赚钱就这么简单-第39部分

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那就　是　数量　和　时间　的　限制　。其次　，你可　以　通过　赠　品来　进　一步　打造　“　稀缺　性　”和　“　紧迫　感”。




指明具体行动
“欢　迎　索取　调　查表　”　不是　一　个具　体　行动　，“　请　打电　话　XXXXXXXX　，告诉　XXX　，　帮你　预　留　一份　调　查表　”，　这　是具　体




行动　。“欢　迎　参加　公　开课　”不　是一　个具　体　行动　，“请　于　明天　下
　




午　4　点到 XX　路　XX　号　XX　楼”，　这　是具　体　行动　。
当客　户　的脑　海　中浮　现　出他　具　体要　做　什么　的　时候　，那　他采　取行　动　的可　能　性就　会　增加　。




结尾
你的　销　售信“　结　尾　”的　唯　一目　的　是　让客　户　釆取　行　动　。所　以在　“　结尾　”　部分　，　不要　拖　泥带　水　，要　干　净利　落　。




。265。



…　Page　287…

记住，你　是在　帮　别人　创　造价　值，你　已经　展　示了　你　的价　值。




如果　别　人拥　有　你的　产　品，他　应该　感　谢你　，因为　你　在帮　助　他实　现梦　想。　所　以你　应该　“开　口　要求　”　客户　购　买，　因为　这是　下　一
　
步的　合　理动　作　。




特别提醒




“特　别　提醒　”　不是　让　你罗　列　出许　多啰嗦　的　东西　。　比如　，

“我　们　的老　师　都是　来自　XX　地　方　，　他们　非　常敬　业　……　”　这些　都不　重　要，在　这里　你　唯一　的　目的　是　让客　户　釆取　行　动，快　速地　行动　！
所以　，　你的　“　特别　提　醒”，可　以　继　续强　化　你产　品　的“　稀　缺性　”　和“　紧　迫感　”，　或　者强　化　你　的产　品　价值　，　总结　你　产品




的　价　值　，　目　的　就　是　为　了　让　客　户　行　动　，　立　刻　行　动　，　快　速　行　动　！




。266。



…　Page　288…　后记
　



经过　数　月伏　案　耕耘　，《　赚　钱就　这　么　简单　》　终于　能　够按　期




完稿　付　梓。　搁　笔的　一　刻，　感　觉到　久　违的　快　乐和　轻　松。

韩国　有　一位　心　理学　专　家　，对　众　多成　功人　士　进行　调　查分　析　后发　现　，他们　的　成功　其　实很　简　单　，于是　写　出一　本　书—　— 《　成　功并　不　像你　想　象的　那　么难　》，　很　快　畅销　全　韩。　在　这里　我　也想　说，　轻　松赚　钱　也并　不　像你　想　象的　那　么难　。




在　本　书　中　，我　把　克　亚　营　销　思　想　的　精　髓　与　大　家　倾　情　分　享　，





希　望　营　销　人　、创　业　者　和　企　业　老　板　能　够　静　下　心　来　，反　复　阅　读　，




深刻　领　悟并　付　诸实　践　，从　而　使自　己　的营　销　事业　更　加轻　松　，更　容易　获　得成　功　。如　果　效果　不　显著　，一定　存　在理　解　上的　偏　颇或
　
者方　法　把握　上　的失　误，如　有疑　问　可　随时　发　送邮　件到　As　k　@　K　e　y　a
L　i　u　。　c　o　m ，




与我　进　行交　流　。

书中　提　及的　人　物均　为　化名　，是　为了　避免　给　我的　学　员带　来　不必　要　的麻　烦　，但　案　例是　绝　对真　实　的。如　果你　还　希望　了　解更　多关　于　克亚　营　销的　策　略与　技　术　，可　以访　问　克亚　营　销的　官　方博



客　（KeyaLiu）　。




。267。



…　Page　289…

一本　著　作的　完　成需　要　很多　人　的默　默　奉献　，它　闪耀　着　集体




的智　慧　，凝结　着　许多　人　的辛　勤　劳动　和付　出　。在此　，特　别感　谢




我的　两　位导　师——　世　界级　营　销大　师　菲利　普　*科　特　勒和　盖　瑞　*亥　尔波　特，因为　他　们的　教　诲和　指　导，我的　营　销思　维　才得　以　开拓　，
　



克亚　营　销理　论　才得　以　问世　。
感谢　我　的太　太 Lucy　、女　儿　Michelle 和儿　子 Michael　，　正　是　因为　他　们的　支　持和　鼓　励，我　才能　每　时每　刻　都精　神　饱满　，精力

充沛　。同　时　，还　要　感谢　我　的学　员　，他们　的　求知　若　渴和　对　成功　的渴　望　是我　前　进的　动　力，促　使我　不　断创　新　，不　断　完善　克　亚营　销理　论　。
在随　后　的日　子　里　，克　亚　营销　将　会探　索和　奉　献出　更　多的　营　销秘　诀　，让　越　来越　多　的人　体　会到　：　赚钱　就　是这　么　简单　！



。268。



…　Page　290…　附录一克亚营销铁律



你的　所　有营　销　沟通　和　活动　，　都必　须 100％从　对方　的　角度
　




思考　。
为对　方　产生　结　果　贡　献　价值　，促成　对　方最　轻　松、最　快速　地　实现　梦　想，　是　你一　切　营销　的　终极　目　标。
你必　须　保证　结　果，提　供零　风　险承　诺　是你　的　责任　，更是　你　的义　务　。




你永　远　不会　考　虑说　什　么才　能　说服　对　方，　你　始终　问　自己　，
“给　什　么才　能　让对　方　明白　购　买你　的　产品　或　服务　是　他唯　一　合　理的　选　择。”
你永　远　不会　等　到对　方　购买　后　，才开　始对　他　的人　生　和梦　想　贡献　价　值。




你永　远　不会　因　为对　方　已经　购　买就　停　止对　他　的人　生　和梦
　




想贡　献　价值　。
你为　对　方创　造 10　倍　的价　值　，才　索　取 1　倍　的回　报　。　有价　值　的教　育　是给　予　也是　贡　献。




。269。



…　Page　291…

你必　须　让对　方　能够　轻　松地　、快速　地　、方　便　地购　买　和使　用




你的　产　品或　服　务，　并　从中　受　益。
你只　推　崇共　赢　，从不　相　信竞　争　，在　你的　书　本里　，当　创造　力熄　灭　的时　候　，才　是　竞争　开　始的　时　候。




你必　须　让对　方　发自　内　心地　感　到　：认　识你　并　和你　交　往是　幸　运的　，　也是　快　乐的　。
　
你坚　信　世界　上　最自　私　的行　为　是无　私　。





。270。



…　Page　292…　附录二克亚营销独家术语汇编



倍增 通过　复　制或　放　大经　过　优化　的　过程　，以期　成　倍增　加




效益　的　手段　和　策略　。





标题 销售　信　顶部　最　引人　注　目的　文　字部　分　，这　是广　告
的





广告　，　对销　售　信的　成　功率　起　到至　少 80％的决　定　作用　。
测试 任何　一　个新　的　营销　举　措，在对　其　进　行大　规　模的　推　广之　前，小范　围　内进　行　保守　的、低　风险　的　和可　控　的验　证　过程　。





超级赠品 提高　或　强化　主　购产　品　或服　务　价值　的　赠
品　，





是　快　速　提　高　成　交　率　，　加　速　成　交　过　程　的　最　强　有　力　的　手　段
　
之　一　。




抓潜 抓取　潜　在客　户　的行　动　或过　程　，重　点　在抓　。
成交 客户　或　潜在　客　户答　应　并实　现　购买　产　品或　服　务的　动作　。





成交激素 提高　成　交几　率　的因　素　，克　亚　营销　有　十大
成





交激　素　。




成交率 成　交　人　数占　潜　在客　户　的百　分　比。




。271。



…　Page　293…


成交主张 为了　实　现成　交　，你向　对　方开　出　的具　体主
张。





杠杆借力 通过　合　作，　利　用别　人　的产　品　、客　户　和营
销
　
资源　，　帮助　自　己实　现　营销　目　的的　策　略。





果农理论 在开　发　潜在　客　户或　建　立合　作　伙伴　关　系
时　，





不要　紧　盯着　某　个目　标，不成　功　不罢　休，而　是　要先　开　发有　条　件、
较成　熟　、愿合　作　的目　标　。待前　一　批　目标　成　功后　，再　回头　开发　第二　批　、第　三　批、　第　四批　、　第五　批　成熟　的　目标　。




克亚营销导图　克亚　老　师赚　钱　机器　概　念的　指　导纲　领　，详
细解　剖　了创　建　企业　、打　造赚　钱　机器　的各　个　组成　部　分和　操　作流　程。





克亚营销乾坤谱 克亚　老　师对　营　销世　界　的最　宏
大、





最深　远　的构　思　与呈　现　，是品　牌　营销　和直　复　式营　销　的完　美　融合　。




克亚营销铁律　克亚　营　销最　重　要的　理　念基　础，任　何　人想
　



实现　财　务和　人　生自　由　，都　必　须遵　守　这 12　条营　销　铁律　。





利润魔术 零成　本　、零　风　险快　速　提高　利　润的　手　段和
方





法　，围　绕　三大　利润　支　点　，具　体　有优　化　、倍增　和　续值　三大　魔　术。




。272。



…　Page　294…


利润支点 零成　本　、零　风　险快　速　提高　利　润的　发　力
点　，





具体　有　成交　率　、客　户　终生　价　值和　抓　潜数　量　三大　支　点。





零风险承诺 成交　过　程中　，卖　方　主动　承　担大　部　分
乃至





全部　风　险，这　是一　种　对客　户　负责　的　行为　，也是　一　种敢　于　担当




的姿　态　，更　是　快速　提　高成　交　率　，加　速成　交　过程　的　最强　有　力的　手段　之　一。
　



一二三成功魔式 一个　前　提，二　项　定律　和　三大
策　略，
高度　概　括了　一　切成　功　的捷　径　，是运　用克　亚　营销　实　现财　务　和人　生自　由　的最　佳　模式　。





三点爆破 克亚　营　销体　系　中威　力　最大　的　营销　手
段





之一　，目　标是　在　同一　时　间和　同　一地　点　，同　时　实现　抓　潜　、成　交




和追　销　的极　限　增长　。





塑造价值 通过　对　产　品　或　服务　的　性能　、特　征　、历
史





以及　与　客户　经　历之　间　关系　的　发掘　与　描述　，以　期提　高　产品　或　服




务在　客　户心　目　中价　值　的手　段　和方　法　。




前端 对潜　在　客户　第　一次　成　交之　前　的所　有　营销　活　动都
　

称为　前　端，　具　体包　括　抓潜　和　成交　。





。273。



…　Page　295…


前端借力 通过　杠　杆借　力　，实　现　抓潜　和　首次　成　交的
目




的。





后端 对潜　在　客户　第　一次　成　交之　后　的所　有　营销　活　动都




称为　后　端，　具　体包　括　各种　形　式的　追　销。




后端借力 通过　杠　杆借　力　，实　现　追销　的　目的　。





滑梯理论 潜在　客　户从　第　一次　接　触我　们　的营　销　到第
一





次成　交　，到反　复　成交　，直　至成　为　忠　实客　户　的整　个　经历　，应　该




像从　滑　梯上　滑　下一　样　，不应　该　感受　到任　何　阻力　、障　碍　、　困　惑
　
和怀　疑　。
客户终生价值　一个　典　型的　客　户，在与　你　交易　的　整　个周　期中　，　对你　的　企业　贡　献价　值　（毛利　润　）的　总　和。
续值 通过　组　合、再　利用　或　合作　的　方式　，以　期延　续　产品　、　客户　和　营销　资　源价　值　的手　段　和策　略　。




控制 通过　合　同，拥有　他　人某　种　资产　的　部　分或　全　部使　用
权　。销　售　流程　客　户从　接　触我　们　的营　销　，到　后　来成　交　，乃至　追　销过　程　中所　经　历的　所　有步　骤　。