创业立志书籍-第439部分
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历和广博的业务知识，在生意场上才能少走弯路少犯错误，这是能赚钱的根本保证，也是商
人的基本素质。
在任何时代里，学识渊博的人都会得到人们的尊敬。
有位犹太人某次应邀出席英国的金融会议，在苏格兰参会期间。一日晚餐后外出散步，
走到一处风景优美的地方，不禁触景生情，乘着酒兴吟诵了英国诗人莎士比亚的诗，英国人
听后大为叹服，认为该先生学识渊博。最后对他另眼相看，在谈判桌上自然赢得了不少的好
处。
因此，犹太人由于自身的水平比较高，他们不喜欢和见识浅薄的人、教育水平低下的人
交往，他们说：“在玫瑰花丛的人身上充满馨香。”而喜欢和学识渊博的人交往，他们之间可
以经常地讨论学习，相得益彰。
犹太人是一个善于学习的民族，他们喜欢询问他们所不知道的事情。
一个犹太人给一位日本朋友打电话，要求借车旅行。这个日本人想这位犹太朋友第一次
来日本，一定对日本很陌生。
“你要到京都一带的名胜古迹去游览，我可以义务陪同。”
“谢谢你的好意，我已有足够的准备。”
犹太人借到车后，便带上地图和导游手册独自旅行去了。
几天以后，那个犹太人满面春风地回来了，把车还给日本人，并请日本人一块吃饭。
饭桌上，犹太人连珠炮似地向日本人提问：
“日本男人外出时不穿和服，为什么回到家中反而穿和服呢？”
“为什么和服的领子要白色的，白色不是最容易脏吗？”
“日本人为什么要用筷子吃饭？用勺子不是更方便吗？是不是日本喜欢用祖先的遗物？”
那个日本人被问得晕头转向，都顾不得吃饭了，但是犹太人还是不肯善罢甘休似的，不
问清楚每一件事决不停止。
说实话，犹太人问的许多问题是日本人从来没有想到过的，他只好如实地说：“我们日本
人一向如此，没有人注意问过。恕我不能回答您的问题。”犹太人的这种“打破沙锅问到底”
的好学精神，真是让他佩服不已。
犹太商人不耻下问，不将不熟悉的问题弄清楚绝不轻易做生意。也正是这种认真的精神，
才使他们做事谨慎小心，在商战中永远立于不败之地。
犹太人把知识视为财富，认为“知识可以不被抢夺且可以随身带走，知识就是力量”，所
以他们十分重视教育。犹太人有个说法，犹太人一生的第一义务就是教育子女，目的在于让
后代能在竞争的社会中求得生存和发展，壮大自己民族的力量。犹太人对教育问题已摆脱了
宗教和神学的范畴，认为现代社会经济生活处于越来越迅速的发展变化之中，科学知识日新
月异，如果跟不上时代发展的步伐就会落伍，在激烈的竞争中会被淘汰。
一分钟的价值
今天就是最后一天，永远不要等待明天，因为没有人知道明天会是什么样子。
——《塔木德》
犹太人喜欢紧迫地工作，一分钟都不可以放弃，因为要经商就要有时间，必须有大量的
时间可以让你支配，否则是不会轻易成功的，成功是经过大量艰苦的劳动得到的。他们善于
利用和把握时间。
你要等待救世主的到来吗？那你把每一天都当作最后一天吧。
犹太人就是这样紧迫地看待时间的，时间就是金钱，是绝对不可以随便浪费的，犹太人
说“不要盗窃时间”。
一个商人要赚钱，首先就要考虑好如何合理地安排好时间，有的人认为时间很多，有的
人认为时间很少，其实时间都是一样的，对每一个人来说都是平等的。一样长的时间就看你
怎么用了。时间就像海绵里的水，只要善于挤，就总会找出来。不善于挤，当然就没有了！
商人的时间更是如此，要想赚钱，首先就得有赚钱的时间。有空闲才可以，只有这样，才能
集中精力经商。会赚钱的商人，就应该是一个管理时间的高手。
洛克菲勒曾经这样计算过：他每天的工资为8 000美元，那么每分钟约合17美元，假如
他被打扰而因此浪费了5分钟时间，这样就等于自己被盗窃现款85美元。
犹太人把时间看得十分重要，在工作中也往往以秒来计算时间，是分秒必争的。一旦规
定了工作的时间，就严格遵守。下班的铃声一响，打字员即使只有几个字就可以打完，他们
也会立即搁下工作回家。因为，他们的理由是“我在工作时间没有随便浪费一秒钟时间，因
此我也不能浪费属于我的时间”。瞧！这就是犹太人的时间观念。如此强烈的时间观念大大提
高了他们的工作效率，他们严格地杜绝各种时间的浪费。他们把时间和金钱看得一样重要，
无故的浪费时间就和盗窃别人金柜里的金钱一样是罪恶的事情，犹太人为此计算了浪费时间
并由此带来的经济损失。
犹太人的时间既然已经安排定了，就按照这个时间表严格地进行，他们的计划是任何人
都不可以打扰的，如果谁有什么重要的事情，必须提前预约，他们才可以给你安排时间，否
则，他们只会按照自己既定的时间表进行他们的活动。
在犹太人的思想观念里，时间是如此的重要，千万不可以随便地浪费。即使一些看来是
需要的活动，也被他们简单化了。比如客人和主人约定时间谈事情，说好在上午10点～10
点15分的，那么时间一到，就请自动起身，无论你的事情是否谈完，都请自动离开。犹太人
为了把会谈的时间尽量压缩，通常见面后，他们便直奔主题“今天我们来谈谈什么事情？？”
而不像其他民族，见面就谈一些“今天的天气不错”之类的客套话，在犹太人看来那些是毫
无意义的，纯粹是在浪费时间，除非他觉得和你客套能从中得到什么好处，才跟你客套几句。
有位日本的青年不知道犹太人的这些习惯，就遭到了拒绝，事情是这样的：
日本某著名公司一位颇有能力的青年主管前往纽约市办事，办完事，看看还有时间，为
了有效地运用时间，就前往纽约一位著名犹太商人的公司，打算会晤该公司的主管。一进公
司，他就做了自我介绍：“我是日本某公司的部门主任，想见一下贵公司的宣传部主任。”
门房小姐随即问道：“请问先生，事先已约好时间了吗？”
这位青年主管，被问得有点不好意思，为了挽回面子，他继续滔滔不绝地说：“我是日本
百货店的，此次来纽约考察，因工作需要，特来请教贵公司的宣传部主任。”
“对不起，先生！”
就这样。他被拒绝了。
这位日本职员，珍惜时间，主动地访问同行的做法在日本处处得到的都是夸奖。对方会
感慨地说：“现在的年轻人，工作热情，很有干劲，真是令人佩服啊！”可是，他们的这种工
作作风，对以“不要盗窃时间”为原则的犹太人，是行不通的，他们绝不接待未经预约的不
速之客。
有些人觉得犹太人似乎没有礼貌，聊一会儿也是友好的表示嘛！
可是犹太人却说，“你和我约定了时间却迟到了１分钟，你已经没有礼貌了。你和我客套，
但是没有给我带来额外的好处，浪费了我赚钱的时间，你就更没有礼貌了！说好谈判25分钟
的可是你谈了30分钟还说只有几句话了，更是对我时间的严重的浪费，你连起码的礼貌都没
有了！”
如果，你是觉得他们很生硬，要说些什么，他们就直接说一句：“商务不优待善意！”
商业就是时间的竞争，切勿被隐形的时间杀手所谋害。学会合理有效地安排时间，这是
商人最大的智慧。
我们现在来看看摩根这个大财团的主人是怎样拥有了那么多赚钱的时间的。
走进摩根的办公室，就会发现摩根的办公室和其他人的办公室是连接着的。摩根这样做
就是为了经理们有什么需要请示的事情，他直接就在现场告诉他怎样处理那个问题，如果工
厂出现了什么问题，就可以直接来找他解决问题，他不让问题随便拖延哪怕一分钟。
但是那么多的问题要处理，摩根是怎样办的呢？原来摩根和人会面的时候，就是犹太人
这种处理方式，直接地问你有什么事情要处理，他一般简明扼要地交代三两句，就把来人打
发了。他的经理们都知道他的这种作风，于是给他汇报工作的时候，都必须干净利落地说明
问题，任何的含糊和拖泥带水都会遭到他严厉的批评。他也很少和人客套寒暄，除非是某个
十分重要的人物来了，他才说几句客套的话，但是他有个原则就是与任何人的聊天时间不超
过5分钟，即使是总统来了，他也一样的对待。
摩根最绝的是他有一套极为卓越的洞察人的心理的能力，当人们来找他，他立即就能判
断出来此人找他的真实意图是什么，他能一见面就知道来人找他是什么事情，于是他会很干
脆地告诉他处理的办法以及处理的步骤，他的这套洞穿别人内心的本领，在华尔街让人敬服
并且害怕不已。他之所以这样做就是为了把不必要浪费的时间全部节省下来，好让他的时间
全部高效率地利用起来。当然他的这种珍惜时间的作风也让他周围的人们感到了不愉快，可
是对摩根这样的大巨商来说，有时间赚钱比任何问题都重要。
时间，是这个世界上最宝贵的东西，它不像金钱和宝物，丢失了可以再找到或者赚回来，
而时间是只要被浪费掉了，就永远不会回来了，再也不属于你了。
人最不该浪费的东西就是时间，因为人只能经历一次时间，而他人的时间，更不可以随
便地占用和浪费。对人而言，时间就是命运；对于商人而言，时间就是金钱；要经商，首先
就要保证自己拥有充足的时间。
在犹太人看来，时间和商品一样，是赚钱的资本，可以生殖利润，因此盗窃了时间，就
等于盗窃了商品，也就是盗窃了金钱。
让时间挣钱
爱惜时间吧，时间还可以使金钱“无中生有”。
——《塔木德》
所有的犹太人的时间观念都特别强，他们喜欢那种快节奏、高效率的生活方式，他们办
事快，适应了都市的生活，尤其是大都市的繁忙生活，他们集中在纽约这样的世界超级大城
市，也是他们可以获得巨大成功的重要原因。
犹太人的人生观就是，人生就像我们从救火场里抢东西，我们从里面能够抢出的东西越
多，我们的人生才越有价值。犹太人做生意的名言就是：要在两列火车对面错过时做交易。
用金钱买时间，用智慧换效率。犹太商人总是能打破思维定式，做出些与众不同的事情。
南非首富巴奈？？巴纳特刚到伦敦时是一个不名一文的穷小子，他带了40箱雪茄烟到了南
非，用雪茄烟做抵押，获得了一些钻石，在短短的几年中，他成了一个富有的钻石商人和从
事矿藏资源买卖的经纪人。
巴纳特的赢利有一个呈周期化变化的规律，这就是每个星期六是他获利最多的日子。其
奥秘就是他巧借了一个时间差。
因为星期六这天银行较早停止营业，巴纳特便可以用空头支票购买钻石，然后在星期一
银行开门之前，将钻石售出，用所得款项在自己的账号上存入足够兑付他星期六开出的所有
支票。巴纳特利用银行停业的一天多时间，拖延付款，在没有侵犯任何人合法权益的前提下，
调动了远比他实际拥有的资金多得多的资金。
一个商人要赚大钱，首先要考虑好如何合理地利用�
