商业模式决胜未来+正道-第2部分
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20世纪80年代改革开放开始，中国最流行什么？出国考察，学习国外先进经验嘛！企业家们坐着飞机去到美国、欧洲、日本逛了一大圈回来，看到了什么？电脑、机器、流水线；工厂、公路、飞机场。这就是当时中国考察团眼中的发达国家，这就是中国考察团眼中的成功企业。结果这30年，我们造了很多的电脑、机器、流水线、工厂、公路、飞机场。回过头来看看，才发现我们只学到了表面的皮毛。
就好像，我们去学习比尔·盖茨，应该去学习他脑子里的思想、脑子里的方法，对不对？结果呢，考察团干了什么？他们给比尔·盖茨拍了张照片，然后跑到韩国去，去干什么？去整容，整了一张和比尔·盖茨一模一样的脸。
如此会有用吗？真的有用吗？结果当然是没用的！我们只看到了国外企业成功的表象，却没有看到实质。错把工厂流水线当成了成功的原因，却忽略了企业成功的核心——商业模式。
结果，我们就掉到了微笑曲线的底端。而今天，这样一条廉价赢利之路已经走到头了。
过去的石头，今天的涟漪。
——国际商业环境与海峡两岸经济走势解读
国内传统的赢利之路已经走到了尽头，那么放眼海外呢？在金融危机冲击全球的2009年，世界将为我们带来怎样的机遇和挑战？又会对中国民营企业的生存和发展带来怎样的影响？
有些老板可能觉得金融风暴对普通的民营中小企业的影响只限于增加了出口的难度。如果你是这样想，那么就很危险了，因为你对于趋势的了解实在有待提升，很容易糊里糊涂就掉进危机之中。
现在，你每天打开电视看国际新闻，首先看到的消息十有###和金融危机有关，所以你知道金融危机来了。可是已经太晚了，任何消息，当电视新闻都开始作为头条报道的时候，就已经太晚了。
有一些人，在3年前，也就是2006年的时候，已经开始注意到了这场在美国爆发的次贷危机，要知道，当时的新闻报道还不怎么引人注意，有关消息在报纸的角落里只有小小的一块对不对？因为大家都觉得这个事情不管是时间上还是空间上，都离我们很远，但是那时就有人注意到了，所以他就知道冬天要来了，在3年前就开始准备，调整企业的发展方向，储备资金和资源，并且加紧去学习。学习什么？学习安全渡过冬天的方法，学习商业模式。结果呢，他们在冬天真正到来的时候，因为早就提前做了准备，所以感到心里有底，不再害怕。举个例子，2008年12月美国BSE企业家商学院年会的时候，这些在BSE里学习过商业模式的企业家们又再齐聚一堂，交流渡过危机的经验，探讨如何更好地过冬。
你或许会觉得他们很先进，事实上，早在2004年就有人出书预测现在的经济形势，结果和当前的实际发展几乎一模一样。这位作者是美国人，名字叫Rothbard，书名叫“America's Great Depression”，翻译成中文是《美国大萧条》。你可以去网上搜索一下，他不仅预测了美国的这场金融危机，还预测了中国现在的通货膨胀，连时间都预测对了！
第一篇 商海变革中的时与势 一、商业趋势分析（4）
请你想一想，如果你能在2004年，哪怕是2006年就能预测到现在所发生的危机，你的企业会不会比现在好很多呢？再可怕的危机，你只要做好准备，就没有什么可担心的；再宝贵的机遇，对于没有准备的你而言，也没有任何用处。所以，看清趋势，做好准备真的很重要。
我在上课的时候，常常会画这样一张图：下面是一池平静的湖水，然后上面这样一块石头掉下来。结果会怎样？你会看到石头掉进湖面的同时，激起一阵阵涟漪。石头就这样直直掉进湖底，但是被这块石头激起的涟漪呢？它扩散的方向却是横向的，沿着湖面这样一层一层地散开去。这叫什么？这叫做涟漪效应。
这样一个生活中很容易见到的现象让我们注意到了一件事，就是往往有一些事情的影响在起初并不是那么明显，过了一段时间以后，影响反而可能在你完全没有预料到的其他地方发生。有些人注意到了那块落下来的石头，他就能很好地利用到激起的涟漪；更多的人没有注意到，他们就被涟漪化作的海啸冲走。
刚才我们说到了国际上的这场金融风暴，现在再来看看国内的CPI上涨。2008年上半年CPI的上涨就是我们当时感受到的涟漪，那么那块石头呢？早在消费品价格还没有开始快速上涨的2002年，一些上游产品的价格就已经开始上涨了，而上游产品的价格浮动迟早会传递到下游的消费品，只是这个湖面太大了，石头掉下来以后，激起的涟漪经过层层传递，直到2007年才让我们感受到。你现在看到CPI在回落，可你只要注意一下原材料和人力成本的上升情况，就会明白，这只不过是暂时的现象。
有的人说，现在这个涟漪已经荡漾，说这个是不是太晚了？我来告诉你，重要的不是这个涟漪对现在的你有多大影响，而是这个涟漪会成为下一块石头。你仔细想一想是不是这样？今天的涟漪是过去的石头造成的，但是未来的影响又是今天的涟漪造成的。身为一个企业家必须不停地思考，今天的这块石头会带来怎样的变化？我应该做什么准备？我怎样才能让我的企业利用好将来的涟漪呢？
2008年对中国人而言，除了奥运会，好消息似乎不多，先有雪灾、地震，然后又是问题奶粉和金融危机。在这样烦心的重重危机掩盖之下，很多人没有注意到这样一个重量级的石头——那就是两岸正式展开了大三通。
这个意义有多大呢？这又是一块多大的石头呢？
以前台北到上海飞机最快要飞多久？6个小时。单趟飞行6个小时，因为先要从台北飞到香港，在香港再停一个半小时，再从香港飞到上海，总共要花6个小时的时间。三通直航之后，从台北到上海改进的路线是82分钟，所以当82分钟从台北飞到上海之后，就代表一个人从台湾来上海的时间，单趟就减少了近5个小时，来回少了近10个小时。一年如果300万人次往来于台湾和大陆之间， 300万人次乘上这10个小时就是3000万个小时；而3000万个小时，如果除以一天的工作时间是8个小时，就是375万个工作日，也就是超过1万个工作年，这是多么巨大的数字！那么这块石头会激起多大的涟漪，你想过吗？
2008年6月7日，皇明太阳能的董事长黄鸣参加了我们在台北新庄的体育馆举办的商业模式论坛。黄鸣为什么会出席这次论坛呢？因为他感觉到2008年台湾当局的一些变化会给两岸关系的发展带来积极地影响。他想到台湾了解太阳能市场。6月7号黄鸣参加了论坛，当天下午我们又帮他安排到一个台湾的太阳能企业进行交流。皇明太阳能公司被称为中国太阳能的领军人物，而台湾这家公司电池的续航时间比人家多3倍，成本只是别人的一半，对黄鸣来说，有很大的合作发展机会。
第一篇 商海变革中的时与势 一、商业趋势分析（5）
黄鸣看准了两岸那块石头，就能从那个涟漪再拓展出新的发展道路。
今晚死很多，明天会更好
——未来商业环境预测
你现在已经看到了，原来我们的身边有这么多的石头，这么多的涟漪。
石头产生涟漪，涟漪又化作未来的石头。
想一想，未来竞争是不是会变得更激烈呢？
你知道吗？全世界说英语人口最多的国家不久之后将变成中国，你也许不能接受这件事，但是我想请教你，如果我们真正要做全世界的生意，我要说英语还是不要说英语？让老外来学我们的中文太慢了，你想赚他的钱就得先用他的语言去赚到他的钱，这就是国际化带来的影响。我们说英语并不代表我们就不说中文了，我们还是说中文，只是我们同时要会说英语，这就是为什么新东方能在美国成功上市的原因。他们看到的是未来，他们所看到的是未来中国人在英语学习方面的需求会因为国际化的速度加快而提升。新东方上市以后，俞敏洪的资本运作不一样了，他的商业模式也不一样了。俞敏洪开始改变模式，从单纯的英语补习班转变为全国最大的英语教育平台。
在中国，单就学习这个领域来讲的话，最赚钱的叫“教育”，第二名叫“补习”，第三名才叫“培训”。
每个人都愿意花培训的费用吗？不一定。但是一部分父母为了孩子能在千万人竞争的高考中脱颖而出，会让孩子从小到大都去上补习班，而不管你补不补习都得到学校受教育。教育的需求绝对大于补习，补习的需求绝对大于培训，这也是为什么实践家要在西安和咸阳开办自己的实践家商业培训学院的原因之一，是从根本上为客户解决问题并提供解决方案。
我们生活在一个信息爆炸成长的时代，每个月google要处理27亿次的搜索，世界上每天手机传输的短信数量已经超过全世界人口的总数。今天的英文词汇已经有54万个词汇，是莎士比亚诞生时的5倍。美国一天出版的新书都能达到3000种，也就是说新书一年就多了100多万种。《纽约时报》一周的资讯量就比18世纪时普通人一生可以接触到的资讯量还要多。而2008年一年全世界的全新资讯，比人类过去5000年的资讯还要多。对于一个大学生而言，他大一学习的知识，到了大三就会过时了。据预测，到了2010年，新的资讯每过72小时就会增加一倍。
这说明什么？改变正在发生，新的资讯太多，而我们的进步太少！
世界变得那么快，可是我们却没有任何改变，现在沦落到了利润微笑曲线的谷底，这能怪谁呢？
你现在终于意识到要改变，这很好，已经是一个进步。而接下来你就要搞清楚向哪里改变。
要搞清楚自己应该向哪里改变，首先得搞清楚世界向哪里改变。
进入21世纪以后，“商业模式”这个词渐渐在中国流行了起来，也受到了特别重视，大家都在讨论商业模式。都说这个人的成功是因为他的商业模式做得好，那个人的失败是因为他的商业模式太失败。
建立商业模式的确是世界商业的未来发展方向，商业模式成功你一定成功，商业模式失败你一定失败。
但是，很大的一个问题是，到底什么是商业模式？
2008年在杭州的BSE企业家商学院课程结束的时候，有一位企业家拉住我，跟我说话。他说：“林老师啊，真的谢谢你，本来没有想过要上这个BSE的课。因为觉得好像很多地方都听过商业模式，已经学了很多了，觉得再学点概念也没用了。后来是朋友极力推荐才勉强过来。但是听了以后才知道不一样，完全不一样，BSE所教的商业模式和别的地方听到的完全不是一回事，这是真正可以在实践中运用的模式，上完课回去就可以马上运用，马上让自己的企业改变。”
那么这位企业家为什么如此兴奋呢？因为他把之前所学到的管理模式误以为是商业模式了。
我先简单地解释商业模式：如果以海上作战来比喻，一个叫军舰，就是商业模式；一个是军舰上的官兵，这个是管理模式；一个是军舰旁边为军舰运输补给的船只，载子弹给军舰，载燃料给军舰的那些补给的设施全都叫投融模式。
如果你理解了以上比喻，我们就来看一组对照的组合：
左方公司的商业模式是军舰，全自动化的军�
