金融管理it商战小说输赢 -付遥-第25部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
交通警察正在拍照，他正好自投罗网被拘留起来。
林佳玲顿了一下，发现客户都被她的故事所吸引，觉得是时机进入正题了：“大家知道吗？为什么我们的工程师在出了交通事故后，宁可承担肇事逃逸的危险，也要先去为客户提供服务吗？
涂主任好奇地询问：“是不是和绩效考核挂钩啊？”
林佳玲笑着回答：“当然有关，每个工程师的表现都被纳入绩效考核体系。”看到涂主任得意地点头，她继续补充：“这也与我们完善的服务和支持体系有关，现在我为大家介绍我们为经信银行设计的的服务和支持体系。”
“等等，那个工程师后来怎么样了？”常仪打断林佳玲问道。
林佳玲点点头说道：“后来从老人的身上找到了他的名片，没有按照逃逸处理，所以仅仅对他处以罚款。”
“呃，明白了。你们服务真有这么好？你接着说吧。”涂主任为那位工程师放下心来，迫不及待地想了解捷科的服务体系。
接近中午时分，会议终于结束了，方威带大家进入附近一家咖啡厅，围在一起坐下。
崔芸难掩脸上的喜悦：“完美表现。没有一个客户走神儿，听得特别认真。”
方威赞同地说：“对，我看见涂主任一直在点头。这次我们表现绝佳，我们的机会开始增加了。”
周锐能感觉到自己处于走下讲台的兴奋中，自己已经很久没有这样直接冲到一线了，周锐为这次交流做了充分的准备，对效果也十分满意：“没错，今天十分关键啊，毕竟是招投标，经信银行也必须公正公平公开，这是刘丰自己说的。”
一个林佳玲部门的工程师被气氛感染，提出这样一个让大家都很感兴趣的问题： “你们觉得今天谁表现好？佳玲还是周锐？”
方威对林佳玲佩服地五体投地：“当然是林佳玲，只要她站在前面，轻轻一笑，客户肯定大脑一片空白，都晕了。客户们以后可能忘掉佳玲讲的内容，佳玲和形象和笑容和那个故事一定牢牢地雕刻在他们的脑海里了。坦白说，我刚在上海认识你的时候，那时你刚到中国，还不服你呢，现在，我是服了。”
林佳玲知道自己依赖的是演讲的技巧，包括笑容和故事，而周锐依靠的是对客户的深入的了解，替周锐说道：“周锐对客户的需求研究透了，掌握了客户需求背后的燃眉之急。刚讲完经信面临的挑战的时候，我看见崔行长的眉毛也跟着皱起来了，周锐实实在在地将他的忧虑讲出来了。他在上海也和我说过类似的话，这一直被这件事担忧。整个过程，他一直身体挺得笔直地倾听，当周锐说依靠这个方案，一定可以决战境外的时候，看眉毛展开了，拳头挥了一下，虽然没有发出声音，但他一定在心里大声地喊出来了。所以啊，我觉得还是周锐比我好一些。”
周锐的心思已经转移到了其他的方面，笑着听他们品头论足，等林佳玲说完，他立即抓紧时间问方威：“你下一步打算怎么办？”
方威还在回味刚才周锐和林佳玲在上午会议中的表现，听到周锐的问题想了一下说道：“客户要连续五天听每个厂家的介绍一直到整个周六，周日休息一天，下周一开始内部议标。在这期间，我们只有等待了。”
周锐又像想起什么似问到：“你们注意到了吗？有一位三十几岁的客户，没有紧挨着会议桌的那位，他是谁啊？我好像没有见过。”
只有方威事先见过那人：“他是银监会的吕传国，你们没去过银监会，所有没有见过他，我也只见他一面。”
周锐不解地皱皱眉头：“整个项目不是完全由经信负责吗？为什么银监会会介入招投标呢？”
方威摇摇头：“我也不知道，等周一我去问一下。现在项目小组全都封闭在酒店里了，不允许和厂家私下接触。”
崔芸补充道：“我今天晚上问问陈刚吧，他应该能透露些资料。”
周五，下午一点
陈明楷看着销售业绩的数字，心中阴晴不定。华南区和西区依然领先，虽然有新订单的进入，华东开始触底反弹，但并不足以拉进与前面的区域的距离，北京地区依然保持强劲的增长，继续领先于华东地区，并开始接近西区。魏岩看着自己的名字维持在黑框里面，一言不发。
由于华东地区的新订单以及北京的销售增长，使得陈明楷拉近了与目标的距离。陈明楷非常满意自己用人的决策：周锐果然开始将北京业务做起来了，只要华东地区的业绩恢复正常，这个季度就有望完成任务了，周锐要是能够像魏岩那样忠心耿耿就好了。
销售总监们介绍行动计划的时候，陈明楷的大脑高速的转动着：华东地区的数字开始回升了，看样子激励措施有了效果，这说明什么呢？这只能说明这些订单本来是能够下的，只是被人为的压住了。到底发生了什么？这件事情不断刺激着他的敏感的神经，使他陷入了沉思。
会议结束后，看着总监们离开会议室，陈明楷叫住魏岩说：你和我下周一起去趟上海，看看到底是怎么回事。
周五，下午二点十分
各个厂家的销售人员们都坐在休息室中互相聊着，不管认识不认识，钱世伟却焦急不安地在客户的会议室门前徘徊，他刚刚按照时间将建议书交给招标办公室。膀大腰圆、满脸横肉的唐勇过来笑着拍着钱世伟的肩膀劝安静地等结果吧。钱世伟回头看了一下，几个月没有见面，唐勇越来越像土匪了，不仅外表像而且口气也像。
两人是老相识了，钱世伟离开宏贯公司加入捷科的时候，“土匪”唐勇已经是公司赫赫有名的王牌销售了。钱世伟像被土匪绑架一样拉到楼道之间的拐弯处掏出两枝烟，一人一枝点着。“土匪”唐勇深吸一口，看着钱世伟问道：“在捷科混得怎么样？听说你们在搞经信那个大单？”
钱世伟感觉到他吐出的烟气缭绕在自己的鼻子尖下，心里琢磨他是不是在客户那里会不会也这么放肆。他心不在焉地点点头心里还在想着招标的结果，这次采购是现场直接开标，当场有结果。钱世伟虽然关心经信那个大单的结果，这并没有影响自己的销售，现在他已经下了不少小订单，对一个新人来讲已经相当不错了，但是钱世伟仍不满意，憋口气一定要超过其他新人的记录，眼前的招标至关重要。
“土匪”唐勇又拍了拍钱世伟的肩膀十分关心地说：“我劝你们就省省心吧，那个订单肯定是惠康的，你们就别惦记着了。还有，眼前这个订单你也不用惦记了，我昨天还在跟处长一起腐败呢。他都跟我交底儿了。”
钱世伟听到他说到自己的订单，立即反驳：“这可说不定吧？”
“土匪”唐勇轻蔑地笑着：“你小子在宏贯就不灵，到了捷科就行了？我已经在公司里立了军令状了。如果我丢了这个单子，就立马拜你为师。”
钱世伟推开他的胳膊，“土匪”唐勇在公司里自认为是老大，除了老板谁也不服，自己在宏贯的时候业绩一般，没少受他的奚落，没想到换了公司还被他挑衅。“土匪”唐勇正要继续数落钱世伟几句，突然听见招标小组的工作人员招呼所有的厂家的代表：“各个厂家代表请进会议室。”
“土匪”唐勇立即甩开钱世伟进入会议室，钱世伟忽然觉得唐勇以前留给自己的高大威猛的形象已经全部消失在眼前，现在在自己面前的完全是一个胖乎乎的土匪形象。
在会议室中间椭圆形的会议桌旁坐着参加招标的客户和专家评委，厂家的销售人员和工程师们进入先后坐在外圈的椅子上，立即将会议室挤得满满当当。钱世伟坐下后伸着脖子看见会议室中间的副校长正在发言介绍招标的规则。钱世伟脖子发酸，正要收回来休息的时候，却听见副校长开始宣读这个厂家的评分情况，他的脖子又不得不继续保持着那个很不舒服的伸出状态，可是校长喋喋不休地介绍着评分的组成以及打分的原则。他抽空看了一眼不远处紧张地伸着脖子的“土匪”唐勇。
校长终于开始宣布结果了，钱世伟听到技术分的得分就放下心来，却看到“土匪”唐勇的胖眉头凝在了一起，他似乎感觉到了自己的目光，也向这边扫来，钱世伟自信地向唐勇微笑着，他的眼睛疑惑地眨了一下，目光一对迅速闪开了，看得出来他心里已经虚了。当价格分公布的时候，钱世伟将分数相加，自己赢定了。自己的工程师立即上来祝贺钱世伟破了新员工首个季度赢下来订单的记录。
钱世伟没有注意到校长继续说什么，而是弯腰轻轻地挪到唐勇身边，俯身在他的耳边轻轻说：“你输了，土匪。”正当唐勇转过惊讶而又难看的脸的刹那，钱世伟听到：“请捷科公司准备准备合同，下周参加商务谈判。”
周五，下午四点十分
听完钱世伟讲述了唐勇输了订单惊讶又痛苦的表情，团队的所有人都大笑起来。钱世伟兴奋地说：“今天真爽，看着那个土匪当时的表情，真的就像快被镇压了。他在公司也是立了军令状了，这回他死得很难看。”
周锐也收到了钱世伟的影响：“今天也要庆祝一下，这是我最愿意干的事情了。上周肖龙第一个完成了任务，现在钱世伟也破了新人的记录。”
钱世伟举起手说：“今天我请客。我首先得感谢周锐，你的天龙六式真管用，我就是一招一式打下来的，轻轻松松就将这个土匪干掉了。”
周锐拍拍钱世伟说：“天龙六式只是基本功，打土匪还可以，要是预见正规军就不够了，我以后再传你些内功心法。”
钱世伟却不太相信：“你上次说有内功，我以为你在开玩笑，到底真的假的？内功不是武侠小说中的东西吗？现实中也有？”
周锐一本正经地说：“当然有内功，而且比武侠小说中的内功更有用，这个内功决定一个人一辈子是否成功。托尔斯泰说过一句话，我记不太清楚了，好像是，不幸的家庭各有不幸，幸福的啊家庭却是想像的。人也一样，失败的人各有原因，但是成功的人士却在很多地方是一样的，将这些因素找出来，养成习惯，就是内功。只要你能练成此功，如果用于销售，必将成为一个终极杀手，如果用来带领团队，你的团队将战无不胜，如果你用来培养孩子，你的孩子肯定会震古烁今。”
肖龙却不相信地说：“这怎么有点像葵花宝典呢？岳不群得到葵花宝典的时候，上面也是这样说的。”
周锐笑呵呵说：“你放心，我不会让你挥刀自宫的。”
钱世伟好奇地说：“那你今天就说吧。”
周锐摇摇头：“这不是说的，是要练的。而且不是一天两天能够练成的。等过了这段时间，咱们再慢慢说。”
钱世伟认真地说；“这个季度结束之后，你给我们好好说说。我最近正在网上写文章，我得把这些内容加上去。”
谢伊吃惊地说：“你还会写小说啊？”
钱世伟本来没打算公布，现在只要承认：“我觉得将我们这段时间的经历写出来，一定会很精彩。因此就用时间的顺序将这些事情整理出来，贴在猫朴上，本来只是类似一个第三人称的日记，但是那些网民们都当做小说了，还让版主置顶了。”
谢伊连忙拿过笔记本；“你说说网址，我今天也上去看看。我以前常上猫朴，但是最近上面乱七八糟的东西太多了，有一段时间没去了。”
钱世伟微笑着说；“现在有新版主了，这位版主可是了得，将那些乱七八糟的东西彻底封杀了，彻底挽救了革命，挽救了猫朴。你现在
