创业完全手册-第2部分
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第五步〉企业扩张
公司运营一段时间后你们会发现许多问题、开始思考更深入的一些东西、面临的任务是如何继续发展企业。你们或许会通过各种方式进行再融资、也许会进行战略调整、把企业引向新的道路、抑或会上市、总而言之、那时的考虑就是企业的再发展问题。
借用人们常说的一句话、『前途是光明的、道路是曲折的』、创业的道路并不是一马平川、其艰难坎坷、创业者的酸甜苦辣、远非上面的文字所能描述。不过、正所谓『不入虎穴、焉得虎子』、我们不投身于创业、怎能有『不畏浮云遮望眼、只缘身在最高层』的成功体验呢？
甲三、创办企业的第一步
创办并管理一个企业要有动机、欲望和天分、也需要研究和计划。
像下棋一样、中小企业的成功始于果断和正确的起步、虽然最初的失误不是致命的、通过技能训练和努力工作可以重新获得优势。
花时间探讨和评价你的企业和你个人的目标、可以增加成功的机会。据此可以建立帮你达到这些目标的详实周密的商业计划。
编写一个商业计划的过程、将帮你思考一些你原本可能未曾意识到的重要问题。你的计划将成为一个为你的企业增加利润和活力的极有价值的工具。它也将是记载你的成功之路的里程碑。
一、首先、在开始之前列出你要创办企业的各种原因。
创立企业的一些最普遍的原因有〉
你想当自己的老板
你想财政独立
你想有创新的自由
你想完全展示你自己的技能和知识
二、然后需要决定〉哪类商务领域的企业适合你。
试回答下面的问题〉
我想干什么？
我学习过、发展过哪些技术技能？
我还擅长什么？
我是否获得了亲友的支持？
我有多少时间运转为成功企业？
我的爱好和兴趣是否有商业价值？即含有可市场化的、可销售的成分。
三、确定你的公司的经营范围。
下面的问题可以指导你做一些必要的调查研究。
我对什么行业有兴趣？
我将销售什么产品或服务？
我的生意是否现实、它是否满足或适应了某种需求？
我的竞争对手是谁？
与现有的公司相比、我的企业的优势是什么？
我能提供高品质的服务吗？
我能为我的企业创造一种需求吗？
四、编制你的商业计划前的最后一步是〉再列一个清单、问自己诸如下面这样一些问题〉
我有哪些技能和经验可以带入〔用于〕新企业？
哪种组织结构对我的企业最适合？
需要哪些设备和物资？
我的资源有哪些？
我需要从何处获得资金？
需要防范哪些风险、以及如何防范？
我将如何给自己付酬？
我的企业位于何处？
我的企业名称是什么？
你的回答将有助于你编制一份有针对性的、经过充分调查研究的商业计划。这个商业计划可视为一个蓝图、它应详述企业如何运作、经营、管理和被资本化。
开创一个企业的最重要的基础之一就是商业计划。我们也为您提供了完备可靠的商业计划的编写指导和范例、一定要精读、并不断温习该部分。
一旦你完成你的商业计划、先和你的朋友或商业伙伴对它进行复审、讨论和修改。直到你对内容和结构都满意、就去找你选定的出资人或银行、和他们讨论它。商业计划应是一个根据企业的成长和商务活动的发展、而不断变化的灵活的、有弹性的文件。
甲四、如何赚到第一笔钱
财富是一点一滴积累起来的、企业家也是从赚到第一笔钱而走上成功之路的。如何赚到第一笔钱呢？世界上众多的知名企业家给我们提供了答案。
一、投入自己最熟悉的行业。赚第一笔钱要从自己最熟悉的行业开始、这样、就不用在一个陌生的领域从头学起。没有雄厚财务支撑的小本买卖更经不起外行的折腾、这是一笔交不起的学费。著名的奔驰汽车公司是由两家公司合并而成、这两家的老板分别是本茨和戴姆勒、他们俩分别制造出了世界上最早的一批汽车、然后在汽车这一领域大显身手、成就了奔驰今天的辉煌。而今年的世界首富比尔·盖茨更是在自己熟悉的行业中成功的杰出例证。在车库里办公的微软公司在今天已是世界信息业的巨无霸、而比尔·盖茨迄今为止也只拥有这一家公司、他从未做过与电脑无关的生意。
二、勤奋是所有企业家成功的法宝。『艰苦』和『创业』往往是连在一起的、艰苦创业是必须做到的。创业伊始、资金短缺、规模过小、没有知名度、大企业排挤等会困扰小生意。艰苦创业在此时尤显重要。金利来领带现在已是世界名牌、曾宪梓也堪称『领带王』。但曾宪梓的发家却是充满着艰辛、曾一度推着小车在商场门口和大街小巷叫卖他的领带。正是经过了这样的不懈努力、他完成了一次又一次的超越、才有今天的成功。台湾的『经营之神』王永庆是在世界华人中数一数二的人物、勤奋也是他的成功秘诀、王永庆最早的生意是开米店。他的米店在社区中有口皆碑、因为王永庆可以做到对社区居民了如指掌。当某一户居民即将吃完家中的米时、王永庆就会送上门、而且当时并不收钱、只是到了居民发薪的日子、王永庆才登门拜访。就是这样艰苦细致的工作、才成就了今天的大企业家王永庆。
三、善于捕捉机会、敢于冒险。澳门赌王何鸿桑的资本原始积累充满着传奇色彩、善于发现别人没有发现的机会、并且敢于承担风险是他发家的秘诀。在抗日战争期间、日本占领了澳门、并进行全面封锁。何鸿燊组织船队向澳门偷运粮食和日用品、他自己也收到了敢冒风险的回报。有资料称、现在澳门的一半产值与何鸿燊有关。而大陆富豪李晓华的经历更反映出抓住机会对一个白手起家的人是多么重要。在八十年代初、李晓华在南方看到一种冷饮机不错、对于北方炎热夏季中的消费者应该很具有吸引力、于是倾囊而出、用三千元买了一台、跑到北戴河海滨干了一个夏天。从此、李晓华走上了成功之路。
甲五、创业成功的前提〉找对合伙人。
注册公司需要合伙人、创业同样需要合伙人、因此、找对合伙人对于事业的发展具有特别重要的意义。
好的合伙人必须是相互了解、完全信任并各有所长、可以为你们的事业增加资金、出谋划策、同甘共苦、通过和合伙人闲聊、讨论、争辩、取长补短、使企业健康成长。
创业是一个艰苦漫长的过程、其间会遭遇难以想象的艰难困苦、因此、合伙人之间在合伙之初就应该明确各自的权利义务、并签订有关协议、并且在创业的不同阶段、面对不同问题、始终如一地肝胆相照、团结合作、同甘共苦、好的合伙人是创业成功最主要的的先决条件之一。
从公司创立之初就合伙、能保证真正的对等地位。在公司创办一年后才加入的合伙人、则不是个『完全』的合伙人。
所谓『找个合伙人』、真正的意思是要『找对合伙人』。
甲六、开业登记所需的文件
一、申请人身份证明 独资经营的提供本人身份证明、合伙经营的提交合伙各方的身份证明。下列人员还应提交专项证明〉〔一〕、城镇待业人员提交街道劳动管理部门出具的待业证明、〔二〕、离退休人员提交离退休证件、〔三〕、外地人员提交公安部门的暂住证、外地育龄妇女应提交本市所在地区计划生育部门出具的计划生育证明、〔四〕、停薪留职人员和企事业富余人员提供本单位同意经营的证明及协议、注〉有限责任公司因《公司法》和《公司登记管理条例》另有规定除外。
二、场地使用证明〔一〕、自有的经营场所应提交产权证明、〔二〕、租赁的场所、应提交产权证明和租赁协议、租赁期必须在一年以上。
三、验资证明 验资证明是会计事务所或审计事务所出具的资金证明文件。
四、申请经营国家有关专项规定的行业、应提交有关部门的审批证件、主要有〉〔一〕、申请运输业应出具运输管理部门提交的经营许可证明〔包括车牌照、驾驶执照、保险凭证〕。〔二〕、申请饮食业、食品加工和销售业的及涉及卫生的理发、浴池等服务业应提交卫生监督机关核发的证明。〔三〕、申请从事资源开采、建筑设计、施工、交通运输、食品生产、药品生产、印刷、旅店、外贸、计量器具制造等行业生产经营的私营企业、应当按照国家有关规定提交有关部门的审批证件。〔四〕、申请旅店业、刻字业、信托寄卖业、印刷业等特种行业的应提交公安部门的同意证明。〔五〕、申请书刊、台球、游艺等文化娱乐业的应提交文化管理部门同意的证明。
五、合伙企业申请登记时、应提交合伙人的书面协议合伙人的书面协议应载明合伙人的出资形式、出资数额、盈余分配、债务承担、入伙、退伙、合伙终止等事项。
六、有限责任公司申请登记时、应提交公司章程包括下列事项一、公司名称和住所、二、公司经营范围、三、公司注册资本、四、股东的姓名或者名称、五、股东的权利和义务、六、股东的出资方式和出资额、七、股东转让出资的条件、八、公司的机构及其产生办法、职权、议事规则、九、公司的法定代表人、十、公司的每年事由与清算办法、十一、股东认为需要规定的其它事项。
七、技术资格证明 私营企业应提供与经营范围有关的主要专业人员〔包括会计、技术人员等〕的技术资格证明、法律、法规另有规定的除外。
甲七、公司注册程序
公司登记注册程序包括两种具体程序〉一是公司进行的申请登记注册程序、二是公司登记机关对公司进行的核准登记注册程序。法律、行政法规对设立公司规定必须报经审批的、在公司登记前应依法办理审批手续、公司的经营范围中属于法律、行政法规限制的、应当依法经过批准。因此、公司登记注册程序有时包括第三种程序、即设立审批程序或审批程序。
〔一〕公司申请登记程序
公司申请登记程序是指公司向登记机关申请登记的程序。根据《公司登记管理条例》规定、公司申请登记分为设立登记、变更登记和注销登记三种、登记程序也相应地分为三种〔我们此处先介绍『申请设立登记程序』〕。申请设立登记程序为〉设立公司应当申请名称预先核准。〈一〉有限责任公司设立登记。设立有限责任公司、应当由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人向公司登记机关申请设立登记。设立国有独资公司、应当由国家授权投资的机构或者国家授权的部门作为申请人、申请设立登记。法律、行政法规规定设立有限责任公司必须报经审批的、应当自批准之日起九十日内向公司登记机关申请设立登记、逾期申请设立登记的、申请人应当报审批机关确认原批准文件的效力或者另行报批。申请设立有限责任公司、应当向公司登记机关提交有关文件和证件。〈二〉股份有限公司设立登记。设立股份有限公司、董事会应当于创立大会结束后三十日内向公司登记机关申请设立登记。申请设立股份有限公司、应当向公司登记机关提交有关文件和证件。
〔二〕公司登记机关核准登记程序 公司登记机关核准登记程序是指公司登记申请人向公司登记机关提交登记申请、公司登记机关受理申请、审核公司登记文
