犹太商道-第26部分

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钱的商人，就应该是一个管理时间的高手。　　　
　　洛克菲勒曾经这样计算过：他每天的工资为8　000美元，那么每分钟约合17美元，假如他被打扰而因此浪费了5分钟时间，这样就等于自己被盗窃现款85美元。　　　
　　犹太人把时间看得十分重要，在工作中也往往以秒来计算时间，是分秒必争的。一旦规定了工作的时间，就严格遵守。下班的铃声一响，打字员即使只有几个字就可以打完，他们也会立即搁下工作回家。因为，他们的理由是“我在工作时间没有随便浪费一秒钟时间，因此我也不能浪费属于我的时间”。瞧！这就是犹太人的时间观念。如此强烈的时间观念大大提高了他们的工作效率，他们严格地杜绝各种时间的浪费。他们把时间和金钱看得一样重要，无故的浪费时间就和盗窃别人金柜里的金钱一样是罪恶的事情，犹太人为此计算了浪费时间并由此带来的经济损失。　　　
　　犹太人的时间既然已经安排定了，就按照这个时间表严格地进行，他们的计划是任何人都不可以打扰的，如果谁有什么重要的事情，必须提前预约，他们才可以给你安排时间，否则，他们只会按照自己既定的时间表进行他们的活动。　　　
　　在犹太人的思想观念里，时间是如此的重要，千万不可以随便地浪费。即使一些看来是需要的活动，也被他们简单化了。比如客人和主人约定时间谈事情，说好在上午10点～10点15分的，那么时间一到，就请自动起身，无论你的事情是否谈完，都请自动离开。犹太人为了把会谈的时间尽量压缩，通常见面后，他们便直奔主题“今天我们来谈谈什么事情……”而不像其他民族，见面就谈一些“今天的天气不错”之类的客套话，在犹太人看来那些是毫无意义的，纯粹是在浪费时间，除非他觉得和你客套能从中得到什么好处，才跟你客套几句。　　　
　　有位日本的青年不知道犹太人的这些习惯，就遭到了拒绝，事情是这样的：　　　
　　日本某著名公司一位颇有能力的青年主管前往纽约市办事，办完事，看看还有时间，为了有效地运用时间，就前往纽约一位著名犹太商人的公司，打算会晤该公司的主管。一进公司，他就做了自我介绍：“我是日本某公司的部门主任，想见一下贵公司的宣传部主任。”　　　
　　门房小姐随即问道：“请问先生，事先已约好时间了吗？”　　　
　　这位青年主管，被问得有点不好意思，为了挽回面子，他继续滔滔不绝地说：“我是日本百货店的，此次来纽约考察，因工作需要，特来请教贵公司的宣传部主任。”　　　
　　“对不起，先生！”　　　
　　就这样。他被拒绝了。　　　
　　这位日本职员，珍惜时间，主动地访问同行的做法在日本处处得到的都是夸奖。对方会感慨地说：“现在的年轻人，工作热情，很有干劲，真是令人佩服啊！”可是，他们的这种工作作风，对以“不要盗窃时间”为原则的犹太人，是行不通的，他们绝不接待未经预约的不速之客。　　　
　　有些人觉得犹太人似乎没有礼貌，聊一会儿也是友好的表示嘛！　　　
　　可是犹太人却说，“你和我约定了时间却迟到了１分钟，你已经没有礼貌了。你和我客套，但是没有给我带来额外的好处，浪费了我赚钱的时间，你就更没有礼貌了！说好谈判25分钟的可是你谈了30分钟还说只有几句话了，更是对我时间的严重的浪费，你连起码的礼貌都没有了！”　　　
　　如果，你是觉得他们很生硬，要说些什么，他们就直接说一句：“商务不优待善意！”　　　
　　商业就是时间的竞争，切勿被隐形的时间杀手所谋害。学会合理有效地安排时间，这是商人最大的智慧。　　　
　　我们现在来看看摩根这个大财团的主人是怎样拥有了那么多赚钱的时间的。　　　
　　走进摩根的办公室，就会发现摩根的办公室和其他人的办公室是连接着的。摩根这样做就是为了经理们有什么需要请示的事情，他直接就在现场告诉他怎样处理那个问题，如果工厂出现了什么问题，就可以直接来找他解决问题，他不让问题随便拖延哪怕一分钟。　　　
　　但是那么多的问题要处理，摩根是怎样办的呢？原来摩根和人会面的时候，就是犹太人这种处理方式，直接地问你有什么事情要处理，他一般简明扼要地交代三两句，就把来人打发了。他的经理们都知道他的这种作风，于是给他汇报工作的时候，都必须干净利落地说明问题，任何的含糊和拖泥带水都会遭到他严厉的批评。他也很少和人客套寒暄，除非是某个十分重要的人物来了，他才说几句客套的话，但是他有个原则就是与任何人的聊天时间不超过5分钟，即使是总统来了，他也一样的对待。　　　
　　摩根最绝的是他有一套极为卓越的洞察人的心理的能力，当人们来找他，他立即就能判断出来此人找他的真实意图是什么，他能一见面就知道来人找他是什么事情，于是他会很干脆地告诉他处理的办法以及处理的步骤，他的这套洞穿别人内心的本领，在华尔街让人敬服并且害怕不已。他之所以这样做就是为了把不必要浪费的时间全部节省下来，好让他的时间全部高效率地利用起来。当然他的这种珍惜时间的作风也让他周围的人们感到了不愉快，可是对摩根这样的大巨商来说，有时间赚钱比任何问题都重要。　　　
　　时间，是这个世界上最宝贵的东西，它不像金钱和宝物，丢失了可以再找到或者赚回来，而时间是只要被浪费掉了，就永远不会回来了，再也不属于你了。　　　
　　人最不该浪费的东西就是时间，因为人只能经历一次时间，而他人的时间，更不可以随便地占用和浪费。对人而言，时间就是命运；对于商人而言，时间就是金钱；要经商，首先就要保证自己拥有充足的时间。　　　
　　在犹太人看来，时间和商品一样，是赚钱的资本，可以生殖利润，因此盗窃了时间，就等于盗窃了商品，也就是盗窃了金钱。　　　
　　让时间挣钱　　　
　　爱惜时间吧，时间还可以使金钱“无中生有”。　　　
　　——《塔木德》　　　
　　所有的犹太人的时间观念都特别强，他们喜欢那种快节奏、高效率的生活方式，他们办事快，适应了都市的生活，尤其是大都市的繁忙生活，他们集中在纽约这样的世界超级大城市，也是他们可以获得巨大成功的重要原因。　　　
　　犹太人的人生观就是，人生就像我们从救火场里抢东西，我们从里面能够抢出的东西越多，我们的人生才越有价值。犹太人做生意的名言就是：要在两列火车对面错过时做交易。用金钱买时间，用智慧换效率。犹太商人总是能打破思维定式，做出些与众不同的事情。　　　
　　南非首富巴奈·巴纳特刚到伦敦时是一个不名一文的穷小子，他带了40箱雪茄烟到了南非，用雪茄烟做抵押，获得了一些钻石，在短短的几年中，他成了一个富有的钻石商人和从事矿藏资源买卖的经纪人。　　　
　　巴纳特的赢利有一个呈周期化变化的规律，这就是每个星期六是他获利最多的日子。其奥秘就是他巧借了一个时间差。　　　
　　因为星期六这天银行较早停止营业，巴纳特便可以用空头支票购买钻石，然后在星期一银行开门之前，将钻石售出，用所得款项在自己的账号上存入足够兑付他星期六开出的所有支票。巴纳特利用银行停业的一天多时间，拖延付款，在没有侵犯任何人合法权益的前提下，调动了远比他实际拥有的资金多得多的资金。　　　
　　一个商人要赚大钱，首先要考虑好如何合理地利用时间。有的人觉得时间太少不够用，有的人却将时间安排得有条不紊。其实时间对人是平等的，就看你如何去把握它，利用它。　　　
　　我们每天都面临着许多事情，它们或多或少都要占用我们一些时间。但总的来说，我们的时间可分为可支配时间和不可支配时间。对于前者，我们可以根据具体的情况来安排和调整，但对于后者，我们却无能为力，比如一些你不得不应付的事情，由不得你来决定和安排，这种时间是不可管理的，你所能做的只能是应付。对于可支配时间，就可以根据情况来调整分配，充分利用。对于商人或管理者而言，善于识别和安排可支配时间是非常重要的。　　　
　　真正懂得时间价值的是犹太商人，“时间也是商品”，“不要浪费时间”是犹太人做生意的格言之一。“时间就是金钱”，我们每天工作８小时，常以１分钟多少钱的概念来工作。在一切资源中，时间是最少、最易消失、最不好捉摸到的。生意很多，时间却有限，没有时间，计划再好，目标再高，能力再强，也是空的。对于彻底的“时间就是商品”的犹太人来讲，浪费时间就等于浪费金钱。　　　
　　但是，对时间的认识，犹太商人并没有停留在这里，时间远不止是商品和金钱，时间是生活，是生命。所以，犹太商人很乐意花钱在能提高效率的任何事情上，买到了效率，就等于买到了时间。钱可以再赚，商品可以再造，可是时间是不能重复的。因此，时间远比商品和金钱宝贵。　　　
　　犹太人把时间看得那么重，是有其道理的。时间是任何一宗交易必不可少的条件，是达到经营目的的前提。与对方签订合同时，要充分估计自己的交货能力，是否能按客户要求的质量、数量和交货期去履行合约。如果可以办到，就与其签约，如果办不到，切不可妄为。　　　
　　时间的价值还显示在赶季节和抢在竞争对手前获取好价格和占领市场方面。在竞争激烈的市场中，谁能在一个市场上一马当先，把质优款新的产品率先推出，谁就一定能够获得较好的经济效益。就像人们日常的必需品蔬菜，在反季节时价格会高于盛产季节数倍。为什么会出现如此大的反差呢？这显然是“时间”的价值。　　　
　　时间的价值还表现在生意的全过程。一个企业经营效益的高低，是与其经营费用水平的高低息息相关的。根据众多的企业核算，其经营费用中有70％左右是花费在占用资金的利息上。如一个企业一年的营业额为10亿美元，其资金年周转率为两次，言下之意，该企业每年占用资金为5亿美元。按通常的银行利息为12％（年息）计算，一年共支付利息达6　000万美元。如果该企业能把握一切时间和进行有效管理，使资金周转达到一年４次，那么，其支付的利息就可节省3　000万美元，换句话说，该企业就可多盈利3　000万美元了，除此之外，加快货物购入和销出，加快货款的清收等，都体现出时间的价值。　　　　
　　既然时间如此宝贵，而且也是一笔赚钱的资源，那么如何来配置这份资源而使其效用最大化呢？对于不同的人，时间的效用是不一样的，一个喜欢读书的人，当然希望把时间花在读书上，而一个商人则更多地想着如何利用好时间多赚些钱。但无论如何，时间就像一块蛋糕，总要被分成好几块，一块用来工作，一块用来休息，一块用来学习等等。总之，时间面临着一个如何分配的问题。对犹太人而言，浪费了时间，就等于浪费了金钱，他们对自己的时间，可谓精打细算，晤谈要预约日期和具体时间，甚至从某时某刻到某时某刻都规定