人人都能成为有钱人-第3部分
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“你是说富人和穷人的唯一差别，只是富人懂得如何赚钱？”
不对。大家都明白怎么赚钱。包括穷人。我们每个人都知道有工作就有薪水，也就是钱。不需要是有钱人才知道这个道理。我想说的是，穷人和富人间的根本差异在于富人知道怎么变得有钱，运用所有必要机制来达成致富目的。你在稍后篇章也会看到，赚钱和获取财富完全是两码事。
另一个重点：你如果不懂得怎么让金钱自己工作，赚很多钱也不保证你明白如何致富。许多人一生中赚了许多钱，可是到头来比那些收入微薄的人更穷困潦倒。这是许多艺人和运动员的状况，他们精通唱歌或是踢球，却对金钱一无所知。拿拳王泰森（Mike Tyson）来说，他在拳击生涯的总收入超过一亿美元。现在他睡在流浪汉收容所。假如你听过他的故事，你会说他被身边的人欺骗才导致破产。没错。可是最主要是因为他从来不曾关心过自己的钱。
对照之下，许多只有判断力和毅力的凡夫俗子，靠着比昙花一现的演艺圈人士少上百倍的收入致富。
要成为有钱人，你只需要知道该做些什么，以及如何行动。仅此而已。你不需要是最聪明、最有才华（我稍后会再提到任何人都有的才能）或是最幸运的人。你不用换工作，或是持枪去抢劫。你只需要学习如何获取和创造财富。
这个伟大秘密是否可以传授给任何人，让他奉行此一原则，变得有钱？答案是可以。
你尤其会发现致富有多愉快。你乐在其中的同时，你会开始欣赏财富带来的舒适、安全感、独立和自由，同时发展自尊和自信。
财富和它带来的一切并非真的难以获取，但只有真心想致富的人才能得到。也就是那些依靠判断力行动，并在正确时刻做出必要行动的人。几世纪来都有人办到，只要金钱以任何一种形式存在，在未来漫长的日子里，致富都是可能的事。
“所以对你来说，致富可简单归结为一件事：懂得如何致富？”
就是这么简单跟困难。你要是不知道如何去做，你显然难以做到！你要是不懂得如何致富，你恐怕很难达到目标。
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普通人成为百万富翁第一步其实很简单
致富过程分为三个阶段：
１储蓄 ２投资 ３保护财富
●储蓄是起点：累积出一笔金钱，以供接下来让钱滚钱。
●用投资让钱滚大，源源不断创造财富。
●保护财富，望文生义，也就是确保财富安全无虞。
现在先专注在第一部分：储蓄。让我用非常简单的数学公式来说明：
储蓄＝收入－必要支出
“收入”包含所有流进你口袋的钱。“必要支出”等于你所有必要开销。现在你能否告诉我，如果收入相等于支出，储蓄会是多少？
“假如收入相等于支出，储蓄会是零。”
完全没错。这也是绝大多数人无法致富的原因。瞧一下致富的第二阶段─投资，假如你一无所有，显然无法滚出任何钱。你得先存钱才有办法创造出财富。因此致富的第一个秘诀在于：不管你赚进多少钱……
你必须先把钱支付给自己……
“先支付给自己是什么意思？拿我自己来说，我每个月都有薪水进账。每个月也被扣税款。我才不可能先支付给自己！”
好吧，姑且这么认为。你每个月赚多钱？付多少税？
“我赚2；500欧元。我每个月差不多付400欧元税金，剩下的归我自己用。”
所以你每年可以存下（2；500－400）×12＝25；200欧元。我没算错吧？
“不对。还存不到1；000欧元。不见得每年都存得到。”
可是你刚刚告诉我：“我付税金，剩下的归我自己用！”
“是没错，可是我得用剩余的钱买衣服、缴房租、付油钱和买食物。总之是每个人都有的日常开销。”
我再计算一次。付完税款以后，你每年赚入25；200欧元，到了年底还剩1；000欧元，所以说你先支付了24；200欧元给房东、加油站、超市，剩余的再留给自己。是这样吗？
“对，可是我从来不曾用这个角度来看。”
好。现在假设你把次序颠倒过来。也就是说你先把钱支付给自己，再拿剩余的付给别人。比如每个月固定拨收入的20％给自己。你会留下多少钱？
“差不多500欧元吧。”
依照这种假设状况，你每年可以存下6；000欧元，拿剩下的钱支付给商人。当然，你得调整必要支出来因应。也就是说，你可以用来支付日常开销的预算不再是25；200欧元，而是19；200欧元。
“我明白你的意思，我确定有些人有办法精打细算，减少大笔支出，不过我办不到。我尝试过好几次，从来都存不了更多钱。我绝不可能先支付给自己20％，恐怕连10％也办不到。”
你真的相信自己刚说的话吗？其实，你刚才这段话，总结了所有时代对致富一事所存在的最大谬误，也是最普遍的观念，像是：“我办不到，所以用不着做”，特别是“我试也不试，不认为这样有任何问题”。认定一件事绝不可能达成，等于阻断完成它的一切机会。
另外，如果你刚刚的这番话千真万确，我今天也不会在这里上这堂课，因为如此一来，世上的人唯有透过先前提过的特殊原因—靠运气、才华或继承遗产，才能变有钱。
这无异在说你绝不可能致富，因为你（目前而言）没办法用别种方式理财！认定自己无法调整支出的同时，你不只给自己划下财务限制，也筑起阻碍致富的心理障碍。你所建构出的事实只是限制性信念。你在思索该如何办到之前就表示“绝无可能”。我要告诉你，如果你不改变行为，特别是思维方式，恐怕无法顺利致富。
从今天开始，别再说“我办不到”，而是说：“我该怎么做才能达到？”我不是说你一定做得到，而是这样一来，至少可以促使你考虑其他解决之道，而不是排拒其他可能性。试着做看看。我相信在80％的情况下，你会找到其他替代方案，或者起码是其他方法的一点端倪。
我们现在感兴趣的问题如下：该怎么聪明地消费，好省下钱用于投资？
“用不着你说，我也晓得有储蓄才能致富。我早就知道这一点。再说未免简单、容易过头了，不可能真正有效。”
对，你或许早就知道了。可是你付诸实行了吗？
“没有！”
我早就告诉过你。事情显得过于简单的时候，我们往往认为自己早就知道。最惊人的是：越是简单，我们越难以置信。最后啥也不去做！然而，每年都有数以百计的人靠股票或房地产投资成为百万富翁，因为他们懂得规划每月收入用于投资。
聪明人是这样储蓄的（1）
我要来讲周遭三个家庭的真实故事。当然都是化名（免得得罪人）。
克拉图家
文生与凯瑟琳·克拉图有两个孩子。夫妻俩都在工作，月收入合计4；000欧元，而凯瑟琳是临时人员。两人各有一部用贷款买的新车，不久前买了房子。因此每个月得缴房屋和两部车子的贷款。
他们的必要支出（包含日常开销）略多于收入，也就是每个月4；200欧元。克拉图夫妻有时得动用存款来打平每个月的轻微超支。他们存不了钱，遑论开始致富，因为他们完全没办法有结余。
更糟糕的是：凯瑟琳一旦暂时失业，家庭收支势必严重失衡，克拉图家落入经济困境。
马帝维家
至于马帝维家，情况截然不同。娜汀和皮耶·马帝维也有两个孩子。皮耶是律师，妻子是室内设计师。两人每年收入有十二万欧元。由于偿债能力强，他们贷款买了大房子，也在法国南部买下度假别墅，虽然他们一年至多待上五个礼拜。为了装潢这两栋房子，他们无所节制地申请各种消费性贷款。两个孩子都还未成年，他们却拥有三辆簇新大车，也都以贷款购买，三部车的总价几乎相当于一间度假别墅的房价。他们加入该区最高级的健身俱乐部，孩子们就读最好的私立学校，还雇用一名全职管家来打理家务、照顾孩子、准备三餐等等。最后，他们的日常生活消费贷款与自宅的房屋贷款不相上下。
为了显示事业的成功和邀请客户、朋友来做客，他们必须经常举办喝香槟、吃小点心的宴会。由于娜汀得展现身为室内设计师的好品味和才华，她必须追求时尚潮流，而这势必导致反复、可观的夸耀性消费。他们越是功成名就，越得讲究排场，稍有闪失，将成为当地布尔乔亚阶级避之唯恐不及的对象。
娜汀和皮耶的支出起伏相当大，有时每个月可存下1；000欧元。不过，因为他们花钱毫不吝啬，时常会动用到储金，稍微存下的钱都化为乌有。
每个人都有必要支出，马帝维家的支出却过于可观。他们心知无法长期如此，随着孩子逐渐长大，他们的必要开销只会增加。他们商量过几次，却无法真正做出妥协，改变生活状态。由于两人的收入依接案多寡而定，一旦有三或四个月生意清淡，他们可买不起小点心！
苏帕利家
莫丽和罗杰·苏帕利有三个孩子，住在首都郊区，罗杰在印刷厂工作，莫丽是市公所员工。她管理财务大计，清楚掌握家庭一切收支状况。
夫妻每个月各有1；250欧元收入，也就是一年总计30；000欧元。他们得缴付1；000欧元的税，各种津贴补助总计也有1；000欧元。他们拥有一辆二手车，他们唯一要负担的费用是十年前购入屋子的贷款，再过五年就能清偿。即使两人有余裕再负一点债，他们一向只用现金购物，从来不申请无谓的贷款。因此没有无谓的利息支出来加重负担。
他们已经结婚20年，每月固定存下收入的15％，也就是每年4；500欧元。他们目前拥有156；237欧元财产，而且继续存钱，并以5％年利率的储蓄存款来钱滚钱。就算夫妻任何一方工作遭遇挫折，苏帕利家庭也不会陷入困境。
“我懂你的意思。不管赚进多少钱，我们往往将收入全部花光。最后必要支出总是等于收入。也就是所谓的‘月光族’。”
我们其实自陷罗网。我们逐渐习以为常，以致对其他真相无动于衷，视若无睹。随着收入的增高，必要消费也随之增加，最后处于同一水平。拥有越多钱，越容易把钱花光光。你要是先支付给自己，就能避免落入陷阱。这也是避开陷阱的唯一方法。而且有双重好处：你非但摆脱问题，在收入增高的时候，储蓄也随之增加。bookbao 书包网最好的txt下载网
聪明人是这样储蓄的（2）
你必须从这三个例子汲取的教训，也是决定致富能力的关键：
最重要的不在于你赚了多少钱，而是：
1。可以存下多少钱。
2、如何使用金钱。
11穷人中产和富人的消费差别
再回到马帝维家的例子。他们自己掘出陷阱，掉入消费无底洞。他们该如何脱身？
“他们在装作很有钱之前，应该先真正变成有钱人，而且明白自己落入的陷阱。”
我同意你的看法。不过他们也必须先有想变有钱的意愿和欲望。你是否有任何建议可提供给亲爱的娜汀和皮耶，让他们可以开始先支付给自己？
“他们只需要少花点钱！”
理所当然，�
