创业构想规划书-第1部分

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TIC100科技创新竞赛
2000年PC…based生活自动化全国创意暨创业大赛
创业构想规划书

（一）创业计划名称：E…2000
（二）队名：晨星（Morning　Star）（报名编号：B88029）
（三）小组阵容

成员
姓名
学校
科系
指导老师
温肇东副教授
国立政治大学
科技管理研究所
队长
杨晴媚
国立政治大学
科技管理研究所
队员
王希宁
国立政治大学
科技管理研究所
队员
吴心慈
国立政治大学
科技管理研究所
队员
李恩洙
国立政治大学
科技管理研究所
队员
詹韵如
国立政治大学
财务管理研究所

（四）配对「创意产品组」队名名称：X…2000
（五）小组成员合照　

　　　　　　　人物说明：左起詹韵如、王希宁、杨晴媚、李恩洙、吴心慈

中华民国八十八年十一月十一日

目次
壹、相关说明 1
一、源起 1
二、经费来源 1
三、相关支持 1
四、参考资料 1
贰、摘要 2
一、中文 2
二、英文 4
参、公司简介 7
一、公司CIS介绍 7
二、团队基本背景资料 8
肆、事业愿景 8
一、缘起 8
二、颠覆传统的新世代产物 9
三、声音领域中的NO。1 9
伍、产品概念与核心技术 10
一、核心技术概述 10
二、产品概念与发展 10
三、技术限制与鸿沟 11
陆、产业与竞争分析 12
一、市场现况 12
二、产业主要特性 14
三、主要竞争者与竞争层次 15
四、台湾企业简述 15
五、SWOT分析 16
柒、销售预测暨行销策略 17
一、产品策略与产品介绍 17
二、定价策略 20
三、通路策略 23
四、促销策略 23
五、第一个顾客 23

捌、制作策略 23
一、灵活的生产方式 24
二、易于从外界取得关键零组件 24
三、生产有品质保证的优良产品 24
四、技术服务与维修体系 24
五、初步成本预估 24
玖、财务策略 25
一、资本形成策略 25
二、财务假设 26
三、预估损益表 26
四、预估资产负债表 27
五、预估营运现金流量表 28
六、预估资金来源及运用表 28
七、敏感度分析（每年销售量减半） 29
拾、组织及人事策略 30
一、设计完善的组织图 30
二、激励制度 31
拾壹、研发策略及智财权管理 32
一、关键及互补技术的获得 32
二、智财权的保护 32
拾贰、风险评估 35
一、营运风险 35
二、财务风险 36
三、技术风险 36
四、产业风险 36
拾参：参考资料 38
一、原型机照片 38
二、参考文献 38
拾肆、附录 39
附录一：VOITECH创业计画决赛工作时程进度表 39
附录二：资金来源 40
附录三：麦克风相关专利 41

壹、相关说明
一、源起
　　　　本公司是由一群政大商学院硕士班学生所组成的创业团队，一群年轻学梓之所以会有创业的构想是来自于政大科管所一直强调Enterpreneurship的缘故。科管所不但在课程的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新、创业的刺激之外，还带领我们在1999年年初时，到新加坡大学参与MIT　50K创业竞赛工作营的活动，在那里，我们听到了很多创业者的心声，同时和来自世界各国的青年学梓们，交换了许多彼此宝贵的观念，进而加速了我们自创事业的期待与决心。
本公司成员来自韩国及台湾各大学，除了所学的专长背景皆不同，可以互相补强之外，来自不同学校，甚至不同国籍的不同思考模式也让我们在脑力激荡的工作中获得Multi…dimensional　的结果。这种创新与多元的组合，是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激。
二、经费来源
　　目前本公司并未接受任何单位经费赞助，不过，由于事业的需求，我们将会在往后的日子中寻求相关研发单位、金融机构或国家辅导计画的支持，详细的说明将会在财务策略一节中揭露。
三、相关支持
　　本公司目前未曾与任何单位进行技术合作或协助研究
　　　　本创业团队除了可获得政大商学院丰富的师资、经验之传承外，因为团员个人的人际网络连结之下，我们还有团员以往大学科系的相关资源、经济部中小企业处、工研院、亚太智能财产权发展基金会等产、官、学、研机构的协助。可以说在技术及资金上应该都将不虞匮乏。
四、参考资料
　　本公司未曾引用任何研究成果，但是合作的技术团队有，其引用的主要是讨论数组讯号处理方面的论文与讯号处理方面的书籍，如下：
1。　O。　L。　Frost；　“An　Algorithm　for　Linear　Constrained　Adaptive　Array　Processing；”　Proc。　IEEE；　vol。60；　no。8；　pp。926…935；　Aug。　1972。
2。　Hu；　J。；　Yu　S。H。　and　Huang　S。C。；　1998；　Application　of　Model…matching　Techniques　to　Feedforward　Active　Noise　Controller　Design；　IEEE　Trans。　on　Control　System　Technology；　Vol。　6；　No。　1；　pp。　33…42。
3。　Yu　S。　H。；　1998；　Fractional　Delay　FIR　Filter　Design
4。　B。　Widrow　and　S。D。　Stearns；　1985；　Adaptive　Signal　Processing；　Prentice　Hall；　Englewood　Cliffs；　New　Jersey。
5。　L。　Griffiths　and　C。　W。　Jim；　“An　Alternative　Approach　to　Linear　Constrained　Adaptive　Beamforming；”　IEEE　Trans。　Antenna　Propagation；　vol。30；　no。1；　pp。27…34；　Jan。　1982。
贰、摘要
一、中文
　　本公司为魔音塔克科技股份有限公司，希望透过新技术的开发、新产品的提供，有效收集、纯化（过滤杂音）声音，并且透过适当的媒介（如电话线、网络），将高品质的声音传送出去，使人与人之间距离缩短，沟通更加便利，进而产生3C（Connection、munication、Convenience）的加乘效果，达到综效。
　　本公司拥有两项核心能耐，一是人才、一是技术。在人才方面，我们的成员皆来自于一流大学，且各有其专精的领域；在技术方面，「麦克风数组理论」所发展出的声源追踪技术是我们的核心。未来，在研发不断的投入下，我们期望技术能不断蓄积、精进，最后在声音技术上居于领导的地位；同时，进一步将此技术做更广泛的商业化应用，包括在各类型的视讯会议、电话会议、声音纯化系统、环场音效系统等，期望在经营团队的努力之下，使本公司成为声音领域中的NO。1。
　　目前台湾的视讯市场算是刚刚起步的萌芽期，配合宽频网络的应用，未来的成长将是无可限量；至于在全球市场方面，预计到公元2001年，群体型的视讯会议设备市场总规模将达到37；924台，市场总值为609百万美元！本公司在此时此刻以最优良的声音技术切入市场，无疑是一个正确且明智的选择。
　　本公司将分阶段推出不同等级的声音技术产品，其简易的产品分类表如下：
产品类型
说明
企业中小型视讯会议
在会议进行过程中，有效追踪声音，并可做延伸性应用，例如：电话会议、会议记录；或是与其它设备结合，例如：声音、影像、网络等。
声音纯化芯片
将声音纯化技术缩小记录于芯片中，到时授权给影音相关设备厂商。
E_software
除了核心技术的改良外，并与其它功能相互结合，如：声音转文字。
大型会议声控系统
在中大型会议室中，透过良好的收音效果，清楚的纪录与播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。
其它产品
个人计算机型视讯会议、环场最佳化音效系统、远距教学、远距医疗、虚拟银行、虚拟法庭、录音机应用设备、家庭应用设备、SOHO族应用设备等。
　　和目前既有国内外相关厂商进行产业分析比较后，本公司目前所处的环境为：在技术面上，我们的声音技术较他人抗噪声能力高，且可以消除不必要的杂音；自动侦测能力强，促使影像、声音可以达到同步零延迟的状态；另外在价格方面，相较于国际大厂，本公司产品价格较低，拥有明显的价格优势。
　　在获利预估方面，我们预计五年的销售额及销售额成长比率如下：

第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售额
（千元新台币）
10；000
24；000
55；000
103；000
144；600
成长率

140％
129％
87％
40％
　　资金及财务状况对一个新创事业往往是最关键的一环，关于本公司各阶段的资本形成策略如下表：
阶段
说明
研发期
研发期以权益资金的投入为主：预估募集新台币500万原始资本，每股面额10元，共50万股。本公司员工至少需占有55％以上的股份，其余为其它个人。并可申请中小企业技术研发补助，最高一百万元。
本公司员工的资金来源：
A、本身存款。
B、亲朋好友借款。
C、青年创业贷款。
量产期
产品量产期配合举债资金的挹注：
A、金融机构贷款：中小企业辅导贷款。
B、原始股东增资（青年创业贷款）。
推广期
产品上市推广期：以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。
营运资金的来源可藉由以下方式：
A、内部资金：保留盈余。
B、外部资金：增资（建立公平未上市交易股价）、举债（银行贷款、商业本票）、引入创投资金。
C、员工入股：配合激励计画邀请员工入股。
成熟期
产品成熟期：推出更多样化的商品。此时公司应连续几年有盈余，资金来源除了对现有股东增资，尚可考量股票上市上柜对社会大众募集资金，或者发行商业本票、公司债，以债权方式融资。此时资本形成策略以建立最佳资本结构为目标。
　　最后谈到本公司的创业团队成员，本公司是由一群政大商学院硕士班学生所组成的创业团队（技术团队来自于交大电控所），一群年轻学梓之所以会有创业的构想是来自于政大科管所一直强调Enterpreneurship的缘故。科管所不但在课程的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新、创业的刺激，还带领我们在1999年年初时，到新加坡大学参与MIT　50K创业竞赛工作营的活动，在那里，我们听到了很多创业者的心声，同时和来自世界各国的青年学梓们，交换了许多彼此宝贵的观念，进而加速了我们自创事业的期待与决心。
本公司成员来自韩国及台湾各大学，除了所学的专长背景皆不同，可说是各有专长，来自不同学校，甚至不同国籍的不同思考模式也让我们在脑力激荡的工作中获得Multi…dimension的结果。这种创新与多元的组合，是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激，相信在这种组合之下，我们的创业生涯一定会多采多姿，并为台湾声音技术的未来开创出另一片璀璨的天地。
二、英文
　　Our　pany　is　Voitech　Corp。　Ltd。　We　hope　via　the　new　technology　development　and　the　new　products；　effective　collection　&　purification　of　voice；　and　　to　use　the　proper　media　（like　telephone　line；　internet；　etc。）；　to　send　high　quality　voice。　It　is　aim　to　reduce　the　distance　among　people；　and　to　make　munication　more　convenient。　Therefore　we　can　produce　multiple　effect　of　3C　（Connection；　munication；　&　Convenience）。

　　Our　pany　has　two　core　peten