创业能力与职业生涯规划实战指导:我要当老板-第3部分
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我们首先设定我们的“期望利益”为100％，当我们的“既得利益”能达到“期望利益”的60％以上，就叫知足的话，我们就可以乐了，而不要去管别人达到了70％还是100％。
懂得0。618黄金分割的知足预期，我们对事就心平气和了，看人也顺眼了。
有了平和的心态，我们就超越贪婪，具备了做大老板的宝贵素质。
很多人，在贪婪的心态驱使下，会有盲目创业的冲动。
通常，几个好朋友聚在一起，“理论会餐”后就蠢蠢欲动，梦想一蹴而就发大财。结果往往只有少部分人成功了，绝大多数不但把多年的积蓄亏得精光，把多年积累的人脉损害得体无完肤不说，还把亲戚朋友拉下水，自己抬不起头来。
所以，用黄金分割的知足尺度，控制好自己的正常欲望，以创业的“大义”、以自己的爱好和特长为起点，让自己的事业为更多的人谋福利。
这也是“义在利先”的道理。
用精进心把自己喜欢的事做到极致，一定可以发大财的！
——你是否具有看透人性的慧眼和驾驭人性的境界
有两种人，是很适合做老板的。
一种是各级营销人员，他们最了解生意的过程；一种是各类金领，他们了解企业最核心的秘密，包括模式、资源、运营的控制点及陷阱。
但是，他们往往功败垂成，为什么呢？
因为，他们没有最后吃透“人性”这两个字。
一些古老智慧给了我们慧眼，一些现代管理理论又给了我们分析的方法和工具。让我们从普遍的人性开始，接着来剖析金领、营销人员、老板的人性。懂得驾驭人性，当老板的境界又上升了一层。
人有自然性
酒色财气四堵墙，人人在里捉迷藏。
古往今来，无论帝王将相、高僧大德、贩夫走卒，概莫能外。
因为这是人性。
我们先辈用词精练：
“酒”可以泛指食欲，有人喜欢川菜，有人喜欢红烧肉。
“色”可以指各种心理上的爱好，有人喜欢各种音乐，这叫音色；有人喜欢旅游，这是景色；有人喜欢时装；有人喜欢集邮、钓鱼。
“财”者，钱财是生存的根本，可谓人见人爱，花见花开。
“气”，权力、荣誉、地位、理想，就是人的“气”。人活一口气，这个“气”字，又是中华文化里另一个厉害的概念，要想把它准确翻译成外语，不知道要“气死”多少老外。
“大丈夫不可一日无权，小丈夫不可一日无钱”，这句话把“财”“气”二字，阐释得再透彻不过了。
除了政府控制的烟、酒业外，博彩、灰色娱乐、色情业、毒品等，都是根据人性里可以形成“嗜好”的缺点，而形成的产业。从事这些产业，根本不用作任何的市场调查。
所以，黑社会一定会选这些产业来做。
而任何国家、地区，这些产业的背后，一定有一张黑白交错的利益网络。
人有社会性
按照马斯洛的说法，人处在不同的阶层，需求是不一样的。我们以前也用阶级成分来划分坏人好人，理由是阶级立场不同，动机就不同。
很多韩国人是不开日本车的，哪怕它再便宜，再省油。犹太人与纳粹是不共戴天的，纳粹分子改头换面躲到天涯海角，犹太人挖地三尺也要把他挖出来。这就是民族性。
我们了解了人性，就可以知道，为什么最适合、最接近当老板条件的两种人——金领、营销人员，他们往往当不成老板。
反而是进城的农民工、初中毕业的个体户，最后成为叱咤风云的大企业家！
金领、营销经理创业调查分析
我们来看看：为什么那么多金领、营销经理当不了老板。
几年来，我在思考，同时在作一个有意思的调查。
我把这两种人的主要需求，列为四项（可以多项选择）。
问题：你出来打工，是为了什么？
A。 挣钱 B。 学本事 C。 交朋友 D。 当老板
结果各选项占的比例是：A。 97％，B。 71％，C。 59％，D。 21％。
我对这个结果的真实性很有信心，因为我用的是陈云同志的“亲友调研法”。
20世纪五六十年代，陈云同志的几篇重要的农村经济调查报告，都是回青浦松江老家，与亲友们在煤油灯下谈出来的。对许多日用消费品，特别是功能、质量差别不大的产品，我通常都是通过亲友访谈，来作市场调查，得出的结论，比花几十万请专业市场调查公司调查得出的结果还可信。
我老家在桂北山区，文风很盛，每年毕业的大学生比较多。现在国家不包分配，由于我“出道”较早，这十几年经我推荐，到各企业做营销、金领的亲友和同乡，屈指一算已经有50多人，我的访谈是在各种机会里，在他们完全未察觉的深度交流中完成的。
以上的统计是我自己事后私下做的，对于数据的分析，我的解读如下。
1。 为什么选择“挣钱”的占97％？
营销经理是最缺钱花的。
一来他们常年在外，居无定所，上个厕所都要花钱；
二来工作性质决定了要经常应酬，而老板给予报销的数额有限，有时只好自己掏腰包；
三来与自己打交道的客户，都是大小不等的老板，相比之下更觉得自己没钱。
所以，他们最关心的事情就是业绩考核，最讨厌的事情就是老板说话不算数，不兑现。
所以，如何赚钱，如何赚大钱，是他们每天都苦思冥想的头等大事。
打工为了赚钱，这是天经地义的事，但是每个打工者的工钱，也只能养家糊口而已。
因为，每个人的工资，早就在企业的预算内，被老板精打细算，反复推敲了无数遍；在财务报表里，工资也永远是一个敏感而需要严加控制的指标，所以靠工资发财是很难的。
作为金领的CEO是否发财了呢？不然。
因为，CEO为了维持他那个阶层的生活水准，住好楼，开好车，子女上体面的好学校，太太用昂贵的名牌化妆品，必须老老实实不间断地打工挣钱。所以，CEO比任何人都怕失业，也比任何人都怕老板。
而绝大多数想发财的金领、营销经理，在这个关键的环节上误入歧途，从而丧失了观察总结如何当老板的思考力，如：
有的向公司申报10％的促销费，给客户5％，自己截留5％，“行话”叫“吃促销”。
有搞一个活动，做一个促销，实际请6个人，报20个名字的，“行话”叫“吃人头”。
有住30元的旅馆，开80元宾馆发票的；有请客吃饭实际花60元报300元发票的；有老婆买家里的日用消费品，开办公用品或礼品发票到公司报账的，“行话”叫“吃票据”。
有让亲戚假冒消费者投诉，自己出面重金“摆平”，还要回去请功的；有配合工商、税务、质量检验部门查竞争对手，一边讨好老板，一边自己领政府奖金的……不一而足。
其实，这点小钱并不能发财，反而把人品搞坏，名声搞臭。
2。 为什么选择“学本事”的占71％？
大多数人还是明白“一边打工，一边学本事”的道理。
但是，往往他们学习的是“谋生”的技能，而不是“创业”的本事，他们所掌握的，是如何更好地当好“老板娘”的能力。
3。 为什么选择“交朋友”的占59％？
在中国人的传统观念里，朋友的地位很高、分量是很重的。
确实，有朋友帮忙，做事的效率会高很多；经常和朋友在一起，压力会小很多。
我也经常说，不管是否当老板，不管是否能学到真本事，多交一些朋友是很有必要的，因为人脉资源是最重要的资源之一。
算命先生说的“贵人相助，诸事可成”就是这个意思。
可惜只有一半多点的人有这个“贵人”意识。
问题出在哪儿呢？
我们看看一些营销经理通常是怎么交朋友的。
他们最喜欢交的朋友，是——女朋友！也许是他们年轻，血气方刚，离家太久觉得寂寞；也许他们企业文化特殊。
我认识一个企业的大区营销经理，几乎在辖区内每个城市，他都有女朋友。沉迷于此，创业当然无从谈起。
另一种类型，虽然不喜欢泡妞，但是热衷于在团队里找老乡、找校友，喜欢拉帮结伙，喜欢和其他企业的职业经理交朋友。他们经常在一起交流信息、积累感情，互相推荐一些亲戚朋友到对方企业做事。由于小日子过得滋润，也就不想再冒险创业了。
还有一种类型，既是企业的人，又拿经销商一份工资。有的离开原来的企业后，就在经销商那儿打工，但是往往好景不长。因为毕竟原来的企业是制造业，实力大，油水足，经销商大多数是夫妻店，勤俭起家，精打细算，加上管理不规范，几次架吵下来，不欢而散。
所以，打工时能够广结善缘，懂得为以后自己创业进行人脉布局的人，少之又少，将来只好凭自己那点积蓄，进行赤手空拳的低级创业。
4。 为什么选择“当老板”的仅占21％？
有五分之一的营销经理，会经常想到要当老板，特别是在受不了老板的气的时候。
我们常说：“打工受气，创业受苦。”
其实，后面还有一句话是：“创业受苦两三年，打工受气一辈子。”
以上几个方面的分析告诉我们，不是金领、营销经理这些“士兵”不想当“元帅”，也不是“元帅”的名额太少，而是“元帅”这个高度，绝大多数人还没爬上去，要么因泡妞、误交损友误入歧途，要么望而生畏，感觉“有欲望没希望”了。
剩下的“有欲望又有希望”、打算创业当老板的人，我们从人性的角度，解惑以下几个问题：老板是什么样的人？什么样的人可以当老板？怎么样才能当大老板？
五个角度
2
境界
——抽丝拨茧对老板群体全方位剖析
为什么我这么聪明，又这么努力，总是发不了大财？
而发财的人，好像既不绝顶聪明，又没特别的努力。
在中国古代“天人合一”的玄学里，人的来历和命运，与天上可爱的小星星，有绝大的关系。皇帝是真龙天子，自不必说了。文官是文曲星下凡，元帅是将星下凡，连猪八戒都曾经是天蓬元帅呢，只不过酒后戏嫦娥，犯了一点点小错误。
所以，在神秘主义的观念里，老板能发大财，自然是因为财星高照，红运当头。
人类登上了月球，探测仪送上了火星，我们知道了星星也是普通的物质。
还是我们2000多年前的两位老大——陈胜、吴广，用充满历史唯物主义和辩证法的勇气，向农耕时代思想领域的伪科学发出了第一声怒吼：“王侯将相 宁有种乎！”
剖析一：老板是什么样的人
老板，是生产资料的所有者，是资本的所有者。这是教科书上的解释。
老板，是资本 “主义”的代言人，有资本就有“主义”，有多大资本就有多大“主义”，有多大资本就有多高层次的人围在你身边，帮你搞出多大的“主义”。这是江湖定义。
作为自然人，老板也有七情六欲，而且一样不少。老板再有钱，也是吃不了多少，穿不了多少，也是和平常人一样，日食三餐饭，夜宿五尺床。
作为经济人，世界上70％的财富，聚集在28％的成功人士手中。他们要这么多钱来干什么？“大丈夫不可一日无权，小丈夫不可一日无钱”，也许可以部分地说明问题。
大凡第一代老板，多数经历过没钱没权的小丈夫的日子，创业之前的辛酸，创业过程的艰难�
