地采用了最为先
进的设备，针对“假日”这一项目，拥有了别人无法企及的特点和优势。
而要想拥有财富，更重要的是要学会思考。所谓“思考”不单是指对知识的理解、咀嚼，
更是指对环境，对变化的一种反应。我们每天都在经历着变化，也在耳闻目睹种种变动，可
是，我们有几人可以洞悉到变化的规律，预见到变化的趋势呢？应该说，学会思考是人智慧
的最高境界，它必须在知识被理解掌握而融会贯通、举一反三的基础上才可能达到，并且还
必须辅以敏锐的直觉能力、开阔的视野和胸怀。连锁店先驱卢宾就是一个善于思考的人。
卢宾最早在淘金热中做一些贩卖生意，以满足那些淘金者的生活需要，后来他的生意越
做越大。但是，经过八年的经商实践，并深入市场调查研究，他发现：商店不标价，靠买卖
双方讨价还价的交易方法既不利于自己业务的发展，也消除不了顾客对商店的诸多不信任和
猜忌。而且，由于价格不一且变化莫测，以至于没有一个参照的标准。针对这些情况，卢宾
反复思考终于研究出一种经营方式，叫“单一价格店”，即对每一种商品明码标价并按此价格
销售。这样，顾客一目了然，也一扫当时的商业欺诈行为，既增加了交易的效率，也赢得了
顾客的信任。于是，卢宾的单一价格生意非常火爆。随着顾客的增多，他又发现，大多数的
顾客光顾造成了购物空间的拥挤，使得交易速度难以提高，而且也浪费了顾客宝贵的时间；
另一方面，一个商店总有一个辐射范围，让太远的顾客前来显然不太可能。于是，他又发展
了“连锁经营”的方式，也就是多个店同货同价，且店面设计、布局、装潢也相同。这样，
就等于将一家店开在了更多、更广的地方，当然生意就越做越大。
从这个例子我们可以看出，卢宾的创新是对已有的销售方式，营销模式的一种拓展，一
种突破；同时也是深谙销售和顾客消费心理方面的知识。卢宾为什么能创新？因为他善于观
察、发现问题，进而能针对问题运用知识提供解决方案。
尽量多看几步
多走几步会看到更多的风景。
——《塔木德》
犹太人有着敏锐的眼光，可以预测未来发生的事情。我们不要只看眼前的几步，那样的
人永远只能跟在人们后边，赔钱是肯定的。
赚钱，对于犹太人来说，简直就是轻而易举。其实如果你抛开这些神奇的传说，认真地
看看犹太人的发财秘诀，你就知道原因是什么了。
我们来看看北美媒介奇才犹太人哈利小的时候是怎样在寒冷的冬天把饮料卖掉的吧。
哈利十五六岁时，在一家马戏团做童工，负责在场内叫卖小食品。但天气寒冷，观看的
人不多，买东西吃的人更少，尤其是饮料，几乎没有人问津。
小哈利就想：为什么饮料没有人要呢？怎么让人们在冷天也需要饮料呢？他脑瓜一转，
有了！于是，他大声喊：“来看马戏，谁买一张票就免费送您一包好吃的花生喽！”还有这样
的好事？人们纷纷从四面八方聚拢过来，人越来越多。
人们津津有味地品尝着这些花生，这些花生比平常的花生好吃，不过越吃越有点口渴，
原来是这些花生被撒上了一些盐，不过，既然花生是免费的，而且又这么好吃。那就继续吃
吧，但要有点饮料解渴才可以呀。小哈利乘机推销他的饮料，口干舌燥的人们顾不得那么多
了，纷纷慷慨解囊，购买小哈利的饮料，这下，小哈利一天卖出去的饮料居然相当于过去一
个月的销售量。
其实，看起来神奇的妙计，如果你分析一下，小哈利不过是善于谋划，比别人多看到几
步而已。我们来看看小哈利的这几步是怎么走的：
第一步：要想卖出去饮料，在冬天似乎不太可能，那就必须借助什么东西，借助其他东
西作为中转，来间接的实现自己的意图，于是，看看手里的东西，就是花生了。
第二步把花生全部撒上一点盐，这样花生就变咸了，咸花生的味道不仅香了，更重要的
是，借助咸花生，他可以卖掉自己的饮料了。
第三步，把咸花生和票捆绑在一起，免费地赠送给来看马戏的人，这样做的目的就是吸
引那些贪图便宜的人们前来，为更多地推销自己的饮料做好顾客数量上的基础。其实，多看
几步，不过是要多多地思考，多想几个可能性而已。
由此可见，任何事都要多多地想，多几个谋划，做好各种准备，把各种可能性都考虑进
去，尽量利用对自己有利的一方面，想办法克服对自己不利的一方面，促进其向好的方向发
展，因为一个东西总是两面的，有利的方面也并非总是有利的，不利的方面也并非总是坏的，
如果你利用得当，它就是有用的。任何的不利和有利都是站在某个角度来说的。摩根很小的
时候就知道想得深远一些就可以获取一些意外的收获。
摩根的亲戚每次见到摩根的时候总是会掏出一张100美元大钞和一张5美元的钞票，然
后让摩根选，摩根每次只选5美元的钞票。亲戚很得意的笑着说这孩子分不清钱的大小。
于是，许多亲戚甚至是邻居都拿着100美元与5美元让摩根来挑选，摩根还是只会选5
美元的钞票。许多人很乐意通过让摩根选钱来取乐，摩根的母亲有点急了，对摩根说：“孩子，
你难道真的分不清100美元与5美元的大小吗？”摩根笑着回答道：“我选100美元，再也没
有人会给我钱了。”
摩根年纪轻轻就想得比成年人深远，难怪他后来可以成为美国最富有的人。
现在我们再来看看洛克菲勒家族是怎么运用这些高招的。
第二次世界大战结束后，战胜国决定成立一个处理世界事务的组织——联合国。这个总
部得建在繁华的城市里才好，可是在任何一座繁华城市里购买建立庞大楼宇的土地都是需要
很大一笔资金的，而刚刚起步的联合国总部的资金极为有限，各国首脑为此事不停地商量来
商量去。这个时候，洛克菲勒家族听说了这件事，他们立刻宣布，愿意出资870万美元在纽
约买下一块地皮，并且无条件地捐赠给联合国。人们不禁惊讶了，出这么大的价钱免费给联
合国买土地能有什么好处？洛克菲勒家族这么做简直是头脑发晕了！
可是他们并不知道，当洛克菲勒家族在买下土地捐赠给联合国的时候，也买下了与这块
土地毗连的全部土地。等到联合国大楼建起来后，四周的地价立即飙升起来。现在，没有人
能够计算出洛克菲勒家族凭借毗连联合国的土地获得了多少个870万美元。
当人们明白过来的时候，洛克菲勒家族已经赚得盆满钵溢了。这就是犹太大亨的做法，
他们的头一两步棋，我们通常是猜不到他的用意的，他的真实意图总是在事情快有了结局的
时候，我们才恍然大悟，可是这已经是事情的结局了。
比别人多看几步就决定了你是否可以发财，你能想到未来的发展情况有多远，那你的成
功就有多远。
试举一实例，那是犹太人巨富吉威特，他具有一种近似天才的远见。当一件事尚未来临，
他便能预见它将在何时发生。这个先见之明，可以说也是他的事业成功的关键。
自从1930年以来，吉威特对每10年来临一次的时代新浪潮，都能十分准确地把握并抓
住。而且把它联系到自己的事业上，使自己成功。
30年代：在这个不景气的年代（经济危机），大多数的土木建筑业者都无事可做，但吉
威特却预见公共投资不久将复苏，于是尽力去做事前的准备；
40年代：预见有关防御方面的工程，尤其是空军基地的建筑将增多；
50年代：预见高速公路以及飞弹基地建筑时代将来临；
60年代：预见都市交通网将有大的发展；
？？
如此这般，吉威特每次都把因时代潮流而带来建设需要，在事先
