卡耐基成功全集之一卡耐基其人-第30部分

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　　书正畅销时，卡耐基正在欧洲度假，打了几次电报，他才急忙赶回美国。　仅仅半年时间，他被邀请作演讲、上电视，也有杂志社来邀稿，卡耐基从出版社得到了著作权费　9　万美元。据他当时的秘书亚毕克可尼的说法，当卡耐　基拿到出版社付给他的支票时，竟不知所措，还把支票摆在抽屉好几天。

　　《影响力的本质》销售量历久不衰，现在还分精装、平装两种版本。父　亲买给小孩，公司的老板买给职员，政治家买给自己的选民，有的国会议员还把这本书赠送给自己选区的年轻人，祝他们前途似锦，也有人以这本书当　作高中毕业的纪念品分赠学生。说到对自我改善和走向成功之路有帮助的书，《影响力的本质》必定在推荐之列。演讲人、牧师及企业负责人，也经　常引用书中的话。如果戴尔。卡耐基还活着，知道他的书这般被重视，一定非常高兴。倒不是高兴别人把他的书原样地应用，而是高兴别人也能够活用　伟大哲学家们的思想。

　　卡耐基本人及其思想都因为这本书而闻名于世。教宗保罗一世在其短暂　的在位期间初次公开谒见时，就引用了卡耐基的话。他引用的是——“有一位家庭主妇说，她的丈夫和小孩，对她做的菜及家事从不言谢，　结果那位不满的主妇为了让丈夫和小孩知道自己平日是多么辛苦，故意在盘子里放了些稻草。我倒不是说这位主妇的丈夫和小孩应该怎么感谢她，但是　最起码也要有个体谅的心。”

　　1944　年，卡耐基和陶乐丝。南茜小姐结婚。新婚不久，南茜小姐即发现　自己也有着从未被发现的才能。卡耐基经常到处旅行，南茜小姐也与丈夫同行，其间她发挥了多次经营管理的长才，处理各种情况。1953　年，她出版了　自己的处女作《怎样帮助丈夫成功》（即本社中译本——写给你的），这本　书被译成20　种不同的语言，也广受世界各地的瞩目。1958　年，她又写了《女　性的魅力》，也有很好的销售量。

　　卡耐基唯一的儿子德纳。戴尔于　1951　年出生，戴尔。卡耐基非常疼爱他。　来听戴尔。卡耐基演讲的人潮当中，原本有人认为卡耐基是一位充满活力、足以压倒群雄的辩才，结果听了他的话之后颇感失望，因为卡耐基的做　法是采取一对一的方式。不过，一立足于讲台，他便是个强而有力的人，说到兴奋处，他会握拳或拍击桌子，他的比手划脚是我们学不来的，因为他是　自然的流露。卡耐基通常都是随兴而言，有时候忘了带笔记，他就把要点记在资料背后，预防离题。他在著作当中也应用同样的方法，把自己想说的话　用具体的图画来表达，所以他能如流水般地从这个问题点推展到另一个问题点，从这个意思推展到另外一个意思。

　　卡耐基是一个不造作的实际人物，他保存了一般农村人家的朴素。在《无　限制的成功》这本杂志中，长年协助卡耐基的助手比尔。史德巴这样写着——事实上，卡耐基是一个腼腆羞怯、意志力强而谦虚的人，他的感情脆弱，　具有青年演员的气质，容易被说服，凡事都坚信事在人为。只要能够了解他，他便成为你忠实的朋友。他高洁的人格、坚定的信念、旺盛的精力把周围的人群紧紧地包围，他真的很谦虚。“　诺曼比尔牧师是一位作家也是演讲家，他算是一个能与戴尔一争长短的人物。戴尔很尊敬他，对其友谊尤其珍惜。由于比尔牧师的关系，卡耐基得　以在美布尔大学教会以非神职人员的身分，得到证道的机会。比尔牧师说——卡耐基回忆小的时候家里经常没食物吃的情形。他说每到这个时候，他　的母亲就会说：”不用担心，神一定会给我们食物吃的，因为我们爱神，神也爱我们。不管遇到什么事，神都不会让我们挨饿的。“话说到一半，卡耐　基突然停下来，四周一片寂静。

　　当时我就坐在卡耐基的邻座，我很了解他的心情，他压抑着自己激动的　情绪，一、两分钟内说不出一句话。卡耐基对信仰的表现，是一种说不出的　美丽光景。

　　戴尔。卡耐基的教学，对所有的就业者，甚至几个国家的人都有影响。　现任加利福尼亚州理工大学教授的普拉贝斯博士，14　岁时在印度阅读了《影响力的本质》这本书后，写了一封信给卡耐基，希望能得到他一些人生哲学　的指导。卡耐基立刻回信给普拉。“当你找到一株蔷薇时，你可以拔掉它，另外再种一株花。”普拉贝斯博士至今仍然保存着卡耐基给他的回信。

　　比尔。史德巴认为卡耐基除了具有才能外，还是个有个性的人。他说——他的喜怒是有原则的，如果发怒有违他的原则，他会马上改。承认错误是卡耐基心中的原则，因此他经常自讨苦吃。卡耐基曾对我说：“比尔，我　一直很注意，不让自己犯太多错误，也不让自己失败太多次。对我来说，偶尔一次的失败，是非常宝贵的经验。我会把这个教训写在书桌前，当我好高　骛远时，我会把它多念几次，将自己拉回现实。”

　　比尔认为卡耐基真正成功的秘诀，在于他对任何事都有足以影响人的热　心。比尔又作了以下的述怀：“只要有一个思想浮上心头，卡耐基就会立刻对它认真起来，而且他流露的热情，足以感染四周的人们。”

　　戴尔。卡耐基于　1955　年　11　月　1　日，在他　67　岁生日后的第　3　周去世，　葬于密苏里双亲的墓地附近。

　　1955　年　11　月　3　日，华盛顿一家报社作了以下的死亡记事——　以前一些讽刺批评家曾说：“如果大家都去学习卡耐基课程，这个世界会变成什么样子？”但是星期五去世的卡耐基对这些恶意的讽刺，从没有烦　心过一次。因为，卡耐基对自己的所做所为十分有自信。事实也的确如此。

　　在文章里也好、在教室中也好，他都拼命地教导学习者如何取得自信！也就　是如何在人前说话得体。就像他最有名的著作所阐述的一样，先要感动自己才可以感动别人。

　　有几百万人受他人生哲学的影响，他的哲学就如同人类文明一样深奥，　也如摩西十诫一样，虽然单纯，但却给了世人最宝贵的推动力？？

　　戴尔。卡耐基同样无法掀开宇宙神秘的面纱，但他找出了人类在同时代　里和平生存的方法，他给了人类最重要的力量？？

　　三、增强自信，战胜恐惧

　　如果你想成为有勇气的人，那么你就去尝试一些至今从未做过，但却令你胆怯的事情，而　且一直做到有相当的成绩为止——这是战胜恐惧的最佳途径。

　　——戴尔。卡耐基

　　参加卡耐基教室的人大部分都说，透过课程可以得到很多利益，而最重　要的是自信心增加了。

　　到底卡耐基是如何使他们有自信的呢？那就是让班上的每个成员，至少　在众人面前发表一次谈话，借着这种自我激励的方法，来克服恐惧感而取得　自信。

　　卡耐基也教导他的助理们，如何消除学习者的恐惧心理及重建他们的自　信心。他说：“我们要让他们建立新的人生观。如果每个人都能消除恐惧心理，而有　自信的话，自己的视野就会跟着开阔起来。”

　　卡耐基发现，助理上的课对于刚到教室的新生，反而比不上毕业生的经　验谈。因此，他把刚修完课程的人请回来，向新生说明自己如何克服恐惧感，如何增加自信的过程和经验。

　　卡耐基强调：“在日常生活中，培养一个人勇气和自信的最好方法，是　让他在大众面前开口说话。因为，光借着听别人说话而从音调、文法、声色上作批评，不但没有办法消除说话者的恐惧感，反而有助长恐惧感的可能。　因此，加强对方的勇气和自信，除了让他战胜自己以外，别无他法了。”

　　纽约卡耐基教室有一位盲眼女士玛莉，每次都由导盲犬带到教室。玛莉　最初很害怕在众人面前说话，后来助教及同学一再给她鼓励，两、三个星期后，她已不再像以前那么畏惧说话了，但是她仍要求同学不要太在乎她，希　望同学视她如常人。又过了几个星期后，玛莉转到别的班级去了。这是一个全新的开始，但是她没有任何的不安和恐惧，她能在大家面前发表演说。她　甚至在毕业的演讲词上，说出了自己参加卡耐基课程后得到的自信及收获，并且表示想找一份薪水较高较有成就感的工作。她的同学听了大为感动，都　热心地为她写推荐函。

　　卡耐基课程的基础及激起各教室学员学习意欲的是“勇气”。　卡耐基于去世的二三年前，在密尔瓦基举办的工商业者协会的演讲中，提到“勇气”这个话题，他说：“与其留给子孙财产，不如留给他们自信和　勇气。”

　　当有人问他：“除了在别人面前演讲外，还有什么方法可以培养勇气？”　他在电台的节目中，做了以下的回答，他说——勇气是金钱买不到的，真正的勇气可以用加强腕力的方法来培养。即使　你是一个像洛克菲勒或亨利。福特那样有钱的人，你仍然需要一双强而有力的手腕。为了加强手腕，你得每天用手劈木块、用手击沙包。勇气的培养也　一样，首先你必须实际锻炼，然后慢慢加强，试着去做原本害怕的事。只要你肯行动，你就算有勇气了。刚开始从两公尺高的地方跳水时，一定会感到　很恐惧，为什么呢？那是因为以前没有跳过，假如有勇气踏出第一步，即使一开始跳得不好，但只要多跳几次，就会成功了，这就是关键。而且你这一　次跳一、两公尺，下一次就会想尝试五六公尺的高度了？？

　　如果有一个你想去访问却又觉得不好应付的人，你可能只敢在他的家或　办公室的门前晃来晃去。但是，只要你拿出一次勇气进入他的家或办公室，真正面对他时，也许你就不会那么恐惧了。

　　参与卡耐基课程的人，对卡耐基以上的说法，也提出了无数篇的报告。　其中有一篇是关于南非开普敦市一位名叫摩狄茜卡的事，以下就是他们的报　告——茜卡是一位家庭主妇，她在自己和外界之间筑了一道厚厚的墙。25　年　来，她不曾走出自己的家门之外。买东西通常是以电话叫货，如果不方便才拜托丈夫去买。即使家里要重新粉刷，她也没有出去参考颜色，就直接让工　人粉刷，反正她就是不喜欢到外面与人交谈。

　　有一天傍晚，丈夫说服茜卡参加卡耐基的公开集会。当时入场券可以抽　奖。正当茜卡被叫了三次名字，好不容易走到领奖台时，我看见了她充满恐　惧的脸。

　　不久茜卡就参加了卡耐基课程。开始时，她变得神经质，上完课后回到　家，当晚就睡不着。不过到第三次上课时，她的心情开始放轻松，觉得人生有了新希望。最后，她终于走出自限的狭窄世界，发觉了生命的意义。

　　课程结束，茜卡继续当助教，并应南非广播电台之邀，以“奇迹”为题，　在妇女时间里诉说自己的经验谈。

　　像茜卡这样说明自己奇迹般经验的人还很多。现任宾夕法尼亚州。布里　斯托市塑胶公司董事长的约翰艾姆，作了以下的报告——我参加卡耐基课程时，还是塑胶部门的技术员，正在研究新的成型技术。　当时公司的特定客户福特汽车或　GM　等大汽车公司，会定期派研究团加入我们的行列，一