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第11部分

[成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记-第11部分


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,安排挑水、做饭的活儿。我原本也想装上一排竹水管,后来发现挑水有利于锻炼小和尚的身体和意志,为了培养和尚的身心素质,我就委屈自己,把吃苦受累的机会奖励给了他们,我便开堂讲授佛法、普渡众生了。〃   
刘备说:〃母亲讲这个故事,是希望我像故事里的和尚一样,一边挑水一边通过其他的办法解决生计问题。为了谋生和读完大学,我只好一心二用,一边读书一边创业了。〃   
  陶潜呵呵笑了起来,连连赞道:〃嘿嘿,有点意思,可创业毕竟是一件十分辛苦、复杂的事,就连一个一心一意投入的团队也难以成功,更何况你是一边读书,一边在没有任何基础的前提下创业呢?〃   
  刘备答道:〃可是除了如此,我别无选择。〃   
  怎么坐在教室里赚钱    
  市场总监糜竺说:〃学生时代的赚钱游戏,不外乎勤工俭学、做做家教,圣诞节或情人节卖卖贺卡和玫瑰花,考试季节做做枪手,给书商翻译书稿,从网上下载资料攒书拿稿费或在网络上开个小店卖点东西,你是其中的哪种做法?〃   
  〃都不是。这些做法就像故事里第一个和尚,利用课余时间给自己挖了一口维持生计的水井,耗时长且效果一般。〃   
  〃莫非像一些计算机、设计技术专业的,接一笔私活赚好几万?〃   
  〃也不是,这种做法就像故事里的第二个和尚,通过高科技手段改善生计,说到底还是打工式的赚法,而我则像第三个和尚一样,坐在教室里赚钱,不劳而获。〃   
  糜竺迫不及待了:〃你是怎么做的?〃   
  〃很简单,我只是找了一些人往我口袋里送钱罢了。〃刘备说,〃赚钱的最好办法是让钱爬进自己的口袋,赚钱的最高境界是坐在教室里让别人帮自己数钱。但怎么让钱爬进自己的口袋里呢?我知道,创业很需要时间和本钱,我没有钱,可其他人有钱;我没有时间,可有时间的人多的是,我需要做的只是慈善工作,让他们的钱有地方花,时间有地方用,于是,便设计了一套'坐在教室里数钱'的营销模式。〃   
  六位面试官看着刘备,那神情仿佛不是在听,而是在看千年出土的文物,或是打量造访地球的天外来客,好奇中带着一丝惊讶,严肃中夹杂一丝欣赏。刘备话刚刚停,长辫子就问:〃你具体是怎么做的呢?〃   
  刘备说:〃我花40元印刷好了1000份单页,然后在每个系里找来两名无聊的新生。他们的工作就是负责把宣传单页发到自己所在的系,然后负责接听本系需要货品的电话,统一汇总给我,我派人送货收钱。整个过程操作简单便利,不到半年,我就垄断了整个大学的草鞋、图书、文具生意,然后向全省各个大学复制。〃   
  〃太有意思啦!〃一位胖阿姨忍不住赞叹起来,〃只是,那些学生愿意被你说服吗?〃   
  刘备答道:〃能不能被说服,取决于对他们有没有好处,我会给他们一定的提成。对于他们来说,轻轻松松发单页、接电话,就能赚到比勤工俭学、家教多的钱,何乐而不为呢?〃   
  胖阿姨又问:〃那退货问题呢?〃   
  〃没有退货呀!〃刘备说,〃我当时只是个穷学生,哪里还有时间和精力处理退货呢?我跟批发商约法三章,只充当其业务员而非零售商的角色,因此,我没有退货和库存的问题。此外,我还在网络上有自己的网上店铺。忘了交代,我是从草鞋、文具、盗版图书开始做起的。〃   
  〃很好!〃一直沉默的人力资源总监杨修发言了,〃你的赚钱思路十分清晰,大学也算是小有成就。说说看,为什么不继续创业而打工呢?〃    
  刘备说:〃我也不喜欢在浅水里打捞,希望年轻时能让生活充满激情与挑战,正因如此,我毛遂自荐进了《大汉都市报》,做了几个月的记者。〃   
 陶谦有些惊讶地问:〃你还做过记者?有文章公开发表吗?〃   
  刘备点了点头。   
  陶谦侧身对糜竺说:〃搜索一下,看看他的文章。〃    
  妙语奇思聘人事    
  文章很快就查出来了,陶谦抱着糜竺递过来的笔记本看了半天,赞道:〃嗯,还不错。了解我们公司吗?〃   
  〃嗯。〃刘备讲述起了徐州公司的发展状况、公司赢利模式,分析了公司目前所处的困境,并提出了自己的见解。   
  〃很好,知道你应聘的职位吗?〃   
  〃不知道。〃刘备摇头道。   
  〃我也不知道呢!〃陶谦呵呵地笑了起来,〃半年前,孔融跟我无意间谈到过你,说你是个可塑性很强的人才,我看你的文笔不错,就先从文案做起吧!〃   
  刘备说:〃多谢陶总赏识,不过我想试一试人事一职。〃   
  人力资源总监杨修问:〃人事是一个公司最为重要的部门,你过去做过人事工作吗?〃   
  〃没有。〃   
  〃大学选修了人事专业?〃   
  〃不是。〃   
  〃那你是自学过人事课程吧?〃   
  刘备摇了摇头。   
  六位面试官顿时哈哈大笑了起来,一个非科班出身,没有任何相关经验的人,在常人眼里就像嘴上没毛的男人,办事肯定不牢。杨修耸耸肩说:〃既然这样,我只能对你say sorry。〃   
  刘备微微笑道:〃恕我冒昧,您不要问我毕业几年,不要问我学什么专业,也不要问我毕业于何校,更不要讨论我是否有类似的工作经验,因为这些都不重要。重要的是,您应该问我怎么为企业创造利润,怎样开展人事工作。〃   
  杨修冷眼反问:〃难道专业、学历、经历就不重要?〃   
  刘备说:〃重要,但专业、学历和经历只能象征能力,并不等于能力和利润。要是学历、专业能兑换成英镑、美钞或者人才,你们就别来招聘,干脆直接把大学教授、老师聘请过来,就能驰骋于商场了。所以,我认为一个真正有理想的公司,该烧掉所有人的简历,完全按照能力来录取升迁。〃   
  听到这儿,有的面试官开始朝刘备点头赞许。   
  刘备继续说道:〃一个企业,每天都会遇见陌生的困难,需要的不正是像我一样,能勇于突破自身资历的局限,来解决问题的人吗?〃   
  〃很好!〃陶潜情不自禁鼓起掌来,他笑容可掬地看着刘备说,〃互联网是一个想法最值钱的行业,我很欣赏你打破传统思维的做法。我们准备做一个音乐门户网站,正在筹备人才。借用你的原话 吹牛不如杀牛,相马不如赛马,你就站在人事经理的角度,写一篇文章给我吧。〃   
  〃体裁呢?〃   
  〃不限。〃   
  〃内容呢?〃   
  〃不限。〃   
  刘备拿笔记了下来,结束了这场面试。   
  在出公司门口的一刹那,陶潜忽然走到刘备面前,说道:〃我有点好奇,你没有做过人事,为什么偏偏要应聘人事呢?〃   
  刘备一脸认真道:〃因为没有做过,所以才来做。〃   
  陶潜问:〃可是,如果我不给你机会呢?〃   
  〃我会总结教训,忘掉过去,寻找下一个机会。〃   
  〃下一次又失败了呢?〃   
  〃重新开始。就算失败了100次,我想100后边还有一个叫做101的数字,我要毫不犹豫地选择它。〃   
  〃难道你不害怕被人拒绝吗?〃   
  〃当然怕,但是害怕不能解决问题。对于已经发生的事情,我们只能做到两点:努力改变或者努力忘掉,我不能改变就选择立即忘掉。〃   
〃那你不会感到伤心、沮丧吗?〃   
  〃绝对不!因为伤心和沮丧都会浪费大量的脑细胞,而脑细胞都是自己花钱买菜吃饭换来的,我自认为自己是个很吝啬的人,不会伟大到为这些事情浪费脑细胞。〃   
  陶潜被刘备的回答深深吸引了,他知道这个年代不缺少高学历、有经验的人才,缺少的恰恰是刘备这种激情澎湃、意志坚定又思维新奇的人,于是,他决定给这个年轻人一个机会。   
  能让鲸鱼为你跳舞吗    
  这天上午,刘备把整好的《怎样让鲸鱼为你跳舞》递到了陶谦的手中。陶谦拿起文章,皱了皱眉头,估计是被刘备的几个丑字吓坏了眼睛。他认真地看了几行,忽然拿起稿子,指着其中一个字问刘备:〃这是什么字?〃刘备拿过手稿,也看了半天,尴尬道:〃好像是认得的'得'字〃。陶谦哈哈大笑:〃你这些字,连它的妈都不认得了,我这个外人就更加陌生了。你还是简单地讲讲你的思路吧!〃   
  刘备点头道:〃好的。这篇文章分为六个部分。第一部分阐述让鲸鱼来到小溪为我们跳舞的必要性,第二部分讲述了鲸鱼的生活习性,第三部分说的是怎样吸引鲸鱼为你跳舞,第四部分讲述怎样留住鲸鱼,第五部分讲述怎么……〃   
  陶潜皱了皱眉,反问道:〃让鲸鱼来小溪跳舞?这跟'怎样让大学校长到徐州幼稚园给孩子换尿布'、'怎么让总统来中国河南乡村马戏团跑龙套'没有什么区别。你这说法有点夸张。〃   
  刘备说:〃鲸鱼就像美女中的美女,追求者众多,谁最能满足她的物质和精神需求,她就投向谁的怀抱。这就像如果谁能够满足大学校长和总统的某些需求,他们也愿意换尿布和跑龙套。〃   
  陶谦问:〃按你的理解,怎么满足他们的需求呢?〃   
  刘备说:〃这要从鲸鱼的需求分析起……〃   
  陶谦打断问:〃鲸鱼的需求?你说的是马斯洛需求理论吧?〃   
  刘备说:〃我不习惯套用别人的理论,我把人的需求分成了两类,物质需求和精神需求。〃   
  〃有个性,接着说。〃陶潜一边说,一边转身给刘备倒了一杯茶。   
  刘备继续说:〃能不能请来鲸鱼或者留住人才,取决于能否满足鲸鱼的需求。鲸鱼在选择企业的时候,对需求的渴望就像韩信点兵 多多益善。哪个企业更能满足它的要求,它就会为哪个企业跳舞。这些需求,最主要的一条就是提升待遇……〃   
  〃说来说去还是钱。〃陶潜打断刘备的话,〃有高尚一点的鲸鱼吗?〃   
  刘备问:〃您说的高尚是只负责赚钱,不负责领工资吗?〃   
  陶潜答道:〃大概就这个意思吧。〃   
  刘备打趣笑道:〃那么,我只能建议您改行做猎头了。据我所知,这种高尚的鲸鱼很抢手,做这样的猎头肯定一夜暴富。〃说完,做了个可爱的鬼脸。   
  陶潜哈哈笑了起来:〃按理说,开多少工资完全取决于鲸鱼的赚钱能力,这就像哪条鲸鱼能帮我赚100万,我也愿意给他50万。只是老板的职责是靠员工赚钱,员工的职责是老实长久地帮老板赚钱,你的职责是帮我找到这样的员工。〃   
  刘备想了想,说:〃如果您真的舍不得钱,就只能满足鲸鱼的精神需求了。就像《三国演义》中和我同名的刘备,就是靠着三顾茅庐的诚意和男人的几滴眼泪骗来诸葛亮的。〃   
  陶潜眼睛一亮:〃这招真实惠,我就喜欢这种投资小、见效快的活儿。只是除了眼泪,还有更便宜的诱惑办法吗?〃   
〃有,比如像企业氛围等。您看……〃刘备一边说着,一边翻到《怎样让鲸鱼为你跳舞》的第四部分《诱鲸之道o感情诱鲸》,指给陶潜看。   
  诱鲸之道 诱 鲸 表 现   
  高薪诱鲸 看得见的高薪:奖金、年薪、股票、房子、车子以及其他福利奖项   
  看不见的高薪:出

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