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第34部分

人生成功咖喱派-第34部分

小说: 人生成功咖喱派 字数: 每页4000字

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    如果眼神散乱,表明他也是毫无办法,徒然着急是无用的,向他请示,也是无用的。;我们得平心静气,另想应付办法,不必再多问,这只会增加他六神无主的程度!    
    如果眼神横射,仿佛有刺,表明他异常冷淡,如有请求,暂且不必向他陈说,应该从速借机退出,即使多逗留一会儿也是不适的,退而研究他对我们冷淡的原因,再谋求恢复感情的途径。;    
    眼神阴沉是凶狠的信号,我们与他交涉,须得小心一点。;他那一只毒辣的手,正放在他的背后伺机而出。;如果我们不是早有准备想和他见个高低,那么最好从速鸣金收兵。;    
    眼神四下里转动,和平时不太一样,表明他正在胸怀诡计,想利用我们或者给我们苦头尝尝。;这时四面八方可能都有他安排的陷阱,一不小心便会跌进去。;应步步为营,不要轻近,不要过分相信他的许诺,这可能是钩上的饵和陷阱的伪装。;    
    眼神发呆,嘴唇发白,表明他尽管口中答应着,但却已经十分迷惑和惶恐,想不出个所以然来。;我们不必再多问,应该退去考虑应付办法,如果我们已有办法就应该马上提出,说服他。;    
    眼睛好象要喷出火来,表明他此刻是怒气填胸,如果我们不打算与他决裂,应该马上想出转机的办法。;如果再逼近一步,正面冲突就不可避免了。;    
    眼神向其它方向瞄去,一副神不守舍的样子,表明他已经厌倦目前的谈话,我们再说下去也不会有什么效果,应该赶紧告一段落或乘机告退,或者寻找他所愿听的轻松一点的事情。;    
    要是眼神下垂,连头都向下倾了,表明他是心有重重的忧虑和烦恼,正处于一种痛苦和矛盾之中。;不要向他说得意事,那反而会加重他的烦恼,我们也不要向他说烦恼,因为同病相怜越发难忍,我们只好说些安慰的话,并且马上离开。;    
    如果眼神上扬,表明他是不屑听我们的话,无论我们的理由如何充分,说法如何巧妙也不会有结果,不如嘎然而止,退而求其它接近之道。;    
    偶尔往上扫一眼,与我们的目光相遇后又如下看,如果多次这样做,可以肯定对方对这位我们还吃不准。;    
    向室内凝视着,不时微微点头。;这是非常糟糕的信号,它表示对方要你完全服从他,不管我们说什么,想什么,他一概不理会。;    
    双手插腰,肘弯向外撑,这是喜欢发号施令的人的一种典型的体态语,往往是在碰到具体的权力问题时所做的姿势。;    
    食指伸出指向对方,或双手放在身后互握,这是一种赤裸裸的优越感。;    
    手指并拢,双手构成金字塔形状,指尖对着前方,这是一定要驳回对方的示意。;    
    把手捏成拳头,表明他不仅要吓唬别人,也表示要维护自己的观点,倘用拳头敲桌子,那干脆就是企图不让人说话。;    
    


第三部分 谋之于阴 成之于阳揪住匹诺曹的鼻子

    任何社会都不会到处鲜花盛开,欺骗和陷阱都在用谎言寻找着猎物。;谎话对撒谎者有多么重要,识别他们对我们来说就多么困难。;    
    但是既然是刻意摆布出来的表情,就不能完全隐藏情绪,特别是脸的上部,更容易把真实的情绪暴露出来。;人不停地用脸下半部的肌肉来吃饭和说话,因此控制下部肌肉的能力比上部要强得多,也因此脸的下部更善于表现各种欺骗的表情。;    
    大家都知道匹诺曹这个人物,他只要一说谎,鼻子马上就会不地变长。;不要以为匹诺曹的鼻子只存在于童话中,它在现实生活里也能通过各种形式表演一下。;    
    在人脸的上半部分,最重要的器官是眼睛,眼睛是心灵的窗口,因而也是内心世界的第一个告密者。;    
    当来自嘴巴和眼睛的信息互相矛盾时,眼睛往往更为可信。;当一个人用微笑来掩饰痛苦时,他能够把所有的肌肉都调动起来,并且装出一副快乐的语调,但我们从他的眼里,仍然能读出难过和悲凉。;    
    眉毛和前额也会充当眼睛告密的帮手。;当一个人悲哀、;苦恼、;痛苦时,眉毛的内角会向上挑起来,前额向中间皱起,要完全模仿这种表情并不容易,据研究,世界上只有不到15%的人能装出这种表情。;而要装出又惊又怕又难过的表情,难度就更大了,眉毛挑起,双眉皱在一起,还有其它一些细微的表情。;世界上只有10%的人能装出这种表情。;    
    在面孔的其它部位,表情不自然也能揭露秘密。;    
    例如,当痛苦和悲哀时,唇角拉向下,而下巴的肌肉却不动。;不到10%的人能控制自己做出这个动作。;嘴唇绷紧是愤怒可靠的标志,能不自觉地暴露人的内心情感。;嘴唇不是向里拉或明显压在一起,而只是向里稍稍抿了抿,这则是一种严厉的表情。;    
    利用愤怒这样的强烈情绪来掩饰内心世界,是很多人面对困境时的一种倾向。;1960年,审问德国纳粹战犯阿道夫•;艾希曼的法官发现,当艾希曼大叫“不!不!从来就没有!”,或者“决不!决不!”的时候,他就是在伪装和撒谎。;    
    识别人撒谎的关键,是最细微的表情。;    
    比如说,当人撒谎时,或者想含糊其辞地搪塞别人时,眨眼的速率会加快,瞳孔也会变大。;这是人无法控制的,因为它是内心变化的忠诚反应,是激动、;忧虑、;恐惧、;愤怒以及其它强烈情感的信号灯。;当所说的话与内心情绪不一致时,眨眼的速度就会变慢或变快。;    
    识别人是否在撒谎,另一个关键线索就是微笑。;当人说谎时,微笑并不表现真实的情感,更多的是为了掩饰内心世界,因此往往伴随着较高的说话音调。;    
    除了表情以外,手也是最能暴露自己感情的器官。;当人说谎时,经常会出现握着手、;将手放在口袋或藏在背面等不自觉的动作。;除此之外,撒谎的人爱不时地触摸自己,捂嘴巴、;摸鼻子、;摸眉毛、;拍额头、;押着嘴唇等,都是怕自己将实情说出来,而极力表现出的掩饰动作。;有些更为精明的人为了避免过于露骨,会突然抽烟或扶一下眼镜。;    
    此外,不必要的动作,如改换站立姿势、;跷脚动作、;玩手指头等,都是由于说谎者无法冷静下来,而想逃离现场的表现。;    
    滔滔不绝地说话,也是因为害怕心事被看透,并且担心沉默会被识破而做出的反应,但在说话时音调会跳跃升高,有些结巴。;    
    如果对方在谈话中频频点头,是因为说的却不是真实的想法,但又害怕对话中止,所以努力保持谈话状态。;    
    回答问题前停顿的时间较长,更加缓慢的语言,以及更加简短的回答,比如“嗯”和“啊”,都是为了配合撒谎。;这种情况发展下去,甚至出现答非所问的情况。;    
    铁板烧博士指出,在交际中,我们不能凭关任何一种线索,确定对方在撒谎,但如果发现对方出现上述特征中的几种,匹诺曹的鼻子就已开始 变长了,我们也要把脑子里的弦崩起来了!    
    


第三部分 谋之于阴 成之于阳因小事而知大节

    有时候,仅凭直观的观察,并不能搞清楚人的本质。;但是如果善于思考,从小事中归纳总结,也能从中发现人的大节。;    
    日本传说中有这样一个故事,永禄时期,幕府割据,其中实力最强大的是称霸于关东地方的北条氏康。;    
    有一次,北条氏康在战场上同长子氏政一起吃饭,可以想象战时的饭食是很简单的,只有米饭汤。;    
    然而,氏政吃着吃着又往饭里加了一碗汤。;此事北条氏康看在眼里,记在心上。;他马上产生了联想,为什么氏政连自己饭量有多大都没有数呢?从吃饭吃到一半时又泡一碗汤看来,至少可以认为氏政是个没有多少远见的人。;    
    北条氏康的担心,日后不幸变成了事实。;三十年后,氏政终于因为缺乏远见,被丰臣秀吉的大军围困,同弟弟氏照悲惨地战死了,称雄一时的北条氏从此日趋灭亡。;    
    一个现象能反映人的一个方面,比如说话辞藻丰富反映文才,口齿灵俐反映辩才,对乞丐怜恤反映仁爱,大方反映乐善好施,容易畏惧反映性格谨慎,不拿别人一针一线反映廉洁,等等。;如果能把这些现象综合起来,就能归纳出人的特长和品性。;    
    三国时,武陵郡属荆州。;荆州并归东吴以后,武陵郡的樊伷,诱导附近的少数民族叛乱。;州都督请求以万人的兵力去讨伐他们,为此,东吴君主孙权召问潘浚。;潘浚说:“这容易对付,5000人就足够了。;”    
    孙权说:“你怎么这么样轻视他呢?”    
    潘浚回答说:“樊伷善于夸夸其谈,但实际上并没什么真本领。;    
    有一次,他曾经设置酒宴招待州里来的官员,可是等到日至中天,还没见酒饭到来,他十几次站起来观望。;这是一个小节问题,但就像从一节骨头就可以验证侏儒一样准确。;”    
    孙权听了大笑起来。;随即派遣潘浚率兵出征,果然用5000兵力斩了樊伷。;    
    潘浚对樊伷的观察和判断,就和张良对项羽的判断一样,无不是建立在对人情世故的深刻理解上的。;    
    宋朝的曹武惠王带军攻克了金陵。;南唐的李后主向宋投降,武惠王要他回宫收拾行装,跟随宋军北上。;潘仁美想制止李后主回宫,担心他会自杀,不甘心活着做宋的俘虏。;    
    武惠王说:“他刚投降时,我看他到水塘边都吓得左顾右盼,最后,让人扶着才过了桥。;如果他轻生想死,一定不会这样;如果他刚烈,应该厨自己的国家同归于尽,不应投降。;现在已经投降了。;又怎么肯自己去死呢?”    
    后来,又有人劝宋太祖对那些投降的君王斩草除根,免得他们再哗变。;宋太祖笑着说:“想当初他们守着千里之国,拥有十万之军,尚且被我们活捉,如今他们离开自己的国家,被我们管着,成为孤身远客,怎么能有哗变的条件?”    
    铁板烧博士指出――    
    智者能够从很小的生活细节看出来未来的大事,也能从事物一开始就推测出以后演变的结果。;《周易》说:知微是神人。;微的意思是事态的微细变化,是判断吉凶的先兆,君子见到微,就应有所领悟,有所行动,不要等待真相完全大白于天下才恍然大悟。;    
    


第三部分 谋之于阴 成之于阳用实践考察真伪

    识人难,是因为社会上多数人都是“两面派”ʍ

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