赚钱就这么简单-第7部分

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以帮





你把广告的效果增加　3~7　倍！”客户哈哈大笑，笑他是一位“骗子”。但
亥





尔波特说：“你的广告现在是　2。76 倍的效益，你可以继续做这些拫纸、
杂





志的广告，一分钱不需要多投入；但是由我来帮你改广告文案，改完后在




2。76　倍以上多赚的钱，我们对半分，怎么样？如果亏了我赔你，但是如果
　
赚了，从现在开始一直到你广告停止，你都要付钱给我。”




虽然客户认为不可能，但最终还是同意了亥尔波特的提议。结果……





非常惊人！修改后的广告信把利润从　2。76　美元提升到　16。36　美元！更不
可





思议的是，这一切只花了亥尔波特　10　分钟的时间！





你想知道亥尔波特在这　10　分钟内做了什么吗？标准答案：只是修改
了





广告信的标题。他花了　10　分钟的时间跟客户“瞎聊”，最后他突然说，
“噢，
我知道怎么做了”。然后就简单地改了一下标题，结果利润暴涨……　其实　很　简单　，　因为　标　题是　广　告的　“　广告　”。




。32。



…　Page　54…

一个　好　标题　跟　一个　普　通的　标　题，　它　的利　润　会差　20　倍　！
　
这是　亥　尔波　特　测试　过　的。设　想　一下　，原　来你　投　进去 1　美元　广




告可　以挣 2。76　美元　利润　，现　在同　样　的成　本　你却　可　以挣 16。36
美元　，是　不是　太不　可　思议　了　呢　！你　没　有多　花　一分　钱　，为　什　么？　因为　亥　尔波　特　坚信　，做任何　事情　总　会有　更　简单　、更轻　松　的方
法。　事　实证　明　他是　对　的。　两项定律




回想　当　年我　在　美国　留　学，为　了筹　够　8　万美　元　的商　学　院学　费，我　绞尽　脑　汁　，用　尽　各种　办　法…　…给　美　国好　莱　坞大　明　星写　信借　钱　、抱着　侥　幸的　心　理去　买　彩票　……　所　有别　人　未曾　尝　试过　的方　法　我都　用　上了　，最终　，我　的执　著与　乐　观感　动　了一　位　美国　朋友　，他冒　险　做了　我　的经　济　担保　人　，让　我　顺利　进　入凯　洛　格商
　
学院　。

所以　，我经　常　在想　，到　底是　什　么因　素决　定　一个　人　的成　功　？　他的　优　点？　他　的弱　点　？还　是　其他　因　素？　经　过多　年　的思　索　，我　总结　出　成功　思　维的　两　项定　律　，也就　是“一　二　三成　功　魔式　”中



的“　二　”部　分　。




。33。



…　Page　55…　定律一：你只能从成功走向成功



有个　著　名的　“　木桶　理　论”：决　定　木　桶容　量　的，　不　是最　长




的那　块　板，　而　是最　短　的那　一　块。




这个　理　论影　响　了无　数　人，使　得人　们　在关　注　个体　时　，把　过　多的　精　力放　在　如何　提　高或　者　弥补　缺　点、弱　点或　者　劣势　上　，而
　

不是　聚　焦在　如　何发　扬　自己　的　优点　和　优势　。这　在中　国　的教　育　尤
其是　孩　子的　教　育上　，　特别　明　显。　其实　这　是错　的　！
决定　一　个人　的　成就　大　小的　关　键性　因　素是　他　的优　点　，而不　是缺　点　。不要　一　味去　补　足你　的　缺点　，即使　你　的缺　点　、弱势　得





到　了　弥　补　，但　是　你　想　想　，在　这　个　世　界　上　总　会　有　那　么　一　群　人　，

在某　个　领域　他　们具　有　天生　的　优势　，你再　怎　么努　力　也无　法　抵达　他们　的　境界　。



记住！生命的意义不是让你去弥补缺点，成为完　美的人；相反，生命的意义在于发现你的天才，弘扬　你的优势，找到你的独特价值！所以你　的人　生　哲学　是　要
　



打造　成　功　，复　制　成功　，放　大成　功　；同时　你　要意　识　到自　己　的缺





点　，　承　认　不　足　，　想　办　法　和　别　人　合　作　，　凹　凸　互　补　，　实　现　共　贏。




。34。



…　Page　56…　有这　样　的一　个　故事　：



有个小孩子，考试结果出来，语文　100　分，英语　100　分，数学　15　分。





父亲问孩子：“数学怎么这么差？”孩子说：“我实在不感兴趣，学
不





进去。”父亲很奇怪地问：“那语文和英语为什么这么好？”孩子立刻很
兴





奋地说：“我喜欢啊，我能够找到乐趣！”父亲说：“好！既然如此，索
性你





就把精力放在语文和英语上吧。你假期也不要休息了，我们买些中国古典




名著和原版英文名著，找个好先生给你辅导辅导！”
　




孩子非常开心，潜心学习语文和英语。甚至在上数学课的时候根本不




听，只顾看自己的小说。考大学的时候，他报考了清华，成绩出来，依然





还是语文满分，英语满分，数学　15　分。招生老师面对这样的成绩单，争
议





不休。后来，校长一锤定音：录用之！




这个孩子就是后来的钱钟书！

老子　说：　知　人者　智，　自　知者　明。　识　人难　，识　己　更难　。就　是要　求　我们　要　找到　自　己的　优　势，然　后发　扬　光大　，以自　己　的优　势来　应　对别　人　，这　样　成功　的　概率　才　会大　。




如　果　你　文　笔　好　，你　最　好　就　以　此　为　优　势　来　争　得　立　足　之　地　；




如果　你　口才　好　，那就　去　做教　师　、主　持人　、培　训师　等　需要　运　用
　

口才　的　工作　；如果　你　不善　言　谈但　是　对软　件　情有　独　钟，那　你就
去从　事　跟软　件　相关　的　事业　…　…当　然　，也许　你　现在　拥　有的　优　势　并不　是　你理　想　中的　，但毫　无　疑问　的　是，如　果你　能　以这　些　方面

为主　业　，或　者　你借　助　这些　优　势去　做　别的　事　情，你　的成　功　概率　就会　更　大，因　为当　你　用自　己　的长　处　去比　别　人的　短　处时　，你的　优越　感　是显　而　易见　的　。



。35。



…　Page　57…

记住　！你只　能　从成　功　走向　成　功　，你　的下　一　个成　功　必须　建
立在　你　现有　成　功的　基　础上　，而　不是　在你　成　功边　缘　的弱　点　区去　寻找　你　的机　会　，你　的　机会　来　自你　现　有的　成　功。




定律二：你已经成功
　



如果　我　问你　：“　你　觉得　自　己成　功　吗　？”
可能 90％以上　的　人都　会摇　头　或者　说　：“　我似　乎　没有　成　功　的记　录　啊。”





错　误　！　其　实　每　一　个　人　都　已　经　成　功　了　，　只　是　成　功　的　深　度　、




角度　、　领域　不　同而　已　。

你需　要　思考　，怎　样把　你　的生　活“　切　割　”成　一　片一　片　的场　景，　然后　去　寻找　属于　你　的“　那一　片　”成　功。所　以　每一　个　人都　是成　功　的，虽　然我　不　能说　你　所有　方　面都　是　成功　的　，但　至　少在　某一　个　领域　你　已经　成　功了　。你需　要　改变　自　己的　思　维模　式　，然　后“　从　成功　走　向成　功”。



我为大连的一个女士作过咨询，她的老公和孩子都在加拿大，所以她
　




也要去加拿大与他们团聚。但是，因为她的英语不好，一直未能如愿。
在我给她作咨询的时候，她已经为此烦恼不已，英语学得很痛苦，但　是，她觉得又没有别的办法。




。36。



…　Page　58…　在了解她的情况之后，我为她指出了一条全新的路。这是完全依据她



的优势而设计出的路。





她一直在做　ISO9000　认证工作，做了十几年，非常不错。ISO9000　本
身





是全球性的组织，到处都有，所以我给她的建议是去加拿大找到这样的认




证公司，然后，加入他们。





我对她讲：“既然你熟悉这个流程，熟悉这个工作，就算你的英语有
点
　



差，但你还是可以在你老公所在的城市找到一家认证公司，对吧？”她表
示认同，因为她原来的公司就是做这行的，她确实对整个工作流程非常熟　悉，所以她可以在加拿大找到这样的工作。





我又说：“如果对方觉得你的英语不行，那你告诉他，‘我先免费帮
你





工作，你给我一个月的时间，如果证明我不行，我自己走人，你不需要付




一分钱工资’。”





道理很简单，因为她有　10　年的工作经验，在这一个月中，只要她能
够





证明自己的价值，那么她的老板在第二个月一定会付钱给她，具体数目那




是另外一回事；但这种做法能让她轻松地通往加拿大。　不久，她的梦想终于成真。
　
以前　她　为什　么　会苦　恼　？因　为　她总　在　思考　怎　样补　足　自己

的英　语（弱　点），而　我　是从　另外一　个　角度　寻　找她　的　优点　，　把这　个优　点　嫁接　到　她的　梦　想，所　以她　家　庭的　团　聚就　能　成功　。这种　思维　是　很震　撼　的，因　为你　人　生的　目　的不　是　为了　学　习英　语　，你　人生　的　目的　是　全家　团　聚的　幸　福　，所　以你　需　要找　到　一个　幸　福的



捷径　。




。37。



…　Page　59…

记住　，杠　杆借　力　！我不　是　呼吁　大　家　去从　零　开始　，白　手起
家。　NO！我　教你　通　过借　力，　通　过你　已有　的　成功　去　创造　更　多的　成功　。




当然，在　你借　力　的时　候，一　定要　先　考虑　怎　样让　别　人成　功，
　

怎样　让　你的　成　功变　成　别人　成　功后　的　附带　结　果　，这　样　你才　能　实




现共　赢　局面　。




三大策略





不　管　你　有　怎　样　高　明　的　理　论　，营　销　也　是　万　变　不　离　其　宗　的　，




形式　可　以变　，方法　可　以变　，但　最基　本的　那　些东　西　永远　是　不会
变的　，“　三　大策　略　”就　是　如此　，　它　也是　“　一二　三　成功　魔　式”　中的　“　三”。




策略一：聚焦




任何　一　个行　业　，你做　英　语培　训　也好　，做餐　饮　业也　好　，不　管你　做　什么　，你　仔细　观　察一　下　，在　这个　行　业中　，有　一个　巨　大　的分　水　岭，可能　是　在；5％和 95％之　间。5％的　人做　得　非常　轻　松，
　



非常　成　功，非　常容　易　；而 95％的人　做得　非　常艰　辛　，非　常　努力　，




但成　功　却很　有　限。




。38。



…　Page　60…

为什　么　有一　面　无形　的　墙把　他　们分　割　开来　？　答案　是　：成功




秘诀　。5％的　人找　到　了秘　诀　，95％的　人茫　然　不知　。

还有，知　道一　个　秘诀　当　然有　用，但　如果　你　知道　很　多秘　诀，　并能　把　这些　秘　诀综　合　叠加　使　用，那　就更　厉　害了　。因为　这　就相　当于　杠　杆的
叠加　作　用　，不　断　地叠　加　，才会　产　生　指数　级　的效　应　，才会　造就　巨　大的　成　功。你　可以　有　一招　本　事，但　是只　有　这一　招　是没



法持　续　的　，是　没　法放　大　的　，所　以　你　需要　有　很多　秘　诀的“　杠　杆
　




叠加　”　作用　。