犹太商道-第3部分
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么“待遇”就有所差别，它还是以前一样的价值，和其他的等面值的钞票的价值是一样的，只要他们的价值一样，钞票都是平等的。
犹太人就是这样的观念，所以他们总是不怕生意细微，即使连极其小的生意也是不会放弃的，因而在他们的经商历史中，他们喜欢把“钞票不问出处”这句话挂在嘴上，实际上是在教人们创造和积累财富时，不要在意生意的大小，而是必须处心积虑，必须巧捕商机，必须妙用手腕。因此他们在赚钱的时候，不会觉得钱是低贱或高贵的，他们不会因为自己目前所从事的职业不好而感到自愧不如，他们在从事所谓的低贱的职业的时候，心态也表现得十分平和。
犹太人对钱持有自己的观念，特别是犹太商人，他们认为“金钱无姓氏，更无履历表”。他们不像有些国家和民族那样，把钱分为“干净的钱”或“不干净的钱”。他们自信，通过经营赚来的钱，是心安理得的。因此，他们通过千方百计的经营，尽量赚取更多的钱，不管这些钱是农夫出卖了产品得来的，或是当苦力挣来的，还是知识分子脑力劳动得来的，都是收之无愧，泰然处之。
在一般人眼中放高利贷是一件无法启齿的事，认为这样做很不好，可是犹太人并不这样认为，他们始终坚持只要赚钱，就是一件高尚的事，以放债发迹的犹太人亚伦就是典型的一例。
移居英国的亚伦从打工开始，用积蓄的一点小钱做些小生意。由于生意的扩大，他需要资金周转，不得不向钱庄或银行借钱。他在自己的实践中发觉，向别人借钱的代价确实太高，往往与商业经营获得的利润相差无几。他想，自己辛辛苦苦经营全为银行打工，而且风险比银行还大，倒不如自己从事放债业务合算。
几年后，他开始了放债业务。他一边维持小生意经营，一边抽出部分资本贷给急需用钱的人。另外，他又从银行贷来利率相对较低的钱，以较高的利率转贷给别人，从中赚取差额利润。有些等钱应急的生产者或个人，甯愿以月息20％借贷，这样，等于100元放贷１年，可获得240％的回报率，这比投资做买卖更能赚钱。亚伦就是盯着这个赚钱的路子，迅速走上发迹之路的。亚伦63岁逝世时，留下的钱财是当时英国首屈一指的。
犹太人的经商活动，有一个看似简单却很难做到的特点，他们对顾客总是一视同仁，而不带一丝成见。在犹太人看来，因为成见而坏了可以赚钱的生意，简直是太不值得了，金钱是没有等级的。
犹太人散居世界各地，对各国人他们都视为同胞。无论是住在华盛顿、莫斯科或伦敦等地，犹太人之间都经常保持密切的联系。
要想赚钱，就得打破既有的成见，这是犹太人经商得出的训示，就像金钱没有肮脏和干净之分似的，犹太人对赚钱的对象也是不加区分的。只要能赚钱，达成生意协议，能从你的手中得到钱，就可以做。在犹太人的脑海里，在进行贸易往来时，无论你是德国人，还是俄国人；无论你是欧洲人还是非洲人，只要你和他的这笔交易能给他带来利润，他就可以和你交易。
在犹太人的观念中，除了犹太人外，不管是英国人、法国人、日本人或意大利人等，一律被称为外国人。为了赚钱，不管你是哪一国的人，主张何种主义，信仰何种宗教，都是他们交易的对象。他们绝对不会因为对方是异教徒或者是黑人而放弃一笔能赚钱的生意。
要赚钱，就不要顾虑太多，不能被原来的传统习惯和观念所束缚。要敢于打破旧传统，接受新观念。也就是说要想赚钱，就要打破成见。试想一下，如果因为和对方的思想意识不同，自己在原来成见的作用下，主动放弃了一次赚大钱的机会，岂不是太可惜，太不值得了！我们知道，金钱是没有国籍的，所以，赚钱就不应当区分国籍，为自己设置赚钱的种种限制。聪明的犹太人很早就认识到这点，所以他们很团结，结合在一起共同赚外国人的钱，这就是他们成功的原因所在！
由于特殊的历史原因，犹太人失去了家园，长期流浪于世界各地。国籍对于犹太人来说是不存在的，犹太人从不看重这个政治概念，他们只看重是否有可靠的生意伙伴。犹太人不管那些分歧，与俄国人做生意也与美国人做生意，卢布是钱，美元也是钱。所以对于金钱而言，国籍和政治不是最重要的，它们只是提醒人们做生意要采取不同的方式和方法而已。
犹太人认为金钱是没有性质的，所谓的性质是人自己主观强加给金钱的。如果说金钱在恶人手里就是罪恶的，那么让善良的人把它赚回来就可以是善良的了。犹太人认为，主观区分钱的性质是件荒唐的事，那样做不但浪费时间、又束缚思想。
由于犹太人对金钱不问出处，这样保证了他们的思想是完全自由的，丝毫不受世俗观念的约束。在他们的眼里，什么生意都可以做，什么钱都可以赚，即使是“卖棺材的也可以赚钱”。
赚钱是天然而合理的，没有必要去考虑很多东西。作为一个商人，他的任务就是赚钱，此外别的任何东西，都不过是用来赚钱的工具和手段而已。
正是因为犹太人认识到金钱的性质，所以，犹太商人在投机时，对于所借助的东西，是不存在一点感情的，只要有利可图，且不违法的事情，拿来用就是了，完全不必过多地考虑。他们的目的就是赚钱，他们所信奉的就是做生意，获得最大的利益。
算计每一分钱
吝啬在有的时候和节约一样是一种优秀的品质。
——《塔木德》
世界上流行这样的说法：“犹太人是吝啬鬼。”也就是说犹太人对金钱十分吝啬，花钱的时候极为小气。犹太人为自己的吝啬感到高兴，因为作为商人，对物品的斤斤计较和对金钱分分毫毫的计算和利用是商人职业的本能反映，对犹太人来说，这简直是对他们精明投资的一种褒扬。
“紧紧地看住你的钱包，不要让你的金钱随意地出去，不要怕别人说你吝啬。当你的钱每花出去一分都有两分钱的利润的时候，才可以花出去。”犹太人巨富洛克菲勒是这个信条虔诚的遵守者，“节约”在他的一生里都是很明显的。
洛克菲勒早年在一家大石油公司做焊接工，任务是焊接装石油的巨大油桶。要焊接就会有焊条的铁渣掉落，他细心地发现他每焊接一个油桶要掉落的铁渣每次不多不少正好是509滴，他想要焊接那摞得像山一样的油桶要浪费多少焊条呀！于是他改进了焊接的工艺和焊接的方法，让每次滴落的铁渣正好是508滴。就节省这小小的一滴铁渣，这家大石油公司全年的节约资金是570万美元之多！而洛克菲勒本人也因此获得了一次极佳的晋升机会。
节俭是犹太人的特点。犹太人特别是犹太商人不管多么富有，绝不会随意挥霍钱财。在宴请宾客时，以吃饱吃好为尚，不会讲排场乱开支；在生活中，以积蓄钱财为尚，不会用光吃光，手头空空的。犹太人测算过，依照世界的标准利率来算，如果一个人每天储蓄１美元，88年后可以得到100万美元。这88年时间虽然长了一点，但是如果每天储蓄２美元，那么在10年、20年后，很容易就可以到达100万美元，因为这种有耐性的积蓄，会得到利用，也由此得到了许多意想不到的赚钱机会，我们再来看一下洛克菲勒的故事。
当洛克菲勒有了一些积蓄的时候，他开始自己创业。由于刚开始步入商界时，经营步履维艰，很快就花完了他好不容易积攒的一点钱。于是他苦思冥想怎样发财，却苦于没有方法。
一天晚上，洛克菲勒从报纸上看到一则广告，推销一种发财秘诀。他为此高兴极了，第二天急急忙忙到书店去买了一本。他迫不及待地把买来的书打开一看，只见书内仅有“勤俭”二字，就再没有任何内容了，使他大为失望和生气。后来，他反复考虑这个“秘诀”的“秘”在哪里？起初，他认为书店和作者在欺骗他，一本书只有这么简单的两个字，他想指控他们在欺骗读者。后来，他越想越觉得此书言之有理。确实，要想发财致富，除了勤俭之外，没有其他办法。
这时，他才恍然大悟。此后，他将每天应用的钱加以节省储蓄，同时加倍努力工作，千方百计地增加一些收入。这样坚持了5年，积存下800美元，然后将这笔钱用于经营煤油。在经营中他精打细算，千方百计地将开支节省，把赢利中的大部分储存起来，到一定时间再把它投入石油开发。照此循环发展，如滚雪球一般使其资本越来越多，生意也越做越大。经过30多年的“勤俭”经营，洛克菲勒成为北美最大的三个大财团之一，其财团下属的石油公司，年营业额可达1 100多亿美元。
努力挣钱是行动，设法省钱是节流的反映。巨大的财富需要努力才能追求得到，同时也需要杜绝漏洞才能积聚。
《塔木德》指出：“本金有安全保障的投资才是第一流的投资原则。为求高利润而丧失本金的投资事业，是愚蠢的冒险。作为投资者，不要被急于发财的心情所蒙蔽，必须要仔细调查研究，当你有了充足证据，而且没有冒险成分存在的时候，才可以拿出部分金钱来投资。
犹太人有句格言这样说：花１美元，就要发挥１美元100％的功效，要把支出降到最低点。
洛克菲勒成为亿万富翁以后，他的经营管理也是以精于节约为特点的。洛克菲勒给部下的要求是提炼一加仑原油的成本要计算到小数点后的第3位。每天早上他一上班，就要求公司各部门将一份有关成本和利润的报表送上来。多年的商业经验让他熟稔了经理们报上来的成本开支、销售以及损益等各项数字，他常常能从中发现问题，并且以此指标考核每个部门的工作。
1879年的一天，洛克菲勒质问一个炼油厂的经理：“为什么你们提炼一加仑原油要花19。8492美元，而东部的一个炼油厂干同样的工作只要19。849美元？”
这正如后人对他的评价，洛克菲勒是统计分析、成本会计和单位计价的一名先驱，是今天大企业的“一块拱顶石”。
可见对金钱除了爱之外，还要惜，也就是说，除了想发财外，还要想办法保护已有的钱财。犹太人的这些金钱观念是很有道理的，这就是犹太人经营致富的一个奥秘。犹太富商亚凯德说：“犹太人普遍遵守的发财原则，那就是不要让自己的支出超过自己的收入，如果支出超过收入就是不正常的现象，更谈不上发财致富了。”
洛克菲勒曾向他的秘书借了5美分，当洛克菲勒给秘书还钱的时候，秘书不好意思要，洛克菲勒当即大怒：“记住，5美分是１美元１年的利息！”由此可见他对于金钱的节俭和计算真是精明。
很多犹太人老板，对任何的开支都是精打细算，为的就是尽量地降低成本，减少费用，他们总是说“要把1美元当作2美元来使用。如果在一个地方错用了1美元，并不就是损失1美元，而是花了2美元。”
犹太人的用钱原则就是这样，只把钱用在该用的地方，他们�
