中国百年商业巨子 txt-第115部分

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于开支一笔宣传、广告费，引起新老顾客的关注，就是说，以后买药，请到中法大药房来。　　　　
　　黄楚九的药房逐渐兴盛之后，便劝母亲停诊歇业，在家享福，颐养天年。母亲见儿子有了出息，买卖越做越大，生活富裕起来，便不再在前堂出诊，只是遇有眼科疑难病症方请她出来会诊，并拿出祖传秘方给予调治。母亲歇诊之后，最为关心的是为儿子择媳。　　　　
　　这一年，黄楚九年龄二十刚出头，眉清目秀，额角宽阔，鼻梁笔直，长得一表人才，出入坐着自备的胶轮黄包车。黄包车乌漆油亮，铜饰耀眼，篷布簇新，绣垫软座。车夫是个穿着新衣服的精壮小伙子。风采照人的黄楚九坐在如此耀目显眼的车上，出入于上海的大街小巷，的确引人注目。蒋氏有了如此替她争气的儿子，内心高兴自不必说，所操心的是儿子的婚事。见提婚者蜂拥而至，蒋氏在几十位提婚者中，选定贡家闺女为媳。贡家乃大户人家，历代书香门第，其闺女年轻貌美。在蒋氏一手操办下，择日完婚。也该黄楚九有福，贡氏生性温良贤淑，孝奉婆母，体贴丈夫，家中杂务均由她一手包揽，为少有的贤内助。黄楚九也十分爱惜妻子，怕她为家务事所累，特意请了个女佣帮她干活。　　　　
　　蒋氏为儿子娶了媳妇，一桩大事算是落了体。然后又一心盼望早日抱上孙儿，使黄家人丁兴旺，招财进宝。贡氏果然不负所望，头胎就为她生了个大胖孙儿，使蒋氏和黄楚九高兴得不得了，在家中大摆酒宴庆贺，还连连在祖宗遗像面前焚香叩谢，祷告不已。贡氏以后又生了两胎，都是女儿。使黄楚九不满足的是，他的大儿子从小受祖母娇纵溺爱，生性玩劣，不爱读书，不思上进。　　　　
　　黄楚九后来娶了二房华氏。华氏进门后，也很贤慧，第二年喜添贵子。蒋氏与黄楚九喜出望外，可是此子长到四五岁时，乃是个弱智低能儿。华氏后来所生，也是两个女儿。蒋氏见自己没有一个有出息的孙子，不肯善罢干休，又劝儿子娶了三房，可是三房不能生育，一无所产。蒋氏眼看儿子在上海滩成为富豪，而家中男丁不旺，后继乏人，甚为焦急，于是又劝儿子娶了四房。四房姨太王氏，很为王家争气，替黄家又生了一男二女。这个老儿子虽然智商不低，但后来逐渐长大后，并不是经商理财的高手。黄楚九眼看子息辈难成大器，甚为失望，只好把希望寄托在女婿身上。　　　　
　　清朝末年，义和团运动兴起之后，清政府和农民起义军以及洋人的势力不断争斗。农村饥民遍野，动乱不已。农民纷纷涌进大城市，为厂商提供了大量廉价劳动力，另一方面也促进了消费，使城市的商品经济更加活跃。黄楚九经常关心国内外大事，看到了这股势头，便决心大干一场，大展鸿图。　　　　
　　一九０四年，中法大药房迁到汉口路以后，药品增加数倍，营业室面积扩大，又拉了几位股东入股。由此，药房改独资为合资企业。资本扩大了，股东之间也因其利害关系而时有矛盾发生。黄楚九很善于周旋，不断采取措施调解矛盾。有的股东急需资金，想抽走股金，黄楚九就以公平的价格买下这些股份。这样，他所占股份越来越多，股东还感激他。当黄楚九实力雄厚以后，他又千方百计将各个股东的股份收购回来。最后，中法大药房又成了他的独资产业，而这时的规模和资金比合资前又扩大了四五倍。　　　　
　　这时，黄楚九已经到了而立之年，雄心勃勃，志向高远。虽然药房的名声很大，生意更加兴隆，但他很不满足。他想，不能仅仅经销别人的药品和家传的几种中成药，应当生产自己的名牌新药。不仅销售到国内，也要走出国门，占领国际市场。当时外国医药商独霸世界的时候，敢于走出国门与外商抗衡，准备去赚外国钱的，在国内商界可谓凤毛麟角。　　　　
　　黄楚九虽然已有了百万元的资产，过上了上等人的生活，但他眼看着外国人发疯似地大赚中国人的钱，很不服气，“洋鬼子能发大财，难道中国人就不会发大财？”黄楚九时刻观察国内外的医药市场，研究什么样的药品可以赚钱，不仅能治病，还能在国内外畅销，受到大众的欢迎。他睁大了眼睛，敞开了心扉，处心积虑在捕捉实现他的宏愿的机遇。　　　　
　　　　　　　　　　　　　一本万利的艾罗补脑汁　　　　
　　如今过了花甲之年的老人，稍加回忆就会想起，在五十年代初期，充斥大陆市场的一种补药，就是艾罗补脑汁。享受公费医疗的干部或一些老年人都吃过此药，服后均说有效。此药的发明者，就是中法大药房总经理黄楚九。他发明此药原有一段鲜为人知的故事。　　　　
　　正当黄楚九绞尽脑汁、寻觅新药方剂时，一九０五年，一个非常偶然的机会，“财神爷”来到黄楚九跟前。　　　　
　　一位名叫吴坤荣的药剂师，他有一张安神健脑的滋补剂处方，被黄楚九看到了。黄楚九深明医理、药理，对保护大脑有自己独到的见解。他根据吴药剂师的处方加以调整、改造，又亲自配方制药；并且自己多次试眼，感到确有疗效。于是决定正式生产和推销这种补脑汁。在试制过程中，他还接受别人的建议，在药剂中加一些咖啡因。咖啡因是兴奋剂，作药用时，有提神、醒脑的作用。虽然咖啡因属于毒性药品，吃多了能成瘾，但在当时，医药管理比较混乱，老百姓也缺乏医药知识，老百姓服了补脑汁，立马有精神振作之感，人人称道这种补脑汁有神奇的效用。　　　　
　　补脑汁研制成功之后，还得有个名称。黄楚九经过再三斟酌，杜撰了一个“艾罗”博士，说该药是根据美国医学博士艾罗的处方配制而成，取名为“艾罗补脑汁”，英文名为YALESTIMU　LANT　REM　EDY。在药瓶上贴上印有中英文名字的商标，而且还印着一个外国人头像。每瓶药附一份英文说明书，说明此药能治各种脑病，是真正的“补脑灵药”。　　　　
　　黄楚九研制的补脑药，为什么取了个“艾罗”的名字呢？这是利用当时人们崇洋媚外的半殖民地生活的心理。经过黄楚九的打点和包装，将补脑汁变成十足的“西药”，这样就可以畅销国内外。黄楚九在取名上还留了一手。原来“艾罗”的英文拼写“Yale”即为“Yellow”，译为中文乃是“黄色”的黄字，亦即黄楚九的本姓。他还在商标的外国人头像下面印上“DY．T．C．Yale”字样，看上去仿佛是T．C．艾罗博士名字的缩写，其实“T．C．”又是“楚九”二字英文拼写的缩写，所以T．C．Yale实际上就是黄楚九名字的英文缩写。黄楚九在补脑汁取名上表现了他的聪明才智。　　　　
　　艾罗补脑汁上市之后，十分畅销。中法大药房天天门庭若市，每天的营业额高达千元。就此一炮打响，成为热门拳头产品。由于供不应求，药房的制药车间日夜加班加点赶制。后来，一口大铜锅即使二十四小时连轴转熬制，补脑汁还是供不应求。黄楚九就向外商定购大桶黄色糖浆，在糖浆中配制几味安神补脑的药料，贴上艾罗补脑汁的商标出售。　　　　
　　这种号称“补脑灵药”的药汁像流水般涌向市场。有时候，送到柜台的药汁刚出锅，还热乎乎的就被顾客买走了。这种极为畅销的“灵药”，大瓶售价二元，实际成本只需四角；小瓶售价一元二角五分，实际成本只需二角五分，获利百分之四百。黄楚九由此大发其财。　　　　
　　艾罗补脑汁在上海畅销以后，黄楚九就考虑如何使它行销全国；进而打入国际市场。他还是靠大事宣传、大做广告。他的广告并不胡吹海夸，而是从“以理服人”开始。他极力宣传自己的中医的“六脏六腑”之说，推行“健身必先健脑”的道理。然后再说到艾罗补脑汁为“滋养脑力之圣药”，不但可以长智慧，还可以祛百病。最后说此药小则强力健脑，大则兴国安邦。这样，大肆宣传之后，此药的神奇名声不胫而走，不久便摆上国内各大城镇药房的柜台，并远销香港及东南亚各国。　　　　
　　艾罗补脑汁为中法大药房带来了声誉，也成了黄楚九的“摇钱树”。紧接着又推出“艾罗解毒九”、“艾罗肺疗丸”、“艾罗精神丸”、“日光丸”、“月光丸”等等艾罗系列药品。这些药未必都是新药，只是原有的中成药，冠以“艾罗”之名，便身价倍增，十分畅销。　　　　
　　“艾罗”系列产品，不仅给黄楚九带来巨大财富，也招至同行的妒嫉。有个华洋药房的老板黄德馨，动起了要挖这棵摇钱树的念头。　　　　
　　黄德馨花钱买通了药剂师吴坤荣，也把艾罗补脑汁处方弄到手。他在华洋药房推出一个新产品，名叫“真正艾罗补脑汁”，在市场上销售。他的补脑汁冠以“真正”字样，黄楚九的补脑汁就成了“假货”，双方各不相让，最后只得对簿公堂。　　　　
　　中法大药房在英租界里，不仅开业时就在巡捕房登记注册，而且经常打点进贡，巡捕们喝补脑汁是敞开喉咙灌。而黄德馨只是看别人发财眼红，并没有向巡捕房下过大力气。两家打官司的结果，自然是黄德馨认输。　　　　
　　一波未平一波又起。当时有位葡籍医生正在上海行医，碰巧他的名字也叫“艾罗”。艾罗补脑汁刚出台时，他并不知道。后来，此药的广告满天飞，名声日大，这位“艾罗”医生得知后，认为中法大药房盗用他的名字制销药品，因而向法庭提出诉讼。黄楚九不得不二进公堂。他向法庭申诉，“艾罗Yellow”汉语译为“黄色”，“T．C．”即楚九。此药系黄楚九医生发明，与葡籍艾罗医生无关。法官见黄楚九说得通情达理，当然还有巡捕房的证明，于是判黄楚九胜诉，准其照常经营“艾罗补脑汁”。　　　　
　　两场官司之后，黄楚九不仅丝毫无损，反而名声大振。商界老板们看到黄楚九是个足智多谋的人物，均对其佩服得五体投地。不久，另一桩奇事又落到他的头上。　　　　
　　在上海突然冒出个美国流氓，自称名叫小艾罗，其父为老艾罗。他声称艾罗补脑汁是他老父所发明。他是老艾罗的合法继承人。黄楚九未征得其父同意，大量生产此药，侵犯了老艾罗的专利权，要求黄楚九赔偿损失。黄楚九明白这个美国流氓是来敲他的竹杠。本想再次打官司将其搞臭，但又一想，已经打了两场官司，担心“艾罗博士”乃是子虚无有，真相传出后会砸了艾罗补脑汁的牌子，便灵机一动，将计就计，把这个美国流氓请到大饭店，盛宴款待，并请来许多商界名流作陪。据有关文章描述，这场宴会的场面和宴会后的交易，十分有趣。黄楚九向来宾们介绍说：　　　　
　　“这位就是发明艾罗补脑汁的老艾罗博士的儿子小艾罗先生。小艾罗先生远道从美国赶来，与鄙人商谈进一步扩展业务事宜。今天承蒙各位同仁在百忙中应邀出席作陪，本人不胜感激和欢迎。现在，请大家举杯，为小艾罗先生的健康，也为在座的各位同仁的健康和财运亨通，干杯！”　　　　
　　美国流氓假艾罗也举杯答道：　　　　
　　“OK！干杯，大家都健康，都发财！”　　　　
　　酒足饭饱之后，黄楚九将其送到宾馆，向假艾罗说道：　　　　
　　“小艾罗先生，请开个价吧！”　　　　
　　假艾罗自知理亏，原想敲诈