[成功]成功从底层开始-第17部分
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的双赢关系。因为市场经济本身就是一种信用经济。所以无论是一个人，还是一个企业，要想在商战中立足不败之地，必须以诚相见，取信于人。
所以，我特别想对年轻人说，你刚刚步入社会，怎样才能结交到知心的朋友？你刚刚走进商场，怎样才能获取更多的顾客资源？办法有许多种，但我认为最有效最长远的办法只有一种，就是要时时事事对人讲“诚信”。你对别人的“诚”，也就是对自己的“信”，你因此才能得到别人的帮助。有很多人不是不懂这一点，但是年轻人血气方刚容易意气用事，比如说昨天被某某人骗了一把，我本能的反应是这口气咽不下，无论如何明天也要回敬他一把。这不行！你可能出了这口气，但你一辈子在社会上都没有了立足的信誉。还有一些人只要遇上了利益的诱惑便把持不住，我今天闯红灯没有被警察看到，我明天办了张假文凭评职称不也顺利过关了吗……这心里是什么？第一天是侥幸，第二天就是沾沾自喜了。可是，你要知道我们中国人有一句老话：“你可以骗人于一时，绝不可能骗人于一世。”说的就是“时间最后总是公正的”的道理。
我就听说过这样的一个故事：
十多年前，有一个小伙子高中毕业去了法国，开始了半工半读的留学生活。渐渐地，他发现当地的车站几乎都是开放式的，不设检票口，也没有检票员；甚至连随机性的抽查都非常少。凭着自己的聪明劲，他精确地估算出了这样一个概率——逃票而被查到的比例大约仅为万分之三。他为自己的这个发现而沾沾自喜。从此之后，他便经常逃票上车。他还找到了一个宽慰自己的理由：自己还是个穷学生嘛，能省一点是一点吧。
四年过去了，名牌大学的金字招牌和优秀的学业成绩让他充满自信，他开始频频地出入巴黎一些跨国公司的大门，踌躇满志地推销自己。然而，结局却是他没有想到的——这些公司都是先对他热情有加，然而几天之后，却又都是婉言相拒。真是让他觉得莫名其妙。
后来，他写了一封措辞非常恳切的电子邮件，发送给了其中一家公司的人力资源部经理，请他一定要告诉，自己不被录用的理由。
当天晚上，他就收到了对方的回复——
“陈先生：我们十分赏识您的才华，但我们调阅了您的信用记录后，非常遗憾地发现，您有三次乘车逃票受罚的记载。我们认为此事至少证明了两点：1。您不尊重规则。2。您不值得信任。鉴于以上原因，本公司不敢冒昧地录用您，请你谅解。”
直到这个时候，他才如梦方醒，懊悔难当。第二天，他就启程回国了。因为他终于知道了，在法国这个国家里，你要是失去财富，失去职业，失去机会，你都可以再重新站立起来。但要是你失去诚信的人格，你的信誉将一败涂地，一生的前程都将为此蒙上阴影。
讲这个故事的人是一位在我们国内很有名气的青年企业家。他是在电视台作访谈节目临近结束时，主持人向他提出了这样一个问题：“你认为事业成功的关键品质是什么？”
他当时没有直接回答这个问题，而是在沉思一会儿后，平静地叙述了上面的这一段故事。
故事讲完了，节目现场一片沉寂。这时候，主持人困惑地问道：“这个故事，难道能说明你的成功之道吗？”
“能！因为故事中的年轻人就是曾经的我！”他大声地面对着全场观众说道，“我所以能够走到今天这一步，只是因为我一直将昨天的‘绊脚石’当成今天的‘垫脚石’而已。”
说实话，我非常喜欢这个年轻人的坦诚。知错而慎行，一个人的诚信失而复得，他肯定比别人格外地懂得珍惜。我也非常喜欢这个故事，因为生活在告诫我们：人生在世，一个人如果没有了信誉，分明是自己把自己卖光了，从此，你在精神上便一贫如洗，你在社会上是孤家寡人。
第三部分自律
自 律
从点点滴滴的小事上，最能看出一个人的素质和觉悟。素质和觉悟从哪里来，它首先来自于自律。一个人能不能做到自律，关键是自身自我控制能力的强弱，是否在心中有道德感。
自律，说起来很容易，不就是要自己管住自己吗！但是，你现在用这条标准在心里衡量一下，很多人扑哧一声笑了：“自己还真没有做到。”为什么？因为世界上最大的敌人就是我们自己。
比如睡觉吧，本来计划好第二天早晨五点钟起床，结果早晨睁开眼一看太阳都老高了，心里想既然已经晚了，索性再睡一会儿吧。就这样，今天没有管住自己，明天又原谅了自己，日积月累的，耽误了很多时间很多事。
有的人见酒就醉，你能把自己喝醉你也太没有水平了。天上刮风、下雨，没看天气预报你掌握不准，难道你自己有多大酒量，还掌握不好吗？可有人说：“不对，你不喝酒当然这样说了，喝酒喝醉了是感情啊，喝醉了人家才觉得你够意思。”
我不信这个理。记得我当兵的时候，班里有十二个人，除了我，十一个人都抽烟喝酒。他们就“熊”我，趁晚上睡觉的时候，合伙把烟卷点着了放在我鼻子上说：“一定教会王振国抽烟。”喝酒的时候他们也千方百计拉拢我。其实，喝酒抽烟谁不会？但那个时候我不行，我家里很穷，我当兵每月津贴六元钱，给家里邮去四元钱，我自己留下两元钱买牙膏和香皂。不瞒你们说，我一支牙膏用半年，一次就用一点点。
我在部队时，还专门捡人家施工用过的干净水泥口袋，糊了两千多个牛皮纸信封，除了自己写信用，还给战友们用，省钱哪！那时买一个信封是一分钱，所以战友一抽烟我就给算账，我说：“哎，你这一盒烟两毛钱，抽一根就一分钱，你一天抽一盒这二十个信封钱就没有了。”那个时候年轻，我也有虚荣心，看人家叼着根烟卷挺有派的，我就偷偷地拿一根粉笔在嘴上比划一下。我没有钱就得约束自己不乱花钱。我那个时候就是从这样一种出发点来约束和管住自己的。
后来我研究抗癌药，看到穷人没钱买我的药吃，我就想着应该帮助他们一下，所以我更不敢乱花钱了。有一次，我在去机场的路上口渴了，想买瓶矿泉水喝，转念一想再等上半个小时就登机了，飞机上可是免费供水的。等吧！突然机场大屏幕打出来了：“对不起旅客，某某航班延误两小时。”哎呀，这怎么办呢，又想去买水。再一想两个小时也能坚持住。这样登上飞机后，空姐走到身边问：“你是喝咖啡、矿泉水，还是可乐？”我怎样选择？就一个标准，不管口味，只看哪个瓶子容量最大，因为我口渴得厉害呀。
所以说，一个人能不能做到自律，关键是自身自我控制能力的强弱，是否在心中有道德感。细想想有时也挺难的。可是，你要在事业上追求成功，就必须管好自己，否则你绝对不能成功。刚才休息的时候，有一个朋友告诉我，他原来在一家国营企业工作，厂长的车子一开进来，大家就说：“不好了，厂长来了。”很紧张。这样的企业能办好吗？厂长在场的时候你人模人样的，厂长一转身你也来个180度的大转弯。这种人缺乏的是什么？是自立。没有了别人管你约束你这根拐棍，你自己就站立不住了。没有自立是因为没有自律；进一步说，没有自立，就不能自强。一个人没有了自立和自强，他还可能成功吗？当然不能。
我在这里讲一个真实的故事：
1999年我去日本参加一次国际学术交流会议，在日本驻沈阳领事馆办理出国签证的时候，在我前面排队的有个老太太，她要去探望在日本留学的儿子。她把表格递进去后，使馆人员很快签了个字说资料不全给退出来了。老太太当时就急了，说：“我已经来过一次了，这些材料按照你们的要求都齐全了。”可里面的人说：“不对，应该是八页材料，现在是七页。”老太太说：“我刚才递进去的时候就是八页呀，你能不能给掉地上了？”里面的人不高兴了，说：“不可能。”这时候，我前面还隔着一个人，我就奔到前面去了。我说：“这位老太太真是不容易，从很远的黑龙江来的，为了去看儿子，一大早的就在这儿等着，你们能不能给在地上找一找？”他一看我是来帮老太太的，往地上看了一眼，还真的找到了。老太太办完签证就走了，但到了我签证时，里面的人刁钻地问我这个问我那个，最后竟然拒签。当时我非常生气，从大使馆出来后往日本打电话说：“这次会议我不能参加了，因为你们大使馆不给签证，我无法出国。”日本方面一听着急了，他们告诉我说：“你把护照留在那儿，我们马上派人从日本专程赶赴日本驻沈阳领事馆帮助办理签证，并负责接你同机赴日，以保证你的讲学如期进行。”我电话撂下后就飞往上海了，在那里还有我的一个广播讲座。
第二天，从日本赶来的这个人早上8点在沈阳办好的签证，即刻登机10点钟到达上海，然后与我同坐下午3点40分的航班飞赴日本。我事先听说了一些这个人的情况，他是在日本一家公司工作的中国上海人，在上海的家里有妻子和五岁的儿子，他已经近一年没回家了。所以，我跟他在电话里说：“我派我们上海办事处的车10点钟到机场接你，然后送你回趟家，与家人见个面，吃顿饭，在家休息两个小时再去机场，时间是来得及的。“我想，这也是人之常情吗。谁知他却回答道：“我不回家了，我就在机场等你。”
我说：“为什么要这样呢？”他回答说：“这次老板让我来，是要我专程接你去日本的。我在这儿是工作。如果我中途回家呆上几个小时，那就等于我做了一回‘小偷’，我就对不起老板，因为这机票是老板出的钱，所以我回家就是公私不分。我也想家呀，可这次不行。再说，从机场到我家的路上，万一路上塞了车或出现别的什么意外，那你整个行程就耽搁了，这样的话你就赶不上日本的记者招待会和明天的大会发言了，那我怎么向老板交代呢？”
瞧瞧，这个人把意外情况都想到了。我一看，他执意在机场等我，我也就干脆早点儿上路好陪陪他吧。在机场上见面了，他说：“王先生，你既然早来了，在我们前头还有一班下午2点的航班，我们可不可以改签提前出发呢？”我说：“可以呀。”于是，比预定时间提前一个多小时到达了日本。
将心比心，我们在座的有多少人能够做到这一点呢？
我去日本的时候，接待我的那家公司有一位中文翻译叫李靖兰。每次她接我到她们公司的时候，她都从兜里掏出一个小本，小本里夹了很多的士票。我记得在中国是每次你付钱才得到一张票，她怎么会有整整一本呢？她说这是她们公司专门给员工买好的，每个人都有，出门办事就撕一张，用完后再到公司领取。有一个星期天，她和丈夫一定要请我去她家吃饭，因为她先生是吉林人，我说那好吧。打车的时候她没有撕那个小本上的票，是从兜里掏出钱
